Cara bekerja dengan influencer: toko kosmetik berkolaborasi di Instagram, YouTube, dan TikTok

Tidak masalah jika Anda baru saja membangun kehadiran online Anda sebagai bisnis e-niaga atau sudah memiliki audiens digital lokal, Anda mungkin pernah berpikir untuk melibatkan blogger atau yang serupa setidaknya sekali. Itu cukup masuk akal. 89% pemasar mengonfirmasi: merek yang berkolaborasi dengan blogger menerima ROI yang lebih baik daripada merek yang menggunakan saluran pemasaran lain. Riset tahun 2019 menunjukkan bahwa 64% konsumen akan melakukan pembelian setelah menonton video bermerek di platform sosial. Konten video berfungsi dengan baik di ceruk seperti mode dan perjalanan. Tapi itu adalah raja yang sebenarnya dalam hal kecantikan & kesehatan. Dalam artikel ini, kami memutuskan untuk tidak menyimpang terlalu jauh dan memeriksa bagaimana toko kecantikan online dapat memperoleh manfaat dari kolaborasi dengan pembuat konten video.

Meskipun mungkin tidak ada keraguan dalam menggunakan pemasaran influencer, seseorang pasti meragukan bagaimana memulainya. Bagaimana cara memilih influencer? Apakah kolaborasi YouTube lebih baik daripada kolaborasi Instagram? Mungkin ada baiknya mencoba TikTok? Berapa biaya kolaborasi? Bagaimana memahami jika kolaborasi berjalan dengan sukses? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kami membuat panduan. Lihat di bawah – demi kulit yang bersih, riasan yang luar biasa, dan membawa pemasaran Anda ke tingkat berikutnya.

Bekerja dengan influencer: apakah itu sepadan?

Kami yakin Anda cukup dekat dengan "ya", tetapi untuk berjaga-jaga jika ini masih "belum yakin", ada tiga alasan yang jelas, atau lebih baik untuk mengatakan, aspek yang pasti akan mengalami transformasi ketika Anda menjalin kemitraan dengan influencer . Mereka adalah eksposur merek Anda, audiens, dan uang. Jadi, apa yang akan Anda sumbangkan dan mungkin Anda terima pada akhirnya?

• Kesadaran merek

Ada berbagai alasan mengapa merek suka bekerja dengan blogger. Beberapa merek melakukannya untuk berinteraksi dengan pengikut blogger dan menumbuhkan audiens mereka. Yang lain memilih blogger karena mereka mengenal audiens mereka dengan baik dan dapat memberi saran apa yang akan berhasil untuk mereka.

Anda menyediakan: Anda mulai dengan memberikan produk Anda.

Anda mendapatkan kembali: pengenalan merek Anda tersebar di seluruh wilayah/ negara/ dunia. Apa yang baik tentang pemasaran influencer adalah bahwa ia bekerja baik untuk toko roti rumahan yang baru dimulai dan merek dengan otoritas lokal kecilnya. Either way, apa yang Anda terima dari bermitra dengan influencer adalah peningkatan kesadaran merek.

• Hadirin

Apakah Anda masih membuat spanduk toko online Anda untuk ditempatkan di halte? Anda sebaiknya berhenti kemudian. Karena salah satu manfaat utama yang Anda terima dari kolaborasi dengan blogger adalah pertumbuhan kualitatif audiens Anda. Setelah memilih blogger yang sejalan dengan nilai merek Anda dan diikuti oleh orang-orang yang berada dalam audiens target Anda, Anda secara otomatis mendapatkan pengakuan dari pembeli potensial.

Anda menyediakan: basis pengikut Anda yang ada dan visi merek.

Anda mendapatkan kembali : pertumbuhan audiens merek Anda dan mungkin visi baru merek Anda. Selain itu, ini dapat menghasilkan pertumbuhan pengikut bersama, karena jika seorang blogger cocok, mereka juga dapat menerima bagian dari audiens Anda.

