Come ottenere rapidamente consulenza ai clienti all'inizio della tua carriera

Se chiedi a un nuovo consulente qual è la sua più grande paura, probabilmente diranno tutti la stessa cosa: non ho idea di come ottenere rapidamente una consulenza ai clienti. All'inizio della tua carriera, può sembrare impossibile convincere qualcuno a scegliere la tua attività rispetto a qualcun altro che è più affermato.

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, il tuo obiettivo è ridimensionare la tua attività il più velocemente possibile. Ma se vuoi guadagnare clienti ben pagati, devi essere disposto a fare cose fuori dall'ordinario. Il problema è che molti nuovi imprenditori non sono selettivi con i clienti che prendono. Pensano che chiunque abbia soldi sia un potenziale vantaggio per la loro attività.

Ecco la verità, se tutti sono tuoi clienti, allora nessuno è tuo cliente. Fare clic per twittare

Quindi cosa devi fare per ottenere rapidamente consulenza ai clienti?

La rete è davvero la risposta?

La maggior parte delle pubblicazioni su Internet iniziano a rispondere a questa domanda dicendoti di costruire la tua rete, di essere coinvolto nelle comunità imprenditoriali locali e di parlare con tutti quelli che conosci. Ma è davvero questo il modo più intelligente per farlo?

Immagina di passare centinaia di ore a parlare con un potenziale cliente dopo l'altro solo per chiudere il tuo primo cliente. Non solo hai sprecato tempo ed energie, ma il tuo cliente potrebbe non voler nemmeno pagarti. Potresti anche dover offrire alcuni consigli o servizi gratuitamente, solo così puoi guadagnare la tua prima testimonianza.

Secondo Forbes , il 58% dei liberi professionisti ha sperimentato di non essere pagato per il proprio lavoro. Quindi potresti pensare a te stesso, qual è il male di lavorare gratuitamente per i primi due clienti ? Dopotutto, stai cercando di costruire il tuo portafoglio. Impostare la barra in basso all'inizio può essere un circolo vizioso. Pensi di non valere nulla per il mercato? E per quanto riguarda l'affitto, le bollette telefoniche e l'elettricità? Non si pagheranno da soli.

Non fraintendermi, questa strategia funziona perfettamente se stai cercando di far crescere lentamente la tua attività. Ma non è per questo che sei qui. Vuoi imparare come ottenere rapidamente consulenza ai clienti . C'è un modo per far avanzare rapidamente i risultati?

Quando stavo appena entrando nel mercato come copywriter freelance, stavo cercando di ottenere qualsiasi cliente possibile. Ero dappertutto. Lavorerei per chiunque mi assumesse. Tuttavia, col tempo ho imparato che questa strategia non funzionava. In effetti, è stato piuttosto demoralizzante. Mi sono ritrovato sommerso dal lavoro e pagato solo una frazione di quello che valevo. Questo fino a quando non ho iniziato ad applicare la strategia Kingpin alla mia attività. Sei pronto per imparare come ottenere rapidamente consulenza ai clienti? Iniziamo.

Come ottenere rapidamente consulenza ai clienti: la strategia Kingpin

Lascia che ti faccia una domanda personale. Chi è l'unica attività o persona che, se ottenessi, cambierebbe il resto della tua carriera? Vedete, questa è la chiave di come ottenere rapidamente consulenza ai clienti. Nei miei primi anni di lotta come copywriter freelance, mi sono imbattuto in questo libro intitolato Guerrilla Marketing di Jay Conrad Levinson. È una serie di libri molto famosa sulle piccole imprese e sul marketing.

Jay Levinson è un noto autore che ha venduto oltre 20 milioni di libri in tutto il mondo. A quel tempo, era uno degli educatori più noti nello spazio di marketing. Allora, cosa pensi che ho fatto? Mi sono avvicinato a Jay.

