Como obter clientes de consultoria rapidamente no início de sua carreira

Se você perguntar a qualquer novo consultor qual é o seu maior medo, provavelmente todos dirão a mesma coisa: não tenho ideia de como conseguir clientes de consultoria rapidamente. No início de sua carreira, pode parecer impossível fazer com que alguém escolha seu negócio em detrimento de outra pessoa mais bem estabelecida.

Se você for como a maioria dos empreendedores, seu objetivo é escalar seus negócios o mais rápido possível. Mas se você quer ganhar clientes com altos salários, você deve estar disposto a fazer coisas fora do comum. A questão é que muitos novos empreendedores não são seletivos com os clientes que conquistam. Eles pensam que qualquer pessoa com dinheiro é um lead potencial para seus negócios.

Aqui está a verdade, se todo mundo é seu cliente, então ninguém é seu cliente. Clique para Tweetar

Então, o que você precisa fazer para obter clientes de consultoria rapidamente?

Networking é realmente a resposta?

A maioria das publicações na internet começa a responder a essa pergunta dizendo para você construir sua rede, envolver-se em comunidades de negócios locais e conversar com todos que você conhece. Mas esta é realmente a maneira mais inteligente de fazer isso?

Imagine que você gaste centenas de horas conversando com prospect atrás de prospect apenas para fechar seu primeiro cliente. Você não apenas desperdiçou seu tempo e energia, mas seu cliente pode nem querer pagá-lo. Você pode até ter que oferecer alguns conselhos ou serviços gratuitamente, apenas para ganhar seu primeiro depoimento.

De acordo com a Forbes , 58% dos freelancers experimentaram não ser pagos pelo seu trabalho. Então você pode estar pensando, qual é o mal de trabalhar de graça para os primeiros clientes ? Afinal, você está tentando construir seu portfólio. Definir a fasquia baixa no início pode ser um ciclo vicioso. Você acha que não vale nada para o mercado? E quanto ao seu aluguel, contas de telefone e eletricidade? Eles não vão se pagar.

Não me entenda mal, essa estratégia funciona perfeitamente se você estiver tentando expandir seus negócios lentamente. Mas não é por isso que você está aqui. Você quer aprender como conseguir clientes de consultoria rapidamente . Existe uma maneira de acelerar seus resultados?

Quando eu estava entrando no mercado como redator freelance, eu estava tentando conseguir qualquer cliente que pudesse. Eu estava em todo lugar. Eu faria o trabalho para qualquer um que me contratasse. No entanto, com o tempo, aprendi que essa estratégia não funcionou. Na verdade, foi bastante desmoralizante. Eu me vi atolado em trabalho, e sendo pago apenas uma fração do que eu valia. Isso até que comecei a aplicar a estratégia Kingpin ao meu negócio. Você está pronto para aprender como conseguir clientes de consultoria rapidamente? Vamos começar.

Como Conseguir Clientes de Consultoria Rapidamente – A Estratégia Kingpin

Deixe-me fazer uma pergunta pessoal. Quem é o único negócio ou pessoa que, se você conseguisse, mudaria o resto de sua carreira? Você vê, essa é a chave de como obter clientes de consultoria rapidamente. Nos meus primeiros anos lutando como redator freelance, me deparei com este livro chamado Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson. É uma série de livros muito famosa sobre pequenas empresas e marketing.

Jay Levinson é um autor conhecido que já vendeu mais de 20 milhões de livros em todo o mundo. Na época, ele era um dos educadores mais conhecidos na área de marketing. Então o que você acha que eu fiz? Aproximei-me de Jay.

Em seu site, Jay estava comercializando uma associação à Associação de Marketing de Guerrilha. Quando visitei seu site pela primeira vez, notei que poderia dar algum trabalho. Então tomei a iniciativa de reescrever a página inteira e a enviei para a Associação de Marketing de Guerrilha.

Para minha surpresa, Jay respondeu pessoalmente ao meu e-mail. Ele me agradeceu pelo meu trabalho duro. Então o que exatamente eu fiz? Entreguei valor adiantado sem pedir nada em troca. Jay acabou usando o material que enviei a ele para gerar mais vendas, executando uma campanha de marketing muito mais bem-sucedida. Em vez de pedir dinheiro ao Jay, perguntei se ele poderia me dar algum tipo de recomendação e endosso? Ele estava mais do que feliz em fazê-lo.

Por que as recomendações funcionam?

Esse foi o meu primeiro cliente chefão. Ao contratar Jay Conrad Levinson, um conhecido guru de marketing que vendeu mais de 20 milhões de livros em sua carreira, pude abordar clientes em potencial e aproveitar o apoio que Jay me deu. Esta referência impressionou cliente após cliente.

É assim que você obtém clientes de consultoria rapidamente. Você vê, no início de sua carreira, você está trabalhando para estabelecer credibilidade e reputação no mercado. Perseguir cliente após cliente não vai adiantar. Na maioria das vezes, eles questionarão sua capacidade de escrever uma boa cópia.

