Cara membuat dek pitch SaaS B2B yang memenangkan investor

Jika Anda adalah bagian dari startup SaaS B2B, kemungkinan besar perusahaan Anda perlu menambah investor profesional dalam waktu dekat.

Bahkan jika Anda sudah untung, investor profesional seperti Angel Investors atau Venture Capitalists dapat membuka pintu luar biasa untuk bisnis Anda, memungkinkan Anda untuk membangun produk Anda, berinvestasi dalam inisiatif baru, masuk ke pasar baru, atau menghubungkan Anda dengan pemimpin pemikiran untuk mendapatkan nasihat atau investasi tambahan.

Investor institusional dapat membawa banyak hal untuk perusahaan Anda, jadi sangat penting bagi Anda untuk menciptakan penawaran terbaik.

Pitch ini perlu menjelaskan banyak hal dengan cepat dan efektif kepada investor Anda tentang startup Anda, pasar tempat ia bermain, rencananya untuk masa depan, dan potensinya.

Presentasi investor Anda dapat menjadi faktor penentu antara penilaian rendah dan tinggi, investasi yang mengecewakan dan mengubah perusahaan, & investor yang bersifat kanker dan memelihara. Jadi, penting untuk memastikan meluangkan waktu untuk melakukannya dengan benar, di muka.

Berikut adalah beberapa topik yang harus Anda sertakan untuk memastikan Anda menceritakan kisah bisnis Anda dengan cara yang benar.

1. Sampaikan masalahnya kepada investor SaaS

Agar perusahaan SaaS B2B Anda berhasil, ia harus memecahkan masalah di pasarnya.

Masalah apa yang diselesaikan oleh perusahaan Anda? Seberapa besar pengaruhnya bagi pelanggan dan industri? Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mencapai ini:

• Apa masalahnya? Pastikan Anda menjelaskan masalahnya dengan singkat tetapi efektif. Apa yang terjadi di dunia yang menyebabkan orang sakit kepala atau menghalangi mereka untuk mencapai tujuan mereka?
• Seberapa besar masalahnya? Berapa banyak orang atau perusahaan yang terpengaruh? Berapa dolar yang terbuang untuk itu? Inefisiensi apa yang ditimbulkannya? Apakah masalahnya berkembang? Lakukan riset dan beri investor Anda visi yang cepat dan nyata tentang masalah, ukurannya, dan mengapa itu penting.
• Siapa yang terpengaruh oleh masalah? Industri, perusahaan, dan orang-orang apa yang terganggu oleh masalah yang Anda pecahkan? Hal ini sering kali dapat menghasilkan slide di Profil Pelanggan Ideal (ICP) Anda dan juga satu untuk Profil Mitra Ideal (IPP) Anda. Selain itu, Anda dapat memberikan contoh berbagai jenis persona yang ada di setiap industri, apa ketakutan dan impian mereka, dan mengapa mereka peduli dengan produk atau layanan Anda. (Berikut adalah beberapa blog tentang persona, dan ketakutan & impian untuk membuat Anda maju)
• Seberapa besar peluangnya?: Kami biasanya mencapai ini dengan meninjau 3 jenis segmentasi pasar yang berbeda. Total Addressable Market (TAM), Segmented Addressable Market (SAM), dan Segmented Obtainable Market (SOM). Kerangka kerja ini menunjukkan kepada investor bahwa Anda telah melakukan riset, mengetahui pasar Anda dengan baik, dan memiliki rencana Go To Market yang bijaksana tentang bagaimana Anda akan menyerangnya dalam ukuran kecil. (Berikut adalah blog tentang pentingnya cara memanfaatkan TAM, SAM, & SOM dalam fokus GTM Anda)
• Seperti apa lanskap persaingan?: siapa pesaing langsung dan tidak langsung Anda? Apa spesialisasi mereka? Bagaimana produk/layanan Anda berbeda dari mereka? Bagikan informasi ini dengan investor melalui matriks, scatterplot, atau visualisasi lain yang dapat dengan cepat dan jelas memberi tahu mengapa dan bagaimana Anda membedakan diri Anda.

2. Tunjukkan mengapa produk perangkat lunak Anda istimewa

Ringkaslah mengapa produk atau layanan Anda penting, mengingat masalah yang telah Anda identifikasi di slide sebelumnya.

