Как быстро получить клиентов-консультантов в начале вашей карьеры

Если вы спросите любого нового консультанта, чего он больше всего боится, все они, вероятно, ответят одно и то же: я понятия не имею, как быстро получить консультацию клиентов. В начале вашей карьеры может показаться невозможным заставить кого-то выбрать именно ваш бизнес, а не кого-то другого, кто более хорошо зарекомендовал себя.

Если вы похожи на большинство предпринимателей, ваша цель — как можно быстрее масштабировать свой бизнес. Но если вы хотите получить высокооплачиваемых клиентов, вы должны быть готовы делать необычные вещи. Проблема в том, что многие новые предприниматели не избирательны в выборе клиентов. Они думают, что любой, у кого есть деньги, является потенциальным лидером в их бизнесе.

Вот правда, если каждый является вашим клиентом, то никто не является вашим клиентом. Нажмите, чтобы твитнуть

Итак, что вам нужно сделать, чтобы быстро получить консультации клиентов?

Сеть действительно ответ?

Большинство публикаций в Интернете начинают отвечать на этот вопрос, предлагая вам построить свою сеть, принять участие в местных деловых сообществах и поговорить со всеми, кого вы знаете. Но действительно ли это самый умный способ сделать это?

Представьте, что вы тратите сотни часов на разговоры с потенциальными клиентами только для того, чтобы закрыть своего первого клиента. Мало того, что вы потратили впустую свое время и энергию, ваш клиент может даже не захотеть платить вам. Возможно, вам даже придется предложить несколько советов или услуг бесплатно, чтобы вы могли получить свой первый отзыв.

По данным Forbes , 58% фрилансеров не получали зарплату за свою работу. Итак, вы можете подумать про себя, что плохого в том, чтобы работать бесплатно для первых нескольких клиентов ? В конце концов, вы пытаетесь создать свое портфолио. Слишком низкая планка на раннем этапе может стать порочным кругом. Думаете, вы ничего не стоите для рынка? А как насчет арендной платы, телефонных счетов и электричества? Сами платить не собираются.

Не поймите меня неправильно, эта стратегия отлично работает, если вы пытаетесь медленно развивать свой бизнес. Но ты здесь не поэтому. Вы хотите научиться быстро привлекать клиентов- консультантов . Есть ли способ ускорить ваши результаты?

Когда я только выходил на рынок в качестве внештатного копирайтера, я пытался заполучить любого клиента, которого мог. Я был повсюду. Я бы сделал работу для любого, кто нанял меня. Однако со временем я узнал, что эта стратегия не работает. На самом деле, это было довольно деморализующим. Я обнаружил, что завален работой, и мне платят лишь часть того, что я стоил. Так было до тех пор, пока я не начал применять стратегию « Кингпин » в своем бизнесе. Готовы научиться быстро привлекать клиентов-консультантов? Давайте начнем.

Как быстро получить клиентов-консультантов — стратегия «вор в законе»

Позвольте задать вам личный вопрос. Кто является одним бизнесом или человеком, который, если бы вы заполучили его, изменили бы всю оставшуюся часть вашей карьеры? Видите ли, это ключ к быстрому привлечению клиентов-консультантов. В первые несколько лет работы внештатным копирайтером я наткнулся на книгу Джея Конрада Левинсона « Партизанский маркетинг ». Это очень известная серия книг о малом бизнесе и маркетинге.

Джей Левинсон — известный писатель, который продал более 20 миллионов книг по всему миру. В то время он был одним из самых известных педагогов в области маркетинга. Как вы думаете, что я сделал? Я подошла к Джею.

На своем веб-сайте Джей рекламировал членство в Ассоциации партизанского маркетинга. Когда я впервые посетил его веб-сайт, я заметил, что над ним стоит поработать. Поэтому я взял на себя инициативу переписать всю страницу и отправить ее в Ассоциацию партизанского маркетинга.

К моему удивлению, Джей лично ответил на мое письмо. Он поблагодарил меня за мой труд. Так что именно я сделал? Я поставил ценность вперед, не требуя ничего взамен. В итоге Джей использовал материалы, которые я ему отправил, для увеличения продаж за счет проведения гораздо более успешной маркетинговой кампании. Вместо того, чтобы просить у Джея денег, я спросил его, может ли он дать мне какую-то рекомендацию и поддержку? Он был более чем счастлив сделать это.

Почему рекомендации работают?

Это был мой первый клиент-вор в законе. Наняв Джея Конрада Левинсона, известного гуру маркетинга, который за свою карьеру продал более 20 миллионов книг, я смог обратиться к потенциальным клиентам и воспользоваться поддержкой, которую дал мне Джей. Эта ссылка впечатляла клиента за клиентом.

Так вы быстро консультируете клиентов. Видите ли, в начале своей карьеры вы работаете над созданием авторитета и репутации на рынке. Преследовать клиента за клиентом просто не получится. Чаще всего они будут сомневаться в вашей способности писать хорошие тексты.

