경력 초기에 컨설팅 클라이언트를 빨리 얻는 방법

새로운 컨설턴트에게 가장 큰 두려움이 무엇인지 묻는다면 그들은 모두 같은 대답을 할 것입니다. 나는 컨설팅 고객을 빨리 얻는 방법을 모릅니다. 경력 초기에는 더 잘 정립된 다른 사람보다 다른 사람이 귀하의 비즈니스를 선택하도록 하는 것이 불가능하다고 느낄 수 있습니다.

대부분의 기업가와 같은 경우 목표는 가능한 한 빨리 비즈니스를 확장하는 것입니다. 그러나 높은 보수를 받는 고객을 확보하려면 평소와 다른 일을 기꺼이 해야 합니다. 문제는 많은 신규 기업가가 고객을 선택적으로 선택하지 않는다는 것입니다. 그들은 돈이 있는 사람이라면 누구나 비즈니스의 잠재적인 리드라고 생각합니다.

여기 진실이 있습니다. 모든 사람이 당신의 고객이라면 아무도 당신의 고객이 아닙니다. 트윗하려면 클릭

그렇다면 컨설팅 고객을 빠르게 확보하려면 어떻게 해야 할까요?

네트워킹이 정말 답인가?

인터넷에 있는 대부분의 출판물은 네트워크를 구축하고, 지역 비즈니스 커뮤니티에 참여하고, 아는 모든 사람과 이야기하라고 말함으로써 이 질문에 답하기 시작합니다. 하지만 이것이 정말 가장 현명한 방법일까요?

첫 번째 고객을 마감하기 위해 잠재 고객과 잠재 고객과 대화하는 데 수백 시간을 소비한다고 상상해보십시오. 시간과 에너지를 낭비했을 뿐만 아니라 고객이 비용을 지불하고 싶어하지 않을 수도 있습니다. 첫 번째 평가를 받기 위해 무료로 조언이나 서비스를 제공해야 할 수도 있습니다.

Forbes 에 따르면 프리랜서의 58%가 일에 대한 대가를 받지 못한 경험이 있습니다. 그래서 당신 은 처음 몇 명의 고객을 위해 무료로 일하는 것이 어떤 해를 끼치는지 스스로 생각할 수 있습니다 . 결국, 당신은 당신의 포트폴리오를 구축하려고 노력하고 있습니다. 초기에 기준을 낮게 설정하는 것은 악순환이 될 수 있습니다. 당신은 당신이 시장에서 아무 가치도 없다고 생각합니까? 집세, 전화요금, 전기세는 어떻습니까? 그들은 스스로 지불하지 않을 것입니다.

오해하지 마세요. 이 전략은 비즈니스를 천천히 성장시키려는 경우 완벽하게 작동합니다. 하지만 그게 당신이 여기 있는 이유가 아닙니다. 컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 방법을 배우고 싶습니다 . 결과를 빨리 전달하는 방법이 있습니까?

내가 프리랜서 카피라이터로 시장에 막 진입했을 때, 나는 가능한 모든 클라이언트를 얻으려고 노력했습니다. 나는 여기저기에 있었다. 저를 고용한 사람을 위해 일하겠습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 이 전략이 효과가 없다는 것을 알게 되었습니다. 사실, 그것은 상당히 사기를 떨어뜨렸습니다. 나는 일에 몰두했고 내가 가치 있는 것의 극히 일부에 불과하다는 것을 깨달았습니다. Kingpin 전략을 비즈니스에 적용하기 시작하기 전까지 였습니다. 컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 방법을 배울 준비가 되셨습니까? 시작하자.

컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 방법 - Kingpin 전략

개인적인 질문 하나 드리겠습니다. 만약 당신이 그것을 얻는다면 당신의 경력의 나머지 부분을 바꿀 단 하나의 사업 또는 사람은 누구입니까? 컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 방법의 핵심입니다. 프리랜서 카피라이터로 고군분투하는 첫 몇 년 동안 Jay Conrad Levinson의 Guerrilla Marketing 이라는 책을 접했습니다. 중소기업과 마케팅에 관한 아주 유명한 책 시리즈입니다.

Jay Levinson은 전 세계적으로 2천만 권이 넘는 책을 판매한 유명한 작가입니다. 당시 그는 마케팅 분야에서 가장 유명한 교육자 중 한 명이었습니다. 그래서 내가 무엇을했다고 생각합니까? 나는 제이에게 다가갔다.

