2022'de Amazon'da Satmak İçin Kazanan Bir Ürün Nasıl Bulunur?

Amazon'da başarılı bir mağaza açmak ve işletmek, sağlam ve karlı bir ürün bulmakla başlar. Bu, bir zamanlar oldukça kolay bir işti, özellikle sıfıra yakın rekabetle hemen hemen her şeyi ve her şeyi satabildiğiniz “gülümseyen A”nın ilk günlerinde, ancak o zamandan beri dinamikler çok değişti.

Artık dünya genelinde 1,9 milyondan fazla satıcının rekabetiyle karşı karşıyasınız. Kitleniz çevrimiçi alışveriş kararları verirken daha eğitimli ve olgun hale geldi.

Amazon arama algoritması daha iyiye doğru evrimleşmiş olsa da, ekosisteme fazla değer sağlamayan ürünler ve listelemeler konusunda oldukça acımasız olabilir.

Kısacası, geçmişte işe yarayan 2022'de işe yaramayacak. Amazon'da büyümek istiyorsanız, ürün araştırmalarına çok zaman ve emek harcamanız gerekiyor.

Peki Amazon mağazanız için bu kazanan ürünü nasıl bulacaksınız? Veya daha da önemlisi, 2022'de Amazon'da ne tür bir ürün satmalısınız?

2022'de Amazon'da satmak için iyi bir ürün yapan nedir?

Amazon'da özel bir etiket başlatırken hedefiniz her zaman düşük rekabet, yüksek (veya orta) talep gören ürünleri belirlemek olmalıdır.

Basit bir yaklaşım gibi görünüyor, ancak yüzeyi zar zor çiziyoruz.

Daha derin bir düzeyde, bir ürünün Amazon'da başarılı olacağını güvenle söyleyebilmeniz için incelemeniz ve değerlendirmeniz gereken birçok şey var.

İyi bir ürünün özellikleri

1. Sağlıklı arama hacmi

Sağlıklı arama hacmi, bakılması gereken ilk yerdir. İnsanlar ürününüzü düzenli olarak arıyorsa, bu, ürünün talep edildiğinin iyi bir göstergesidir ve muhtemelen onu satabilirsiniz.

Ama bununla ne demek istiyoruz? İyi bir hedef arama hacmi ne anlama gelir?

Amazon.com gibi kalabalık bir pazaryerinde satış yapıyorsanız, aylık minimum 5k arama hacmi hedeflemelisiniz . ABD pazarında rekabet özellikle şiddetlidir ve ürününüz minimumda bu kadar çok aranmazsa, satış yapmakta zorlanabilirsiniz.

2. İyi satışlar

Sağlıklı satışlar, potansiyel olarak sağlam bir ürünün başka bir göstergesidir. Baktığınız ürün için dönüşüm oranları düşükse, bu genellikle kırmızı bayraktır.

Ayda minimum 250 adet satış yapan bir ürün seçmelisiniz. Bu, elbette, iyi bir yatırım getirisi elde etmek için yeterli gelir elde etmeniz gereken ABD'de satış yapıyorsanız geçerlidir. Daha az rekabetçi pazarlar için, büyüme beklentileri parlak göründüğü sürece satış hacminden ödün verebilirsiniz.

3. Perakende fiyat noktası > 25$

25 doların üzerindeki herhangi bir şey, iyi bir kâr elde etmek söz konusu olduğunda en iyi sonucu verir. Amazon'da satış yapmanın ucuza gelmediğini unutmamalısınız. COGS, PPC maliyetleri, FBA yerine getirme ve sevk ücretleri ve gelirinizden önemli bir pay alabilecek diğer genel masraflar vardır. İşleri düzenli tutmak için iyi bir satış fiyatına ihtiyacınız var.

Tabii ki, perakende fiyatı ne kadar yüksek olursa, o kadar iyidir. Ancak bu, pahalı şeyler satmaya başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Kitleniz, uzun satış döngüsü nedeniyle her zaman dönüşümleri etkilemesi gereken yüksek fiyatlı ürünler satın alırken araştırma yapmak için daha fazla zaman harcar. Bu yüzden 100 doların altında satabileceğiniz bir ürün seçmeniz önerilir.

4. Asgari kar marjı %30

Kar hesaplaması söz konusu olduğunda herkesin aklında tercih ettiği rakamlar olsa da, minimum %30 kar marjı için gitmenizi öneririz. Gelecekteki açıklanamayan olaylar için size yeterli nefes alma alanı sağlarken, işleri ayakta tutmak ve büyüme beklentilerinizi sağlam tutmak için iyi hamur yaptığınızdan emin olmanızı sağlar.