• Uang

Anda memberikan: Ya, Anda memberi uang. Harga berbeda dan terutama bergantung pada jumlah pengikut yang dimiliki blogger dan tingkat keterlibatan mereka. Untuk posting Instagram, ini biasanya $100 untuk setiap 10k pengikut , Youtuber mengenakan biaya dari $10 hingga 100 untuk setiap 1000 tampilan video yang disponsori, Titikokers dengan 2,5 juta pengikut mengenakan biaya $500 hingga 800 per posting.

Anda mendapatkan kembali: uang Anda! Bisnis menghasilkan $5,20 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran influencer. Mengesankan, bukan?

Timur atau barat:

platform yang bekerja paling baik

Instagram

Menjadi sangat populer di kalangan wanita, Instagram tampaknya menjadi pasangan yang cocok untuk kolaborasi video untuk mempromosikan produk kecantikan. Postingan, cerita, dan IGTV – pilihan tentang cara berkolaborasi di Instagram ada di tangan Anda.

Youtube

Yang paling penting tentang YouTube adalah ia memiliki cakupan tertinggi dan oleh karena itu kepercayaan di antara kelompok demografis yang berbeda. Terlebih lagi, itu dianggap sebagai mesin pencari dan menempati posisi kedua setelah Google dalam hal permintaan petunjuk dan ulasan produk.

TIK tok

TikTok adalah platform video sosial yang dengan cepat mengambil alih dunia media sosial. Ini berlaku untuk pemasaran influencer juga. Ciri utama dan tantangannya adalah seseorang dapat mengunggah dan membagikan video berdurasi hingga 15 detik. Seperti disebutkan di atas, orang lebih suka video untuk menghemat waktu. TikTok adalah segalanya. Anda mungkin menemukan pelanggan potensial di antara mereka yang menggulir feed dan sesekali menemukan tutorial make-up yang sederhana dan glamor .

Apa yang juga baik tentang TikTok adalah menghindari waktu yang dihabiskan untuk produksi dan pengeditan. Itu sebabnya harganya jauh lebih rendah dibandingkan dengan Youtube, yang menyediakan aliran konten terkait yang berdurasi panjang dan berkualitas tinggi. TikTok pada gilirannya memungkinkan pengguna untuk melihat, terlibat, dan membuat konten dengan kecepatan yang jauh lebih tinggi. Dibandingkan dengan Instagram, TikTok memberikan dasar untuk konten yang jauh lebih kreatif. Selain itu, ini mengalihkan fokus dari kehidupan yang disaring, menganggur, dan "versi terbaik", sehingga diterima dengan baik oleh orang-orang yang bosan dengan balutan jendela.

Cara bekerja dengan blogger dan influencer

Cara sebuah merek dapat berkolaborasi dengan para pemimpin opini sangat banyak. Tentu saja, mereka dapat berbeda pada platform yang dipilih, kontrak blogger, dan imajinasi merek & pembuat konten, tetapi untungnya ada beberapa yang cocok untuk semua. Kami telah mengetahui lebih lanjut tentang ini dan contohnya ada di bawah.

1. Hadiah klasik

Blogger meluncurkan kontes untuk memberikan item kecantikan dari merek tertentu secara gratis. Syaratnya antara lain: follow, like, comment, tag teman, share, mention di followers story, buat nama/puisi/ide terbaik, dll. Brand disebutkan di postingan. Setelah kontes selesai, pemenang dipilih dengan randomiser atau pilihan brand/influencer. Giveaway berfungsi dengan baik sebagai alat promosi yang bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek.

2. Merek mengirim barang gratis, paket PR

Merek sering mengirim paket PR ke influencer yang bekerja dengan mereka. Ini bisa berupa kotak tematik seperti untuk Natal dan Hari Ibu, distribusi yang dijadwalkan untuk peluncuran lini rias baru atau hanya pengiriman produk secara teratur. Tujuannya adalah untuk melibatkan blogger untuk mencobanya di depan umum dan berbagi tayangan, sehingga memungkinkan merek mendapatkan lebih banyak kredibilitas dan meningkatkan kesadaran.

