如何創建贏得投資者的 B2B SaaS 宣傳平台

如果您是 B2B SaaS 初創公司的一部分，那麼您的公司很可能在不久的將來需要增加專業投資者。

即使您已經盈利，Angel Investors 或 Venture Capitalists 等專業投資者也可以為您的業務打開令人難以置信的大門，讓您能夠構建產品、投資新計劃、打入新市場，或將您與思想領袖聯繫以尋求建議或額外的投資。

機構投資者可以為您的公司帶來很多好處，因此您必須盡可能創造最佳推介。

這個推銷需要快速有效地向你的投資者描述關於你的創業公司、它所從事的市場、它的未來計劃和它的潛力的許多事情。

您的投資者介紹可能是高低估值、令人失望和改變公司的投資以及癌症和培育投資者之間的決定性因素。 因此，重要的是要確保花時間提前做好準備。

以下是您應該包括的一些主題，以確保您以正確的方式講述您的業務故事。

1. 向 SaaS 投資者提出問題

為了讓您的 B2B SaaS 公司取得成功，它必須解決其市場中的問題。

貴公司解決了什麼問題？ 它們對客戶和行業的影響有多大？ 您可以通過以下幾種方法來完成此操作：

• 問題是什麼？ 確保簡潔而有效地描述問題。 世界上正在發生什麼讓人們頭疼或無法實現目標的事情？
• 問題有多大？ 它影響了多少人或公司？ 在這上面浪費了多少美元？ 它會導致哪些低效率？ 問題是否越來越大？ 做一些研究，讓你的投資者快速、切實地了解問題、問題的規模以及為什麼它很重要。
• 誰受到問題的影響？ 您解決的問題困擾著哪些行業、公司和人員？ 這通常會導致您的理想客戶資料 (ICP) 以及理想合作夥伴資料 (IPP) 上的幻燈片。 此外，您可以舉例說明每個行業中存在的不同類型的角色，他們的恐懼和夢想是什麼，以及他們為什麼關心您的產品或服務。 （這裡有一些關於角色的博客，以及讓你前進的恐懼和夢想）
• 機會有多大？：我們通常通過審查 3 種不同類型的市場細分來實現這一目標。 總可尋址市場 (TAM)、分段可尋址市場 (SAM) 和分段可獲取市場 (SOM)。 這個框架向投資者展示了你已經完成了你的研究，非常了解你的市場，並且有一個深思熟慮的進入市場計劃，你將如何以一口大小的方式攻擊它。 （這是一篇關於如何在 GTM 中使用 TAM、SAM 和 SOM 的重要性的博客）
• 競爭格局是什麼樣的？：誰是您的直接和間接競爭對手？ 他們擅長什麼？ 您的產品/服務與他們的有何不同？ 通過矩陣、散點圖或其他可視化方式與投資者分享這些信息，這些可視化可以快速清晰地說明您為什麼以及如何讓自己與眾不同。

2. 展示你的軟件產品為何特別

鑑於您在之前的幻燈片中發現的問題，總結為什麼您的產品或服務很重要。

它是如何解決問題的？ 它使用什麼底層技術？ 最重要的是，您的解決方案與競爭對手有何不同？ 以下是一些可以幫助您理解這一點的主題：

• 進行產品演示：如果您有一個快速、完善的產品演示，那麼投資者平台就是使用它的好時機。 展示產品的 UI、功能和易用性。 在這裡，您可以展示您的開發人員的辛勤工作，並讓投資者切實體驗您的公司如何解決您之前提出的問題。 （此博客展示了一種創建產品演示的快速簡便的方法。）
• 展示您的產品支柱：您的產品或服務的支柱是什麼？ 你專注於哪些領域？ 您的產品或服務為您的客戶帶來哪些主要好處？ 您是如何將這些領域整合到您的產品中的？
• 炫耀一些客戶推薦：如果您有一些很棒的客戶推薦，請使用它們。 沒有人能比現有客戶更有效地宣傳您的產品或服務。 他們沒有動力過度銷售你，他們決定把錢花在你的產品上，因為你解決了他們的問題。 如果可以，請為每個產品支柱提供客戶推薦，展示每個產品支柱如何使客戶受益的具體示例。 （如果您想了解如何創建出色的客戶推薦，請閱讀此博客。）

3. 告訴 SaaS 投資者為什麼你的公司是獨一無二的

向投資者展示您的公司與競爭對手不同的原因。

這可以通過許多不同的方式來完成，但一定要在你的敘述中利用你公司的特別之處。

為什麼你的公司很特別？ 您的公司如何使您與競爭對手區分開來？ 以下是我們過去使用過的一些主題：

• 公司背景故事：您是否有一個起源故事，可以讓您更好地創造出色的產品或解決市場問題？ 無論是您進行的獨特研究、您創建的專利等，都可以利用這些資產來展示為什麼您的公司比您的競爭對手處於更好的位置。
• 優越的定位：使用您創建的 GTM 幻燈片來講述您如何找到自己的利基市場。 向他們展示你的競爭對手的發展方向，以及你將如何走不同的道路，或者向他們展示你將如何走同樣的道路，但會更好。 這將表明您已經完成了必要的步驟，以確保您的公司在未來取得成功。
• 改變遊戲規則的技術：您的公司是否能夠利用一種新型技術徹底改變您的產品或服務？ 您是第一個將 AI 引入您的行業的人嗎？ 您是否以其他人沒有的方式利用了自然語言處理？ 您的產品是否具有完全獨特的功能或優勢？ 請務必將其包含在您的演示文稿中。
• 市場優勢：您的定位或產品能力可以讓您的公司規避其他市場存在的挑戰或障礙。 讓投資者了解市場的挑戰以及您的公司如何能夠利用這些挑戰來發揮自己的優勢。

