Kopyanızı dönüştürmek için anında iyileştirmenin çok açık olmayan 7 yolu

İnsanları müşterilere dönüştürmek için kopya hazırlamak zordur. Ama ilk başta ne kadar ürkütücü olursa olsun, gerçek bir süper güçtür.

Bunu anlamaya başladığınızda, ilk düşündüğünüz kadar zor olmadığını göreceksiniz. Aslında, kopyanızı neredeyse anında değiştirmek için yapabileceğiniz çok pratik şeyler var.

Bunlar, kopyanızı hemen süsleyecek taktiklerdir. Bugün metin yazarlığınıza uygularsanız, dönüşüm oranlarınızı artıracaksınız.

Ve abartmıyorum…

İyi kopya ile kötü kopya arasındaki fark gece ve gündüzdür…

Bu yüzden sizinle paylaşmak üzere olduğum bu 7 ipucuna çok dikkat etmek isteyeceksiniz.

Rastgele internet kaydırma çubuğunun durmasına ve markanıza bir göz atmasına yardımcı olacaklar çünkü yardım edemediler.

Ürünlerinize bakan geride kalanların sonunda bir karar vermesine yardımcı olacaklar.

Ve daha da önemlisi…

Daha fazlası için geri gelmeye devam eden gerçek çılgın hayranlardan oluşan bir temel oluşturmanıza yardımcı olacaklar.

1. Göz alıcı başlıklar

İşte çoğu insanın anlamadığı şey: Başlıklar, herhangi bir metin veya makalenin en önemli parçasıdır.

İyi bir başlık okuyucuları kendine çeker ve onları büyüler. Manşetler ağır kaldırmanın %90'ını yapıyor.

Neden? Niye? Çünkü harika bir başlık olmadan, metninizin geri kalanının ne kadar harika olduğunun bir önemi yok.

İnsanlar ne söyleyeceğinizi asla göremiyorsa, ne anlamı var?

Bu nedenle, özellikle dikkatlerini çekmek için savaşan bu kadar çok şeyin olduğu bir dünyada, okuyucularını asla hafife almamalısınız. İnsanların dikkatini çekmek için elinizden gelenin en iyisini yaparak onlara yardım etmeyi önemsediğinizi gösterirsiniz.

Buraya kadar geldiyseniz, bunun nedeni muhtemelen bu blogun başlığının işini yapmasıdır. Bununla birlikte, her zaman göz önünde bulundurmanız gereken iyi bir başlığın 3 üst düzey öğesi vardır.

Merak

Dikkat çekmenin en güçlü yollarından biridir.

İnsanlar doğal olarak meraklıdır ve çözüm arama eğilimi vardır. Dolayısıyla, kitlenizin gerçekten ilgilendiği bir şeyle merak uyandırabilirseniz, harika bir başlangıç ​​yapmış olursunuz.

Temel bir vanilya başlığına bir göz atalım: B2B SaaS Büyümesi için İyi Bir Formül

Fena değil ama nasıl daha büyüleyici hale getirebiliriz?

Şuna ne dersiniz: Üstel SaaS Büyümesi için Bu Garip Formülü Kopyala ve Yapıştır

Bu iki başlık varyasyonundan hangisi sizin için daha ilgi çekici?

Paramı ikincisine yatırırdım. Her iki başlık da aynı konuyu temel alıyor, ancak biri diğerinden açıkça daha çekici. Yan yana kıyaslandığında çekme gücü çok belirgindir.

özgüllük

Okuyucunuzun ne bekleyebileceği konusunda spesifik olmak, onu çok daha çekici hale getirecektir. Başlığınızda spesifik olmanın birkaç yolu vardır. En kolaylarından biri sayısal bir değer belirtmektir.

Örneğin, bu blogun başlığı şöyledir: “Dönüştüren Kopya Yazmanın Çok Açık Olmayan 7 Yolu”

“7” sayısı, okuyucularınıza ne bekleyecekleri hakkında bir fikir vermenin yanı sıra tüketmek üzere oldukları içeriğe bir düzen duygusu verir.