3. Kreatifitas influencer

Nama berbicara untuk dirinya sendiri. Kami akan lebih lanjut menyebutkan betapa pentingnya memberikan ruang untuk imajinasi seorang blogger. Ini juga berlaku untuk kampanye-promo dari jenis yang berbeda. Ini bisa berupa tantangan, di belakang panggung, video lucu, atau cerita blogger pribadi. Apa saja yang bisa bermanfaat dalam hal kolaborasi dan terlihat natural bagi audiens blogger.

4. Acara

Ini jelas tidak semua merek mampu. Bagaimanapun, jika anggaran memungkinkan, meluncurkan acara tematik bekerja dengan baik untuk meningkatkan kesadaran merek. Perusahaan biasanya mengirim undangan ke blogger, yang dapat menyoroti apa yang terjadi di sana. Influencer melakukan siaran langsung, berbagi tayangan, membuat cerita, dan membuat vlogging. Semua di bawah nama merek.

5. Postingan/video bersponsor

Pemimpin opini dapat dan bahkan harus secara terbuka menyatakan jika video/postingan/cerita disponsori. Meskipun jenis kolaborasi ini sering bertemu dengan umpan balik yang merugikan dari audiens sebagai konten berbayar, namun tetap berfungsi untuk blogger makro dan merek yang memiliki popularitas.

6. duta merek

Jenis integrasi ini telah lama dianggap hanya digunakan dengan selebriti dan influencer papan atas. Namun, waktu telah berubah dan alasan lebih sering diberikan kepada mikro-influencer. Merek menandatangani kontrak dengan ibu-blogger aktif, pemimpin opini generasi Z gaya hidup dan secara teratur menyediakan produk yang mereka butuhkan untuk ditinjau dan disebutkan kepada audiens.

Berbicara tentang format, kami masih menyebut YouTube sebagai cara paling tradisional untuk mendistribusikan konten video. Statista menemukan bahwa selain kampanye film , yang pasti merupakan pilihan yang baik untuk merek dengan nama dan anggaran, video favorit kecantikan dan rutinitas rias (yaitu tutorial) bekerja paling baik.

Cara mendekati influencer untuk bekerja dengan merek Anda

Oke Google, bagaimana cara berkolaborasi dengan blogger? Halaman hasil pencarian akan mengembalikan skema yang mirip dengan di bawah ini. Kami tidak berwenang untuk berdebat dengan raja mesin pencari tetapi ingin membuatnya sejelas mungkin.

Langkah 1. Penelitian

Anda dapat memeriksa siapa pesaing Anda yang terlibat dalam mempromosikan produk mereka, menghubungi saluran/profil yang Anda ikuti secara pribadi dan menganggapnya tepat atau menghubungi agen pemberi pengaruh. Ide yang bagus adalah membuat survei yang menanyakan audiens target Anda tentang saluran yang paling sering mereka tonton. Bagaimanapun, Andalah yang memutuskan di mana pendukung berharga merek Anda disembunyikan.

Langkah 2. Tentukan pilihan Anda

Ketika datang untuk membuat pilihan, ini sebagian besar tentang memutuskan antara mikro dan makro-influencer. Ya, ukuran itu penting.

Jelas, tidak ada yang salah dengan jenis influencer apa pun, tetapi orang harus fokus pada kebutuhan bisnisnya saat ini. Untuk mendapatkan kredibilitas dan mendapatkan kepercayaan dari audiens lokal, mikro-influencer pasti bekerja paling baik, sementara jika waktu & anggaran ada di pihak Anda dan apa yang ingin Anda capai adalah membawa popularitas yang ada ke audiens yang lebih luas, makro adalah win-win.

Aspek penting lainnya yang harus diperhatikan setiap kali Anda berkolaborasi dengan seorang blogger adalah data tentang profil mereka, yaitu demografi dan statistik profil. Dengan cara ini Anda akan dapat:

• pilih yang terbaik di antara beberapa influencer
• pahami jika audiens mereka siap membeli dari Anda

Minta kandidat Anda untuk menunjukkan hasil integrasi mereka sebelumnya dengan merek, periksa mana yang berhasil. Periksa usia, jenis kelamin, dan anggaran audiensnya dan bandingkan dengan penawaran Anda di pasar online.