По данным Help Scout , привлечение нового клиента обходится от 5 до 25 раз дороже , чем удержание текущего. Поэтому я пошел другим путем. Я вложил свое время в одного человека или компанию, которые, как я знал, изменят все. Оттуда я использовал их имя и бренд для проверки своей карьеры. Прежде чем я это осознал, я превратился из никого в кого-то.

Если вы внимательно читали, то, возможно, заметили несколько стратегий, которые я использовал, чтобы заработать своего первого клиента-вора в законе. Можете ли вы назвать их? Вот три стратегии, которые вы можете использовать, чтобы заработать своего первого клиента-вора в законе и начать свою карьеру фрилансера.

Сначала создайте ценность: формула успеха для быстрого привлечения клиентов-консультантов

Если есть что-то, что я хочу, чтобы вы вынесли из всего этого, так это важность создания ценности в первую очередь . Должно быть, это единственная причина, по которой Джей вообще ответил мне.

Позвольте мне спросить вас об этом. Скажем, вместо того, чтобы переписывать веб-страницу Джея, я написал ему по электронной почте: «Похоже, ваша веб-страница нуждается в некоторой доработке, позвольте мне переписать ее для вас». Как вы думаете, Джей бы даже прочитал письмо, не говоря уже об ответе?

Вот почему так важно создавать ценность в первую очередь. Помните, Джей никогда не просил меня писать ему по электронной почте и не стремился улучшить свою веб-страницу. Вот почему мне нужно было, чтобы мое ценностное предложение было выдающимся и давало Джею повод говорить об этом.

Аарон Силдкрауд , генеральный директор How About We, сказал: «Все, что мы делаем, направлено на то, чтобы реализовать наши ценностные предложения. В той мере, в какой мы достигнем этого, мы верим, что нашему целевому рынку понравится наш продукт или услуга, и наш бизнес будет работать». Вы видите, что я имею в виду? Вот как быстро получить консультации клиентов. Вот три причины, по которым предоставление ценности в первую очередь может дать вам преимущество на рынке.

1. Привлекает внимание вашего клиента.
2. Дает вашему клиенту причину выбрать вас среди ваших конкурентов.
3. Позволяет показать качество своей работы.

Почему это работает?

Создав ценность в первую очередь, я привлек внимание команды Джея. Почему? Ответ прост. Я предоставил свой опыт, не прося ничего взамен. Я указал на область их бизнеса, которую можно было бы улучшить, и улучшил ее для них бесплатно. Это простое действие дало команде Джея повод заговорить обо мне.

Допустим, вы находитесь в толпе из 500 человек, которые все пытаются привлечь внимание одного клиента. Как вы думаете, сработает ли крик «выбери меня, выбери меня»? Конечно нет.

Когда вы устанавливаете свой авторитет на ранней стадии, у вас нет огромного портфолио или сотен отзывов клиентов, которые могли бы вас поддержать. Но что, если вы каким-то образом получили мегарог и смогли одолеть всех вокруг себя. Представьте, что это может сделать для вашей карьеры фрилансера.

Это именно то, что я сделал. Я стал 1% на рынке и стал первым. И посмотрите на результат. Я получил персональный ответ от Джея, а затем и одобрение.

Создайте привлекательное предложение, от которого никто не сможет отказаться

Одним из наиболее важных шагов в привлечении большего числа клиентов-консультантов является наличие убедительного предложения. Проблема в том, что большинство компаний звучат одинаково для своих конкурентов. Зачастую они отличаются только тем, что предлагают свои товары или услуги по более низкой цене. Эти предложения не очень убедительны.

Позвольте мне задать вам вопрос. Считаете ли вы, что рынок перенасыщен внештатными писателями?

По данным Forbes , в 2019 году 35% работников в США сейчас работают фрилансерами. Общее количество фрилансеров в США увеличилось до 57 миллионов, что на 4 миллиона больше, чем в 2014 году.

Не позволяйте этой статистике обескуражить вас. Вместо этого позвольте этому мотивировать вас. Вы можете быть частью группы 1%, которая берет на себя ответственность в первую очередь создавать ценность. Итак, что вам нужно сделать?

Вы должны остановиться и подумать о том, как сделать свое предложение максимально привлекательным. Подумайте о том, чего на самом деле хочет ваша цель, и почему они выиграют от этого. На ранних этапах вашей карьеры вам нужно сделать все возможное, чтобы создать свое портфолио.

Создание портфолио

Позвольте привести пример. Допустим, вы занимаетесь внештатным кодированием и хотите получить своего первого клиента Kingpin.

Вы смотрите в Интернете и находите статью о том, как недавно был взломан брандмауэр Google. Поэтому вы берете на себя задачу разработать обновленный, более безопасный брандмауэр и отправить его в штаб-квартиру Google. Ты терпеливо жди. Проходит день, два дня, неделя, месяц, а ответа нет. И что теперь?

Хорошая новость в том, что в вашем портфолио есть работа, которую вы можете показать потенциальным клиентам. Кроме того, Google — не единственный клиент Kingpin в мире программирования, возможно, в следующем месяце вы попытаетесь получить ответ от Facebook.

