사본을 즉시 개선하여 변환할 수 있는 7가지 명확하지 않은 방법

게시 됨: 2022-04-21

사람들을 고객으로 전환시키는 카피를 만드는 것은 어렵습니다. 그러나 처음에는 어려울 수 있지만 진정한 초강대국입니다.

일단 이해하기 시작하면 처음 생각했던 것만큼 어렵지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 사실, 사본을 거의 즉시 조정할 수 있는 몇 가지 매우 실용적인 일이 있습니다.

이것들은 당신의 사본을 즉시 단장할 전술입니다. 오늘 카피라이팅에 적용한다면 전환율을 높일 수 있습니다.

그리고 나는 과장하지 않습니다 ...

좋은 카피와 나쁜 카피의 차이는 밤낮…

그래서 제가 여러분과 공유하려고 하는 이 7가지 팁에 세심한 주의를 기울이고 싶을 것입니다.

그들은 임의의 인터넷 스크롤러가 도움을 줄 수 없었기 때문에 중지하고 귀하의 브랜드를 살펴보는 데 도움을 줄 것입니다.

그들은 당신의 제품을 보고 있던 낙오자들이 마침내 결정을 내리는 데 도움을 줄 것입니다.

그리고 더 중요한 것은…

그들은 계속해서 더 많이 찾아오는 진정한 열광 팬의 기반을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 눈길을 끄는 헤드라인

다음은 대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 것입니다. 헤드라인은 모든 사본이나 기사에서 가장 중요한 부분입니다.

좋은 헤드라인은 독자를 사로잡고 매료시킵니다. 헤드라인은 무거운 일의 90%를 차지합니다.

왜요? 훌륭한 헤드라인이 없으면 나머지 카피가 얼마나 놀라운지는 중요하지 않기 때문입니다.

사람들이 당신의 말을 전혀 보지 못한다면 무슨 소용이 있겠습니까?

그렇기 때문에 특히 많은 것이 관심을 끌기 위해 싸우는 세상에서 그들의 독자층을 당연하게 여겨서 는 안 됩니다. 당신은 사람들의 관심을 끌기 위해 최선을 다함으로써 그들을 돕는 데 관심이 있는 사람들을 보여줍니다.

여기까지 왔다면 아마도 이 블로그의 헤드라인이 제 역할을 했기 때문일 것입니다. 즉, 항상 고려해야 할 좋은 헤드라인의 3가지 상위 수준 요소 입니다.

호기심

관심을 끌 수 있는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

인간은 본능적으로 호기심이 많고 해결을 갈망하는 경향이 있습니다. 따라서 청중이 진정으로 관심을 갖고 있는 것에 대한 호기심을 불러일으킬 수 있다면 좋은 출발을 한 것입니다.

기본적인 기본 헤드라인을 살펴보겠습니다. B2B SaaS 성장을 위한 좋은 공식

나쁘지는 않지만 어떻게 하면 더 매력적으로 만들 수 있을까요?

어떻습니까: 기하급수적인 SaaS 성장에 대한 이 이상한 공식을 복사하여 붙여넣기

이 두 가지 광고 제목 변형 중 어떤 것이 더 흥미로우신가요?

나는 후자에 내 돈을 투자할 것이다. 두 헤드라인은 동일한 주제를 기반으로 하지만 하나가 다른 헤드라인보다 분명히 더 매력적입니다. 당기는 힘은 나란히 비교할 때 매우 분명합니다.

특성

독자가 기대할 수 있는 것에 대해 구체적으로 설명하면 훨씬 더 설득력이 있을 것입니다. 헤드라인에 구체적으로 표시하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 쉬운 방법 중 하나는 숫자 값을 나타내는 것입니다.

예를 들어, 이 블로그의 헤드라인은 "변환하는 카피를 작성하는 7가지 명확하지 않은 방법" 입니다.

숫자 "7"은 독자에게 무엇을 기대해야 하는지에 대한 아이디어와 그들이 소비하려는 콘텐츠에 대한 질서감을 제공합니다.

사람들은 즉각적으로 만족스러운 일에 끌리는 경향이 있습니다. 이것은 그들에게 "지금 당장" 소화하기 쉬울 것이라는 인상을 줍니다.

2. 포맷

이것은 까다로울 수 있습니다.

한편으로 글의 형식을 지정하는 위치와 방법을 아는 것은 전환율을 높이는 데 매우 효과적 일 수 있습니다. 반면에 잘못하면 정말 지저분해 보일 수 있습니다.