İnsanlar anında tatmin edici olan şeylere yönelme eğilimindedir. Bu onlara "hemen" hazmetmenin kolay olacağı izlenimini veriyor.

alaka

Bir başlık ne kadar ilginç veya spesifik olursa olsun, hedef kitlenizle alakalı olması gerektiğini de unutmayalım.

Hiçbir zeka, gerçek bir ilgileri yoksa… tamamen tutarsız olmadığı sürece, birinin içeriğinizle etkileşime geçmesini sağlayamaz. İnternette "tıklama tuzağı" olarak bilinen şey budur - güvenilirliği yok etme eğiliminde olan bir şey.

Bu blog için olabilecek en zekice başlığı hazırlamış olsam bile, metin yazarlığına ilginiz olmasaydı muhtemelen bunu okumazdınız.

Herkesin en büyük ilgisinin kendisi olması muhtemelen şaşırtıcı değildir. Bu nedenle, başlığınızda doğrudan hedef kitlenize seslenmek veya okuyucunuz için bir tür faydayı vurgulamak en iyisidir. Mümkün olduğunda kişisel çıkarınızı başlığınıza dahil etmeye çalışın.

Bu öğelerden en az ikisini başlığınızda kullanabiliyorsanız, iyi gidiyorsunuz. Üçüne de sahipsen, altınsın.

2. Biçimlendirme

Bu zor olabilir.

Bir yandan, yazınızı nerede ve nasıl biçimlendireceğinizi bilmek, dönüşümleri artırmada son derece etkili olabilir. Öte yandan, yanlış yapılırsa gerçekten yapışkan görünebilir.

Kopyalamayı gözden geçirdiğimde sık sık gördüğüm sorun, ya çok az biçimlendirme ya da çok fazla biçimlendirme olmasıdır. Bir denge olmalı.

Aşırı biçimlendirme, hiçbir şeyin öne çıkmamasını sağlayacak ve okuyucularınızın gözlerini yoracaktır.

Biçimlendirme, okuyucuları itmeyecek kadar mütevazı ve onları büyüleyecek kadar zevkli olmalıdır.

Bu, aşağı inmek için akranlarınızdan pratik ve geri bildirim alır. Bazen geri çevirmeden önce biraz fazla biçimlendirme gerekebilir. Ve bazen eksik biçimlendirme daha güvenli olabilir, ancak kopyanızın potansiyelini boğabilir.

Bir şeyi aşırıya kaçmak ve sonra onu düzeltmek en iyisidir. Bu şekilde aslında hatalarınızdan ders alırsınız.

Bununla birlikte, kelimelerinizi önemine göre biçimlendirmek istiyorsunuz.

Ancak, kopyanızda nasıl ve neyi biçimlendireceğinizi nasıl belirlersiniz?

Biçimlendirme olanaklarını keşfetmenizi öneririm. Kelimeleri veya kelime öbeklerini önem derecesine göre kalın , italik , altı çizili ve hatta vurgulayın .

İşte biçimlendirme için kişisel önerilerim:

İtalik - Normal bir konuşmada yaptığınız gibi kelimeleri vurgulamak için ara sıra kullanın.

Kalın — Mesajınızda önemli olan bir şeyi vurgulamak istediğinizde kullanın.

Altı çizili — Bir kelimeyi veya tümceyi ikiye katlamak istediğinizde kullanın. Bu, kalınlaştırma için benzer bir öneme sahiptir.

Vurgulama — Karşılaşmak istediğiniz bir kelimeyi veya ifadeyi daha da vurgulamak için bunu kullanın. Ama gözleri çok zorladığı için idareli kullanın.

Bunların tümü, dönüşüm oranlarını artırmada işe yarayabilir. Kopyanızda farklı biçimlendirme öğeleri kullanmayı deneyin. Öğeleri birleştirmeyi deneyin. Bir süre sonra, ne zaman ve nerede formatlayacağınız konusunda bir sezgi kazanacaksınız.

