Come lanciare un nuovo prodotto sui social media

Indipendentemente dal tuo ultimo prodotto, tutti i segnali indicano che i social media sono la chiave del suo successo. Sempre più consumatori utilizzano i social media per scoprire e acquistare nuovi prodotti. Quindi, quando consideri come lanciare un nuovo prodotto, mantieni i social media in primo piano! I social media non sono solo un canale di scoperta di prodotti sempre più importante. È anche scalabile ed economico. E offre ai marketer un sacco di formati accattivanti con cui lavorare.

Facebook è ancora il più grande attore a considerare come lanciare un nuovo prodotto sui social media. Ed è seguito da vicino da YouTube, che rafforza l'importanza del marketing video.

Dopo aver seguito un marchio sui social media, SproutSocial ha scoperto che i consumatori hanno continuato a interagire con il marchio in questi modi:

• Il 91% visiterà il sito Web o l'app di un marchio che ha seguito.
• L'89% effettuerà acquisti da un marchio che ha seguito.
• L'85% formula raccomandazioni dal marchio a familiari o amici.

Questi numeri parlano da soli. Se stai cercando come lanciare un nuovo prodotto, è importante incorporare i social media nei tuoi piani. Quindi andiamo a questo. Diamo un'occhiata a come puoi rendere il lancio del tuo prodotto sui social media un successo.

La tua guida al lancio del prodotto:

Come lanciare un nuovo prodotto: Passaggio 1: individua i tuoi obiettivi di lancio

Devi creare la giusta quantità di clamore attorno al lancio del tuo prodotto. Ma prima di entrare in questo, prenditi il ​​​​tempo per tracciare i tuoi obiettivi e obiettivi. Alcuni di questi obiettivi potrebbero essere:

• Ottenere più follower e menzioni.
• Aumentare il livello di coinvolgimento nella tua comunità.
• Aumento delle vendite dirette sui social.

Una volta che hai in mente i tuoi obiettivi per il tuo lancio, assicurati che la tua strategia di marketing, attraverso diversi canali, sia allineata con essi. Come allineare le tue strategie? Bene, devi essere coerente con i tuoi messaggi e i tuoi progetti. Puoi apportare le modifiche necessarie per piattaforme e canali diversi, ma l'aspetto generale della tua campagna di lancio dovrebbe essere lo stesso.

Come lanciare un nuovo prodotto: Fase 2 – Pianifica la storia del tuo prodotto

Una narrativa forte e avvincente è il modo migliore per collegare il tuo pubblico e coinvolgerlo con il tuo marchio. E questo è particolarmente vero quando si lancia un nuovo prodotto. Prendersi il tempo per inventare la storia dietro il tuo prodotto, cosa rappresenta e il valore che crea farà molto. Ti aiuterà a creare un messaggio unificato tra i tuoi diversi feed e post della Storia, così come qualsiasi altro contenuto che carichi e condividi. Ecco alcune domande a cui vorrai rispondere con la storia del tuo prodotto:

• Come cambierà la vita dei tuoi clienti? Come risolverà i problemi che devono affrontare?
• Che tipo di reazione o risposta emotiva vuoi che i tuoi clienti abbiano al tuo prodotto? (es. sollievo, gioia, soddisfazione, fiducia, ecc.)
• In che modo il tuo prodotto renderà i tuoi clienti una versione migliore di se stessi? O come migliorerà le esperienze quotidiane?

Come lanciare un nuovo prodotto: Passaggio 3: crea un ronzio con i tuoi contenuti

Quando ti prepari per il lancio di un prodotto, i tuoi contenuti sono fondamentali. E mentre puoi programmare un sacco di diversi tipi di post per spargere la voce, ci sono alcuni post che sono indispensabili:

Prossimamente post

I post in arrivo possono essere un modo divertente per creare attesa ed entusiasmo per il tuo nuovo prodotto. Un modo popolare per utilizzare questi post è mantenerli misteriosi e usarli come teaser. Puoi caricare post con solo il logo del prodotto, la confezione o scatti parzialmente oscurati. E poi segui la grande rivelazione il giorno del lancio.

Post per il conto alla rovescia

Basandosi sui tuoi post in arrivo, una volta che hai in mente una data puoi aggiungere i tuoi post per il conto alla rovescia. Puoi iniziare questi post da un mese, pubblicare qualcosa una settimana fuori e quindi fare un conto alla rovescia giornaliero quando ti rimangono 6 giorni. Dal momento che probabilmente avrai anche altri post programmati, prova a mantenere i post del conto alla rovescia programmati nella stessa fascia oraria per un senso di coerenza.

