如何在职业生涯初期快速获得咨询客户

如果你问任何一位新顾问，他们最大的恐惧是什么，他们可能都会说同样的话：我不知道如何快速获得咨询客户。 在你职业生涯的初期，让任何人选择你的企业而不是其他更成熟的人是不可能的。

如果您像大多数企业家一样，您的目标是尽可能快地扩展您的业务。 但是，如果您想赢得高薪客户，则必须愿意做与众不同的事情。 问题是，许多新企业家对他们所接受的客户没有选择性。 他们认为任何有钱的人都是他们业务的潜在领导者。

这是事实，如果每个人都是你的客户，那么没有人是你的客户。 点击推文

那么你需要做些什么来快速获得咨询客户呢？

网络真的是答案吗？

互联网上的大多数出版物通过告诉您建立自己的网络、参与当地商业社区以及与您认识的每个人交谈来开始回答这个问题。 但这真的是最聪明的方法吗？

想象一下，您花费数百小时与潜在客户交谈，只是为了关闭您的第一个客户。 您不仅浪费了时间和精力，而且您的客户甚至可能不想付钱给您。 您甚至可能必须免费提供一些建议或服务，这样您才能获得第一份推荐信。

据《福布斯》报道， 58% 的自由职业者经历过他们的工作没有得到报酬。 所以你可能在想，前几个客户免费工作有什么害处？ 毕竟，您正在尝试建立您的投资组合。 尽早设定低标准可能是一个恶性循环。 你认为你对市场一文不值吗？ 你的房租、电话费和电费呢？ 他们不会自己付钱。

不要误会我的意思，如果你想慢慢发展你的业务，这个策略非常有效。 但这不是你在这里的原因。 您想学习如何快速获得咨询客户。 有没有办法让你的结果快进？

当我刚刚以自由撰稿人的身份进入市场时，我试图尽可能地获得任何客户。 我到处都是。 我会为任何雇用我的人工作。 然而，随着时间的推移，我了解到这种策略行不通。 事实上，这非常令人沮丧。 我发现自己忙于工作，只得到我身价的一小部分。 直到我开始将Kingpin策略应用到我的业务中。 您准备好学习如何快速获得咨询客户了吗？ 让我们开始吧。

如何快速获得咨询客户——主销策略

让我问你一个私人问题。 谁是唯一的企业或人，如果你得到它，它将改变你的职业生涯的其余部分？ 你看，这是如何快速获得咨询客户的关键。 在我作为一名自由撰稿人的最初几年里，我偶然发现了杰伊·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson)写的这本名为《游击营销》( Guerrilla Marketing ) 的书。 这是一本关于小型企业和营销的非常著名的丛书。

杰伊·莱文森 (Jay Levinson) 是一位知名作家，在全球售出超过 2000 万本书。 当时，他是营销领域最知名的教育家之一。 那你觉得我做了什么？ 我走近杰。

在他的网站上，杰伊正在推销游击营销协会的会员资格。 当我第一次访问他的网站时，我注意到它可以使用一些工作。 于是我主动改写了整页，发给了游击营销协会。

令我惊讶的是，杰伊亲自回复了我的电子邮件。 他感谢我的辛勤工作。 那么我到底做了什么？ 我预先交付了价值，而不要求任何回报。 杰伊最终使用了我发给他的材料，通过开展更成功的营销活动来产生更多的销售额。 我没有向杰伊要钱，而是问他是否可以给我一些推荐和认可？ 他非常乐意这样做。

为什么推荐有效？

那是我的第一个主销客户。 通过聘用杰伊·康拉德·莱文森（Jay Conrad Levinson），一位在其职业生涯中售出超过 2000 万本书的知名营销大师，我可以接触潜在客户并利用杰伊给我的支持。 这个参考给一个又一个客户留下了深刻的印象。

这就是您快速获得咨询客户的方法。 你看，在你职业生涯的初期，你正在努力在市场上建立信誉和声誉。 一个接一个地追逐客户不会削减它。 很多时候，他们会质疑你写好文案的能力。