3. Okunabilirlik

Okulda yazmayı hatırlıyor musun? Bize genellikle çok sayıda cümleden oluşan hacimli paragraflar içeren makaleler yazmayı öğrettiler. Bazen aynı paragrafta birden çok fikir…

Ancak akademik yazı, metin yazarlığı değildir . Bu doğru olsaydı, muhtemelen yazmaktan kariyer yapabilecek çok daha fazla yazar olurdu.

Metin yazarlığının akademi için geleneksel dilbilgisi ve yazım kurallarına uymadığını göreceksiniz. Eğer alışkın değilseniz, gördüğünüzde gergin olabilirsiniz.

Metin yazarlığı anlaşılmak ister. Akademik yazı akıllı görünmek istiyor.

Dolayısıyla, metin yazarlığı etkilemeyi, ikna etmeyi ve dönüştürmeyi amaçlıyorsa, o zaman netliğin bir öncelik olması gerekir.

Kitlenizin metninizin "kolay okunabilir" olduğunu hissetmesi gerekir.

Ortalama bir Amerikalının 7. sınıf düzeyinde ve altında okuduğunu biliyor muydunuz? Ve Amerikalıların sadece %2'si yüksek okuryazarlık düzeyine sahip!

Ama şu var ki: Avukatlar bile başlarını ağrıtan şeyleri okumak istemezler. Bunu zaten her gün iş yerinde yapıyorlar.

Sadelik nihai gelişmişliktir.

Woody Guthrie bir keresinde, "Her aptal, bir şeyi karmaşık hale getirebilir. Bunu basitleştirmek için bir deha gerekir.”

Hemingway Editor uygulaması, yazılarımın okunabilirliğini kontrol etmek için kullandığım inanılmaz bir araçtır. Size yazınızın not seviyesini söyler ve hatta geliştirebileceğiniz alanları analiz eder.

Alt çizgi? Dönüşümler önemliyse, okunabilirlik de önemlidir.

4. Aralık

Bu, okunabilirlik için çok kritik bir unsurdur.

İyi bir kural, bir paragrafta asla 3'ten fazla cümle olmamasıdır. Aslında 3'ten fazla cümle onu zorluyor. Dönüştürme şansınız azalacaktır.

Boşluk, işleri özlü, doğrudan ve sindirimi kolay tutar. Genellikle, kopyanızda ne kadar fazla boşluk varsa o kadar iyidir. Bu, yazılmakta olan kopyanın türüne bağlı olarak değişebilir.

Cümleler arasında boşluk bırakmak bir "çığ etkisi" yaratır. Okuyucunuzun okumaya devam etmesine neden olur. İnsanları harekete geçmeye ikna etmek istiyorsanız, mesajınızı iletmeniz çok önemlidir…

Ve eğer mesajınızı iletmek istiyorsanız, o zaman her şeyi okumaları gerekir. Onlara bitiş çizgisine kadar rehberlik etmek bizim işimiz.

Bu “boşluk” bölümünün tamamının bir veya iki büyük paragraf olduğunu hayal edin…

Okumanız için size ilham veriyor mu? Büyük olasılıkla değil.

Hacimli paragraflar göz yorgunluğuna neden olur ve bakmak yorucudur. Yazınızı parçalayın. Dönüşümleri artırmak için şu anda kopyanıza yapabileceğiniz en kolay şeylerden biri.

5. Konuşma

Harika bir kopya, bir sohbet gibi okunur. Bir arkadaşınızla yapabileceğiniz normal bir konuşma gibi geliyor.

Yazılı olarak nasıl görünüyor?

Basit. Sorular doğal olarak girmeleri gereken yerden geliyor. Yazı sanki bir kişiye hitap ediyormuş gibi geliyor. Ve kelimeler gerçek hayatta nasıl konuşulur gibi okunur.

Bu blogun tamamının kulağa normal bir sohbet gibi geldiğini bile fark etmiş olabilirsiniz.

