Как найти выигрышный продукт для продажи на Amazon в 2022 году

Запуск и управление успешным магазином на Amazon начинается с поиска надежного и прибыльного продукта. Когда-то это была довольно легкая работа, особенно в первые дни «улыбающегося А», когда можно было продать что угодно и что угодно с почти нулевой конкуренцией, но с тех пор динамика сильно изменилась.

Теперь вы сталкиваетесь с конкуренцией со стороны более чем 1,9 миллиона продавцов по всему миру. Ваша аудитория стала более образованной и зрелой при принятии решений о покупках в Интернете.

Хотя алгоритм поиска Amazon развился в лучшую сторону, он может быть довольно безжалостным с продуктами и списками, которые не представляют большой ценности для экосистемы.

Короче говоря, то, что работало в прошлом, не будет работать в 2022 году. Если вы хотите добиться успеха на Amazon, вам нужно потратить много времени и усилий на исследование продуктов.

Так как же найти этот выигрышный продукт для своего магазина на Amazon? Или, что еще более важно, какой тип продукта вы должны продавать на Amazon в 2022 году?

Что делает хороший продукт для продажи на Amazon в 2022 году?

При запуске частной торговой марки на Amazon вашей целью всегда должно быть выявление продуктов с низкой конкуренцией и высоким (или умеренным) спросом.

Это кажется простым подходом, но мы едва касаемся поверхности.

На более глубоком уровне есть много вещей, которые вам нужно изучить и оценить, прежде чем вы сможете с уверенностью сказать, что продукт будет успешным на Amazon.

Атрибуты хорошего продукта

1. Здоровый объем поиска

Здоровый объем поиска — это первое, на что стоит обратить внимание. Если люди регулярно ищут ваш продукт, это хороший признак того, что он пользуется спросом, и вы, вероятно, сможете его продать.

Но что мы подразумеваем под этим? Что означает хороший целевой объем поиска?

Если вы продаете на переполненном рынке, таком как Amazon.com, вы должны стремиться к минимальному ежемесячному объему поиска в 5 тыс . Конкуренция особенно высока на рынке США, и если ваш продукт не получает столько поисковых запросов, как минимум, вам будет сложно увеличить продажи.

2. Хорошие продажи

Здоровые продажи — еще один показатель потенциально надежного продукта. Если коэффициент конверсии для продукта, который вы просматриваете, низкий, обычно это тревожный сигнал.

Вы должны выбрать продукт, который совершает минимум 250 продаж в месяц. Это, конечно, если вы продаете в США, где вам нужно получать достаточный доход, чтобы получить достойную рентабельность инвестиций. Для менее конкурентных рынков вы можете пойти на компромисс в отношении объема продаж, если перспективы роста выглядят радужными.

3. Розничная цена > 25 долларов США.

Все, что превышает 25 долларов, работает лучше всего, когда речь идет о фиксации приличной прибыли. Вы должны помнить, что продавать на Amazon недешево. Есть COGS, расходы на PPC, сборы за выполнение FBA и реферальные сборы, а также другие накладные расходы, которые могут значительно снизить ваш доход. Вам нужна хорошая продажная цена, чтобы держать вещи в порядке.

Конечно, чем выше розничная цена, тем лучше. Однако это не означает, что вы должны начать продавать дорогие вещи. Ваша аудитория, скорее всего, потратит больше времени на исследования при покупке дорогих товаров, что всегда неизбежно влияет на конверсию из-за длительного цикла продаж. Вот почему рекомендуется выбирать продукт, который можно продать менее чем за 100 долларов.

4. Минимальная маржа прибыли 30%

Хотя каждый имеет в виду свои предпочтительные числа, когда дело доходит до расчета прибыли, мы рекомендуем использовать минимальную маржу прибыли в размере 30%. Это дает вам достаточно передышки для любых неучтенных событий в будущем, а также гарантирует, что вы заработаете приличное тесто, чтобы удержать все на плаву и сохранить свои перспективы роста.