根据Help Scout的说法，获得新客户的成本比保持现有客户的成本高 5 到 25 倍。 这就是为什么我选择了不同的路线。 我把时间投入到一个人或公司上，我知道如果我能得到会改变一切。 从那里，我利用他们的名字和品牌来测试我的职业生涯。 在不知不觉中，我从一个无名小卒变成了一个有名的人。

如果您仔细阅读，您可能已经掌握了我用来赢得第一个主要客户的一些策略。 你能说出他们的名字吗？ 您可以使用以下三种策略来赢得您的第一个主要客户，并开始您的自由职业生涯。

交付价值第一：快速获得咨询客户的制胜法宝

如果我想让你从这一切中拿走一件事，那就是首先交付价值的重要性。 这一定是杰伊首先回复我的唯一原因。

让我问你一下。 假设我没有重写 Jay 的网页，而是给他发电子邮件说，“看起来你的网页可以使用一些工作，让我为你重写”。 你认为杰伊甚至会阅读电子邮件，更不用说回复了吗？

这就是为什么首先交付价值如此重要的原因。 请记住，Jay 从来没有让我给他发电子邮件，他也不想让他的网页变得更好。 这就是为什么我需要让我的价值主张与众不同，并给杰伊一个谈论它的理由。

How About We 的首席执行官Aaron Scildkroud说：“我们所做的一切都是为了实现我们的价值主张。 就我们实现这一目标而言，我们相信我们的目标市场会喜欢我们的产品或服务，我们的业务也会奏效。” 你明白我的意思吗？ 这就是如何快速获得咨询客户的方法。 以下是为什么首先提供价值可以让您在市场上获得优势的三个原因。

1. 抓住客户的注意力。
2. 让您的客户有理由选择您而不是竞争对手。
3. 让您展示您的工作质量。

为什么这行得通？

通过首先提供价值，我吸引了 Jay 团队的注意。 为什么？ 答案很简单。 我提供了我的专业知识，没有要求任何回报。 我指出了他们可以改进的业务领域，并免费为他们改进。 这个简单的动作让杰的团队有理由谈论我。

假设您在一个挤满 500 人的人群中，他们都试图引起一位客户的注意。 你认为大喊“选我，选我”会奏效吗？ 当然不是。

当您在早期建立信誉时，您没有庞大的投资组合或数百个客户推荐来支持您。 但是，如果您以某种方式获得了一个巨型喇叭，并且能够压倒您周围的其他人怎么办。 想象一下这可以为你的自由职业生涯做些什么。

这正是我所做的。 我成为市场上的 1% 并首先交付价值。 看看结果。 我得到了杰的个性化回复，然后得到了认可。

创建一个没有人可以拒绝的令人信服的提议

如何获得更多咨询客户的最重要步骤之一是提供令人信服的报价。 挑战在于，大多数企业对他们的竞争对手来说都是一样的。 他们通常只是通过以较低的价格提供他们的产品或服务而有所不同。 这些优惠不是很有吸引力。

让我问你一个问题。 你认为自由作家的市场已经过饱和了吗？

据《福布斯》报道，截至 2019 年，报告发现，35% 的美国工人现在从事自由职业。 美国的自由职业者总数已增至 5700 万，自 2014 年以来增加了 400 万。

不要让这些统计数据使您灰心。 相反，让它激励你。 您可以成为 1% 群体的一员，他们首先要增加价值。 那么你需要做什么？

您必须停下来思考如何使您的报价尽可能具有吸引力。 想想你的目标真正想要什么，以及他们为什么会从中受益。 在你职业生涯的早期阶段，你需要尽你所能来建立你的投资组合。