내가 사본을 검토할 때 자주 보는 문제는 서식이 너무 적거나 너무 많다는 것입니다. 균형이 있어야 합니다.

지나치게 서식을 지정하면 눈에 띄는 것이 전혀 없고 독자의 눈을 피로하게 만들 것입니다.

형식은 독자의 마음을 사로잡을 수 있을 만큼 세련되고 세련 되어야 합니다.

이를 위해서는 연습과 동료들의 피드백이 필요합니다. 때로는 다시 전화를 걸기 전에 약간의 과도한 포맷이 필요합니다. 때로는 형식을 제대로 지정하지 않으면 더 안전하지만 복사본의 잠재력을 억누를 수 있습니다.

무언가를 과도하게 하고 나서 그것을 정제하는 측면에서 실수하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 실제로 실수로부터 배울 수 있습니다.

즉, 중요도에 따라 단어 형식을 지정하려고 합니다.

그러나 사본에서 형식을 지정하는 방법과 대상을 어떻게 결정합니까?

서식 가능성을 탐색하는 것이 좋습니다. 굵게 , 기울임꼴 , 밑줄 을 긋고 중요도에 따라 단어나 구를 강조 표시 할 수도 있습니다.

형식 지정에 대한 개인적인 제안은 다음과 같습니다.

기울임꼴 — 일반적인 대화에서와 같이 단어를 강조할 때 가끔 사용합니다.

굵게 — 메시지에서 중요한 것을 강조하고 싶을 때 사용합니다.

밑줄 — 단어나 구를 두 배로 줄이려는 경우 사용합니다. 이것은 굵게 표시하는 것과 유사합니다.

강조 표시 — 이 기능을 사용하여 전달하려는 단어나 구를 더욱 강조합니다. 그러나 눈에 매우 거슬리므로 주의하여 사용하십시오.

이 모든 것이 전환율을 높이는 데 효과적입니다. 사본에서 다양한 서식 요소를 사용해 보십시오. 요소를 함께 결합해 보십시오. 잠시 후 포맷할 시기와 위치에 대한 직관을 얻을 수 있습니다.

3. 가독성

학교에서 글쓰기를 기억하십니까? 그들은 우리에게 종종 많은 문장과 함께 부피가 큰 단락이 있는 에세이를 작성하도록 가르쳤습니다. 때로는 같은 단락에 여러 아이디어가 ...

그러나 학술적 글쓰기는 카피라이팅이 아닙니다 . 그것이 사실이라면 글을 쓰는 일을 직업으로 삼을 수 있는 작가가 훨씬 더 많을 것입니다.

카피라이팅이 학계에서 쓰는 기존의 문법 및 서식 규칙을 따르지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 익숙하지 않은 사람은 볼 때 긴장할 수 있습니다.

카피라이팅은 이해되기를 원합니다. 학문적 글쓰기는 똑똑하게 들리기를 원합니다.

따라서 카피라이팅이 영향을 미치고, 설득하고, 전환시키 려면 명확성이 우선되어야 합니다.

청중은 당신의 카피가 "쉽게 읽을 수 있다"고 느낄 필요가 있습니다.

평균적인 미국인이 7학년 이하 수준에서 책을 읽는다는 사실을 알고 계셨습니까? 그리고 미국인의 2%만이 높은 문맹률을 가지고 있습니다!

하지만 여기 문제가 있습니다. 변호사들조차 자신에게 두통을 주는 내용을 읽고 싶어하지 않습니다. 그들은 이미 직장에서 매일 그렇게 합니다.

단순함은 궁극의 정교함이다.

우디 거스리는 “바보라면 누구나 무언가를 복잡하게 만들 수 있다. 단순하게 만들려면 천재가 필요합니다.”

Hemingway Editor 앱은 내가 쓴 글의 가독성을 확인하는 데 사용하는 놀라운 도구입니다. 그것은 당신에게 당신의 쓰기의 학년 수준을 알려주고 당신이 향상시킬 수 있는 영역을 분석합니다.

결론? 변환이 중요하면 가독성이 중요합니다.

4. 간격

이것은 가독성에 매우 중요한 요소입니다.

좋은 경험 법칙은 한 단락에 3개 이상의 문장을 포함하지 않는 것입니다. 사실 3문장 이상은 밀어붙이고 있다. 전환 가능성 이 줄어듭니다.

간격은 내용을 간결하고 직접적이며 소화하기 쉽게 유지합니다. 일반적으로 복사본에 공백이 많을수록 좋습니다. 이것은 작성 중인 사본 유형에 따라 다를 수 있습니다.