Post di sbirciatina

Niente crea entusiasmo per il lancio di un prodotto come un'anteprima! Puoi utilizzare una combinazione di post statici e video per le tue anticipazioni. E puoi caricarli come post della Storia per creare un senso di urgenza e anticipazione. Con i post in anteprima vorrai dare al tuo pubblico un'idea dell'aspetto o del funzionamento del prodotto. Cosa possono aspettarsi da esso e, naturalmente, dettagli su quando e come possono effettuare un acquisto.

Post in omaggio

Concorsi e omaggi sono fantastici per il coinvolgimento. Sono provati, testati e veri. Questo è ciò che li rende un must per il lancio di un prodotto. Ti aiuteranno a catturare l'attenzione dei potenziali clienti, inclusi i clienti precedenti che potrebbero non aver avuto contatti con te di recente. E anche se non hanno in programma di effettuare un acquisto immediato, ti aiuterà a tenerti al corrente. Qualunque sia la piattaforma su cui scegli di fare il tuo giveaway o concorso, assicurati di rispettare le loro regole.

Annunci sui social media

Gli annunci sui social media possono essere un ottimo strumento per il lancio del tuo prodotto. Se hai un budget che puoi utilizzare per i tuoi annunci, vale la pena provarlo. Puoi reindirizzare i clienti passati o quelli che hanno visitato il tuo sito con il tuo nuovo prodotto poiché è più probabile che siano interessati.

Come lanciare un nuovo prodotto: Passaggio 4: crea uno o pochi hashtag

Dal momento che stiamo parlando di pianificazione dei contenuti. Parliamo di hashtag. Gli hashtag sono un ottimo modo per riunire tutto ciò che riguarda il lancio del tuo prodotto, comprese le reazioni del tuo pubblico. Incoraggiando i tuoi follower a utilizzare un particolare hashtag quando pubblicano sul tuo nuovo prodotto, puoi aiutare a tenere traccia della conversazione. Ciò ti consentirà di ripubblicare preziosi contenuti generati dagli utenti e di tenere traccia dei tuoi concorsi e omaggi. E nel complesso ti darà un'idea del successo del lancio del tuo prodotto sui social media. Ecco alcune cose da tenere a mente quando scegli il tuo hashtag di lancio:

• Mantienilo originale. Assicurati di controllare se è già in uso prima di andare avanti.
• Rendilo rilevante. Il tuo hashtag dovrebbe menzionare il nome del tuo prodotto e/o il valore principale che offre.
• Mantienilo il più breve possibile. Se vuoi che i tuoi follower lo utilizzino, deve essere breve e semplice.
• Cerca idee e ispirazione da influencer e concorrenti nella tua nicchia.

E ricorda di aggiungere i tuoi hashtag alla tua copia e puoi anche includerli nei tuoi design promozionali.

Come lanciare un nuovo prodotto: Passaggio 5: scegli i canali di social media giusti

I canali di social media giusti per qualsiasi lancio di prodotto sono quelli su cui hai un pubblico attivo. Ma attraverso questi diversi canali, avrai bisogno di strategie leggermente diverse. Questo perché gli utenti interagiscono in modo univoco con ciascuno di essi e inoltre tendono a essere più efficaci per diversi tipi di contenuto. Ad esempio, le IG Stories sono incredibilmente popolari. Ma anche se si trovano sulla stessa piattaforma dei post del feed di notizie di IG, non pubblicheresti necessariamente lo stesso contenuto su ciascuno. Poiché i post della storia scompaiono dopo 24 ore, a meno che non li aggiungiate ai momenti salienti, è possibile caricare molti più contenuti e non deve essere così raffinato. Ricorda, scegli la qualità piuttosto che la quantità quando dividi e conquisti.

Come lanciare un nuovo prodotto: Passaggio 6 – La coerenza è fondamentale

Per assicurarti che le tue creatività di marketing siano coerenti nella tua campagna di lancio, dovrai dedicare un po' di tempo alla pianificazione e alla preparazione. Per quanto possibile, prova a sistemare in anticipo le seguenti cose:

• Foto e video di prodotti di alta qualità. Ricorda di catturare diverse angolazioni e caratteristiche!
• Descrizioni dei prodotti per diversi posizionamenti. Puoi preparare versioni lunghe e brevi o diverse varianti per evidenziare caratteristiche diverse.
• Didascalie sui social. Ricorda di tenere conto dei limiti dei personaggi e di trovare versioni diverse per piattaforme diverse, se necessario.
• Copia e script di email marketing. Sia che invierai e-mail che hai progettato, e-mail di testo normale o entrambi, ti consigliamo di assicurarti che la copia e le immagini che includi siano coerenti con gli obiettivi che stai cercando di raggiungere.
• Il tuo testo pubblicitario e i tuoi inviti all'azione. Avere diverse versioni pronte per l'uso ti aiuterà a testare A/B più facilmente e, a sua volta, a ottenere risultati più velocemente.
• Copia per le pagine di destinazione. Sia che tu abbia una o più pagine di destinazione, è una buona idea preparare questa copia in anticipo.
• Idee per post sul blog. Con un elenco di idee per argomenti, o anche brevi schemi, sarai in grado di pompare più velocemente i post del blog di lancio del tuo prodotto.

Ordinando in anticipo questi dettagli, sarai in grado di lavorare in modo molto più efficiente con il tuo designer. E se scegli di assumere un servizio di progettazione come Kimp per aiutarti con i progetti di lancio del tuo prodotto, sarai in grado di ottenere di più dal tuo abbonamento! Quando sai cosa richiederai in anticipo, è molto più facile completare i tuoi progetti di design uno dopo l'altro.

Come lanciare un nuovo prodotto: Passaggio 7 – Lavora con gli influencer

Ora che hai i tuoi piani in corso, è tempo di cercare modi per amplificarli. Come lavorare con gli influencer. Questa strategia è anche quella che puoi duplicare facilmente per lanci futuri. Alcuni degli altri vantaggi di lavorare con gli influencer stanno generando prove sociali che evidenziano il valore del tuo prodotto, aumentando la consapevolezza del marchio e raggiungendo un nuovo pubblico.

Quindi, come trovi gli influencer giusti con cui lavorare? Avrai bisogno di fare qualche ricerca per capire chi sono quelli giusti nella tua nicchia. Ci sono anche molti strumenti utili che ti renderanno più facile cercare e connetterti con gli influencer o gli artisti giusti. Ad esempio, HARO (ottimo modo per entrare in contatto con i giornalisti nella tua nicchia) e Buzzsumo (per trovare e connetterti con i blogger che creano contenuti nella tua nicchia).

E le tue connessioni sui social media possono anche aiutarti a coinvolgere i tuoi influencer. Ad esempio, potresti chiedere ai follower delle nomination o potresti chiedere direttamente ai clienti esistenti di fare un'introduzione. Comunque tu scelga i tuoi influencer, vorrai ovviamente che abbiano un buon seguito. E per essere allineato con i valori del tuo marchio in modo che la connessione sembri genuina.

Alcuni influencer potrebbero addebitarti un importo specifico mentre altri potrebbero semplicemente essere disposti a provare il tuo prodotto gratuitamente. Per prepararti a entrambi i casi, dovrai considerare un budget con cui ti senti a tuo agio. E i vantaggi che puoi offrire. Questi potrebbero includere:

• Accesso anticipato ed esclusivo al tuo prodotto e/o accesso anticipato ed esclusivo a una versione in edizione limitata del tuo prodotto.
• Tariffa di esposizione sui tuoi account di social media e/o campagne pubblicitarie.

Come lanciare un nuovo prodotto: Passaggio 8: traccia le tue metriche

Una volta che il tuo lancio è in corso, il tuo lavoro non è finito. Devi tenere traccia delle tue metriche sul rendimento dei tuoi post e annunci. Questo ti aiuterà a ottimizzarli e a prepararti per lanci ancora migliori in futuro. Questo passaggio ti aiuterà a monitorare le prestazioni del tuo lancio in relazione agli obiettivi che hai identificato nel passaggio 1. E ti aiuterà anche a identificare se stai avendo successo in aree che non ti aspettavi. Quindi, oltre alle tue vendite, guarda al tuo coinvolgimento, menzioni e interazioni per vedere come misura il tuo lancio.

Tutto pronto per lanciare il tuo nuovo prodotto?

Molto va nello sviluppo di un nuovo prodotto. Notti insonni. Innumerevoli iterazioni. Molti cicli di test e convalida. E poi qualche. Quindi, quando si tratta di lanciarlo, devi assicurarti di farlo nel modo più ponderato possibile. Può essere un sacco di pressione. E può impedirti di voler andare avanti. Ma ecco il punto: non puoi pianificare fino all'ultima piccola cosa. E non è necessario. Le lacune sono dove puoi imparare e innovare. E questo può essere il vero divertimento.