7 modi non così ovvi per migliorare istantaneamente la tua copia da convertire

Creare testi per convertire le persone in clienti è difficile. Ma per quanto possa essere scoraggiante all'inizio, è un vero superpotere.

Una volta che inizi a capirlo, vedrai che non è così difficile come pensavi all'inizio. In effetti, ci sono alcune cose molto pratiche che puoi fare per modificare la tua copia quasi istantaneamente.

Queste sono tattiche che abbelliranno immediatamente la tua copia. Aumenterai i tuoi tassi di conversione, se li applichi al tuo copywriting oggi .

E non esagero...

La differenza tra buona copia e cattiva copia è notte e giorno...

Quindi vorrai prestare molta attenzione a questi 7 suggerimenti che sto per condividere con te.

Aiuteranno quello scroller Internet casuale a fermarsi e a dare un'occhiata al tuo marchio perché non potevano farne a meno.

Aiuteranno i ritardatari che hanno esaminato i tuoi prodotti a prendere finalmente una decisione.

E ancora più importante...

Ti aiuteranno a costruire una base di veri fan entusiasti che continuano a tornare per saperne di più.

1. Titoli accattivanti

Ecco cosa la maggior parte delle persone non si rende conto: i titoli sono la parte più importante di qualsiasi copia o articolo.

Un buon titolo attira i lettori e li affascina. I titoli fanno il 90% del lavoro pesante.

Come mai? Perché senza un titolo eccezionale, non importa quanto sia straordinario il resto della tua copia.

Se le persone non vedono mai quello che hai da dire, qual è il punto?

Questo è il motivo per cui non dovresti mai dare per scontato i loro lettori, specialmente in un mondo in cui così tante cose stanno lottando per la loro attenzione. Dimostri alle persone che tieni ad aiutarle facendo del tuo meglio per attirare la loro attenzione.

Se sei arrivato così lontano, è probabilmente perché il titolo di questo blog ha fatto il suo lavoro. Detto questo, ecco 3 elementi di alto livello di un buon titolo che dovresti sempre considerare.

Curiosità

È uno dei modi più potenti per catturare l'attenzione.

Gli esseri umani sono naturalmente curiosi e hanno la tendenza a bramare la risoluzione. Quindi, se riesci a suscitare curiosità con qualcosa a cui il tuo pubblico è veramente interessato, sei partito alla grande.

Diamo un'occhiata a un titolo di base alla vaniglia: una buona formula per la crescita SaaS B2B

Non è male, ma come possiamo renderlo più affascinante?

Che ne dici di questo: copia e incolla questa strana formula per la crescita esponenziale di SaaS

Quale di queste due variazioni del titolo ti intriga di più?

Metterei i miei soldi su quest'ultimo. Entrambi i titoli sono basati sullo stesso argomento, ma uno è chiaramente più allettante dell'altro. La forza di trazione è molto evidente se confrontata fianco a fianco.

Specificità

Essere specifici su ciò che il tuo lettore può aspettarsi lo renderà molto più avvincente. Esistono diversi modi per essere specifici nel titolo. Uno dei più semplici è indicare un valore numerico.

Ad esempio, il titolo di questo blog recita: "7 modi non così ovvi per scrivere una copia che converte"

Il numero "7" dà ai tuoi lettori un'idea di cosa aspettarsi e un senso di ordine per il contenuto che stanno per consumare.

Le persone tendono a gravitare verso cose che sono immediatamente gratificanti. Questo dà loro l'impressione che sarà facile da digerire "in questo momento".

Rilevanza

Tieni anche a mente che non importa quanto sia interessante o specifico un titolo... deve anche essere rilevante per il tuo pubblico.

Nessuna intelligenza può convincere qualcuno a interagire con i tuoi contenuti se non ha un interesse genuino... a meno che non sia completamente incongruente. Questo è ciò che è noto su Internet come "clickbait", qualcosa che tende a distruggere la credibilità.

Anche se ho creato il titolo più intelligente possibile per questo blog, è probabile che non lo leggeresti se non avessi interesse per il copywriting.

Probabilmente non sorprende che il più grande interesse di tutti siano se stessi . Quindi, è meglio chiamare direttamente il tuo pubblico nel titolo o evidenziare qualche tipo di vantaggio per il tuo lettore. Cerca di incorporare l'interesse personale nel tuo titolo ogni volta che è possibile.

