2022년 아마존에서 판매할 제품을 찾는 방법

Amazon에서 성공적인 매장을 시작하고 운영하는 것은 견고하고 수익성 있는 제품을 찾는 것에서 시작됩니다. 그것은 한 때 매우 쉬운 작업이었습니다. 특히 "미소 짓는 A"의 초기에는 거의 모든 것을 경쟁 없이 팔 수 있었지만 그 이후로 역학이 많이 바뀌었습니다.

이제 전 세계적으로 190만 명이 넘는 판매자와 경쟁해야 합니다. 당신의 청중은 온라인에서 쇼핑 결정을 내릴 때 더 많은 교육을 받고 성숙해졌습니다.

Amazon 검색 알고리즘이 더 나은 방향으로 발전했지만 생태계에 많은 가치를 제공하지 않는 제품 및 목록에 대해서는 매우 무자비할 수 있습니다.

요컨대, 과거에 효과가 있었던 것이 2022년에는 작동하지 않을 것입니다. Amazon에서 크게 만들고 싶다면 제품 연구에 상당한 시간과 노력을 투자해야 합니다.

그렇다면 아마존 매장에 적합한 제품을 어떻게 찾습니까? 또는 더 중요한 것은 2022년에 아마존에서 어떤 유형의 제품을 판매해야 합니까?

2022년에 Amazon에서 판매할 좋은 제품은 무엇입니까?

Amazon에서 개인 상표를 출시할 때 목표는 항상 낮은 경쟁 제품, 높은(또는 중간 수준) 수요 제품을 식별하는 것이어야 합니다.

간단한 접근 방식처럼 보이지만 표면을 거의 긁지 않습니다.

더 깊은 수준에서 제품이 아마존에서 성공할 것이라고 자신 있게 말하기 전에 연구하고 평가해야 할 많은 것들이 있습니다.

좋은 제품의 속성

1. 건강한 검색량

건강한 검색량을 가장 먼저 살펴보는 곳입니다. 사람들이 정기적으로 귀하의 제품을 검색하는 경우 해당 제품에 대한 수요가 있고 판매할 수 있다는 좋은 표시입니다.

그러나 우리는 무엇을 의미합니까? 좋은 타겟 검색량이란 무엇입니까?

Amazon.com과 같이 혼잡한 마켓플레이스에서 판매 하는 경우 최소 월간 검색량 5,000을 목표로 해야 합니다 . 경쟁은 특히 미국 시장에서 치열하며, 귀하의 제품이 최소한 그렇게 많이 검색되지 않으면 판매를 창출하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

2. 좋은 판매

건전한 판매는 잠재적으로 견고한 제품의 또 다른 지표입니다. 보고 있는 제품의 전환율이 낮으면 일반적으로 위험 신호입니다.

월 250개 이상 판매되는 제품을 선택해야 합니다. 물론 이것은 미국에서 판매하는 경우 적절한 ROI를 달성하기 위해 충분한 수익을 창출해야 하는 경우입니다. 덜 경쟁적인 시장의 경우 성장 전망이 밝아 보이는 한 판매량을 타협할 수 있습니다.

3. 소매가 > $25

$25 이상이면 상당한 이익을 확보할 때 가장 효과적입니다. 아마존에서 판매하는 것은 저렴하지 않다는 것을 기억해야 합니다. 매출에서 상당한 부분을 차지할 수 있는 COGS, PPC 비용, FBA 주문 처리 및 상품 판매 수수료, 기타 간접비가 있습니다. 물건을 질서 있게 유지하려면 좋은 판매 가격이 필요합니다.

물론 소매 가격은 높을수록 좋습니다. 하지만 그렇다고 해서 비싼 물건을 팔기 시작해야 하는 것은 아닙니다. 청중은 고가 품목을 구매할 때 조사에 더 많은 시간을 할애할 가능성이 높으며, 이는 긴 판매 주기로 인해 항상 전환에 영향을 미치게 됩니다. 따라서 $100 미만으로 판매할 수 있는 제품을 선택하는 것이 좋습니다.

4. 최소 마진율 30%

모든 사람이 이익을 계산할 때 선호하는 수치를 염두에 두고 있지만 최소 30%의 이익 마진을 권장합니다. 미래의 설명되지 않은 사건에 대해 충분한 호흡 공간을 제공하는 동시에 상황을 유지하고 성장 전망을 손상시키지 않도록 적절한 반죽을 만들 수 있습니다.

일부 맥락을 제공하기 위해 아마존 판매자는 올해 초 FBA 주문 처리 및 상품 판매 수수료가 최대 12% 인상되었습니다. 충성스러운 고객에게 그러한 책임을 전가하고 싶지 않습니다.

