7 formas no tan obvias de mejorar instantáneamente su copia para convertir

Crear una copia para convertir a las personas en clientes es difícil. Pero tan desalentador como puede ser al principio, es una verdadera superpotencia.

Una vez que comiences a resolverlo, verás que no es tan difícil como pensaste al principio. De hecho, hay algunas cosas muy prácticas que puedes hacer para modificar tu copia casi al instante.

Estas son tácticas que inmediatamente mejorarán su copia. Aumentarás tus tasas de conversión, si las aplicas a tu copywriting hoy .

Y no exagero…

La diferencia entre una buena copia y una mala copia es la noche y el día...

Así que querrás prestar mucha atención a estos 7 consejos que estoy a punto de compartir contigo.

Ayudarán a que ese buscador de Internet se detenga y eche un vistazo a tu marca porque no pudieron evitarlo.

Ayudarán a los rezagados que han estado mirando sus productos finalmente a tomar una decisión.

Y aún más importante…

Lo ayudarán a construir una base de verdaderos fanáticos entusiastas que siguen regresando por más.

1. Titulares llamativos

Esto es lo que la mayoría de la gente no se da cuenta: los titulares son la parte más importante de cualquier copia o artículo.

Un buen titular engancha a los lectores y los fascina. Los titulares hacen el 90% del trabajo pesado.

¿Por qué? Porque sin un gran titular, no importa cuán sorprendente sea el resto de su copia.

Si la gente nunca ve lo que tienes que decir, ¿cuál es el punto?

Esta es la razón por la que nunca debe dar por sentado que sus lectores serán lectores, especialmente en un mundo donde tantas cosas luchan por su atención. Demuéstrales a las personas que te preocupas por ayudarlas haciendo todo lo posible para llamar su atención.

Si has llegado hasta aquí, probablemente sea porque el titular de este blog hizo su trabajo. Dicho esto, aquí hay 3 elementos de alto nivel de un buen titular que siempre debes considerar.

Curiosidad

Es una de las formas más poderosas de captar la atención.

Los humanos son naturalmente curiosos y tienen una tendencia a anhelar la resolución. Entonces, si puede despertar la curiosidad con algo en lo que su audiencia está realmente interesada, ha tenido un gran comienzo.

Echemos un vistazo a un titular de vainilla básico: una buena fórmula para el crecimiento de B2B SaaS

No está mal, pero ¿cómo podemos hacerlo más fascinante?

Qué tal esto: copie y pegue esta extraña fórmula para el crecimiento exponencial de SaaS

¿Cuál de estas dos variaciones de titulares es más intrigante para ti?

Yo apostaría mi dinero por lo último. Ambos titulares se basan en el mismo tema, pero uno es claramente más atractivo que el otro. El poder de atracción es muy obvio cuando se comparan uno al lado del otro.

especificidad

Ser específico sobre lo que su lector puede esperar lo hará mucho más convincente. Hay varias maneras de ser específico en su título. Uno de los más fáciles es indicar un valor numérico.

Por ejemplo, el título de este blog dice: "7 formas no tan obvias de escribir textos que conviertan".

El número "7" les da a sus lectores una idea de qué esperar, así como una sensación de orden en el contenido que están a punto de consumir.

La gente tiende a gravitar hacia cosas que son instantáneamente gratificantes. Esto les da la impresión de que va a ser fácil de digerir “ahora mismo”.

Relevancia

También tengamos en cuenta que no importa qué tan interesante o específico sea un titular… también tiene que ser relevante para tu audiencia.

Ninguna cantidad de ingenio puede lograr que alguien se involucre con su contenido si no tiene un interés genuino... a menos que sea completamente incongruente. Esto es lo que se conoce en Internet como “clickbait”, algo que tiende a destruir la credibilidad.

Incluso si elaboré el titular más inteligente posible para este blog, lo más probable es que no estarías leyendo esto si no tuvieras interés en la redacción.

Probablemente no sea una sorpresa que el mayor interés de todos sean ellos mismos . Por lo tanto, es mejor llamar directamente a su audiencia en su título o resaltar algún tipo de beneficio para su lector. Trate de incorporar el interés propio en su titular siempre que sea posible.