문장 사이에 공백을 만들면 "눈사태 효과"가 발생합니다. 독자가 계속 읽게 만듭니다. 사람들이 행동을 취하도록 설득하려면 메시지를 전달하는 것이 중요합니다.

메시지를 전달하려면 모든 내용을 읽어야 합니다. 그들을 결승선까지 인도하는 것이 우리의 일입니다.

이 전체 "간격" 섹션이 하나 또는 두 개의 큰 단락이라고 상상해보십시오.

읽고 싶은 마음이 생기나요? 그렇지 않을 가능성이 큽니다.

부피가 큰 단락은 눈의 피로를 유발하고 보기에 피곤합니다. 당신의 글을 분해하십시오. 전환율을 높이기 위해 지금 바로 사본에 할 수 있는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.

5. 대화

훌륭한 카피는 대화처럼 읽습니다. 친구와 하는 일반적인 대화처럼 들립니다.

글로 보면 어떤가요?

간단 해. 질문은 자연스럽게 들어야 할 곳에 옵니다. 글은 한 사람에게 하는 것처럼 들립니다. 그리고 그 말은 마치 실생활에서 말하는 것처럼 읽힙니다.

이 전체 블로그가 정상적인 대화처럼 들린다는 사실을 눈치채셨을 수도 있습니다.

6. 센세이셔널

사람들은 감정을 통해 물건을 산다. 논리가 아닙니다.

고통을 없애기 위해 이부프로펜을 샀던 때를 생각해 보십시오.

차를 견인하고 차를 되찾기 위해 얼마나 빨리 돈을 찾을 수 있을지 생각해 보십시오.

Apple이 신제품을 출시할 때 사람들이 견뎌야 할 거대한 밤새 줄을 생각해 보십시오.

그 개념은 완전히 사실이지만 어떤 이유에서인지 나는 이것이 몇 번이고 무시되는 것을 봅니다.

어떻게, 당신은 물어?

너무 지루해서 거의 잠들 뻔한 책을 읽은 적이 있습니까? 어디에나 있어요. 말로 사람들의 마음을 사로잡지 못하면 영향력을 행사할 수 없습니다.

카피라이팅의 경우 특히 그렇습니다. 다른 사람과 실시간으로 대화할 때 음색, 억양 및 기타 뉘앙스가 자신에게 유리하게 작용하는 이점이 있습니다.

그러나 당신이 가진 것이 글뿐이라면 청중에게 올바른 감정을 전달하기 위해 최선을 다해야 합니다.

사람들에게 흥분, 기쁨, 유머, 긴급, 시기 등과 같은 감각을 주는 단어를 사용하십시오.

대부분의 카피라이팅은 논리를 통해 사람들을 설득하는 데 너무 집중합니다. 사실과 통계보다 감정으로 그들의 마음을 얻어야 합니다. 진실은 사본 자체가 이미 우리 두뇌의 논리적 측면에 호소한다는 것입니다.

이것을 기억하십시오. 사람들은 먼저 감정적으로 물건을 구매한 다음 논리적으로 자신의 결정을 합리화합니다.

카피 라이팅에서 가장 나쁜 범죄는 지루합니다.

7. 강력하고 명확한 클릭 유도문안(CTA)

마지막으로 사람들에게 CTA로 무엇을 해야 하는지 알려야 합니다. CTA는 강력하고 가능한 한 명확해야 합니다.

사람들은 무언가를 하지 않으려는 모든 이유를 찾기 때문에 조치를 취하는 데에는 합당한 이유가 필요합니다. 그리고 나머지 사본이 제 역할을 했다면 청중은 그 이유가 무엇인지 정확히 알아야 합니다.

CTA가 없다는 것은 잠재고객이 전환하지 않는 가장 큰 이유입니다. 내가 이 실수를 얼마나 자주 보는지 보는 것은 충격적입니다. 사람들이 어떤 일을 하도록 안내받지 않는다면, 그들은 그것을 하지 않을 가능성이 매우 높습니다.

마지막 생각들

이 7가지 카피라이팅 기술 은 사본에 즉시 적용할 수 있을 만큼 간단합니다. 간단하지만 매우 강력합니다.

눈길을 사로잡는 헤드라인
서식
가독성
간격
이야기 잘하는
눈부신
강력하고 명확한 클릭 유도문안(CTA)

현재 사본을 즉시 개선할 것입니다. 그리고 최소한 이러한 요소는 향후 사본을 작성할 때 고려해야 할 사항입니다.

이제 이 전술을 적용하여 더 많은 매출을 올리십시오!

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