그의 웹사이트에서 Jay는 게릴라 마케팅 협회 멤버십을 마케팅하고 있었습니다. 내가 그의 웹사이트를 처음 방문했을 때, 나는 그것이 약간의 작업을 사용할 수 있다는 것을 알아차렸다. 그래서 나는 스스로 주도권을 잡고 전체 페이지를 다시 작성하여 게릴라 마케팅 협회에 보냈습니다.

놀랍게도 Jay는 내 이메일에 개인적으로 응답했습니다. 그는 내 노고에 감사했다. 그래서 내가 정확히 무엇을 했습니까? 나는 대가 를 요구하지 않고 선불 로 값 을 전달했습니다. Jay는 내가 보낸 자료를 사용하여 훨씬 더 성공적인 마케팅 캠페인을 실행하여 더 많은 판매를 창출하게 되었습니다. Jay에게 돈을 요구하는 대신에 나는 그가 나에게 일종의 추천과 지지를 줄 수 있는지 물었다. 그는 그렇게 해서 더욱 기뻤습니다.

권장 사항이 작동하는 이유

그것이 나의 첫 번째 킹핀 고객이었습니다. 2천만 권 이상의 책을 판매한 유명한 마케팅 전문가 Jay Conrad Levinson을 영입함으로써 잠재 고객에게 다가갈 수 있었고 Jay가 저에게 준 지지를 활용할 수 있었습니다. 이 참조는 고객에게 깊은 인상을 남겼습니다.

이것이 바로 컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 방법입니다. 경력 초기에 시장에서 신뢰와 평판을 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 클라이언트 뒤에서 클라이언트를 쫓는 것은 그것을 자르지 않을 것입니다. 종종 그들은 좋은 카피를 쓸 수 있는 당신의 능력에 대해 질문할 것입니다.

Help Scout 에 따르면 현재 고객을 유지하는 것보다 새로운 고객을 확보하는 것이 5배 에서 25배 정도 더 비쌉니다 . 그래서 다른 길을 걷게 된 것입니다. 나는 내가 얻을 수 있다면 모든 것이 바뀔 것이라고 알고 있는 한 사람이나 회사에 시간을 투자했습니다. 거기에서 나는 내 경력을 시험하기 위해 그들의 이름과 브랜드를 활용했습니다. 나도 모르는 사이에 나는 아무도 아닌 사람이 되었다.

주의 깊게 읽고 있었다면 내가 첫 번째 고객을 확보하는 데 사용한 몇 가지 전략을 선택했을 것입니다. 이름을 지을 수 있습니까? 다음은 첫 번째 킹핀 고객을 확보하고 프리랜서 경력을 시작하는 데 사용할 수 있는 세 가지 전략입니다.

가치 우선 제공: 컨설팅 고객을 빠르게 확보하기 위한 성공적인 공식

이 모든 것에서 한 가지 당부하고 싶은 것이 있다면 가치를 먼저 전달 하는 것의 중요성입니다 . 이것은 Jay가 처음에 나에게 답장을 보낸 유일한 이유일 것입니다.

이 질문을 드리겠습니다. Jay의 웹페이지를 다시 작성하는 대신 "귀하의 웹페이지가 일부 작업을 사용할 수 있는 것 같습니다. 다시 작성하겠습니다."라고 이메일을 보냈다고 가정해 보겠습니다. Jay가 회신은커녕 이메일도 읽었을 것 같습니까?

그렇기 때문에 가치를 먼저 제공하는 것이 매우 중요합니다. Jay는 나에게 이메일을 보내달라고 요청한 적도 없고 웹페이지를 개선하려는 의도도 없었습니다. 그렇기 때문에 나는 내 가치 제안이 주목할 만하고 Jay에게 그것에 대해 이야기할 이유를 제공해야 했습니다.

How About We의 CEO인 Aaron Scildkroud 는 다음과 같이 말했습니다. 우리가 이것을 달성하는 한, 우리는 목표 시장이 우리 제품이나 서비스를 사랑할 것이고 우리 사업이 잘 될 것이라고 믿습니다.” 무슨 말인지 알겠어? 컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 방법입니다. 가치를 먼저 제공하면 시장에서 우위를 점할 수 있는 세 가지 이유가 있습니다.

1. 고객의 시선을 사로잡습니다.
2. 고객이 경쟁자보다 당신을 선택할 이유를 제공합니다.
3. 작업의 품질을 과시할 수 있습니다.

이것이 작동하는 이유는 무엇입니까?

