投資家に勝つB2BSaaSピッチデッキを作成する方法
公開: 2020-04-17あなたがB2BSaaSスタートアップの一員である場合、あなたの会社は近い将来、プロの投資家を追加する必要があるでしょう。
あなたがすでに利益を上げている場合でも、エンジェル投資家やベンチャーキャピタリストのようなプロの投資家はあなたのビジネスへの信じられないほどの扉を開くことができ、あなたはあなたの製品を作り上げ、新しいイニシアチブに投資し、新しい市場に参入し、またはアドバイスのためにあなたをソートリーダーとつなぐことができますまたは追加の投資。
機関投資家はあなたの会社のために多くをもたらすことができるので、あなたが可能な限り最高の売り込みを作成することが重要です。
効果的なB2BSaaSピッチデッキの5つの要素この売り込みは、あなたのスタートアップ、それが参入する市場、将来の計画、そしてその可能性について、投資家に多くのことを迅速かつ効果的に説明する必要があります。
あなたの投資家のプレゼンテーションは、低評価と高評価、失望と会社を変える投資、そして癌性で育成している投資家の間の決定要因になる可能性があります。 したがって、前もってそれを正しくするために時間を費やすことを確認することが重要です。
ここでは、ビジネスのストーリーを正しい方法で伝えるために含める必要のあるトピックをいくつか紹介します。
1.SaaS投資家に問題を提示する
B2B SaaS企業が成功するには、市場の問題を解決する必要があります。
あなたの会社はどのような問題を解決していますか？ それらは顧客や業界にどの程度影響を与えますか？ これを実現する方法はいくつかあります。
- 何が問題ですか？ 問題を簡潔かつ効果的に説明するようにしてください。 人々に頭痛を引き起こしたり、目標を達成できなくなったりしている世界で何が起こっているのでしょうか。
- 問題はどれくらい大きいですか？ 何人の人や会社に影響がありますか？ 何ドルが無駄になっていますか？ それはどのような非効率を引き起こしますか？ 問題は大きくなっていますか？ いくつかの調査を行い、投資家に問題、そのサイズ、およびそれが重要である理由についての迅速で具体的なビジョンを提供します。
- 誰が問題の影響を受けますか？ あなたが解決する問題に悩まされている業界、企業、人々は何ですか？ これにより、多くの場合、Ideal Customer Profile（ICP）のスライドと、Ideal Partner Profile（IPP）のスライドが作成される可能性があります。 さらに、各業界に存在するさまざまなタイプのペルソナの例、彼らの恐れや夢、そして彼らがあなたの製品やサービスを気にかけている理由を示すことができます。 （ここにペルソナに関するいくつかのブログがあります、そしてあなたを動かすための恐れと夢）
- 機会はどのくらいですか？：私たちは通常、3つの異なるタイプの市場細分化を検討することによってこれを達成します。 総アドレス可能市場（TAM）、セグメント化アドレス可能市場（SAM）、およびセグメント化取得可能市場（SOM）。 このフレームワークは、投資家に、あなたが調査を行い、市場をよく知っており、一口サイズのチャンクでどのように攻撃するかについて、慎重なGoToMarket計画を立てていることを示しています。 （GTMフォーカスでTAM、SAM、およびSOMを利用する方法の重要性に関するブログがあります）
- 競争環境はどのように見えますか？：あなたの直接的および間接的な競争相手は誰ですか？ 彼らは何を専門としていますか？ あなたの製品/サービスは彼らのものとどう違うのですか？ マトリックス、散布図、または他の視覚化を通じてこの情報を投資家と共有します。これにより、自分を差別化している理由と方法をすばやく明確に知ることができます。
2.ソフトウェア製品が特別である理由を示す
前のスライドで特定した問題を考慮して、製品またはサービスが重要である理由を要約します。
どのように問題を解決しますか？ どのような基盤技術を使用していますか？ そして最も重要なことは、あなたのソリューションが競合他社と何が違うのか？ この点を理解するのに役立ついくつかのトピックを次に示します。