De acordo com a Help Scout , é de 5 a 25 vezes mais caro adquirir um novo cliente do que manter um atual. Por isso segui um caminho diferente. Eu investi meu tempo em uma pessoa ou empresa que eu sabia que se conseguisse mudaria tudo. A partir daí, alavanquei o nome e a marca deles para o teste da minha carreira. Antes que eu percebesse, eu fui de ninguém para alguém.

Se você estivesse lendo com atenção, poderia ter percebido algumas estratégias que usei para ganhar meu primeiro cliente chefão. Você pode nomeá-los? Aqui estão três estratégias que você pode usar para ganhar seu primeiro cliente chefão e iniciar sua carreira de freelancer.

Entregue valor em primeiro lugar: a fórmula vencedora para obter clientes de consultoria rapidamente

Se há uma coisa que eu quero que você tire disso tudo, é a importância de entregar valor primeiro . Esta deve ser a única razão pela qual Jay me respondeu em primeiro lugar.

Deixe-me perguntar-lhe isso. Digamos que em vez de reescrever a página de Jay, eu mandei um e-mail para ele dizendo: “parece que sua página pode dar algum trabalho, deixe-me reescrever para você”. Você acha que Jay teria lido o e-mail, quanto mais responder?

É por isso que entregar valor primeiro é tão crucial. Lembre-se, Jay nunca me pediu para enviar um e-mail para ele, nem estava procurando melhorar sua página da web. É por isso que eu precisava que minha proposta de valor fosse notável e desse a Jay um motivo para falar sobre isso.

Aaron Scildkroud , CEO da How About We disse que, “Tudo o que fazemos é orientado para cumprir nossas propostas de valor. Na medida em que conseguirmos isso, acreditamos que nosso mercado-alvo vai adorar nosso produto ou serviço e nosso negócio funcionará”. Você vê o que quero dizer? Isto é como obter clientes de consultoria rapidamente. Aqui estão três razões pelas quais entregar valor primeiro pode lhe dar uma vantagem no mercado.

1. Chama a atenção do seu cliente.
2. Dá ao seu cliente uma razão para escolher você entre seus concorrentes.
3. Permite mostrar a qualidade do seu trabalho.

Por que isso funciona?

Ao entregar valor primeiro, chamei a atenção da equipe de Jay. Por quê? A resposta é simples. Eu forneci minha experiência sem pedir nada em troca. Apontei uma área de seus negócios que poderia ser melhorada e melhorada para eles sem nenhum custo. Essa ação simples deu à equipe de Jay um motivo para falar sobre mim.

Digamos que você esteja em uma multidão cheia de 500 pessoas que estão tentando chamar a atenção de um cliente. Você acha que gritar “me escolha, me escolha” vai funcionar? Claro que não.

Quando você está estabelecendo sua credibilidade desde o início, você não tem um portfólio enorme ou centenas de depoimentos de clientes para apoiá-lo. Mas e se você de alguma forma conseguisse um mega chifre e fosse capaz de dominar todos os outros ao seu redor. Imagine o que isso poderia fazer pela sua carreira de freelancer.

Isso é exatamente o que eu fiz. Tornei-me o 1% do mercado e entreguei valor primeiro. E veja o resultado. Recebi uma resposta personalizada de Jay e depois recebi um endosso.

Crie uma oferta atraente que ninguém pode recusar

Um dos passos mais importantes de como conseguir mais clientes de consultoria é ter uma oferta atraente. O desafio é que a maioria das empresas tem o mesmo som para seus concorrentes. Eles geralmente diferem apenas por oferecer seus produtos ou serviços por um preço mais baixo. Essas ofertas não são muito atraentes.

Deixe-me fazer uma pergunta. Você acha que o mercado está saturado com escritores freelance?

De acordo com a Forbes , a partir de 2019, 35% dos trabalhadores dos EUA agora são freelancers, segundo o relatório. O número total de freelancers nos EUA aumentou para 57 milhões, um aumento de 4 milhões desde 2014.

Não deixe que essas estatísticas o desencorajem. Em vez disso, deixe-o motivá-lo. Você pode fazer parte do grupo de 1% que assume a responsabilidade de agregar valor primeiro. Então o que você precisa fazer?

Você precisa parar e pensar em como tornar sua oferta o mais atraente possível. Pense no que seu alvo realmente quer e por que eles se beneficiariam disso. Nos estágios iniciais de sua carreira, você precisa fazer tudo o que puder para construir seu portfólio.

Construção de portfólio

Deixe-me lhe dar um exemplo. Digamos que você esteja no negócio freelance de codificação e deseja obter seu primeiro cliente Kingpin.