가치를 먼저 전달함으로써 Jay 팀의 관심을 끌었습니다. 왜요? 답은 간단합니다. 나는 대가를 요구하지 않고 내 전문 지식을 제공했습니다. 나는 그들의 비즈니스에서 개선할 수 있는 부분을 지적하고 비용을 들이지 않고 개선할 수 있었습니다. 이 간단한 행동은 Jay의 팀이 나에 대해 이야기할 이유가 되었습니다.

한 고객의 관심을 끌기 위해 노력하는 500명의 사람들로 가득 찬 군중 속에 있다고 가정해 보겠습니다. "나를 뽑아줘"라고 외치는 것이 효과가 있다고 생각합니까? 당연히 아니지.

초기에 신뢰를 구축할 때 백업할 방대한 포트폴리오나 수백 건의 고객 평가가 없습니다. 그러나 어떻게 든 메가 뿔을 얻고 주변의 다른 모든 사람들을 제압할 수 있다면 어떨까요? 그것이 당신의 프리랜서 경력을 위해 무엇을 할 수 있는지 상상해보십시오.

그게 바로 내가 한 일입니다. 나는 시장에서 1%가 되어 가치를 먼저 전달했다. 그리고 결과를 보세요. Jay로부터 개별적인 답변을 받았고 이후에 승인을 받았습니다.

누구도 거절할 수 없는 매력적인 제안 만들기

더 많은 컨설팅 고객을 확보하는 가장 중요한 단계 중 하나는 매력적인 제안을 하는 것입니다. 문제는 대부분의 기업이 경쟁자들에게 똑같이 들리는 것입니다. 그들은 종종 더 낮은 가격에 제품이나 서비스를 제공한다는 점에서 차이가 있습니다. 이러한 제안은 그다지 매력적이지 않습니다.

질문 하나 할게요. 프리랜서 작가들로 시장이 과포화되었다고 생각하십니까?

Forbes 에 따르면 2019년 현재 미국 근로자의 35%가 프리랜서로 일하는 것으로 나타났습니다. 미국의 총 프리랜서 수는 2014년 이후 400만 명이 증가한 5,700만 명으로 증가했습니다.

이 통계가 당신을 낙담하게 하지 마십시오. 대신 동기를 부여하십시오. 당신은 가치를 더하기 위해 스스로 나서는 1% 그룹의 일원이 될 수 있습니다. 그래서 당신은 무엇을해야합니까?

당신은 당신의 제안을 가능한 한 매력적으로 만들 수 있는 방법에 대해 멈추고 생각해야 합니다. 당신의 목표가 진정으로 원하는 것이 무엇인지, 그리고 왜 그들이 그것을 통해 이익을 얻을 것인지 생각해 보십시오. 경력 초기에는 포트폴리오를 구축하기 위해 할 수 있는 모든 것을 해야 합니다.

포트폴리오 구축

예를 들어보겠습니다. 코딩 프리랜서 비즈니스에 있고 첫 번째 Kingpin 클라이언트를 얻으려고 한다고 가정해 보겠습니다.

온라인에서 Google의 방화벽이 최근에 어떻게 침해되었는지에 대한 기사를 찾습니다. 따라서 업데이트되고 더 안전한 방화벽을 코딩하여 Google 본사로 보냅니다. 당신은 참을성 있게 기다립니다. 하루 이틀, 일주일, 한 달이 지나도 답장은 오지 않는다. 그럼 지금은?

좋은 소식은 포트폴리오에 잠재 고객에게 보여줄 작업이 있다는 것입니다. 또한 Google은 코딩 세계에서 유일한 Kingpin 클라이언트가 아니며 다음 달에 Facebook에서 응답을 얻으려고 시도할 수도 있습니다.

이것이 바로 컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 비결입니다. 일관성을 유지하고 포트폴리오를 계속 구축하십시오. 모든 사람의 Kingpin 클라이언트는 다르게 보이며 최소한 기대하기 전까지는 자신의 클라이언트가 누구인지조차 모를 수 있음을 기억하십시오.

기억에 남는 첫인상 만들기

좋은 첫인상을 남기는 것이 사업의 성패를 좌우합니다. 긍정적인 경험은 부정적인 경험이 의심, 불확실성 및 혼란을 야기할 때 오래 지속되는 관계를 만드는 경향이 있습니다. 연구에 따르면 일단 좋은 첫인상을 남기면 사람들은 그것을 반증할 수 있는 정보를 무시하는 경향이 있습니다.

컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 열쇠는 이 아이디어를 중심으로 이루어집니다. 그래서 당신은 생각하고 있을지도 모릅니다. 만약 내가 내 고객을 대면할 계획이 없다면 어떻게 하면 좋은 첫인상을 남길 수 있을까요?