- 製品デモを提供する：迅速で洗練された製品デモがある場合、投資家向けデッキはそれを使用する絶好の機会です。 製品のUI、機能、および使いやすさをアピールします。 ここで、開発者の努力を実証し、投資家に、以前に解決した問題を会社がどのように解決するかについて具体的な経験を与えることができます。 （このブログは、製品デモを作成するための迅速で簡単な方法を示しています。）
- 製品の柱を示す：製品またはサービスの柱は何ですか？ どの分野に焦点を当てていますか？ あなたの製品やサービスが顧客にもたらす主なメリットは何ですか？ これらの領域をどのように製品に組み込んでいますか？
- いくつかの顧客の声を自慢して見せてください：あなたがいくつかの素晴らしい顧客の声を持っているならば、それらを使ってください。 あなたの製品やサービスを現在の顧客ほど効果的に支持している人は誰もいません。 彼らはあなたを売り過ぎてしまうインセンティブを持っておらず、あなたが彼らの問題を解決したので彼らはあなたの製品に彼らのお金を使うことに決めました。 可能であれば、各製品の柱について顧客の声を伝え、それぞれが顧客にどのように役立つかについて具体的な例を示します。 （優れたお客様の声を作成する方法を知りたい場合は、このブログをお読みください。）
3.SaaS投資家にあなたの会社がユニークである理由を伝えます
あなたの会社が競合他社と異なる理由を投資家に示してください。
これは多くの異なる方法で達成できますが、あなたの物語の中であなたの会社の特別なことを活用するようにしてください。
なぜあなたの会社は特別なのですか？ あなたの会社はあなたをあなたの競争相手と差別化していますか？ 過去に使用したトピックは次のとおりです。
- 会社の経歴：優れた製品を作成したり、市場の問題を解決したりするためのより良い立場を提供するオリジンストーリーはありますか？ あなたが行った独自の研究であろうと、あなたが作成した特許であろうと、これらの資産を活用して、あなたの会社が競合他社よりも良い場所にある理由を示します。
- 優れたポジショニング：作成したGTMスライドを使用して、ニッチを見つけた方法についての説明を作成します。 競合他社がどこに向かっているのか、どのように別の方向に進むのか、またはどのように同じように進むのかを示しますが、より良い方法です。 これはあなたがあなたの会社が将来成功することを確実にするために必要なステップを経たことを示します。
- ゲームを変えるテクノロジー：あなたの会社は、あなたの製品やサービスに革命をもたらす新しいタイプのテクノロジーを利用することができましたか？ あなたはあなたの業界にAIをもたらした最初の人ですか？ 他の誰も持っていない方法で自然言語処理を利用しましたか？ あなたの製品には完全にユニークな機能や利点がありますか？ 必ずこれをプレゼンテーションに含めてください。
- 市場の利点：ポジショニングまたは製品機能により、会社は市場の他の部分に存在する課題や障害を回避できます。 投資家に市場の課題と、あなたの会社がそれらをどのように活用できるかを説明します。
市場で別のニーズに対応する立場にありますか？ あなたの製品またはサービスは、市場の課題を利用することを可能にしますか？
4.あなたの会社が信頼できる理由を示してください
ここで、あなたの会社がとても素晴らしい理由を披露することができます。
人的資本、独自のテクノロジー、独自のポジショニングなど、競合他社と一線を画す資産は何ですか？
- 重要なスタッフ：先見の明のあるCEOはいますか？ 開発の信じられないほどのVP？ 素晴らしいアザラシまたはマーケティングリーダー？ それらを投資家に表示して、内部プロセスが競合他社よりも優れている理由を示します。 特に、業界での経験があるか、スタートアップを立ち上げた確かな実績がある場合は、これを行ってください。これにより、投資家に、投資に対して十分な見返りを与える経験豊富なチームがあることがわかります。