Bir bağlam sağlamak için Amazon satıcıları, bu yılın başında Amazon Lojistik yerine getirme ve sevk ücretlerinde %12'ye varan bir artıştan etkilendi. Sadık müşterilerinize bu tür yükümlülükler yüklemek istemezsiniz.

5. En çok satanlar için 500'den az inceleme

Nişinizde rekabet etme şansına sahip olmak istiyorsanız bu önemlidir.

Popüler satıcılar daha fazla güven uyandırma eğilimindedir, bu da daha yüksek dönüşümlere ve tekrar satışlara yol açar. Tüm en çok satanların binlerce incelemeye sahip olduğu bir kategoride bir ürün piyasaya sürüyorsanız, birisinin listenizi bulma, tıklama ve sizden sipariş verme şansı büyük ölçüde azalır. İnsanlar daha iyi bilinen rekabetinize yönelecekler. Henüz onları ikna etmek ve dönüştürmek için sosyal kanıtınız yok.

Nişinizdeki en iyi 10 satıcının incelemelerini kontrol ettiğinizden emin olun. En az beş tanesinin 500'den az incelemesi olmalıdır. Ne kadar çok, o kadar iyi.

6. Mevsimsel olmayan

Amazon'da tutarlı satışlar yapmak başlı başına bir zorluk olabilir ve mevsimlik bir ürün seçerek işleri daha da zorlaştırmak istemezsiniz.

Her zaman yeşil olan ve yıl boyunca çalışan bir şey bulun. Satış hacmi belirli aylarda dalgalanabilir, ancak talep her zaman orada olmalıdır.

Elbette mevsimlik ürünlerin piyasaya sürülmesinde yanlış bir şey yok. Ürün tekliflerinizi yıl boyunca eşit bir satış dağılımına sahip olacak şekilde çeşitlendirirseniz, bu stratejinin çalışmasını sağlayabilirsiniz. Amazon alanında yeniyseniz, bu strateji, markanıza biraz daha güvenene kadar kaçınmak isteyebileceğiniz bir stratejidir.

7. Nakliyesi kolay

Küçük, hafif, kırılgan olmayan ve hareketli parçaları olmayan bir ürün istiyorsunuz. Bu, sizi yalnızca nakliyeden kurtarmakla kalmaz, aynı zamanda iadelerinizi de azaltır.

Nasıl yani?

Kolayca kırılabilen her şey nakliye sırasında hasar görebilir, iade ve iade oranlarınız yükselir.

Daha da kötüsü, iade oranlarınız yükselmeye başlarsa, listelemenize karşı kırmızı bir bayrak çekebilir ve Amazon sizi cezalandırabilir.

8. Asgari sorumluluk riskleri ile sınırsız

Bu bir zorunluluk olmasa da, özellikle Amazon'da ilk kez satış yapıyorsanız , minimum sorumluluk riskleri olan belirsiz bir kategoride bir ürün piyasaya sürmek daha güvenli bir bahistir .

Kapılı ürünler, hesabınıza eklemeden önce kapsamlı listeleme ve yasal gerekliliklerle birlikte gelir. Amazon da bu öğeler konusunda oldukça katıdır ve sizin açınızdan küçük bir hata veya yanlışlık bile askıya almayla sonuçlanabilir.

Bu tür ürünleri piyasaya sürmek için ödemeniz gereken daha yüksek sigorta maliyetleri de vardır. Elektrikli ürünler, sindirilebilir maddeler, topikal ilaçlar vb. sağlık ve güvenlik riskleri taşır. Bu tür ürünleri satıyorsanız, işletmeniz için sağlam bir sorumluluk koruma planına ihtiyacınız olacak. Özellikle yeni bir satıcıysanız, bunlardan tamamen kaçınmak daha iyidir.

9. Farklılaşma için bir alan sunar

Hangi ürüne bakarsanız bakın, bir şekilde farklılaştırılabileceğinden emin olun. Başka bir deyişle, biri rakiplerinizden birinden satın almak yerine neden sizden satın alsın?

Ürün farklılaştırması, 2022'de Amazon'da başarılı olmanın anahtarıdır. İlk aşamalarda bundan kaçınabileceğinizi ve ileride işler daha ciddi hale geldiğinde geri dönebileceğinizi düşünmeyin. Araştırma süreciniz sırasında farklılaşma hakkında düşünmeye başlayın.

Ürününüzü tasarım, işlevsellik ve hatta listeleme sunumu (deyim yerindeyse) açısından farklılaştırabilseniz de, hem kısa hem de uzun vadede bu yaklaşım en iyi sonucu verdiği için işlevsel bir USP'ye gitmenizi tavsiye ederiz .

10. Marka genişletme beklentileri sağlar

Ürün araştırmalarını yaparken pek çok satıcı bunu dikkate almaz. Doygunluğu önlemek için her zaman geleceği ve markanızı farklı öğelerle nasıl büyütebileceğinizi ve ölçeklendirebileceğinizi düşünmelisiniz.