Чтобы представить некоторый контекст, продавцы Amazon пострадали от увеличения комиссионных сборов за выполнение FBA и рефералов на 12% в начале этого года. Вы не хотите передавать какие-либо такие обязательства своим постоянным клиентам.

5. Менее 500 отзывов о лидерах продаж

Это важно, если вы хотите иметь возможность конкурировать в своей нише.

Популярные продавцы, как правило, вызывают большее доверие, что приводит к более высокой конверсии и повторным продажам. Если вы запускаете продукт в категории, где все самые продаваемые товары имеют тысячи отзывов, шансы того, что кто-то найдет ваше объявление, щелкнет по нему и сделает заказ у вас, значительно уменьшатся. Люди будут тяготеть к вашему более известному конкуренту. У вас просто еще нет социального доказательства, чтобы убедить и обратить их.

Обязательно ознакомьтесь с обзорами 10 лучших продавцов в вашей нише. По крайней мере пять из них должны иметь менее 500 отзывов. Чем больше, тем лучше.

6. Несезонный

Установление стабильных продаж на Amazon может быть проблемой само по себе, и вы не хотите усложнять ситуацию, выбирая сезонный продукт.

Найдите что-нибудь вечнозеленое и работающее круглый год. Объем продаж может колебаться в определенные месяцы, но спрос должен быть всегда.

Конечно, в запуске сезонных продуктов нет ничего плохого. Вы можете заставить эту стратегию работать, если вы диверсифицируете свои предложения продуктов, чтобы иметь равномерное распределение продаж в течение года. Если вы новичок в пространстве Amazon, вам следует избегать этой стратегии, пока вы не станете более уверены в своем бренде.

7. Легко отправить

Вам нужен продукт, который был бы маленьким, легким, нехрупким и не имел движущихся частей. Это не только сэкономит вам на доставке, но и уменьшит количество возвратов.

Как так?

Все, что легко разбить, может быть повреждено при транспортировке, что увеличивает процент возврата и возмещения.

Что еще хуже, если ваши показатели возврата начнут расти, это может поднять красный флаг против вашего листинга, и Amazon может оштрафовать вас.

8. Незакрытые с минимальными рисками ответственности

Хотя это не является обязательным, запуск продукта в категории без ограничений с минимальными рисками ответственности является более безопасной ставкой , особенно если вы впервые продаете на Amazon.

Продукты Gated поставляются с обширным списком и нормативными требованиями, прежде чем вы сможете добавить их в свою учетную запись. Amazon также довольно строг с этими товарами, и даже небольшая ошибка с вашей стороны может привести к приостановке.

Существуют также более высокие расходы на страхование, которые вы должны заплатить, чтобы запустить эти типы продуктов. Электрические предметы, продукты для приема внутрь, местные средства и т. д. несут риск для здоровья и безопасности. Вам понадобится надежный план защиты ответственности для вашего бизнеса, если вы продаете эти типы товаров. Лучше вообще их избегать, особенно если вы новый продавец.

9. Предлагает пространство для дифференциации

Какой бы продукт вы ни рассматривали, убедитесь, что его можно как-то выделить. Другими словами, почему кто-то должен покупать у вас, а не у одного из ваших конкурентов?

Дифференциация продуктов — ключ к успеху на Amazon в 2022 году. Не думайте, что вы сможете избежать этого на начальных этапах и вернуться к нему, когда в дальнейшем ситуация станет более серьезной. Начните думать о дифференциации в процессе исследования.

Хотя вы можете дифференцировать свой продукт с точки зрения дизайна, функциональности или даже презентации (так сказать), мы рекомендуем использовать функциональное УТП , поскольку этот подход работает лучше всего как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

10. Обеспечивает перспективы расширения бренда

Не многие продавцы учитывают это при исследовании своих продуктов. Вы всегда должны думать о будущем и о том, как вы можете развивать и масштабировать свой бренд с помощью различных элементов, чтобы избежать насыщения.

