如何找到 2022 年在亞馬遜上銷售的獲獎產品

在亞馬遜上開設和經營一家成功的商店首先要找到一個可靠且有利可圖的產品。 這曾經是一項相當容易的工作，尤其是在“微笑 A”的早期，那時你幾乎可以在幾乎零競爭的情況下出售任何東西，但從那時起，動態發生了很大變化。

現在，您面臨來自全球超過 190 万賣家的競爭。 在做出在線購物決策時，您的受眾變得更加受過教育和成熟。

儘管亞馬遜的搜索算法已經向更好的方向發展，但對於那些沒有為生態系統提供太多價值的產品和列表，它可能是相當無情的。

簡而言之，過去行得通的東西在 2022 年不會行得通。如果你想在亞馬遜上做大，你需要在產品研究上花費大量時間和精力。

那麼，您如何為您的亞馬遜商店找到成功的產品呢？ 或者更重要的是，2022 年你應該在亞馬遜上銷售什麼類型的產品？

什麼是 2022 年在亞馬遜上銷售的好產品？

在亞馬遜上推出自有品牌時，您的目標應該始終是識別低競爭、高（或中等）需求的產品。

這似乎是一種簡單的方法，但我們幾乎沒有觸及表面。

在更深層次上，您需要研究和評估許多事情，然後才能自信地說產品會在亞馬遜上取得成功。

好產品的屬性

1. 健康的搜索量

健康的搜索量是首先要看的地方。 如果人們經常搜索您的產品，這很好地表明該產品有需求，您可能會出售它。

但我們的意思是什麼？ 什麼意味著良好的目標搜索量？

如果您在擁擠的市場上銷售，例如 Amazon.com，您的目標應該是每月至少有 5k 的搜索量。 美國市場的競爭尤其激烈，如果您的產品至少沒有獲得那麼多搜索，您可能很難產生銷售。

2、銷量好

健康的銷售是潛在可靠產品的另一個指標。 如果您正在查看的產品的轉化率較低，這通常是一個危險信號。

您應該選擇每月至少銷售 250 件的產品。 當然，如果您在美國銷售，則需要產生足夠的收入才能達到可觀的投資回報率。 對於競爭力較弱的市場，只要增長前景看起來光明，您就可以在銷量上做出妥協。

3. 零售價點 > $25

在鎖定可觀的利潤時，任何超過 25 美元的東西都是最好的。 您必須記住，在亞馬遜上銷售並不便宜。 COGS、PPC 成本、FBA 履行和推薦費以及其他開銷可能會大大減少您的收入。 你需要一個好的銷售價格點來保持秩序。

當然，零售價越高越好。 但是，這並不意味著您應該開始銷售昂貴的東西。 您的受眾在購買高價商品時可能會花費更多時間進行研究，由於銷售週期長，這必然會影響轉化率。 這就是為什麼建議您選擇售價低於 100 美元的產品。

4. 最低利潤率30%

雖然每個人在計算利潤時都有自己喜歡的數字，但我們建議最低利潤率為 30%。 它為您提供足夠的喘息空間來應對未來任何無法解釋的事件，同時確保您獲得體面的資金來維持生計，並確保您的增長前景完好無損。

為了提供一些背景信息，亞馬遜賣家受到今年年初 FBA 履行和推薦費增加高達 12% 的打擊。 您不想將任何此類責任轉嫁給您的忠實客戶。

5. 暢銷商品的評論少於 500 條

如果您想有機會在您的利基市場競爭，這一點很重要。

受歡迎的賣家往往會激發更多的信任，從而帶來更高的轉化率和重複銷售。 如果您要在所有暢銷商品都有數千條評論的類別中推出產品，那麼有人找到您的列表、點擊它並從您那裡訂購的機會就會大大降低。 人們會傾向於你更知名的競爭。 你只是沒有社會證據來說服他們並改變他們。

請務必查看您所在領域前 10 名賣家的評論。 其中至少有五個的評論應少於 500 條。 越多越好。

6. 非季節性

在亞馬遜上建立穩定的銷售本身就是一個挑戰，你不想因為選擇季節性產品而讓事情變得更加困難。

尋找常綠且全年運行的東西。 銷量在某些月份可能會波動，但需求應該始終存在。

當然，推出季節性產品並沒有錯。 如果您使您的產品多樣化以使全年的銷售分佈均勻，您就可以使這一策略發揮作用。 如果您是亞馬遜領域的新手，那麼在您對自己的品牌更有信心之前，您可能希望避免這種策略。