Hemen hemen tüm başarılı Amazon mağazalarının kataloglarında birden fazla SKU bulunur. Böylece bir ev ismi haline gelirsiniz. Bir ürünle başlarsınız ve ardından marka konseptinize uyan birden çok öğeye uzanırsınız.

Amazon'da düğün kemerleri satışına bir örnek verelim. Tipik bir kemerle başlayabilir ve daha sonra mağazanızı ve müşteri tabanınızı büyütmek için doğum günleri ve diğer sosyal etkinlikler için tasarımlar sunabilirsiniz.

Resim: Düğün kemerleri, marka genişlemesi için bolca alan sunan harika bir ürün örneği

Tüm söylenenler ve yapılanlarla birlikte, Amazon'da satılacak ürünleri nereden buluyorsunuz? Bu milyon dolarlık fikir için ilhamı nasıl buluyorsunuz?

Amazon'da Satılacak Ürünler Nerede Bulunur?

Başlamak için iyi bir yer, kendi çıkarlarınız dahilindedir. Ev ve mutfak kategorisine giriyor musunuz? Açık havada vakit geçirmeyi sever misin? Evcil bir erkek misin yoksa kız mı? Bazı ürün fikirleri bulun ve bunları yazın.

Ardından, bunları Amazon veya Google aramasına atın ve hangi önerilerin açıldığını görün. İlginizi çekenleri listenize ekleyin.

Resim: Ürün fikirleri için Amazon'da manuel anahtar kelime araştırması yapmak

Bu, ürün ilhamı bulmanın birçok yönteminden sadece biridir. Bunları da deneyebilirsiniz:

Amazon'da En Çok Satanlar

Bu, Amazon'da en çok satan ürünlere ayrılmış bir bölümdür. Pazar yerinin ana sayfasında, arama çubuğunun hemen altında bulunur. Ürünleri kategoriler halinde gruplayarak seçimlerinizi gezinmenizi ve filtrelemenizi kolaylaştırır.

Resim: Amazon En Çok Satanlar Sayfası

Discoverahobby.com

Adından da anlaşılacağı gibi, hobilere adanmış bir web sitesidir. Hareket halindeyken ürün fikirleri arıyorsanız, bu harika çalışıyor.

Web sitesinde listelenen farklı hobileri görüntülemek için üst menüden Hobi Kategorileri seçeneğini seçebilirsiniz. Alternatif olarak, "Rastgele Bir Hobi Bul"u tıklayarak algoritmaların sizin için rastgele bir hobi seçmesine izin verebilirsiniz. İkincisi bazı harika öneriler getiriyor.

Resim: Eylemde Rastgele Bir Hobi Bulun

Pinterest

Pinterest, ürün fikirleri bulmak için başka bir mükemmel kaynaktır. Öncelikle sosyal bir platform olsa da, ne satacaklarına dair ilham arayan özel marka satıcıları için bir altın madeni görevi görebilir. Panolar ve Lens özelliği, Pinterest ürün araştırmanıza başlamanın en iyi yoludur.

Resim: Pinterest'te Pano

Amazon Trend Raporu

Amazon Trend Raporu, Amazon En Çok Satanlar Sayfasının bir uzantısı gibidir. Size son 12 ayda trend olan ürünlerin bir listesini verir. Bunu, Amazon'un kendi bulgularını kolayca hacklediğiniz ve bunları ilgi alanınıza ve iş hedeflerinize en uygun ürünü bulmak için kullandığınız bir hile kodu gibi düşünün.

Resim: Amazon Trend Raporu 2021

Diğer Pazaryerleri

Tıpkı Amazon gibi, ürün fikirleri için ziyaret edebileceğiniz başka çevrimiçi pazar yerleriniz var. Popüler olanlar eBay, Etsy, Alibaba ve AliExpress'tir. Kendi özel etiket lansmanınız için ilham almak için çok satan ürünlerine göz atabilir veya manuel anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz.

Resim: eBay'de Popüler Kategoriler ve Günlük Fırsatlar

Sonuç olarak

Sonuç olarak, neye ve nereye bakacağınızı biliyorsanız, 2022'de Amazon FBA işiniz için karlı bir ürün bulmak zor değil. ZonGuru, Helium10 ve Jungle Scout gibi üçüncü taraf satıcı araçları bu konuda size kesinlikle yardımcı olabilir.
Umarız bu blogu faydalı bulmuşsunuzdur. Vedalaşmadan önce, işte size bir hediye: Ürün Araştırma Yolculuğunuzda Size Rehberlik Edecek İndirilebilir Özel Ürün Takip Sayfası.