6. Sansasyonel

İnsanlar duyguları aracılığıyla bir şeyler satın alırlar. Mantık değil.

Acıyı öldürmen gerektiği için biraz ibuprofen aldığın zamanı düşün.

Arabanızı çektirmeyi ve onu geri almak için parayı ne kadar hızlı bulacağınızı düşünün.

Apple yeni bir ürün piyasaya sürdüğünde insanların bir gecede katlanacakları devasa kuyrukları bir düşünün.

Fikir tamamen doğru, ancak nedense, bu görmezden gelindiğini tekrar tekrar görüyorum.

Nasıl, soruyorsun?

Hiç sizi çok sıkan, neredeyse uykuya dalan bir şey okudunuz mu? O heryerde. Sözlerinizle insanları büyüleyemezseniz, onları etkileyemezsiniz.

Bu, özellikle metin yazarlığı söz konusu olduğunda geçerlidir. Biriyle canlı konuşurken tonlama, tonlama ve diğer nüansların sizin lehinize çalışma avantajına sahipsiniz…

Ancak sahip olduğunuz tek şey yazılı sözse, doğru duyguları izleyicilerinize aktarmak için elinizden gelen her şeyi yapmalısınız .

İnsanlarda heyecan, neşe, mizah, aciliyet, kıskançlık vb. duygular uyandıran kelimeler kullanın.

Çoğu metin yazarlığı, insanları mantık yoluyla ikna etmeye çok fazla odaklanır. Gerçekler ve istatistiklerden önce kalplerini duygularla kazanmanız gerekir. Gerçek şu ki, kopyanın kendisi zaten beynimizin mantıksal tarafına hitap ediyor.

Şunu unutmayın: İnsanlar bir şeyleri önce duygusal olarak satın alırlar, ardından kararlarını mantıkla rasyonelleştirirler.

Metin yazarlığındaki en kötü suç sıkıcı olmaktır.

7. Güçlü ve Net Harekete Geçirici Mesajlar (CTA)

Sonunda, insanlara bir CTA ile ne yapacaklarını söylemeniz gerekiyor. CTA, güçlü ve mümkün olduğunca açık olmalıdır.

İnsanlar bir şeyi YAPMAMAK için her türlü nedeni ararlar, bu yüzden harekete geçmek için iyi bir nedene ihtiyaçları vardır. Ve kopyanın geri kalanı işini yaptıysa, o zaman izleyicileriniz onlar için bu sebebin tam olarak ne olduğunu bilmelidir.

CTA'nızın olmaması, kitlenizin dönüşüm sağlamamasının bir numaralı nedenidir. Bu hatayı ne sıklıkta gördüğümü görmek şok edici. İnsanlar bir şeyi yapmaya yönlendirilmezse, büyük olasılıkla yapmayacaklardır.

Son düşünceler

Bu 7 metin yazarlığı tekniği , metninize hemen uygulamak için yeterince basittir. Basit ama çok güçlü.

1. Dikkat çekici başlıklar
2. biçimlendirme
3. okunabilirlik
4. boşluk
5. konuşma
6. Sansasyonel
7. Güçlü ve Net Harekete Geçirici Mesajlar (CTA)

Mevcut kopyanızı anında iyileştirecekler. Ve en azından, gelecekte kopyanızı yazarken bu unsurları göz önünde bulundurmanız gerekir.

Şimdi git bu taktikleri uygula ve daha çok satış yap!

Metin yazarlığı ve dönüştürme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız şu kaynaklara göz atın:

• Gerçekten dönüştüren B2B SaaS açılış sayfaları nasıl oluşturulur (Kılavuz)
• Dönüştüren E-postalar Yazmak İçin Korkuları ve Düşleri Kullanma
• B2B SaaS içerik pazarlaması için nihai rehber: İpuçları, püf noktaları ve konular
• B2B SaaS web sitesi kopyası yazmak için 10 ipucu ve püf noktası [w/Checklist]
• Açılış Sayfalarınız İçin Kanıtlanmış 6 Harekete Geçirici Mesaj