Sul suo sito web, Jay stava pubblicizzando un abbonamento alla Guerilla Marketing Association. Quando ho visitato il suo sito Web per la prima volta, ho notato che poteva richiedere del lavoro. Così ho preso su di me l'iniziativa di riscrivere l'intera pagina e l'ho inviata alla Guerilla Marketing Association.

Con mia sorpresa, Jay ha risposto personalmente alla mia e-mail. Mi ha ringraziato per il mio duro lavoro. Quindi cosa ho fatto esattamente? Ho consegnato il valore in anticipo senza chiedere nulla in cambio. Jay ha finito per utilizzare il materiale che gli avevo inviato per generare più vendite eseguendo una campagna di marketing molto più efficace. Invece di chiedere soldi a Jay, gli ho chiesto se poteva darmi qualche tipo di raccomandazione e approvazione. Era più che felice di farlo.

Perché le raccomandazioni funzionano?

Quello è stato il mio primo cliente Kingpin. Con Jay Conrad Levinson, un noto guru del marketing che ha venduto oltre 20 milioni di libri nella sua carriera, ho potuto avvicinarmi a potenziali clienti e sfruttare l'approvazione che Jay mi ha dato. Questo riferimento ha impressionato cliente dopo cliente.

Questo è il modo in cui puoi consultare rapidamente i clienti. Vedi, all'inizio della tua carriera, stai lavorando per creare credibilità e reputazione nel mercato. Inseguire client dopo client semplicemente non lo taglierà. Il più delle volte, metteranno in dubbio la tua capacità di scrivere una buona copia.

Secondo Help Scout , è da 5 a 25 volte più costoso acquisire un nuovo cliente che mantenerne uno attuale. Ecco perché ho seguito una strada diversa. Ho investito il mio tempo in una persona o azienda che sapevo che se avessi potuto ottenere avrebbe cambiato tutto. Da lì, ho sfruttato il loro nome e il loro marchio per la prova della mia carriera. Prima che me ne rendessi conto, sono passato da un nessuno a un qualcuno.

Se stavi leggendo attentamente, potresti aver raccolto alcune strategie che ho usato per guadagnare il mio primo cliente kingpin. Puoi nominarli? Ecco tre strategie che puoi utilizzare per guadagnare il tuo primo cliente Kingpin e dare il via alla tua carriera da freelance.

Offrire prima il valore: la formula vincente per ottenere rapidamente i clienti di consulenza

Se c'è una cosa che voglio che tu porti lontano da tutto questo, è l'importanza di fornire prima il valore . Questo deve essere l'unico motivo per cui Jay ha risposto a me in primo luogo.

Lascia che ti chieda questo. Diciamo che invece di riscrivere la pagina web di Jay, gli ho mandato un'e-mail dicendo: "sembra che la tua pagina web possa usare un po' di lavoro, lascia che la riscriva per te". Pensi che Jay avrebbe anche letto l'e-mail, per non parlare della risposta?

Questo è il motivo per cui fornire prima il valore è così cruciale. Ricorda, Jay non mi ha mai chiesto di inviargli un'e-mail, né stava cercando di migliorare la sua pagina web. Ecco perché avevo bisogno che la mia proposta di valore fosse eccezionale e desse a Jay un motivo per parlarne.

Aaron Schildkroud , CEO di How About We ha affermato che: “Tutto ciò che facciamo è orientato al rispetto delle nostre proposte di valore. Nella misura in cui riusciremo a raggiungere questo obiettivo, crediamo che il nostro mercato di riferimento apprezzerà il nostro prodotto o servizio e che la nostra attività funzionerà”. Capisci cosa voglio dire? Ecco come ottenere rapidamente consulenza ai clienti. Ecco tre motivi per cui fornire prima il valore può darti un vantaggio sul mercato.

1. Attira l'attenzione del tuo cliente.
2. Dà al tuo cliente un motivo per sceglierti rispetto ai tuoi concorrenti.
3. Ti permette di mettere in mostra la qualità del tuo lavoro.