답은 간단합니다. 시간을 내어 고객에게 기억에 남는 이메일을 보내십시오. 기억에 남는 이메일은 감정을 불러일으키고 행동을 장려하는 이메일입니다. 고객과의 관계를 구축하는 첫 번째 단계입니다.

다음은 고객에게 좋은 첫인상을 남길 매력적인 이메일을 작성할 수 있는 세 가지 방법입니다.

1. 이메일을 개인화하십시오.

Marketing Land 는 미국 기업이 전 세계 평균인 138만 개보다 한 달에 더 많은 이메일을 보낸다고 결론지었습니다.

엄청난 양의 이메일입니다. 고객의 가득 찬 받은 편지함에서 이메일이 눈에 띄게 하려면 어떻게 해야 합니까? 개인화 된 터치를 추가하여 시작하십시오.

그 사람의 이름, 사업체, 심지어 시간대까지 고려하면 그들에게 다가갈 수 있는 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 이렇게 하면 자동으로 이메일을 보내고 있다는 생각이 사라집니다.

2. 짧게 유지하고 매력적인 헤드라인을 사용하십시오.

"지금 당장 열어라 - 긴급하다"라는 제목의 이메일을 열어 보시겠습니까? 완전히 무시하고 스팸으로 취급할 가능성이 있습니다.

고객도 사람입니다. 이메일을 무시할 이유를 제공하지 마십시오. 절망적인 소리를 하거나 로봇 같은 소리를 하면 나쁜 첫인상을 남깁니다.

눈에 잘 띄는 짧은 헤드라인(최대 5-7단어)을 사용하는 데 집중하고 이메일을 짧게 유지하세요. 클릭 유도문안도 명확하고 간결해야 합니다. 이렇게 하면 혼란을 없애고 이메일을 보내는 이유를 명확하게 알 수 있습니다.

3. 예상치 못한 가치를 제공합니다.

예상치 못한 가치를 제공하는 것은 고객의 기대를 뛰어 넘는 것과 같습니다. 오해하지 마세요. 기업에서는 하루 종일 무료 웨비나, 교육 및 비디오를 보냅니다. 이 접근 방식이 다른 이유는 무엇입니까? 고객의 비즈니스에 특정한 가치를 제공하기 때문입니다.

그래서 제이의 사업을 이해하고 그의 브랜드에 공감하는 카피를 쓰는 시간을 가졌습니다. 나는 내가 만든 임의의 웹 페이지를 그에게 보낸 것이 아니라 그가 오늘 그의 비즈니스에 사용할 수 있는 웹 페이지를 보냈습니다.

Judy 판사로 더 잘 알려진 Judy Sheindlin 은 다음과 같이 말했습니다.

첫인상은 미래의 상호 작용에 영향을 미칩니다. 그리고 믿거 나 말거나, 그것은 귀하의 성공에 매우 중요합니다. 이것이 경력 초기에 컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 방법의 핵심입니다. 그리고 가장 좋은 부분을 알고 싶으십니까? 이 조언은 비즈니스와 삶 모두에서 사용할 수 있습니다. 옵션은 무궁무진합니다.

요약

오늘 Kingpin 전략을 귀하의 비즈니스에 적용할 준비가 되셨습니까? 컨설팅 고객에게 결과를 신속하고 빠르게 전달하기 위해 사용한 전략입니다.

첫 번째 Kingpin 고객을 확보한 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 가치를 먼저 전달
2. 누구도 돌이킬 수 없는 매력적인 제안 만들기
3. 기억에 남는 첫인상 만들기

모든 것을 바꿀 수 있는 한 사람이나 회사를 식별했다면. 이러한 전략을 사용하여 존경과 지지를 얻으십시오. 거기에서 나머지 경력 동안 이름과 브랜드를 활용할 수 있습니다. 이것이 경력 초기에 컨설팅 고객을 빠르게 확보하는 방법입니다.

당신이 그것을 알기도 전에 당신은 한 달에 몇 백 달러를 버는 사람에서 한 달에 수천 달러를 버는 사람이 될 것입니다. 컨설팅 경력을 더 발전시키려는 사람이라면 여기 를 클릭하여 하이 티켓 인플루언서 프로그램을 확인하십시오.

이 프로그램은 비즈니스를 7자리 이상으로 확장하려는 진지한 기업가, 영향력 있는 사람 및 미래 지향적인 사상가를 위한 것입니다. 배가 고프고 더 많은 것을 원하신다면 High Ticket Influencer가 답입니다. 곧 이야기하겠습니다.