Si puede usar al menos dos de estos elementos en su título, lo está haciendo bien. Si tienes los tres, eres oro.

2. Formateo

Esto puede ser complicado.

Por un lado, saber dónde y cómo dar formato a tu escritura puede ser extremadamente efectivo para aumentar las conversiones. Por otro lado, puede verse muy pegajoso si se hace incorrectamente.

El problema que veo a menudo cuando reviso la copia es que hay muy poco formato o demasiado. Tiene que haber un equilibrio.

El formato excesivo hará que nada se destaque y cansará la vista de tus lectores.

El formato debe ser lo suficientemente modesto para no repeler a los lectores y lo suficientemente elegante para mantenerlos cautivados.

Esto requiere práctica y comentarios de sus compañeros para ponerse al día. A veces se necesita un poco de formato antes de volver a marcarlo. Y, a veces, el formato inferior será más seguro, pero puede sofocar el potencial de su copia.

Es mejor errar por el lado de exagerar algo y luego refinarlo. De esta manera realmente puedes aprender de tus errores.

Dicho esto, desea formatear sus palabras en función de su importancia.

Pero, ¿cómo determina cómo y qué formatear en su copia?

Le sugiero que explore las posibilidades de formato. Ponga negrita , cursiva , subrayado e incluso resalte palabras o frases según su importancia.

Aquí están mis sugerencias personales para el formato:

Cursiva : utilícela ocasionalmente para enfatizar palabras como lo haría en una conversación normal.

Negrita : utilícela cuando desee enfatizar algo que es importante en su mensaje.

Subrayado : utilícelo cuando desee duplicar una palabra o frase. Esto tiene una importancia similar a la negrita.

Resaltado : use esto para enfatizar aún más una palabra o frase que desea transmitir. Pero utilícelo con moderación ya que es muy difícil para los ojos.

Todos estos pueden funcionar bien para aumentar las tasas de conversión. Experimente con el uso de diferentes elementos de formato en su copia. Intenta combinar los elementos juntos. Después de un tiempo, obtendrá una intuición de cuándo y dónde formatear.

3. Legibilidad

¿Recuerdas escribir en la escuela? Nos enseñaron a escribir ensayos que a menudo tenían párrafos voluminosos con muchas oraciones. A veces múltiples ideas dentro del mismo párrafo…

Pero la escritura académica no es redacción. Si eso fuera cierto, probablemente habría muchos más escritores que podrían hacer carrera escribiendo.

Descubrirá que la redacción publicitaria no sigue la gramática convencional y las reglas de formato de la redacción académica. Si no estás acostumbrado, puede que te pongas nervioso cuando lo veas.

Redacción quiere ser entendido. La escritura académica quiere sonar inteligente.

Entonces, si la redacción tiene la intención de influir, persuadir y convertir, entonces la claridad debe ser una prioridad.

Su audiencia necesita sentir que su copia fue "una lectura fácil".

¿Sabías que el estadounidense promedio lee a un nivel de 7º grado e inferior? ¡Y solo el 2% de los estadounidenses tienen altos niveles de alfabetización!

Pero aquí está la cuestión: incluso los abogados no quieren leer cosas que les causen dolor de cabeza. Ya lo hacen todos los días en el trabajo.

Simplicidad es la máxima sofisticación.

Woody Guthrie dijo una vez: “Cualquier tonto puede complicar algo. Se necesita un genio para hacerlo simple”.

La aplicación Hemingway Editor es una herramienta increíble que utilizo para verificar la legibilidad de mi escritura. Le dice el nivel de grado de su escritura e incluso analiza las áreas que puede mejorar.

¿La línea de fondo? Si las conversiones importan, entonces la legibilidad importa.

4. Espaciado

Este es un elemento tan crítico para la legibilidad.

Una buena regla general es nunca tener más de 3 oraciones dentro de un párrafo. De hecho, más de 3 oraciones lo están empujando. Sus posibilidades de conversión disminuirán .

El espaciado mantiene las cosas concisas, directas y fáciles de digerir. Por lo general, cuanto más espacio en blanco haya en su copia, mejor. Esto puede variar dependiendo del tipo de copia que se esté escribiendo.

