Kariyerinizin Başında Danışman Müşterilere Nasıl Hızlı Ulaşabilirsiniz?

Herhangi bir yeni danışmana en büyük korkularının ne olduğunu sorarsanız, muhtemelen hepsi aynı şeyi söyleyecektir: Danışmanlık yapan müşterilere nasıl hızlı ulaşılacağı hakkında hiçbir fikrim yok. Kariyerinizin başlangıcında, daha iyi kurulmuş bir başkası yerine işinizi seçmesini sağlamak imkansız görünebilir.

Çoğu girişimci gibiyseniz, amacınız işinizi olabildiğince hızlı bir şekilde ölçeklendirmektir. Ancak, yüksek ücretli müşteriler kazanmak istiyorsanız, sıra dışı şeyler yapmaya istekli olmalısınız. Sorun şu ki, birçok yeni girişimci, aldıkları müşteriler konusunda seçici değil. Parası olan herkesin işleri için potansiyel bir lider olduğunu düşünüyorlar.

İşte gerçek şu ki, herkes müşterinizse, hiç kimse müşteriniz değildir. Tweetlemek için tıklayın

Peki, danışman müşterilere hızlı bir şekilde ulaşmak için ne yapmanız gerekiyor?

Ağ Oluşturma Gerçekten Cevap mı?

İnternetteki çoğu yayın, ağınızı kurmanızı, yerel iş topluluklarına katılmanızı ve tanıdığınız herkesle konuşmanızı söyleyerek bu soruyu yanıtlamaya başlar. Ama bu gerçekten bunu yapmanın en akıllı yolu mu?

İlk müşterinizi kapatmak için yüzlerce saatinizi potansiyel müşteriyle konuştuğunuzu hayal edin. Sadece zamanınızı ve enerjinizi boşa harcamakla kalmadınız, müşteriniz size ödeme yapmak bile istemeyebilir. Hatta ilk referansınızı kazanmak için bazı tavsiye veya hizmetleri ücretsiz olarak sunmanız bile gerekebilir.

Forbes'a göre , serbest çalışanların %58'i çalışmaları için para alamadığını deneyimliyor. Yani kendi kendinize düşünüyor olabilirsiniz , ilk birkaç müşteri için ücretsiz çalışmanın zararı nedir? Sonuçta, portföyünüzü oluşturmaya çalışıyorsunuz. Çıtayı erkenden düşük ayarlamak bir kısır döngü olabilir. Piyasada hiçbir değeri olmadığını mı düşünüyorsun? Peki ya kiranız, telefon faturalarınız ve elektriğiniz? Kendileri ödemeyecekler.

Beni yanlış anlamayın, işinizi yavaş yavaş büyütmeye çalışıyorsanız bu strateji mükemmel çalışır. Ama bu yüzden burada değilsin. Danışmanlık müşterilerini nasıl hızlı bir şekilde elde edeceğinizi öğrenmek istiyorsunuz . Sonuçlarınızı hızlı ileri sarmanın bir yolu var mı?

Serbest metin yazarı olarak piyasaya yeni girdiğimde, bulabildiğim her müşteriyi elde etmeye çalışıyordum. Her yerdeydim. Beni işe alan herkes için çalışırdım. Ancak zamanla bu stratejinin işe yaramadığını öğrendim. Aslında oldukça moral bozucuydu. Kendimi işte boğulmuş halde buldum ve değerimin sadece küçük bir kısmını alıyordum. Bu, Kingpin stratejisini işime uygulamaya başlayana kadardı. Danışmanlık müşterilerine hızlı bir şekilde nasıl ulaşacağınızı öğrenmeye hazır mısınız? Başlayalım.

Danışman Müşterilere Nasıl Hızlı Ulaşılır – Kingpin Stratejisi

Sana kişisel bir soru sorayım. Alırsanız kariyerinizin geri kalanını değiştirecek tek iş veya kişi kim? Görüyorsunuz, danışman müşterilere hızlı bir şekilde ulaşmanın anahtarı bu. Serbest metin yazarı olarak mücadele ettiğim ilk birkaç yılımda Jay Conrad Levinson'ın Guerrilla Marketing adlı bu kitabına rastladım . Küçük işletme ve pazarlama üzerine çok ünlü bir kitap serisi.

Jay Levinson, dünya çapında 20 milyondan fazla kitap satan tanınmış bir yazardır. O zamanlar, pazarlama alanındaki en tanınmış eğitimcilerden biriydi. Peki sence ne yaptım? Jay'e yaklaştım.