Se sei in grado di utilizzare almeno due di questi elementi nel titolo, stai andando bene. Se li hai tutti e tre, sei d'oro.

2. Formattazione

Questo può essere complicato.

Da un lato, sapere dove e come formattare la tua scrittura può essere estremamente efficace per aumentare le conversioni. D'altra parte, può sembrare davvero di cattivo gusto se fatto in modo errato.

Il problema che vedo spesso quando rivedo la copia è che c'è troppo poca formattazione o troppa. Ci deve essere un equilibrio.

Una formattazione eccessiva farà in modo che nulla risalti e stancherà gli occhi dei tuoi lettori.

La formattazione deve essere abbastanza modesta da non respingere i lettori e abbastanza di buon gusto da tenerli affascinati.

Questo richiede pratica e feedback dai tuoi colleghi per scendere. A volte ci vuole un po' di sovraformattazione prima di ricomporla. E a volte la sottoformattazione sarà più sicura ma può soffocare il potenziale della tua copia.

È meglio peccare sul lato di esagerare in qualcosa, quindi perfezionarlo. In questo modo impari davvero dai tuoi errori.

Detto questo, vuoi formattare le tue parole in base alla sua importanza.

Ma come determini come e cosa formattare nella tua copia?

Ti suggerisco di esplorare le possibilità di formattazione. Grassetto , corsivo , sottolineato e persino evidenziare parole o frasi in base all'importanza.

Ecco i miei suggerimenti personali per la formattazione:

Corsivo : usalo occasionalmente per enfatizzare le parole come faresti in una normale conversazione.

Grassetto : da utilizzare quando si desidera enfatizzare qualcosa che è importante nella propria messaggistica.

Sottolineato : da utilizzare quando si desidera raddoppiare una parola o una frase. Questo è di importanza simile all'audacia.

Evidenziazione : usa questa opzione per enfatizzare ulteriormente una parola o una frase che vuoi trasmettere. Ma usalo con parsimonia perché è molto difficile per gli occhi.

Tutti questi possono funzionare bene per aumentare i tassi di conversione. Sperimenta l'utilizzo di diversi elementi di formattazione nella tua copia. Prova a combinare gli elementi insieme. Dopo un po', acquisirai un'intuizione su quando e dove formattare.

3. Leggibilità

Ricordi di scrivere a scuola? Ci hanno insegnato a scrivere saggi che spesso avevano paragrafi ingombranti con molte frasi. A volte più idee all'interno dello stesso paragrafo...

Ma la scrittura accademica non è copywriting. Se ciò fosse vero, probabilmente ci sarebbero molti più scrittori che potrebbero fare carriera con la scrittura.

Scoprirai che il copywriting non segue le regole grammaticali e di formattazione convenzionali della scrittura per il mondo accademico. Se non ci sei abituato, potresti innervosirti quando lo vedi.

Il copywriting vuole essere compreso. La scrittura accademica vuole sembrare intelligente.

Quindi, se il copywriting intende influenzare, persuadere e convertire, allora la chiarezza deve essere una priorità.

Il tuo pubblico ha bisogno di sentire la tua copia "di facile lettura".

Lo sapevi che l'americano medio legge a un livello di 7a elementare e inferiore? E solo il 2% degli americani ha alti livelli di alfabetizzazione!

Ma ecco il punto: anche gli avvocati non vogliono leggere cose che danno loro il mal di testa. Lo fanno già tutti i giorni al lavoro.

La semplicità è la sofisticatezza finale.

Woody Guthrie una volta disse: "Qualsiasi sciocco può creare qualcosa di complicato. Ci vuole un genio per renderlo semplice”.

L'app Hemingway Editor è uno strumento incredibile che utilizzo per verificare la leggibilità della mia scrittura. Ti dice il livello di voti della tua scrittura e analizza anche le aree che puoi migliorare.

La linea di fondo? Se le conversioni contano, allora la leggibilità conta.

4. Spaziatura

Questo è un elemento così critico per la leggibilità.

Una buona regola pratica è quella di non avere mai più di 3 frasi all'interno di un paragrafo. In effetti, più di 3 frasi lo stanno spingendo. Le tue possibilità di conversione diminuiranno .

La spaziatura mantiene le cose concise, dirette e facili da digerire. Di solito, più spazio bianco c'è nella tua copia, meglio è. Questo può variare a seconda del tipo di copia che si sta scrivendo.