Jika Anda merasa audiens Anda sangat mirip dengan diri Anda sendiri (misalnya, Anda memproduksi dan menjual kosmetik perawatan kulit vegan yang ramah lingkungan), Anda bahkan dapat memperkirakan keinginan, kebutuhan, tabu, dan cara berpikir mereka, artinya Anda benar-benar tahu apa yang dapat mendorong mereka untuk membeli. lebih dari merek Anda. Coba tanyakan pada diri sendiri:

• Apakah Anda mempercayai rekomendasi dari blogger ini?

• Apakah blogger menyerupai audiens target Anda dan/atau orang-orang yang biasanya mengunjungi toko offline Anda?

• Apa yang ada di pikirannya? Dapatkah kehidupan, rutinitas sehari-hari, dan lingkungan mereka dibandingkan dengan cara produk Anda berbicara tentang hal-hal ini? Dengan kata lain, jika Anda memproduksi bedak wajah lembut ramah lingkungan, bebas dari pengujian pada hewan, pastikan influencer Anda tidak merekam video “5 cara memasak daging sapi panggang dengan darah” atau membuat tutorial “Potong daging sapi” secara online . Ingat: Anda memilih advokat merek. Sedangkan individu harus menjadi manusia sejati dengan segala kekurangan dan ketidaksempurnaan yang melekat, menyelaraskan dengan nilai-nilai merek Anda adalah suatu keharusan.
• Bisakah Anda berteman? Bisakah Anda mendiskusikan desain botol sampo baru Anda atau bagaimana kolagen mengubah rambut Anda hingga tengah malam? Sebagai pemilik bisnis atau pencipta produk, Anda paling tahu tentang apa itu dan dapat memberi tahu tentang merek Anda lebih baik daripada orang lain. Tetapi bisakah influencer Anda melakukan hal yang sama? Buka pos atau daftar putarnya untuk memeriksa berapa lama Anda bisa menontonnya sampai Anda bosan. Jika Anda benar-benar menyukai konten yang Anda lihat dan akan memercayai rekomendasi daripada merasa terganggu dengan sponsor yang ada di profil, itu adalah pilihan yang tepat untuk Anda! Pilih pendamping, yang Anda tidak perlu dipantau. Beginilah cara kreativitas lahir dan beginilah konten yang ia buat menjadi asli bagi audiens Anda.

Langkah 3. Memulai percakapan

Mulailah dengan minat yang tulus dan berikan umpan balik. Ceritakan tentang dirimu. Apa yang Anda rasakan tentang percakapan dengan blogger yang Anda pilih? Ingatlah bahwa dia akan berkomunikasi dengan pelanggan potensial Anda dengan cara yang sama seperti tim penjualan, agen layanan pelanggan, atau Anda secara pribadi. Pastikan nada bicara lawan bicara Anda tidak ramah, periksa apakah dia melek huruf dan cukup berpikiran terbuka. Jangan ragu untuk memberikan tanggapan tentang apa yang Anda suka dan bahkan tidak suka tentang profilnya. Tentu saja, bersikaplah konstruktif dan jangan terlalu banyak mengkritik. Pada saat yang sama, pastikan reaksinya positif. Mintalah umpan balik tentang apa yang Anda lakukan dan sarankan untuk bekerja sama. Jika Anda mencari mikro-influencer, jangan ragu untuk berteman dengan mereka. Mereka memiliki lebih banyak waktu untuk dihabiskan untuk persahabatan, terlebih lagi, dengan cara ini Anda dapat menciptakan citra kerja sama yang lebih realistis, yang disukai dan dipercaya pelanggan.