Jay, web sitesinde Gerilla Pazarlama Derneği üyeliğini pazarlıyordu. Web sitesini ilk kez ziyaret ettiğimde, biraz işe yarayabileceğini fark ettim. Bu yüzden tüm sayfayı yeniden yazmak için inisiyatifi üzerime aldım ve Gerilla Pazarlama Derneği'ne gönderdim.

Şaşırtıcı bir şekilde, Jay e-postama kişisel olarak yanıt verdi. Sıkı çalışmam için bana teşekkür etti. Peki tam olarak ne yaptım? Karşılığında hiçbir şey istemeden değeri peşin verdim . Jay, çok daha başarılı bir pazarlama kampanyası yürüterek daha fazla satış elde etmek için gönderdiğim materyali kullandı. Jay'den para istemek yerine ona bana bir tür tavsiye ve onay verip veremeyeceğini sordum. Bunu yapmaktan fazlasıyla mutluydu.

Öneriler Neden İşe Yarar?

Bu benim ilk kingpin müşterimdi. Kariyerinde 20 milyondan fazla kitap satan tanınmış bir pazarlama gurusu olan Jay Conrad Levinson'ı alarak, potansiyel müşterilere yaklaşabilir ve Jay'in bana verdiği destekten yararlanabilirim. Bu referans, müşteriden sonra müşteriyi etkiledi.

Danışmanlık müşterilerine bu şekilde hızlı bir şekilde ulaşırsınız. Görüyorsunuz, kariyerinizin başında piyasada itibar ve itibar oluşturmak için çalışıyorsunuz. İstemciden sonra müşteriyi kovalamak, onu kesmez. Çoğu zaman, iyi bir metin yazma yeteneğinizi sorgulayacaklardır.

Help Scout'a göre , yeni bir müşteri edinmek, mevcut müşteriyi elde tutmaktan 5 ila 25 kat daha pahalı . Bu yüzden farklı bir yol izledim. Zamanımı bir kişi veya şirkete yatırdım, eğer alabilirsem her şeyi değiştireceğini biliyordum. Oradan, kariyerimin testi için adlarından ve markalarından yararlandım. Bilmeden önce, hiç kimseden birine gittim.

Dikkatli okuyor olsaydın, ilk krallık müvekkilimi kazanmak için kullandığım birkaç stratejiyi anlamış olabilirsin. Onlara isim verebilir misin? İşte ilk büyük müşterinizi kazanmak ve serbest çalışma kariyerinize başlamak için kullanabileceğiniz üç strateji.

Önce Değeri Sunun: Danışmanlık Müşterilerine Hızlı Ulaşmanın Kazanan Formülü

Tüm bunlardan çıkarmanızı istediğim bir şey varsa, o da önce değeri teslim etmenin önemidir . Jay'in bana en başta cevap vermesinin tek nedeni bu olmalı.

Sana şunu sorayım. Diyelim ki Jay'in web sayfasını yeniden yazmak yerine, “web sayfanız biraz işe yarayabilir gibi görünüyor, bırakın sizin için yeniden yazayım” diye e-posta gönderdim. Bırakın cevaplamayı, Jay'in e-postayı okuyacağını bile düşünüyor musunuz?

Bu yüzden önce değeri teslim etmek çok önemlidir. Unutma, Jay benden kendisine e-posta göndermemi hiç istemedi ve web sayfasını daha iyi hale getirmek istemedi. Bu yüzden değer önermemin dikkate değer olmasına ve Jay'e bunun hakkında konuşması için bir neden vermem gerekiyordu.

How About We'nin CEO'su Aaron Scildkroud , “Yaptığımız her şey değer tekliflerimizi iyileştirmeye yönelik. Bunu başardığımız ölçüde hedef pazarımızın ürün veya hizmetimizi seveceğine ve işimizin işe yarayacağına inanıyoruz” dedi. Ne demek istediğimi anlıyor musun? Danışmanlık müşterilerini bu şekilde hızlı bir şekilde elde edebilirsiniz. Değeri ilk önce sunmanın size pazarda avantaj sağlayabilmesinin üç nedeni aşağıda belirtilmiştir.

1. Müşterinizin dikkatini çeker.
2. Müşterinize sizi rakiplerinizden seçmesi için bir sebep verir.
3. Yaptığınız işin kalitesini göstermenizi sağlar.

Bu neden işe yarıyor?

Önce değeri vererek Jay'in ekibinin dikkatini çektim. Neden? Niye? Cevap basit. Uzmanlığımı karşılığında hiçbir şey istemeden sağladım. Onlar için ücretsiz olarak geliştirilebilecek ve iyileştirilebilecek bir iş alanına dikkat çektim. Bu basit hareket Jay'in ekibine benim hakkımda konuşması için bir neden verdi.