Bagaimana cara menyelesaikan masalah? Teknologi dasar apa yang digunakannya? Dan yang paling penting, apa yang membuat solusi Anda berbeda dari pesaing? Berikut adalah beberapa topik yang dapat membantu Anda menyampaikan hal ini:

• Berikan demo produk: Jika Anda memiliki demo produk yang cepat dan halus, dek investor adalah waktu yang tepat untuk menggunakannya. Pamerkan UI, fungsionalitas, dan kemudahan penggunaan produk Anda. Di sinilah Anda bisa mencontohkan kerja keras pengembang Anda dan memberi investor pengalaman nyata tentang bagaimana perusahaan Anda memecahkan masalah yang Anda buat sebelumnya. (Blog ini menunjukkan cara cepat dan mudah untuk membuat demo produk.)
• Tunjukkan pilar produk Anda: Apa pilar produk atau layanan Anda? Area apa yang Anda fokuskan? Apa manfaat utama yang diberikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda? Bagaimana Anda memasukkan area tersebut ke dalam produk Anda?
• Pamerkan beberapa testimoni pelanggan: Jika Anda memiliki beberapa testimoni pelanggan yang hebat, gunakanlah. Tidak ada yang lebih efektif untuk mendukung produk atau layanan Anda daripada pelanggan saat ini. Mereka tidak memiliki insentif untuk menjual terlalu banyak kepada Anda dan mereka telah memutuskan untuk membelanjakan uang mereka untuk produk Anda karena Anda memecahkan masalah mereka. Jika bisa, berikan testimoni pelanggan untuk setiap pilar produk, untuk menunjukkan contoh nyata bagaimana masing-masing memberi manfaat bagi pelanggan. (Jika Anda ingin mempelajari cara membuat testimonial pelanggan yang hebat, baca blog ini.)

3. Beri tahu investor SaaS mengapa perusahaan Anda unik

Tunjukkan kepada investor mengapa perusahaan Anda berbeda dari pesaing.

Ini dapat dicapai dengan berbagai cara, tetapi pastikan untuk memanfaatkan apa yang istimewa tentang perusahaan Anda dalam narasi Anda.

Mengapa perusahaan Anda istimewa? Bagaimana perusahaan Anda membedakan Anda dari pesaing Anda? Berikut adalah beberapa topik yang telah kami gunakan sebelumnya:

• Latar belakang perusahaan: Apakah Anda memiliki cerita asal yang memberi Anda posisi yang lebih baik untuk menciptakan produk hebat atau memecahkan masalah pasar? Baik itu penelitian unik yang Anda lakukan, paten yang Anda buat, dll. memanfaatkan aset ini untuk menunjukkan mengapa perusahaan Anda berada di tempat yang lebih baik daripada pesaing Anda.
• Pemosisian superior: Gunakan slide GTM yang Anda buat untuk membuat narasi tentang bagaimana Anda menemukan niche Anda. Tunjukkan ke mana arah pesaing Anda, dan bagaimana Anda akan pergi dengan cara yang berbeda atau tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda akan pergi dengan cara yang sama, tetapi lebih baik. Ini akan menunjukkan bahwa Anda telah melalui langkah-langkah yang diperlukan untuk memastikan bahwa perusahaan Anda sukses di masa depan.
• Teknologi pengubah permainan: Apakah perusahaan Anda mampu memanfaatkan jenis teknologi baru yang merevolusi produk atau layanan Anda? Apakah Anda yang pertama membawa AI ke industri Anda? Sudahkah Anda memanfaatkan pemrosesan bahasa alami dengan cara yang tidak dimiliki orang lain? Apakah produk Anda memiliki fungsi atau manfaat yang benar-benar unik? Pastikan untuk menyertakan ini dalam presentasi Anda.
• Keunggulan pasar: positioning atau kapabilitas produk Anda dapat memungkinkan perusahaan Anda untuk menghindari tantangan atau hambatan yang ada di pasar lainnya. Berikan investor gambaran tentang tantangan pasar dan bagaimana perusahaan Anda dapat menggunakannya untuk keuntungannya.

Apakah Anda diposisikan untuk melayani kebutuhan yang berbeda di pasar? Apakah produk atau layanan Anda memungkinkan Anda memanfaatkan tantangan pasar?

4. Tunjukkan mengapa perusahaan Anda kredibel

Di sinilah Anda bisa memamerkan mengapa perusahaan Anda begitu hebat.

Aset apa, apakah modal manusia, teknologi kepemilikan, atau posisi unik yang Anda miliki yang akan membedakan Anda dari pesaing Anda?