7. 易於運輸

您需要一款體積小、重量輕、不易碎且不帶活動部件的產品。 這不僅可以節省您的運費，還可以減少您的退貨。

怎麼會這樣？

任何容易破碎的東西都可能在運輸過程中損壞，從而提高您的退貨率和退款率。

更糟糕的是，如果您的退貨率開始攀升，它可能會對您的列表發出危險信號，亞馬遜可能會懲罰您。

8. 無門控，責任風險最小

雖然這不是必須的，但在責任風險最小的無限制類別中推出產品是一個更安全的選擇，特別是如果您是第一次在亞馬遜上銷售。

封閉產品在您將它們添加到您的帳戶之前具有廣泛的列表和監管要求。 亞馬遜對這些物品也非常嚴格，即使您的小錯誤或錯誤也可能導致暫停。

您還必須支付更高的保險費用才能推出這些類型的產品。 電子產品、食物、外用物品等具有健康和安全風險。 如果您要銷售這些類型的商品，您將需要為您的企業製定穩健的責任保護計劃。 最好完全避免它們，特別是如果您是新賣家。

9. 提供差異化空間

無論您在看什麼產品，請確保它可以以某種方式進行區分。 換句話說，為什麼有人會從你那裡購買而不是從你的競爭對手那裡購買？

產品差異化是 2022 年在亞馬遜上取得成功的關鍵。不要認為你可以在初始階段避免這種情況，並在事情變得更嚴重時重新開始。 在您的研究過程中開始考慮差異化。

雖然您可以在設計、功能甚至列表展示（可以這麼說）方面區分您的產品，但我們建議您選擇功能性 USP ，因為這種方法在短期和長期內效果最好。

10.提供品牌延伸的前景

在進行產品研究時，沒有多少賣家會考慮到這一點。 您必須始終考慮未來以及如何通過不同的項目來發展和擴展您的品牌以避免飽和。

幾乎所有成功的亞馬遜商店的目錄中都有多個 SKU。 這就是你如何成為家喻戶曉的名字。 您從一種產品開始，然後擴展到適合您的品牌概念的多個項目。

讓我們以在亞馬遜上銷售婚禮拱門為例。 您可以從典型的拱門開始，然後為生日和其他社交活動引入設計，以擴大您的商店和客戶群。

圖片：婚禮拱門，一個很好的產品示例，為品牌延伸提供了充足的空間

說了這麼多，你在哪裡找到要在亞馬遜上銷售的產品？ 你是如何找到這個百萬美元創意的靈感的？

在哪裡可以找到要在亞馬遜上銷售的產品

一個好的起點是在您自己的利益範圍內。 你屬於家庭和廚房類別嗎？ 你喜歡在戶外度過時光嗎？ 你是寵物男還是女？ 想出一些產品創意並寫下來。

接下來，將它們放入亞馬遜或谷歌搜索中，看看會彈出什麼推薦。 將您感興趣的添加到您的列表中。

圖片：在亞馬遜上進行手動關鍵字研究以獲取產品創意

這只是尋找產品靈感的眾多方法之一。 你也可以試試這些：

亞馬遜暢銷書

這是專門介紹亞馬遜上最暢銷商品的部分。 它位於市場主頁上，就在搜索欄的下方。 它將產品分組到類別中，使您更容易導航和過濾您的選擇。

圖片：亞馬遜暢銷書頁面

Discoverahobby.com

顧名思義，它是一個專注於愛好的網站。 如果您在旅途中尋找產品創意，這個非常有用。

您可以從頂部菜單中選擇愛好類別選項以查看網站上列出的不同愛好。 或者，您可以通過單擊“查找隨機愛好”讓算法為您選擇一個隨機愛好。 後者提出了一些很酷的建議。

圖片：在行動中找到一個隨機愛好

Pinterest

Pinterest 是另一個尋找產品創意的絕佳資源。 雖然它主要是一個社交平台，但它可以作為自有品牌賣家尋找銷售靈感的金礦。 插板和鏡頭功能是開始您的 Pinterest 產品研究的最佳方式。

圖片：Pinterest 上的 Pinboard

亞馬遜趨勢報告

亞馬遜趨勢報告就像亞馬遜暢銷書頁面的延伸。 它為您提供了過去 12 個月的熱門產品列表。 把它想像成一個作弊代碼，您只需侵入亞馬遜自己的發現並使用它們來找到最適合您的興趣和業務目標的產品。

圖片：亞馬遜 2021 年趨勢報告

其他市場

就像亞馬遜一樣，您可以訪問其他在線市場以獲取產品創意。 流行的包括 eBay、Etsy、阿里巴巴和速賣通。 您可以查看他們的熱銷商品或進行手動關鍵字研究，以獲得您自己的自有品牌發布的靈感。

圖片：eBay 上的熱門類別和每日優惠

綜上所述

總而言之，如果您知道要看什麼以及在哪裡看，那麼在 2022 年為您的亞馬遜 FBA 業務找到一個有利可圖的產品並不難。 ZonGuru、Helium10 和 Jungle Scout 等第三方賣家工具絕對可以幫助您。
我們希望您發現此博客對您有所幫助。 在我們說再見之前，這是給您的禮物：可下載的自定義產品跟踪表，以指導您進行產品研究之旅。