Почти все успешные магазины Amazon имеют в своем каталоге несколько артикулов. Вот как вы становитесь нарицательным. Вы начинаете с одного продукта, а затем переходите к нескольким элементам, которые соответствуют концепции вашего бренда.

Возьмем пример продажи свадебных арок на Amazon. Вы можете начать с типичной арки, а затем представить дизайн для дней рождения и других общественных мероприятий, чтобы расширить свой магазин и клиентскую базу.

Изображение: свадебные арки, отличный пример продукта, предлагающего много места для расширения бренда.

После всего сказанного и сделанного, где вы вообще находите товары для продажи на Amazon? Как вы находите вдохновение для этой идеи на миллион долларов?

Где найти продукты для продажи на Amazon

Хорошее место для начала — в ваших собственных интересах. Вы в категории дома и кухни? Вам нравится проводить время на свежем воздухе? Ты любимый парень или девушка? Придумайте несколько идей продукта и запишите их.

Затем добавьте их в поиск Amazon или Google и посмотрите, какие рекомендации всплывут. Добавьте те, которые вас интересуют, в свой список.

Изображение: ручное исследование ключевых слов на Amazon для поиска идей продукта

Это лишь один из многих способов найти вдохновение для продукта. Вы также можете попробовать это:

Бестселлеры Амазонки

Это раздел, посвященный самым продаваемым товарам на Amazon. Он расположен на главной странице торговой площадки, чуть ниже панели поиска. Он группирует продукты по категориям, что упрощает навигацию и фильтрацию выбора.

Изображение: Страница бестселлеров Amazon

Discoverahobby.com

Как следует из названия, это сайт, посвященный хобби. Это отлично работает, если вы ищете идеи продуктов на ходу.

Вы можете выбрать опцию « Категории хобби » в верхнем меню, чтобы просмотреть различные хобби, перечисленные на веб-сайте. Кроме того, вы можете позволить алгоритмам выбрать для вас случайное хобби, нажав «Найти случайное хобби». Последний выдвигает несколько интересных предложений.

Изображение: Найдите случайное хобби в действии

Пинтерест

Pinterest — еще один отличный ресурс для поиска идей для продуктов. Хотя это в первую очередь социальная платформа, она может стать золотой жилой для продавцов частных торговых марок, которые ищут вдохновение для продажи. Доски объявлений и функция Lens — лучший способ начать исследование продуктов Pinterest.

Изображение: Pinboard на Pinterest

Отчет о тенденциях Amazon

Amazon Trend Report похож на расширение страницы Amazon Best Seller Page. Он дает вам список трендовых продуктов за последние 12 месяцев. Думайте об этом как о чит-коде, когда вы просто взламываете собственные выводы Amazon и используете их, чтобы найти продукт, который лучше всего соответствует вашим интересам и бизнес-целям.

Изображение: отчет Amazon Trend за 2021 г.

Другие торговые площадки

Как и в случае с Amazon, у вас есть другие онлайн-рынки, которые вы можете посетить в поисках идей для продуктов. Популярные из них включают eBay, Etsy, Alibaba и AliExpress. Вы можете ознакомиться с их популярными товарами или провести ручное исследование ключевых слов, чтобы получить вдохновение для запуска собственной торговой марки.

Изображение: популярные категории и ежедневные предложения на eBay

В заключение

В общем, найти прибыльный продукт для вашего бизнеса Amazon FBA в 2022 году несложно, если вы знаете, что и где искать. Инструменты сторонних продавцов, такие как ZonGuru, Helium10 и Jungle Scout, определенно могут помочь вам в этом.
Мы надеемся, что вы нашли этот блог полезным. И прежде чем мы попрощаемся, вот подарок для вас: загружаемый пользовательский лист отслеживания продукта, который поможет вам в вашем путешествии по исследованию продукта.