您是否能夠滿足市場的不同需求？ 您的產品或服務是否允許您利用市場挑戰？

4. 說明為什麼你的公司是可信的

在這裡，您可以展示為什麼您的公司如此出色。

您擁有哪些資產，無論是人力資本、專有技術還是獨特的定位，都將使您從競爭對手中脫穎而出？

• 重要員工：你有一位有遠見的CEO嗎？ 令人難以置信的開發副總裁？ 偉大的印章或營銷領導者？ 向投資者展示它們，以說明為什麼您的內部流程會比您的競爭對手更好。 如果您的員工具有行業經驗或在啟動初創公司方面有著良好的記錄，則尤其要這樣做，因為這將向投資者表明您擁有一支經驗豐富的團隊，他們將為他們的投資帶來良好的回報。
• 優秀的顧問：貴公司是否有優秀的董事會成員或顧問幫助您成為員工的思想領袖？ 這些導師將幫助您塑造公司的未來，在困難的情況下為您提供建議，並幫助您做出正確的決定，使您的業務取得成功。 此外，它們可以成為行業聯繫、投資者或產品或服務優惠交易的絕佳途徑。 向投資者表明，您得到了一批搖滾明星顧問的支持，他們將幫助 Sheppard 您的公司成功退出。 這也向投資者表明其他可靠來源已投資於您的公司，進一步增強了您的信譽。
• 穩健的財務和 KPI：投資者在投資之前會想知道您是一家財務上可行的公司。 即使您沒有盈利，也要表明您正在將資金重新投入到業務中以實現增長，您的單位經濟實力強勁，或者您對如何實現盈利或指數增長有一個可靠的計劃。 此外，展示可靠的 SaaS KPI 至關重要，例如徽標流失、年度經常性收入 (ARR)、預訂量以及平均合同價值 (ACV) 或每用戶平均收入 (ARPU)。 （查看此博客以了解您可以跟踪的其他 KPI。）

5. 展示您的 B2B SaaS 投資和增長計劃

現在是時候把它帶回家了。

與我給你的信息一樣好，如果沒有深思熟慮和具體的計劃來確定你將使用最近一輪的目的，你的投球將陷入困境。 以下是一些需要考慮的類別：

• 灘頭陣地：您的公司是否需要快速進入新市場或在您目前所在的市場中成長？ 向投資者展示您將如何將他們的投資用於合作夥伴關係、研究或執行，並向他們展示您將攻擊哪些灘頭陣地，以及您需要多長時間才能獲得 XX 收入、XX 市場份額等。
• 增長與盈利能力：為您的投資者提供關於您將如何快速增長或實現盈利的情景。 一些投資者會想要一個快速但規模較小的退出，而有些投資者則想要長期參與。 為他們提供兩種選擇，並利用幻燈片作為機會討論他們的偏好以及實現該目標的投資風格。 他們是親力親為的投資者嗎？ 他們會給你更多的自主權還是聘請專家來幫助實現目標？ 在完成交易之前，所有這些都是很重要的事情。
• 擴大員工人數：您是否打算使用收到的資金來擴大員工人數？ 為了快速成長，您需要在您的開發團隊之上建立銷售、營銷、客戶成功和其他部門。 顯示您需要的關鍵員工、您將在他們身上花費多少以及您計劃何時將他們添加到團隊中。 然後討論每個將帶來哪些不同的好處，以及它們將如何為您的公司帶來增長或成功。
• 產品投資：你打算在你的產品或服務上加倍投入嗎？ 歸根結底，這是您與競爭對手之間的主要區別，也是您的客戶所支付的費用。 您將如何利用這筆投資來繼續改進您的產品，讓自己與眾不同並解決客戶的問題？

正確的 SaaS 推銷平台可以幫助您擴展

在 Kalungi，我們使用這五條信息向投資者提供了很好的宣傳，並幫助以正確的方式講述客戶的故事，以吸引正確的投資，從正確的投資者那裡。

然而，重要的是要注意，創建投資者推銷平台並不是一門科學。

不同的敘述適合不同的公司、產品和投資者。 因此，大綱將根據貴公司的優勢和劣勢以及當前的市場狀況而發生變化。

所以拿走我給你的東西，並確保以最能講述你的故事的方式使用它。 畢竟，沒有人比您更了解您的公司及其帶來的好處！

現在，走出去鎖定貴公司的下一輪投資。