Crear espacios entre oraciones crea un "efecto de avalancha". Hace que su lector siga leyendo. Si desea persuadir a las personas para que realicen una acción, es crucial que transmita su mensaje...

Y si quiere transmitir su mensaje, entonces necesitan leer todo. Es nuestro trabajo guiarlos hasta la meta.

Imagínese si toda esta sección de "espaciado" fuera uno o incluso dos párrafos grandes...

¿Te inspira a leerlo? Probablemente no.

Los párrafos voluminosos crean fatiga visual y es agotador de ver. Desglosa tu escritura. Es una de las cosas más fáciles que puede hacer con su copia en este momento para aumentar las conversiones.

5. Conversacional

Gran copia se lee como una conversación. Suena como una conversación normal que podrías tener con un amigo.

¿Cómo se ve eso en la escritura?

Es simple. Las preguntas surgen donde deberían hacerlo de manera natural. La escritura suena como si estuviera dirigida a una sola persona. Y las palabras se leen como uno hablaría en la vida real.

Es posible que incluso te hayas dado cuenta de que todo este blog suena como una conversación normal.

6. Sensacional

La gente compra cosas a través de sus emociones. No lógica.

Piensa en la vez que compraste ibuprofeno porque necesitabas calmar el dolor.

Piense en remolcar su automóvil y qué tan rápido encontraría el dinero para recuperarlo.

Piense en las enormes filas que la gente tendrá que esperar durante la noche cuando Apple lance un nuevo producto.

La noción es completamente cierta, sin embargo, por alguna razón, veo esto ignorado una y otra vez.

¿Cómo, preguntas?

¿Alguna vez has leído algo que te aburrió tanto que casi te quedaste dormido? Está en todas partes. Si no logras cautivar a las personas con tus palabras, no logras influir en ellas.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de redacción publicitaria. Cuando hablas con alguien en vivo, tienes la ventaja de que la tonalidad, la inflexión y otros matices trabajan a tu favor...

Pero si todo lo que tiene es la palabra escrita, debe hacer todo lo posible para transmitir las emociones correctas a su audiencia.

Use palabras que le den a la gente sensaciones como emoción, alegría, humor, urgencia, envidia, etc.

La mayoría de la redacción se centra demasiado en convencer a la gente a través de la lógica. Necesitas conquistar sus corazones a través de las emociones antes que de los hechos y las estadísticas. Lo cierto es que la propia copia ya apela al lado lógico de nuestro cerebro.

Recuerda esto: la gente primero compra cosas emocionalmente, luego racionaliza su decisión con lógica.

El peor crimen en la redacción publicitaria es ser aburrido.

7. Llamados a la acción fuertes y claros (CTA)

Por último, debes decirle a la gente qué hacer con un CTA. El CTA debe ser poderoso y lo más claro posible.

Las personas buscan todas las razones para NO hacer algo, por lo que necesitan una buena razón para actuar. Y si el resto de la copia hizo su trabajo, entonces su audiencia debe saber exactamente cuál es esa razón para ellos.

No tener CTA es la razón número uno por la que tu audiencia no se está convirtiendo. Es impactante ver con qué frecuencia veo este error. Si no se guía a la gente para que haga algo, es muy probable que no lo haga.

Pensamientos finales

Estas 7 técnicas de redacción publicitaria son lo suficientemente simples como para aplicarlas inmediatamente en su copia. Simple, pero muy poderoso.

1. Titulares llamativos
2. Formateo
3. Legibilidad
4. Espaciado
5. Conversacional
6. Sensacional
7. Llamados a la acción fuertes y claros (CTA)

Mejorarán instantáneamente su copia actual. Y como mínimo, estos elementos son lo que debe considerar cuando escriba su copia en el futuro.

¡Ahora aplique estas tácticas y haga más ventas!

Si desea obtener más información sobre redacción y conversión, consulte estos recursos:

• Cómo crear páginas de aterrizaje B2B SaaS que realmente conviertan (Guía)
• Usando miedos y sueños para escribir correos electrónicos que conviertan
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