La creazione di spazi tra le frasi crea un "effetto valanga". Fa sì che il tuo lettore continui a leggere. Se vuoi convincere le persone a intraprendere un'azione, è fondamentale trasmettere il tuo messaggio...

E se vuoi trasmettere il tuo messaggio, allora devono leggere tutto. Il nostro compito è guidarli verso il traguardo.

Immagina se l'intera sezione "spaziatura" fosse uno o anche due grandi paragrafi...

Ti ispira a leggerlo? Molto probabilmente no.

I paragrafi voluminosi creano affaticamento degli occhi ed è estenuante da guardare. Scomponi la tua scrittura. È una delle cose più semplici che puoi fare sulla tua copia in questo momento per aumentare le conversioni.

5. Conversazionale

Ottima copia si legge come una conversazione. Sembra una normale conversazione che potresti avere con un amico.

Che aspetto ha per iscritto?

È semplice. Le domande arrivano dove dovrebbero naturalmente entrare. La scrittura suona come se fosse indirizzata a una persona. E le parole si leggono come si parlerebbe nella vita reale.

Potresti anche aver capito che l'intero blog suona come una normale conversazione.

6. Sensazionale

Le persone comprano le cose attraverso le loro emozioni. Non logica.

Pensa a quando hai comprato dell'ibuprofene perché avevi bisogno di uccidere il dolore.

Pensa a come rimorchiare la tua auto e quanto velocemente potresti trovare i soldi per riaverla.

Pensa alle enormi code durante la notte che le persone subiranno quando Apple lancerà un nuovo prodotto.

L'idea è completamente vera, ma per qualche ragione, vedo che questo viene ignorato più e più volte.

Come, chiedi?

Hai mai letto qualcosa che ti ha annoiato così tanto da farti quasi addormentare? È ovunque. Se non riesci ad affascinare le persone con le tue parole, non riesci a influenzarle.

Questo è particolarmente vero quando si tratta di copywriting. Quando parli con qualcuno dal vivo, hai il vantaggio della tonalità, dell'inflessione e di altre sfumature che lavorano a tuo favore...

Ma se tutto ciò che hai è la parola scritta, devi fare tutto il possibile per trasferire le giuste emozioni al tuo pubblico.

Usa parole che diano alle persone sensazioni come eccitazione, gioia, umorismo, urgenza, invidia, ecc.

La maggior parte del copywriting si concentra troppo sul convincere le persone attraverso la logica. Devi conquistare i loro cuori attraverso le emozioni prima che i fatti e le statistiche. La verità è che la copia stessa fa già appello al lato logico del nostro cervello.

Ricorda questo: le persone prima acquistano le cose emotivamente, quindi razionalizzano la loro decisione con la logica.

Il peggior crimine nel copywriting è essere noiosi.

7. Inviti all'azione (CTA) forti e chiari

Alla fine, devi dire alle persone cosa fare con un CTA. Il CTA dovrebbe essere potente e il più chiaro possibile.

Le persone cercano ogni ragione per NON fare qualcosa, quindi hanno bisogno di una buona ragione per agire. E se il resto della copia ha fatto il suo lavoro, allora il tuo pubblico dovrebbe sapere esattamente qual è il motivo per loro.

Non avere CTA è il motivo principale per cui il tuo pubblico non si converte. È scioccante vedere quante volte vedo questo errore. Se le persone non sono guidate a fare qualcosa, è molto probabile che non lo facciano.

Pensieri finali

Queste 7 tecniche di copywriting sono abbastanza semplici da applicare immediatamente alla tua copia. Semplice, ma molto potente.

1. Titoli accattivanti
2. Formattazione
3. Leggibilità
4. Spaziatura
5. Conversazionale
6. Sensazionale
7. Inviti all'azione (CTA) forti e chiari

Miglioreranno istantaneamente la tua copia attuale. E come minimo, questi elementi sono ciò che dovresti considerare quando scriverai la tua copia in futuro.

Ora applica queste tattiche e fai più vendite!

Se vuoi saperne di più sul copywriting e la conversione, dai un'occhiata a queste risorse:

• Come creare landing page SaaS B2B che convertono effettivamente (Guida)
• Usando paure e sogni per scrivere e-mail che convertono
• Guida definitiva al marketing dei contenuti SaaS B2B: suggerimenti, trucchi e argomenti
• 10 suggerimenti e trucchi per scrivere una copia del sito Web SaaS B2B [con checklist]
• 6 inviti all'azione collaudati per le tue pagine di destinazione