Blogger biasanya memiliki paket media mereka. Ini disebut kit pers, biasanya dokumen yang menguraikan fakta-fakta kunci tentang influencer dan mencerminkan statistik tentang blognya. Jangan ragu untuk memintanya ketika Anda merasa bisa saling berguna satu sama lain. Paket media yang baik berisi:

• Profil: Deskripsi tentang saluran/halaman dan siapa yang dibantu
• Statistik profil: Termasuk tautan ke profil di jejaring sosial lain & statistik saluran utama termasuk penayangan bulanan, jumlah pengikut, dan pelanggan
• Demografi: Ikhtisar demografi halaman/ profil/ saluran. Semua yang mungkin perlu diketahui oleh merek seperti Anda tentang audiensnya: usia, jenis kelamin, status pernikahan, profesi, dll
• Bio penulis: Deskripsi singkat yang menguraikan bidang keahlian, ceruk e-niaga tempat dia bekerja dan mungkin beberapa status, penghargaan, dan hal-hal seperti itu
• Paket: Termasuk jenis kemitraan yang ditawarkan influencer seperti iklan, posting blog bersponsor, atau ulasan produk. Harga adalah opsional

Setiap blogger memiliki analitiknya yang tersedia. Ini berguna ketika memilih influencer yang sesuai untuk kampanye Anda. Ini adalah hal penting lainnya yang perlu Anda, sebagai merek, pertimbangkan sebelum melanjutkan ke langkah kolaborasi Anda selanjutnya.

Langkah 4. Kirim produk untuk ditinjau

Sekarang saatnya untuk memperkenalkan produk Anda kepada duta besar yang Anda pilih. Ini biasanya dilakukan secara gratis. Sertakan surat pendek atau kartu pos lucu dan masukkan ke dalam paket barang yang Anda anggap sesuai. Pendekatan pribadi adalah suatu keharusan. Pastikan Anda tahu apa yang bisa berguna/menarik bagi penerima Anda. Jika ada bayi baru lahir di rumah, pantas untuk menawarkan beberapa produk antialergi, jika dalam profilnya ia mengeluh sensitif terhadap cuaca dingin, sertakan beberapa lip balm atau krim pelindung tangan. Ingatlah bahwa mencoba produk baru membutuhkan waktu, jadi jangan memaksa tentang umpan balik dan menjadi prediktif, yang berarti akhir Juli terlambat untuk mengirim minyak tan SPF.

Langkah 5. Mintalah pendapat yang jujur

Ingatkan diri Anda dan pastikan untuk menanyakan apakah paket Anda tiba dengan selamat di alamat penerima. Bersabarlah dengannya beberapa waktu dan beri tahu dia bahwa pendapatnya penting bagi Anda. Jangan memulai bisnis dari awal. Anda berisiko dianggap sebagai pembuat uang dan selamanya kehilangan objektifitas dan sudut pandang non-bias yang Anda cari. Sangat bagus jika produk Anda diterima dengan hangat. Pada saat yang sama, ada sejuta alasan mengapa Anda mungkin tidak cocok untuk blogger atau sebaliknya, dia mungkin tidak cocok dengan merek Anda. Di ceruk produk kecantikan, Anda tidak dapat melihat semuanya. Bahkan jika Anda melakukan analisis mendalam tentang preferensi influencer, Anda masih dapat memprediksi bagaimana kulit seseorang bereaksi terhadap calendula atau asam glikolat yang ada di antara bahan-bahannya. Pada saat yang sama, Anda mungkin menemukan bahwa tidak mungkin untuk berkomunikasi dengan manajer kasar blogger dan itu tidak sepadan. Masing-masing takeaways ini masuk akal untuk kolaborasi yang sukses dan mereka akan lebih baik diketahui pada tahap ini.

Langkah 6. Diskusikan kolaborasi berbayar

Di sinilah pembicaraan uang dimulai. Kami menyarankan untuk berkenalan dengan harga pada tahap menghubungi blogger Anda, tetapi jika Anda tidak yakin tentang layanan yang Anda terima dengan harga tertentu atau mempertimbangkan beberapa orang untuk mempromosikan produk Anda, di sini Anda memiliki beberapa penawaran di pasar influencer.

Langkah 7. Pantau Kinerja

Baiklah, ini dia kolaborasi pertama. Selamat sekarang! Tidak, tunggu sebentar dan singkirkan gelas sampanye Anda – masih ada bagian penting dari pekerjaan yang harus dilakukan sebelum merayakan kesuksesan.