Diyelim ki hepsi bir müşterinin dikkatini çekmeye çalışan 500 kişiyle dolu bir kalabalığın içindesiniz. "Beni seç, beni seç" diye bağırmanın işe yarayacağını düşünüyor musun? Tabii ki değil.

Güvenilirliğinizi erkenden oluşturduğunuzda, sizi destekleyecek çok büyük bir portföyünüz veya yüzlerce müşteri referansınız yok. Ama ya bir şekilde mega boynuzunuz varsa ve etrafınızdaki herkesi alt edebilseydiniz. Bunun serbest çalışma kariyeriniz için neler yapabileceğini hayal edin.

Ben de öyle yaptım. Pazarda %1 oldum ve ilk değeri verdim. Ve sonuca bakın. Jay'den kişiselleştirilmiş bir yanıt aldım ve ardından bir onay aldım.

Kimsenin Geri Dönemeyeceği Cazip Bir Teklif Yaratın

Daha fazla danışmanlık müşterisi edinmenin en önemli adımlarından biri, cazip bir teklife sahip olmaktır. Zorluk şu ki, çoğu işletme rakiplerine aynı geliyor. Genellikle yalnızca ürünlerini veya hizmetlerini daha düşük bir fiyata sunarak farklılık gösterirler. Bu teklifler çok cazip değil.

Sana bir soru sorayım. Piyasanın serbest yazarlarla aşırı doymuş olduğunu düşünüyor musunuz?

Forbes'a göre , 2019 itibariyle, ABD'li işçilerin %35'i şu anda bulunan rapora göre serbest çalışıyor. ABD'deki toplam serbest çalışan sayısı 2014'ten bu yana 4 milyon artarak 57 milyona yükseldi.

Bu istatistiklerin cesaretinizi kırmasına izin vermeyin. Bunun yerine, sizi motive etmesine izin verin. Önce değer katmayı kendine görev edinen %1'lik grubun parçası olabilirsiniz. yani ne yapman gerekiyor?

Durmalı ve teklifinizi nasıl mümkün olduğunca çekici hale getirebileceğinizi düşünmelisiniz. Hedefinizin gerçekten ne istediğini ve bundan neden yararlanacaklarını düşünün. Kariyerinizin ilk aşamalarında, portföyünüzü oluşturmak için elinizden gelen her şeyi yapmanız gerekir.

Portföy Oluşturma

Sana bir örnek vereyim. Diyelim ki serbest kodlama işindesiniz ve ilk Kingpin istemcinizi almak istiyorsunuz.

Çevrimiçi görünüyorsunuz ve Google'ın güvenlik duvarının yakın zamanda nasıl ihlal edildiğiyle ilgili bir makale buluyorsunuz. Böylece, güncellenmiş, daha güvenli bir güvenlik duvarını kodlamayı ve bunu Google genel merkezine göndermeyi siz üstleniyorsunuz. sabırla beklersiniz. Bir gün geçer, iki gün, bir hafta, bir ay asla cevap alamıyorsunuz. Peki şimdi ne olacak?

İyi haber şu ki, portföyünüzde potansiyel müşterilere göstermek için bir parça işiniz var. Ayrıca Google, kodlama dünyasındaki tek Kingpin istemcisi değil, belki gelecek ay Facebook'tan yanıt almaya çalışırken bir şans verirsiniz.

Danışmanlık müşterilerine nasıl hızlı ulaşılacağının sırrı budur. Tutarlı kalın ve portföyünüzü oluşturmaya devam edin. Unutmayın, herkesin Kingpin istemcisi farklı görünür ve en azından beklemediğiniz sürece sizinkinin kim olduğunu bile bilmeyebilirsiniz.

Unutulmaz Bir İlk İzlenim Yapın

İyi bir ilk izlenim bırakmak bir işi yapabilir veya bozabilir. Olumsuz deneyimler şüphe, belirsizlik ve kafa karışıklığı yarattığında, olumlu deneyimler uzun süreli ilişkiler yaratma eğilimindedir. Araştırmalar, iyi bir ilk izlenim bıraktığınızda, insanların onu çürütebilecek herhangi bir bilgiyi görmezden gelme eğiliminde olduğunu göstermiştir.

Danışmanlık müşterilerine hızlı bir şekilde ulaşmanın anahtarı bu fikir etrafında döner. Kendi kendinize, ya müşterilerimle yüz yüze görüşmeyi planlamıyorsam, yine de nasıl iyi bir ilk izlenim bırakabilirim diye düşünebilirsiniz.