Perché funziona?

Fornendo prima il valore, ho catturato l'attenzione del team di Jay. Come mai? La risposta è semplice. Ho fornito la mia esperienza senza chiedere nulla in cambio. Ho indicato un'area della loro attività che potrebbe essere migliorata e migliorata per loro a costo zero. Questa semplice azione ha dato alla squadra di Jay un motivo per parlare di me.

Diciamo che sei in una folla piena di 500 persone che stanno tutte cercando di attirare l'attenzione di un cliente. Pensi che urlare "prendimi, sceglimi" funzionerà? Ovviamente no.

Quando stabilisci la tua credibilità all'inizio, non hai un portafoglio enorme o centinaia di testimonianze di clienti a sostenerti. Ma cosa succederebbe se in qualche modo avessi un mega corno e fossi in grado di sopraffare tutti gli altri intorno a te. Immagina cosa potrebbe fare per la tua carriera da freelance.

È esattamente quello che ho fatto. Sono diventato l'1% sul mercato e ho consegnato il valore per primo. E guarda il risultato. Ho ricevuto una risposta personalizzata da Jay e in seguito ho ricevuto un'approvazione.

Crea un'offerta convincente che nessuno può rifiutare

Uno dei passaggi più importanti per ottenere più clienti di consulenza è avere un'offerta interessante. La sfida è che la maggior parte delle aziende suona allo stesso modo ai propri concorrenti. Spesso differiscono solo offrendo i loro prodotti o servizi a un prezzo inferiore. Queste offerte non sono molto allettanti.

Permettimi di farti una domanda. Pensi che il mercato sia saturo di scrittori freelance?

Secondo Forbes , a partire dal 2019, il 35% dei lavoratori statunitensi ora lavora come freelance, secondo il rapporto trovato. Il numero totale di liberi professionisti negli Stati Uniti è aumentato a 57 milioni, in aumento di 4 milioni dal 2014.

Non lasciare che queste statistiche ti scoraggino. Invece, lascia che ti motivi. Puoi far parte del gruppo dell'1% che si assume la responsabilità di aggiungere prima il valore. Quindi cosa devi fare?

Devi fermarti e pensare a come rendere la tua offerta il più convincente possibile. Pensa a cosa vuole veramente il tuo target e perché ne trarrebbero vantaggio. Nelle prime fasi della tua carriera, devi fare tutto il possibile per costruire il tuo portfolio.

Costruzione del portafoglio

Lasciate che vi faccia un esempio. Diciamo che sei nel settore della programmazione freelance e desideri ottenere il tuo primo cliente Kingpin.

Cerchi online e trovi un articolo su come il firewall di Google è stato violato di recente. Quindi ti impegni a codificare un firewall aggiornato e più sicuro e lo invii alla sede di Google. Aspetta pazientemente. Passa un giorno, due giorni, una settimana, un mese, non ricevi mai risposta. Così quello che ora?

La buona notizia è che hai un pezzo di lavoro nel tuo portafoglio da mostrare ai potenziali clienti. Inoltre, Google non è l'unico client Kingpin nel mondo della programmazione, forse il mese prossimo ci proverai cercando di ottenere una risposta da Facebook.

Questo è il segreto di come ottenere rapidamente consulenza ai clienti. Rimani coerente e continua a costruire il tuo portafoglio. Ricorda, il client Kingpin di tutti ha un aspetto diverso e potresti non sapere nemmeno chi è il tuo finché meno te lo aspetti.

Fai una prima impressione memorabile

Fare una buona prima impressione può fare o distruggere un business. Le esperienze positive tendono a creare relazioni durature quando le esperienze negative creano dubbi, incertezza e confusione. Gli studi hanno dimostrato che una volta che si fa una buona prima impressione, le persone tendono a ignorare qualsiasi informazione che potrebbe smentirla.