5. 최고 판매자에 대한 500개 미만의 리뷰

이것은 틈새 시장에서 경쟁할 기회를 갖고 싶다면 중요합니다.

인기 있는 판매자는 더 큰 신뢰를 불러일으키는 경향이 있어 더 높은 전환율과 반복 판매로 이어집니다. 모든 최고 판매자가 수천 개의 리뷰를 가지고 있는 카테고리에서 제품을 출시하는 경우 누군가가 귀하의 목록을 찾아 클릭하고 귀하로부터 주문할 가능성이 크게 줄어듭니다. 사람들은 더 잘 알려진 경쟁에 끌릴 것입니다. 당신은 아직 그들을 설득하고 개종시킬 사회적 증거가 없습니다.

귀하의 틈새 시장에서 상위 10개 판매자의 리뷰를 확인하십시오. 그 중 최소 5개는 리뷰가 500개 미만이어야 합니다. 많을수록 좋습니다.

6. 비계절

Amazon에서 일관된 판매를 설정하는 것은 그 자체로 어려울 수 있으며 계절 제품을 선택하여 상황을 더 어렵게 만들고 싶지는 않습니다.

상록수이며 일년 내내 실행되는 것을 찾으십시오. 판매량은 특정 달에 변동할 수 있지만 수요는 항상 있어야 합니다.

물론 시즌 상품을 런칭하는 데는 문제가 없다. 일년 내내 판매가 고르게 분포되도록 제품 제공을 다양화하면 이 전략을 사용할 수 있습니다. Amazon 공간을 처음 접하는 경우 이 전략은 브랜드에 대해 좀 더 확신이 생길 때까지 피하고 싶은 전략입니다.

7. 간편한 배송

작고 가벼우며 깨지지 않고 움직이는 부품이 없는 제품을 원합니다. 이렇게 하면 배송료를 절약할 수 있을 뿐만 아니라 반품도 줄일 수 있습니다.

어때요?

깨지기 쉬운 것은 운송 중에 손상될 수 있어 반품 및 환불 비율이 높아집니다.

설상가상으로 반품률이 오르기 시작하면 목록에 대한 위험 신호가 발생할 수 있으며 Amazon이 귀하에게 불이익을 줄 수 있습니다.

8. 최소한의 책임 위험으로 통제되지 않음

이것이 필수 사항은 아니지만, 최소한의 책임 위험이 있는 미확인 범주의 제품을 출시하는 것이 더 안전한 방법입니다 . 특히 아마존에서 처음으로 판매하는 경우 더욱 그렇습니다.

Gated 제품은 계정에 추가하기 전에 광범위한 목록 및 규제 요구 사항과 함께 제공됩니다. 아마존은 또한 이러한 품목에 대해 매우 엄격하며 귀하의 작은 오류나 실수라도 일시 중지될 수 있습니다.

또한 이러한 유형의 제품을 출시하기 위해 지불해야 하는 더 높은 보험 비용이 있습니다. 전기 품목, 섭취할 수 있는 물질, 국소 물질 등은 건강 및 안전 위험을 수반합니다. 이러한 유형의 품목을 판매하는 경우 비즈니스에 대한 강력한 책임 보호 계획이 필요합니다. 특히 새 판매자인 경우에는 모두 피하는 것이 좋습니다.

9. 차별화의 여지 제공

당신이 보고 있는 제품이 무엇이든, 그것이 어떤 면에서 차별화될 수 있는지 확인하십시오. 다시 말해, 경쟁업체 중 한 곳에서 구매하는 것과 비교하여 누군가가 귀하에게서 구매하는 이유는 무엇입니까?

제품 차별화는 2022년 아마존에서 성공하기 위한 핵심입니다. 초기 단계에서 이것을 피하고 상황이 더 심각해지면 다시 돌아갈 수 있다고 생각하지 마십시오. 연구 과정에서 차별화에 대해 생각하기 시작하십시오.

디자인, 기능 또는 목록 표시(말하자면) 측면에서 제품을 차별화할 수 있지만 이 접근 방식이 장단기적으로 가장 잘 작동하므로 기능적 USP를 사용하는 것이 좋습니다 .

10. 브랜드 확장 가능성 제공

많은 판매자가 제품 조사를 할 때 이것을 고려하지 않습니다. 항상 미래에 대해 생각 하고 포화를 피하기 위해 다양한 항목으로 브랜드를 성장시키고 확장할 수 있는 방법을 생각해야 합니다.