В этом секрет того, как быстро получить консультации клиентов. Будьте последовательны и продолжайте создавать свой портфель. Помните, что каждый клиент Kingpin выглядит по-разному, и вы можете даже не знать, кто ваш, пока меньше всего этого не ожидаете.

Произведите незабываемое первое впечатление

Хорошее первое впечатление может создать или разрушить бизнес. Положительный опыт, как правило, создает длительные отношения, тогда как негативный опыт создает сомнения, неуверенность и замешательство. Исследования показали, что как только вы произведете хорошее первое впечатление, люди, как правило, будут игнорировать любую информацию, которая может его опровергнуть.

Ключ к быстрому консультированию клиентов вращается вокруг этой идеи. Итак, вы можете подумать про себя, что, если я не планирую когда-либо встречаться со своими клиентами лицом к лицу, как я все еще могу произвести хорошее первое впечатление?

Ответ прост: найдите время, чтобы написать памятные электронные письма своим клиентам. Запоминающееся электронное письмо вызывает эмоции и побуждает к действию. Это первый шаг к построению отношений с вашим клиентом.

Вот три способа написать привлекательные электронные письма, которые произведут на ваших клиентов хорошее первое впечатление.

1. Персонализируйте свои электронные письма.

Marketing Land пришел к выводу, что американские компании отправляют больше электронных писем в месяц, чем в среднем по миру (1,38 миллиона).

Это ошеломляющее количество писем. Как вы думаете, вы можете сделать так, чтобы ваши электронные письма выделялись в заполненном почтовом ящике ваших клиентов? Начните с добавления индивидуального подхода.

Принимая во внимание имя человека, род деятельности и даже часовой пояс, вы можете значительно улучшить свои контакты с ним. Это устраняет идею о том, что вы отправляете электронные письма автоматически.

2. Будьте краткими и используйте соблазнительные заголовки.

Открыли бы вы электронное письмо с заголовком «Откройте это прямо сейчас — срочно». Скорее всего, вы полностью проигнорируете его и расцените как спам.

Ваши клиенты тоже люди. Не давайте им повода игнорировать ваши электронные письма. В ту секунду, когда вы будете звучать отчаянно или говорить как робот, вы произведете плохое первое впечатление.

Сосредоточьтесь на использовании коротких цепляющих заголовков (максимум 5-7 слов) и делайте короткие электронные письма. Ваш призыв к действию также должен быть четким и кратким. Таким образом, вы устраните любую путаницу и объясните, почему вы отправляете им электронное письмо.

3. Предоставление неожиданной ценности.

Предоставление неожиданной ценности эквивалентно превышению ожиданий вашего клиента. Не поймите меня неправильно, компании рассылают бесплатные вебинары, тренинги и видео в течение всего дня. Чем отличается этот подход? Это потому, что вы предоставляете ценность, характерную для бизнеса ваших клиентов.

Вот почему я нашел время, чтобы понять бизнес Джея и написать текст, который резонировал с его брендом. Я не просто отправил ему какую-то случайно созданную веб-страницу, я отправил ему веб-страницу, которую он мог бы использовать сегодня для своего бизнеса.

Джуди Шейндлин , более известная как судья Джуди, сказала: «Во-первых, и я хочу, чтобы вы запечатлели это в своем мозгу, у вас есть только один шанс произвести первое впечатление».

Ваше первое впечатление окрашивает ваши будущие взаимодействия. И хотите верьте, хотите нет, но это имеет решающее значение для вашего успеха. Это ключ к тому, как быстро получить консультации клиентов в начале вашей карьеры. И хотите знать лучшую часть? Вы можете использовать этот совет как в бизнесе, так и в жизни. Варианты бесконечны.

Резюме

Итак, вы готовы применить стратегию Kingpin к своему бизнесу уже сегодня? Это стратегия, которую я использовал, чтобы быстро консультировать клиентов и быстро продвигать свои результаты.

Вот три способа, которыми я заработал своего первого клиента Kingpin:

1. Сначала создайте ценность
2. Создайте убедительное предложение, которое никто не сможет превратить
3. Произведите незабываемое первое впечатление

Как только вы определили одного человека или компанию, которая может все изменить. Используйте эти стратегии, чтобы заслужить их уважение и одобрение. Оттуда вы можете использовать их имя и бренд до конца своей карьеры. Вот как быстро получить консультации клиентов в начале вашей карьеры.

Прежде чем вы это узнаете, вы превратитесь из никем, который зарабатывал пару сотен долларов в месяц, в того, кто зарабатывает тысячи в месяц. Если вы хотите продвинуться дальше в своей карьере консультанта, нажмите здесь , чтобы просмотреть мою программу High Ticket Influencer Program.

Эта программа предназначена для серьезных предпринимателей, влиятельных лиц и дальновидных мыслителей, которые хотят масштабировать свой бизнес до семизначных цифр и выше. Если вы проголодались и хотите еще, вам подойдет High Ticket Influencer. Мы скоро поговорим.