Terlepas dari rumus yang diketahui untuk menghitung ROI kampanye pemasaran influencer (ditunjukkan di bawah), ada berbagai KPI untuk dipantau: kesadaran merek dan respons langsung.

Respon langsung

Pos atau video bersponsor berisi ajakan bertindak yang jelas yang mendorong pengguna untuk mengambil tindakan. Saat sasaran Anda adalah mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan, Anda perlu memeriksa tindakan spesifik yang dilakukan pengguna sebagai tanggapan terhadap kampanye. Dalam hal merek kecantikan, KPI dapat berupa:

• • penjualan kosmetik
  • RKT atau frekuensi konsumen mengeklik tautan yang disarankan di pos promosi
  • mendaftar ke halaman media sosial, saluran, atau buletin
  • jumlah akun yang dibuat di situs web
  • sentimen, yaitu apa yang sebenarnya dikatakan pelanggan potensial tentang garis rambut baru yang direkonstruksi

Kesadaran merek

Jika Anda bertujuan untuk mendapatkan pengakuan online dan meningkatkan audiens digital Anda, ini adalah hal yang lebih membosankan untuk diukur dalam hal keberhasilan kolaborasi blogger Anda. Bagaimanapun, metrik dapat mencakup:

• • jangkauan sosial seperti pengikut, pelanggan, tayangan
  • keterlibatan yang diungkapkan dengan suka, komentar, bagikan, sebutan (tidak hanya jumlah keterlibatan tetapi CPE adalah hal yang baik untuk diukur)
  • lalu lintas situs web
  • lalu lintas yang dihasilkan oleh penyebutan di media di pers
  • hashtag yang terdiri dari nama merek
  • lalu lintas rujukan
  • sentimen yang diwakili oleh konten komentar konsumen dan sebutan merek Anda

Alat yang akan digunakan

Sekolah tua dan kesederhanaan dengan spreadsheet . Jika Anda baru memulai, Anda dapat menghabiskan waktu untuk analisis manual terperinci dari saluran yang Anda pilih. Periksa berapa banyak orang yang melihat pesan merek Anda dengan melihat suka, bagikan, bookmark, dan apa pun yang mencerminkan bagaimana kampanye menjangkau audiensnya dan tingkat keterlibatannya. Buat dasbor atau gunakan spreadsheet excel untuk membandingkan.

Google Analytics menawarkan banyak sekali laporan , termasuk laporan yang berguna dalam pemasaran yang berpengaruh. Itu berguna untuk mengukur demografi, mengukur prospek sosial, dan mengevaluasi saluran sosial yang menghasilkan prospek paling potensial. Sebaiknya perhatikan laporan Demografi, Akuisisi, dan Ikhtisar.

Parameter UTM, tautan afiliasi, dan kode promo. Tautan afiliasi sangat membantu untuk mengukur ROI dalam hal penjualan dan menunjukkan RKT ke situs Anda, jumlah penjualan, dan nilai rata-rata setiap pembelian. Kode promo bermanfaat bagi kedua belah pihak: mendistribusikannya menunjukkan loyalitas blogger kepada audiensnya dan menunjukkan bagaimana indikator merek berubah seiring waktu bekerja dengan influencer. Untuk membantu mengukur apakah seorang influencer menghasilkan jumlah penjualan yang berharga, Google menawarkan pembuat URL-nya sendiri. Tag UTM berguna tidak hanya untuk memantau kampanye iklan PPC tetapi juga untuk melacak kolaborasi Anda dengan blogger mana yang berkinerja terbaik.

Sistem pengukuran internal. Untuk mengetahui bagaimana setiap postingan/video yang disponsori memengaruhi indikator bisnis e-niaga Anda, platform seperti YouTube dan Instagram memiliki utilitas analitik tertanam mereka sendiri. Dengan bantuan mereka, pengguna admin dapat melihat data waktu nyata, meminta laporan seperti Penghasilan, Waktu Menonton, dan Keterlibatan. Selain itu, ketika datang ke YouTube, itu dapat diintegrasikan dengan Google Analytics untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang bagaimana kinerja kampanye Anda. Gambar seperti di bawah ini dapat dilihat oleh admin akun, artinya Anda harus menyetujui rentang waktu dan meminta influencer Anda untuk memberi Anda analisis profilnya.