• Staf penting: Apakah Anda memiliki CEO visioner? VP pembangunan yang luar biasa? Anjing laut yang hebat atau pemimpin pemasaran? Perlihatkan kepada investor untuk menunjukkan mengapa proses internal Anda akan lebih baik daripada proses pesaing Anda. Terutama lakukan ini jika Anda memiliki staf dengan pengalaman industri atau rekam jejak yang solid dalam meluncurkan startup, karena ini akan menunjukkan kepada investor bahwa Anda memiliki tim berpengalaman yang akan memberi mereka pengembalian investasi yang baik.
• Penasihat hebat: Apakah perusahaan Anda memiliki anggota dewan atau penasihat hebat yang membantu menjadi pemimpin pemikiran bagi staf Anda? Mentor ini akan membantu membentuk masa depan perusahaan Anda, memberi Anda nasihat dalam situasi sulit dan membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk membuat bisnis Anda sukses. Selain itu, mereka dapat menjadi jalan yang bagus untuk koneksi industri, investor, atau penawaran bagus untuk produk atau layanan. Tunjukkan kepada investor bahwa Anda didukung oleh sekumpulan penasihat rockstar yang akan membantu Sheppard perusahaan Anda untuk keluar dengan sukses. Ini juga menunjukkan kepada investor bahwa sumber kredibel lainnya telah berinvestasi di perusahaan Anda, semakin memperkuat kredibilitas Anda.
• Keuangan & KPI yang solid: Investor ingin tahu bahwa Anda adalah perusahaan yang layak secara finansial sebelum berinvestasi. Bahkan jika Anda tidak menguntungkan, tunjukkan bahwa Anda menginvestasikan uang Anda kembali ke bisnis untuk pertumbuhan, unit ekonomi Anda kuat, atau bahwa Anda memiliki rencana yang solid tentang bagaimana mencapai profitabilitas atau pertumbuhan eksponensial. Selain itu, penting bagi Anda untuk menunjukkan KPI SaaS yang solid seperti logo churn, Annual Recurring Revenue (ARR), pemesanan, dan Average Contract Value (ACV) atau Average Revenue Per User (ARPU). (Lihat blog ini untuk melihat KPI lain yang dapat Anda lacak.)

5. Tunjukkan investasi dan rencana pertumbuhan SaaS B2B Anda

Sekarang saatnya untuk membawanya pulang.

Sehebat informasi yang saya berikan kepada Anda, pitch Anda akan mati di dalam air tanpa pemikiran dan rencana spesifik tentang apa yang akan Anda gunakan untuk putaran terbaru Anda. Berikut adalah beberapa kategori untuk dipikirkan:

• Beachheads: Apakah perusahaan Anda perlu dengan cepat memasuki pasar baru atau tumbuh di pasar tempat Anda berada saat ini? Tunjukkan kepada investor bagaimana Anda akan menggunakan investasi mereka untuk kemitraan, penelitian, atau eksekusi dan tunjukkan kepada mereka tempat berpijak mana yang akan Anda serang, dan berapa lama Anda akan mendapatkan pendapatan XX, pangsa pasar XX, dll.
• Pertumbuhan vs. profitabilitas: Berikan skenario kepada investor Anda tentang bagaimana Anda akan tumbuh atau mencapai profitabilitas dengan cepat. Beberapa investor akan menginginkan jalan keluar yang cepat tetapi lebih kecil, di mana beberapa akan ingin memainkan permainan panjang. Beri mereka berdua pilihan dan gunakan slide sebagai kesempatan untuk mendiskusikan apa preferensi mereka dan apa gaya investasi mereka untuk mencapai tujuan itu. Apakah mereka investor langsung? Apakah mereka akan memberi Anda lebih banyak otonomi atau mempekerjakan ahli untuk membantu mencapai tujuan? Semua ini adalah hal yang bagus untuk diketahui sebelum menyelesaikan kesepakatan.
• Penguatan staf: Apakah Anda akan menggunakan dana yang Anda terima untuk memperkuat staf Anda? Untuk tumbuh dengan cepat, Anda harus membangun penjualan, pemasaran, kesuksesan pelanggan, dan departemen lain di atas tim pengembangan Anda. Tunjukkan karyawan kunci yang Anda butuhkan, berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk mereka dan kapan Anda berencana menambahkan mereka ke tim. Kemudian diskusikan manfaat berbeda apa yang akan dihasilkan masing-masing, dan bagaimana mereka akan membuka kunci pertumbuhan atau kesuksesan bagi perusahaan Anda.
• Investasi produk: Apakah Anda akan menggandakan produk atau layanan Anda? Pada akhirnya, itulah pembeda utama antara Anda dan pesaing Anda dan itulah yang dibayar pelanggan Anda. Bagaimana Anda akan menggunakan investasi untuk terus meningkatkan produk Anda untuk membedakan diri Anda dan memecahkan masalah pelanggan Anda?

Dek pitch SaaS yang tepat dapat membantu Anda menskalakan

Di Kalungi, kami telah menggunakan lima informasi ini untuk memberikan penawaran yang bagus kepada investor dan membantu menceritakan kisah klien dengan cara yang benar, untuk menarik investasi yang tepat, dari investor yang tepat.

Namun, penting untuk dicatat bahwa membuat pitch deck investor bukanlah ilmu.

Narasi yang berbeda sesuai dengan perusahaan, produk, dan investor yang berbeda. Akibatnya, garis besar akan berubah, tergantung pada kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda, serta keadaan pasar saat ini.

Jadi ambillah apa yang telah saya berikan kepada Anda dan pastikan untuk menggunakannya dengan cara yang terbaik untuk menceritakan kisah Anda. Lagi pula, tidak ada yang tahu perusahaan Anda dan apa yang dibawanya ke meja lebih baik dari Anda!

Sekarang, pergilah ke sana dan kunci putaran investasi perusahaan Anda berikutnya.