La chiave per ottenere rapidamente consulenza ai clienti ruota attorno a questa idea. Quindi potresti pensare a te stesso, e se non ho intenzione di vedere mai i miei clienti faccia a faccia, come posso comunque fare una buona prima impressione?

La risposta è semplice: prenditi il ​​tempo necessario per scrivere e-mail memorabili ai tuoi clienti. Un'e-mail memorabile è quella che guida le emozioni e incoraggia l'azione. È il primo passo per costruire una relazione con il tuo cliente.

Ecco tre modi in cui puoi scrivere e-mail allettanti che lasceranno ai tuoi clienti un'ottima prima impressione.

1. Personalizza le tue email.

Marketing Land ha concluso che le aziende statunitensi inviano più e-mail al mese rispetto alla media globale di 1,38 milioni.

È una quantità sbalorditiva di email. Come pensi di poter far risaltare le tue email nella casella di posta compilata dei tuoi clienti? Inizia aggiungendo un tocco personalizzato.

Prendere in considerazione il nome, l'attività e persino il fuso orario della persona può migliorare notevolmente la tua portata. Questo rimuove l'idea che stai inviando e-mail su base automatizzata.

2. Mantienilo breve e usa titoli allettanti.

Apriresti un'e-mail con un titolo che dice "Apri questo subito - urgente". È probabile che lo ignoreresti completamente e lo tratteresti come spam.

Anche i tuoi clienti sono umani. Evita di dare loro un motivo per ignorare le tue email. Nel momento in cui sembri disperato o sembri un robot, lascerai una brutta prima impressione.

Concentrati sull'utilizzo di titoli brevi e accattivanti (5-7 parole al massimo) e mantieni le tue e-mail brevi. Anche il tuo invito all'azione dovrebbe essere chiaro e conciso. In questo modo, elimini qualsiasi confusione e chiarisci il motivo per cui li stai inviando tramite e-mail.

3. Fornire un valore inaspettato.

Fornire un valore inaspettato equivale a superare le aspettative del cliente. Non fraintendermi, le aziende inviano webinar, corsi di formazione e video gratuiti tutto il giorno. Cosa rende questo approccio diverso? È perché stai fornendo un valore specifico per l'attività dei tuoi clienti.

Questo è il motivo per cui mi sono preso il tempo per capire gli affari di Jay e scrivere testi che risuonassero con il suo marchio. Non gli ho semplicemente inviato una pagina Web casuale che ho creato, gli ho inviato una pagina Web che potrebbe utilizzare oggi per la sua attività.

Judy Sheindlin , più nota come Judge Judy, ha detto: "Numero uno - e voglio che tu lo inculchi nel cervello - hai solo una possibilità di fare una prima impressione".

La tua prima impressione colora le tue interazioni future. E che tu ci creda o no, è fondamentale per il tuo successo. Questa è la chiave per ottenere rapidamente consulenza ai clienti all'inizio della tua carriera. E vuoi sapere la parte migliore? Puoi usare questo consiglio sia nella tua attività che nella tua vita. Le opzioni sono infinite.

Riepilogo

Quindi sei pronto per applicare la strategia Kingpin alla tua attività oggi? È la strategia che ho usato per ottenere rapidamente i clienti di consulenza e avanzare rapidamente verso i miei risultati.

Ecco i tre modi in cui ho guadagnato il mio primo cliente Kingpin:

1. Fornisci prima il valore
2. Crea un'offerta convincente a cui nessuno può voltarsi
3. Fai una prima impressione memorabile

Una volta che hai identificato l'unica persona o azienda che potrebbe cambiare tutto. Usa queste strategie per guadagnare il loro rispetto e approvazione. Da lì, puoi sfruttare il loro nome e il loro marchio per il resto della tua carriera. Ecco come ottenere rapidamente consulenza ai clienti all'inizio della tua carriera.

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