Instagram menonton Aktivitas, Konten, dan Pemirsa, memberikan beberapa data penting tentang siapa yang menonton dan berinteraksi dengan kiriman bersponsor, jenis interaksi seperti klik situs web, kunjungan profil, dll.

Layanan online pihak ketiga seperti Ahrefs, BuzzStream, BuzzSumo, Social Animal, Ninja Outreach dll. Beberapa di antaranya gratis, yang lain akan dikenakan biaya $49-$999 per bulan. Semuanya mengelompokkan data sesuai keinginan Anda dan membantu mengumpulkan KPI kampanye pemasaran influencer Anda.

Hal-hal yang perlu diingat

• Untuk diperhatikan, buat produk yang benar-benar bagus untuk membantu orang. Temukan seseorang, yang pendapatnya penting bagi audiens target Anda. Jadikan mereka pendukung nilai-nilai yang dibawa merek Anda dan libatkan mereka untuk membantu mereka melalui produk Anda.
• Sebelum melakukan kolaborasi, pastikan Anda telah membangun kehadiran online yang kuat. Jelas tentang misi. Desain penting. Sebarkan keajaiban di seluruh jejaring sosial. Ini akan membuat influencer melihat mengapa mereka membutuhkan Anda.
• Mulai lokal. Duta sejati adalah tetangga Anda dan pelanggan Anda. Mereka menjalani kehidupan yang serupa dan bahkan mengunjungi tempat-tempat yang serupa.
• Rencanakan sebelumnya. Ada dua hal yang perlu diingat saat mengirim produk Anda untuk ditinjau. Yang pertama adalah bahwa untuk opini objektif tentang kosmetik, seseorang membutuhkan waktu yang cukup untuk pengujian. Yang kedua adalah blogger biasanya menerima banyak hal kecantikan untuk ditinjau, artinya tidak akan bisa memakai empat lapis serum pelembab yang berbeda sekaligus.
• Bersikaplah terbuka dan biarkan blogger memiliki ruang untuk bereksperimen. Lagi pula, mereka tahu audiensnya lebih baik. Dengan cara ini, Anda mungkin yakin bahwa hanya 35+ audiens yang tertarik dengan Vaseline, tetapi influencer Anda memiliki gagasan mengapa 20+ juga membutuhkannya. Itu peluang bagus untuk meningkatkan audiens Anda.
• Jangan pernah mengizinkan apa pun yang mencoret posisi utama merek Anda. Berlawanan dengan poin di atas, hanya Anda yang lebih tahu tentang merek Anda. Dengarkan argumen yang dimiliki pemimpin opini, tetapi selalu putuskan sendiri.
• Suara merek Anda penting, serta nada suara pribadi Anda. Bersikaplah sopan, tulislah secara pribadi. Tidak masalah jika Anda menjangkau pemimpin opini atau meminta seseorang untuk melakukan ini, pastikan salam Anda tidak dimulai dengan “Teman Terhormat!” atau sesuatu yang serupa. Gaya komunikasi harus berbeda dari yang Anda gunakan dengan mitra bisnis dan investor, hindari menggunakan template apa pun. Pemimpin opini adalah orang-orang. Cobalah berteman dan tunjukkan minat yang tulus terhadap cara seorang influencer membantu bisnis seperti milik Anda.
• Pastikan influencer sopan dengan Anda dan audiens mereka. Periksa komentar untuk melihat bagaimana dia berbicara kepada audiensnya. Mulai sekarang ini adalah bagaimana merek Anda akan berbicara juga.
• Jangan disimpan hanya untuk menghasilkan uang. Jika Anda menyukai cara seorang influencer berbicara kepada audiensnya dan konten yang dia buat, berikan jempol ke atas dan aktiflah dalam berkomentar di postingan dan videonya. Lakukan ini sebelum dan sesudah kolaborasi Anda terjadi dan terlepas dari dampaknya.