- 優れたアドバイザー：あなたの会社には、スタッフのソートリーダーになるのに役立つ優れた取締役会メンバーまたはアドバイザーがいますか？ これらのメンターはあなたの会社の未来を形作るのを助け、困難な状況であなたにアドバイスを与え、あなたがあなたのビジネスを成功させるために正しい決定をするのを助けます。 さらに、それらは業界とのつながり、投資家、または製品やサービスの良い取引への素晴らしい道になる可能性があります。 投資家に、あなたの会社を成功裏に終了させるのを助ける一連のロックスターアドバイザーによってサポートされていることを示してください。 これはまた、他の信頼できる情報源があなたの会社に投資し、あなたの信頼性をさらに強化していることを投資家に示しています。
- 堅実な財務とKPI：投資家は、投資する前に、あなたが経済的に実行可能な会社であることを知りたがるでしょう。 収益性がない場合でも、成長のためにビジネスにお金を投資していること、ユニットの経済性が強いこと、または収益性や指数関数的成長に到達する方法についてしっかりした計画があることを示してください。 さらに、ロゴチャーン、年間経常収益（ARR）、予約、平均契約額（ACV）またはユーザーあたりの平均収益（ARPU）などの堅実なSaaSKPIを表示することが重要です。 （このブログを見て、追跡できる他のKPIを確認してください。）
5.B2BSaaSへの投資と成長計画を示します
今がそれを家に持ち帰る時です。
私があなたに与えた情報と同じくらい素晴らしいですが、あなたのピッチはあなたがあなたの最近のラウンドを何に使うかについての考え抜かれた具体的な計画なしに水中で死んでしまいます。 考慮すべきいくつかのカテゴリは次のとおりです。
- Beachheads：あなたの会社は、新しい市場に迅速に参入する必要がありますか、それとも現在の市場内で成長する必要がありますか？ 投資家に、パートナーシップ、調査、または実行のために投資をどのように使用するかを示し、攻撃する橋頭堡と、XXの収益、XXの市場シェアなどを獲得するのにかかる時間を示します。
- 成長と収益性：投資家に、どのように成長するか、または収益性を早く達成するかについてのシナリオを示します。 一部の投資家は、迅速ではあるがより小さな出口を望んでおり、一部の投資家は長いゲームをプレイしたいと思うでしょう。 彼らに両方のオプションを与え、彼らの好みが何であるか、そしてその目標を達成するための彼らの投資スタイルが何であるかを議論する機会としてスライドを使用してください。 彼らは実践的な投資家ですか？ 彼らはあなたにもっと自律性を与えるのでしょうか、それとも目標を達成するのを助けるために専門家を雇うのでしょうか？ これらはすべて、取引を成立させる前に知っておくべき素晴らしいことです。
- スタッフの拡大：受け取った資金を使ってスタッフを拡大しますか？ 急速に成長するには、開発チームの上に営業、マーケティング、カスタマーサクセス、その他の部門を構築する必要があります。 必要な主要な採用者、それらに費やす金額、およびチームへの追加を計画している時期を示します。 次に、それぞれがもたらす明確なメリットと、それらが会社の成長または成功をどのように解き放つかについて話し合います。
- 製品への投資：製品またはサービスを倍増する予定ですか？ 結局のところ、それはあなたとあなたの競争相手の間の主な差別化要因であり、あなたの顧客が支払っているものです。 投資をどのように使用して、製品を継続的に改善し、差別化を図り、顧客の問題を解決しますか？
適切なSaaSピッチデッキはスケーリングに役立ちます
Kalungiでは、これら5つの情報を使用して、投資家に優れた提案を行い、クライアントのストーリーを正しい方法で伝え、適切な投資家から適切な投資を引き付けるのに役立てています。
ただし、投資家向けの売り込みデッキを作成することは科学ではないことに注意することが重要です。
さまざまな物語がさまざまな企業、製品、投資家に適合します。 その結果、貴社の長所と短所、および市場の現状に応じて、概要が変わります。
だから私があなたに与えたものを取り、あなたの物語を最もよく伝える方法でそれを使うようにしてください。 結局のところ、誰もあなたの会社とそれがあなたよりもテーブルに何をもたらすのかをよく知っていません！
さあ、外に出て、あなたの会社の次の投資ラウンドを締めくくりましょう。