投资组合建设

让我给你举个例子。 假设您从事编码自由职业，并且想要获得您的第一个 Kingpin 客户。

您在网上查找了一篇关于 Google 防火墙最近如何被攻破的文章。 因此，您需要自己编写一个更新的、更安全的防火墙并将其发送到 Google 总部。 你耐心等待。 一天过去了，两天，一周，一个月，你永远不会得到回复。 所以现在怎么办？

好消息是，您的投资组合中有一项工作可以向潜在客户展示。 此外，谷歌并不是编码世界中唯一的 Kingpin 客户端，也许下个月你会尝试从 Facebook 获得回应。

这就是如何快速获得咨询客户的秘诀。 保持一致，并继续建立您的投资组合。 请记住，每个人的 Kingpin 客户端看起来都不同，您甚至可能不知道您的客户端是谁，直到您最不期待它。

留下难忘的第一印象

留下良好的第一印象可以成就或破坏业务。 当消极体验产生怀疑、不确定性和困惑时，积极体验往往会建立持久的关系。 研究表明，一旦你给人留下了良好的第一印象，人们往往会忽略任何可能反驳它的信息。

快速获得咨询客户的关键围绕着这个想法。 所以你可能会想，如果我不打算面对面见到我的客户怎么办，我怎么还能给人留下良好的第一印象？

答案很简单：花时间给您的客户写一封令人难忘的电子邮件。 令人难忘的电子邮件是一种激发情感并鼓励行动的电子邮件。 这是与客户建立关系的第一步。

您可以通过以下三种方式撰写引人入胜的电子邮件，给您的客户留下良好的第一印象。

1. 个性化您的电子邮件。

Marketing Land得出的结论是，美国公司每月发送的电子邮件数量超过全球平均水平 138 万封。

这是数量惊人的电子邮件。 您认为如何让您的电子邮件在客户填满的收件箱中脱颖而出？ 首先添加个性化的触摸。

考虑到此人的姓名、业务，甚至时区，可以显着提高您对他们的影响力。 这消除了您自动发送电子邮件的想法。

2. 保持简短并使用诱人的标题。

您是否会打开一封标题为“立即打开 - 紧急”的电子邮件。 您可能会完全无视它，并将其视为垃圾邮件。

你的客户也是人。 避免给他们一个忽略您的电子邮件的理由。 第二个你听起来很绝望或听起来像个机器人，你会留下不好的第一印象。

专注于使用简短吸引人的标题（最多 5-7 个字），并保持您的电子邮件简短。 您的号召性用语也应该清晰简洁。 这样，您就可以消除任何困惑并清楚地说明您向他们发送电子邮件的原因。

3. 提供意想不到的价值。

提供意想不到的价值相当于超出客户的期望。 不要误会我的意思，企业整天都会发送免费的网络研讨会、培训和视频。 是什么让这种方法有什么不同？ 这是因为您提供的是特定于客户业务的价值。

这就是为什么我花时间了解杰的业务，并写出与他的品牌产生共鸣的文案。 我不仅给他发了一些我创建的随机网页，还给他发了一个他今天可以用于他的业务的网页。

朱迪·辛德林（Judy Sheindlin ），更为人所知的是朱迪法官，他说：“第一——我希望你将这一点铭记于心——你只有一次机会给人留下第一印象”。

您的第一印象会影响您未来的互动。 不管你信不信，这对你的成功至关重要。 这是如何在职业生涯初期快速获得咨询客户的关键。 想知道最好的部分吗？ 您可以在您的业务和生活中使用此建议。 选择是无穷无尽的。

概括

那么，您准备好将 Kingpin 战略应用于您的业务了吗？ 这是我用来快速获得咨询客户并快速获得结果的策略。

以下是我赢得第一个 Kingpin 客户的三种方式：

1. 先交付价值
2. 创建一个没有人可以改变的引人注目的报价
3. 留下难忘的第一印象

一旦您确定了可以改变一切的人或公司。 使用这些策略来赢得他们的尊重和认可。 从那里，您可以在余下的职业生涯中利用他们的名称和品牌。 这是在职业生涯初期快速获得咨询客户的方法。

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