거의 모든 성공적인 Amazon 매장의 카탈로그에 여러 SKU가 있습니다. 그렇게 해서 당신은 가문의 이름이 됩니다. 하나의 제품으로 시작한 다음 브랜드 개념에 맞는 여러 항목으로 확장합니다.

아마존에서 웨딩 아치를 판매하는 예를 들어 보겠습니다. 일반적인 아치로 시작하여 나중에 생일 및 기타 사교 행사를 위한 디자인을 도입하여 매장과 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

이미지: 웨딩 아치, 브랜드 확장을 위한 충분한 여지를 제공하는 훌륭한 제품 예

모든 것을 말하고 완료했는데 Amazon에서 판매할 제품을 어디에서 찾을 수 있습니까? 그 백만 달러짜리 아이디어에 대한 영감은 어떻게 찾나요?

아마존에서 판매할 제품을 찾을 수 있는 곳

시작하기에 좋은 곳은 자신의 이익 범위 내입니다. 당신은 가정 및 부엌 범주에 있습니까? 야외에서 시간을 보내는 것을 좋아합니까? 당신은 애완 동물 남자 또는 여자입니까? 몇 가지 제품 아이디어를 떠올리고 적어보세요.

다음으로, 이것을 Amazon 또는 Google 검색 에 던지고 어떤 권장 사항이 나타나는지 확인하십시오. 관심 있는 항목을 목록에 추가하십시오.

이미지: 제품 아이디어를 위해 Amazon에서 수동 키워드 조사 수행

이것은 제품 영감을 찾는 많은 방법 중 하나일 뿐입니다. 다음을 시도할 수도 있습니다.

아마존 베스트 셀러

아마존에서 가장 많이 팔린 상품에 대한 섹션입니다. 마켓플레이스 홈페이지의 검색창 바로 아래에 있습니다. 제품을 범주로 그룹화하여 선택 항목을 더 쉽게 탐색하고 필터링할 수 있습니다.

이미지: 아마존 베스트 셀러 페이지

Discoverahbby.com

이름에서 알 수 있듯이 취미 전용 웹 사이트입니다. 이것은 이동 중에 제품 아이디어를 찾고 있는 경우에 유용합니다.

상단 메뉴에서 취미 카테고리 옵션을 선택하여 웹사이트에 나열된 다양한 취미를 볼 수 있습니다. 또는 "무작위 취미 찾기"를 클릭하여 알고리즘이 무작위 취미를 선택하도록 할 수 있습니다. 후자는 몇 가지 멋진 제안을 제공합니다.

이미지: 무작위 취미 찾기

핀터레스트

Pinterest는 제품 아이디어를 찾기 위한 또 다른 훌륭한 리소스입니다. 주로 소셜 플랫폼이지만 무엇을 판매할 것인지에 대한 영감을 찾는 개인 상표 판매자에게 금광 역할을 할 수 있습니다. 핀보드와 렌즈 기능은 Pinterest 제품 조사를 시작하는 가장 좋은 방법입니다.

이미지: Pinterest의 핀보드

아마존 트렌드 보고서

Amazon Trend Report는 Amazon Best Seller 페이지의 확장 기능과 같습니다. 지난 12개월 동안 트렌드 제품 목록을 제공합니다. Amazon의 자체 조사 결과를 해킹하여 귀하의 관심과 비즈니스 목표에 가장 적합한 제품을 찾는 데 사용하는 치트 코드처럼 생각하십시오.

이미지: 아마존 트렌드 보고서 2021

기타 마켓플레이스

Amazon과 마찬가지로 제품 아이디어를 얻기 위해 방문할 수 있는 다른 온라인 마켓플레이스가 있습니다. 인기있는 것들은 eBay, Etsy, Alibaba 및 AliExpress를 포함합니다. 인기 상품을 확인하거나 수동 키워드 조사를 통해 자체 브랜드 출시에 대한 영감을 얻을 수 있습니다.

이미지: eBay의 인기 카테고리 및 일일 거래

결론적으로

전반적으로 2022년에 Amazon FBA 비즈니스에 수익성 있는 제품을 찾는 것은 무엇을 어디에서 봐야 하는지 안다면 어렵지 않습니다. ZonGuru, Helium10 및 Jungle Scout과 같은 타사 판매자 도구가 확실히 도움이 될 수 있습니다.
이 블로그가 도움이 되었기를 바랍니다. 작별 인사를 하기 전에 다음과 같은 선물이 있습니다. 제품 연구 여정을 안내하는 다운로드 가능한 맞춤형 제품 추적기 시트입니다.