Você procura on-line e encontra um artigo sobre como o firewall do Google foi violado recentemente. Então você se encarrega de codificar um firewall atualizado e mais seguro e enviá-lo para a sede do Google. Você espera pacientemente. Um dia se passa, dois dias, uma semana, um mês, você nunca recebe uma resposta. E agora?

A boa notícia é que você tem um trabalho em seu portfólio para mostrar aos clientes em potencial. Além disso, o Google não é o único cliente Kingpin no mundo da codificação, talvez no próximo mês você tente obter uma resposta do Facebook.

Este é o segredo de como conseguir clientes de consultoria rapidamente. Mantenha-se consistente e continue a construir seu portfólio. Lembre-se, o cliente Kingpin de todos parece diferente, e você pode nem saber quem é o seu até menos esperar.

Cause uma primeira impressão memorável

Causar uma boa primeira impressão pode fazer ou quebrar um negócio. Experiências positivas tendem a criar relacionamentos duradouros quando experiências negativas criam dúvidas, incertezas e confusão. Estudos mostraram que, uma vez que você causa uma boa primeira impressão, as pessoas tendem a ignorar qualquer informação que possa refutá-la.

A chave para obter clientes de consultoria rapidamente gira em torno dessa ideia. Então você pode estar pensando, e se eu não planejar ver meus clientes cara a cara, como ainda posso causar uma boa primeira impressão?

A resposta é simples: reserve um tempo para escrever e-mails memoráveis ​​para seus clientes. Um e-mail memorável é aquele que impulsiona a emoção e incentiva a ação. É o primeiro passo para construir um relacionamento com seu cliente.

Aqui estão três maneiras de escrever e-mails atraentes que deixarão seus clientes com uma ótima primeira impressão.

1. Personalize seus e-mails.

A Marketing Land concluiu que as empresas norte-americanas enviam mais emails por mês do que a média global de 1,38 milhão.

Essa é uma quantidade impressionante de e-mails. Como você acha que pode fazer com que seus e-mails se destaquem na caixa de entrada preenchida de seus clientes? Comece adicionando um toque personalizado.

Levar em consideração o nome, a empresa e até o fuso horário da pessoa pode melhorar significativamente seu alcance. Isso remove a ideia de que você está enviando e-mails de forma automatizada.

2. Mantenha-o curto e use títulos atraentes.

Você abriria um e-mail com um título que dizia: “Abra agora mesmo – urgente”. As chances são de que você iria desconsiderá-lo completamente e tratá-lo como spam.

Seus clientes também são humanos. Evite dar a eles um motivo para ignorar seus e-mails. No segundo em que você parecer desesperado ou parecer um robô, você deixará uma primeira impressão ruim.

Concentre-se em usar títulos curtos e atraentes (5-7 palavras no máximo) e mantenha seus e-mails curtos. Sua chamada à ação também deve ser clara e concisa. Dessa forma, você remove qualquer confusão e deixa claro por que está enviando um e-mail.

3. Entrega de valor inesperado.

Entregar valor inesperado é o equivalente a superar as expectativas do seu cliente. Não me entenda mal, as empresas enviam webinars, treinamentos e vídeos gratuitos durante todo o dia. O que torna essa abordagem diferente? É porque você está fornecendo valor específico para os negócios de seus clientes.

É por isso que dediquei um tempo para entender o negócio de Jay e escrever uma cópia que ressoasse com sua marca. Eu não apenas enviei a ele uma página aleatória que criei, enviei a ele uma página que ele poderia usar hoje para seus negócios.

Judy Sheindlin , mais conhecida como Juíza Judy, disse: “Número um – e quero que você coloque isso em seu cérebro – você só tem uma chance de causar uma primeira impressão”.

Sua primeira impressão colore suas interações futuras. E acredite ou não, é crucial para o seu sucesso. Esta é a chave de como conseguir clientes de consultoria rapidamente no início de sua carreira. E quer saber a melhor parte? Você pode usar esse conselho em seus negócios e em sua vida. As opções são infinitas.

Resumo

Então, você está pronto para aplicar a estratégia Kingpin ao seu negócio hoje? É a estratégia que usei para conseguir clientes de consultoria rapidamente e avançar rapidamente para os meus resultados.

Aqui estão as três maneiras pelas quais ganhei meu primeiro cliente Kingpin:

1. Entregue valor primeiro
2. Crie uma oferta atraente que ninguém pode virar
3. Cause uma primeira impressão memorável

Depois de identificar a pessoa ou empresa que pode mudar tudo. Use essas estratégias para ganhar seu respeito e endosso. A partir daí, você pode alavancar o nome e a marca deles pelo resto de sua carreira. É assim que você consegue clientes de consultoria rapidamente no início de sua carreira.

Antes que perceba, você passará de um ninguém que ganhava algumas centenas de dólares por mês para alguém que ganha milhares por mês. Se você é alguém que deseja avançar ainda mais em sua carreira de consultoria, clique aqui para ver meu programa High Ticket Influencer.

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