Cevap basit: Müşterilerinize unutulmaz e-postalar yazmak için zaman ayırın. Unutulmaz bir e-posta, duyguyu harekete geçiren ve eylemi teşvik eden bir e-postadır. Müşterinizle bir ilişki kurmanın ilk adımıdır.

İşte müşterilerinizde harika bir ilk izlenim bırakacak çekici e-postalar yazmanın üç yolu.

1. E-postalarınızı kişiselleştirin.

Marketing Land , ABD şirketlerinin ayda 1,38 milyon olan küresel ortalamadan daha fazla e-posta gönderdiği sonucuna vardı.

Bu şaşırtıcı miktarda e-posta. E-postalarınızın müşterilerinizin dolu gelen kutusunda öne çıkmasını nasıl sağlayabileceğinizi düşünüyorsunuz? Kişiselleştirilmiş bir dokunuş ekleyerek başlayın.

Kişinin adını, işini ve hatta saat dilimini dikkate almak, onlara erişiminizi önemli ölçüde artırabilir. Bu, otomatik olarak e-posta gönderdiğiniz fikrini ortadan kaldırır.

2. Kısa tutun ve çekici başlıklar kullanın.

"Şunu hemen açın - acil" başlıklı bir e-posta açar mısınız? Muhtemelen tamamen göz ardı eder ve spam olarak değerlendirirsiniz.

Müşterileriniz de insan. Onlara e-postalarınızı görmezden gelmeleri için bir sebep vermekten kaçının. Çaresiz ya da robot gibi konuştuğunuz an kötü bir ilk izlenim bırakacaksınız.

Kısa akılda kalıcı başlıklar (en fazla 5-7 kelime) kullanmaya odaklanın ve e-postalarınızı kısa tutun. Harekete geçirici mesajınız da açık ve özlü olmalıdır. Bu şekilde, herhangi bir karışıklığı ortadan kaldırır ve onlara neden e-posta gönderdiğinizi netleştirirsiniz.

3. Beklenmeyen bir değer sunmak.

Beklenmedik bir değer sunmak, müşterinizin beklentilerini aşmakla eşdeğerdir. Beni yanlış anlamayın, işletmeler gün boyu ücretsiz web seminerleri, eğitimler ve videolar gönderiyor. Bu yaklaşımı farklı kılan nedir? Bunun nedeni, müşterilerinizin işine özel değer sağlıyor olmanızdır.

Bu yüzden Jay'in işini anlamak ve markasıyla rezonansa giren metinler yazmak için zaman ayırdım. Ona yarattığım rastgele bir web sayfası göndermedim, ona bugün işi için kullanabileceği bir web sayfası gönderdim.

Daha çok Yargıç Judy olarak tanınan Judy Sheindlin , "Bir numara - ve bunu beyninize yansıtmanızı istiyorum - bir ilk izlenim bırakmak için yalnızca bir şansınız var" dedi.

İlk izleniminiz gelecekteki etkileşimlerinizi renklendirir. Ve inanın ya da inanmayın, başarınız için çok önemlidir. Bu, kariyerinizin başında danışman müşterilere nasıl hızlı bir şekilde ulaşılacağının anahtarıdır. Ve en iyi kısmı bilmek ister misin? Bu tavsiyeyi hem işinizde hem de hayatınızda kullanabilirsiniz. Seçenekler sonsuzdur.

Özet

Peki, Kingpin stratejisini bugün işinize uygulamaya hazır mısınız? Danışmanlık yapan müşterilere hızlı ve hızlı bir şekilde sonuçlarımı almak için kullandığım strateji.

İşte ilk Kingpin müşterimi kazanmamın üç yolu:

1. Önce değeri sunun
2. Kimsenin dönemeyeceği çekici bir teklif oluşturun
3. Unutulmaz bir ilk izlenim bırakın

Her şeyi değiştirebilecek tek kişi veya şirketi belirledikten sonra. Onların saygısını ve onayını kazanmak için bu stratejileri kullanın. Oradan, kariyerinizin geri kalanı için adlarından ve markalarından yararlanabilirsiniz. Bu, kariyerinizin başında danışman müşterilere nasıl hızlı bir şekilde ulaşacağınızdır.

Farkına bile varmadan, ayda birkaç yüz dolar kazanan hiç kimseden ayda binlerce kazanan birine geçeceksiniz. Danışmanlık kariyerini daha da ilerletmek isteyen biriyseniz, Yüksek Bilet Etkileyici Programımı görüntülemek için buraya tıklayın .

Bu program, işlerini 7 rakam ve ötesine taşımak isteyen ciddi girişimciler, etkileyiciler ve ileri görüşlüler içindir. Acıktıysanız ve daha fazlasını istiyorsanız, cevap High Ticket Influencer. Yakında konuşuruz.