Ghidul suprem pentru campaniile de cumpărături Google

În 2019, campaniile de cumpărături Adwords au generat cu 29% mai multe venituri de la an la an. În timp ce veniturile din căutarea plătită au crescut cu doar 13% în acea perioadă. Este posibil să creșteți conversiile din anunțurile pentru Cumpărături Google în 2020? - Da! Aflați cele mai bune practici din cazuri reale explicate de specialistul nostru PPC Vladislav Platonov.

Ce este Cumpărături Google?

Cumpărături Google este unul dintre instrumentele Google Ads care vă permite să creați anunțuri cu afișare de produse pentru paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare și oferă rezultate excelente pentru proiectele de comerț electronic.

Avantajele cheie pe care le oferă Cumpărături Google:

• utilizatorul vede un anunț cu o imagine, principalele caracteristici ale produsului și prețul curent;
• datele despre prețul și disponibilitatea bunurilor de vânzare sunt actualizate în mod constant.

Cum funcționează Cumpărături Google? După cum probabil știți, anunțurile pentru Cumpărături Google pot arăta după cum urmează:

Opțiunea A. Deasupra rezultatelor căutării

Opțiunea B. În partea laterală a rezultatelor căutării

Pentru a lansa instrumentul Cumpărături Google, trebuie doar să urmați 3 pași simpli:

1. Verificați cerințele Google Ads:

• toate paginile site-ului trebuie protejate cu un certificat SSL (https);
• utilizatorul trebuie să poată finaliza un ciclu complet de cumpărare fără participarea unui om: comanda, alege metodele de plată și livrare;
• site-ul ar trebui să conțină informații despre opțiunile de rambursare.

2. Creați un feed de produse și încărcați-l în Merchant Center.
3. Creați o campanie de publicitate în Google Ads.

Un feed este un fișier format dintr-o listă de produse care utilizează grupări de atribute care definesc fiecare dintre produsele dvs. într-un mod unic. În Merchant Center, toate produsele dvs. vor fi adăugate la un feed principal sau suplimentar. După ce ați creat un feed , acesta poate fi încărcat în oricare dintre programele la care v-ați înscris.

În acest articol, nu vom discuta despre procesul de configurare pas cu pas pentru Cumpărături Google. Este destul de simplu. În schimb, vom descoperi modalități de optimizare a Cumpărăturilor Google. Și vom începe cu Merchant Center.

Google Merchant Center este un serviciu care permite descărcarea datelor despre produse (feed) pentru utilizarea lor ulterioară în Cumpărături Google. Mulți cred că în Merchant Center este suficient să încărcați un feed și atât. Nu este adevarat. Google Merchant Center vă permite să schimbați complet fluxul de date, adică să creați, să înlocuiți și să ștergeți orice atribute.

Cum să trimiteți produse la Cumpărături Google. Merchant Center

Adăugați informații suplimentare la titlul anunțului. Titlul poate fi extins prin adăugarea unui tip sau subtip de produs la descrierea standard. De exemplu, prin simpla adăugare a expresiei „telefon mobil” la numele modelului, magazinul dvs. iese în evidență din mulțimea concurenților și atrage mai multă atenție din partea utilizatorilor. Ca urmare, CTR-ul crește și CPC-ul scade, datorită clasamentelor îmbunătățite.

Cum să adăugați produse la cumpărături Google? Vedeți cum se poate face acest lucru prin regulile de conversie a feedurilor:

Regula în sine arată astfel:

Convertiți atributul id pentru versiuni de limbi diferite . Folosind regulile Merchant Center , puteți, de asemenea, transforma codurile de produs adăugând un număr sau o literă la valoarea curentă a codului. Această tehnică va ajuta la completarea rezultatelor căutării și va atrage atenția suplimentară a utilizatorilor, ceea ce va crește probabilitatea ca potențialii consumatori să vină pe site-ul dvs. Ca urmare, traficul vizat al site-ului web va crește și numărul de vânzări va crește.

Elaborați produsele promoționale . O altă modalitate de optimizare a Cumpărăturilor Google este selectarea produselor cu reducere din feed dacă este specificat parametrul „preț_reducere”.

Regula în sine arată astfel:

După ce ați terminat, asigurați-vă că filtrați anunțurile după eticheta de vânzător în Google Ads și acordați o prioritate ridicată (dacă nu este Cumpărături inteligente).

Astfel, puteți promova reducerile și ofertele speciale separat de alte produse. Să zicem, setarea unui CPC mai mare sau scăderea ROMI va crește acoperirea campaniei. Datorită ofertei, rata de conversie va crește, iar campania va deveni mai eficientă, în ciuda CPC-ului mai scump.

Încărcați mai multe fluxuri . Merchant Center oferă o opțiune de a încărca mai multe feeduri. Acest lucru poate fi util în următoarele scopuri de optimizare pentru Cumpărături Google:

• a efectua teste;
• ca plasă de siguranță în cazul în care un feed se rupe, astfel încât să puteți rula un feed back stabil;
• să aplice diverse auto-reguli;
• repartizarea pe limbi.

Derulați înapoi versiunile de feed. Dacă un feed este întrerupt, acesta poate fi derulat înapoi în Merchant Center. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați data actualizării și să descărcați versiunea de feed necesară.

Apoi descărcați fișierul și dezactivați actualizarea automată, astfel încât feedul să nu se actualizeze din nou la versiunea deteriorată.

Cele mai bune practici de optimizare pentru Cumpărături Google

Acum, am terminat cu Merchant Center, să continuăm și să ne dăm seama care sunt posibilitățile de dezvoltare a Google Shopping în general:

• extindeți informațiile din feed pentru a se potrivi cu o știre (titlu și descriere);
• testați setările ROMI;
• testați diferite imagini în flux;
• utilizați Smart Shopping și Cumpărături obișnuite în tandem.

Extinderea informațiilor din feed pentru a se potrivi cu conținutul demn de știri. Cu cât titlul și descrierea sunt elaborate și create mai atent, cu atât mai bine va funcționa Cumpărăturile. Mai mult decât atât, puteți adăuga „cuvinte cheie”. De exemplu, puteți adăuga expresia „vinerea neagră” la titlu, iar produsele respective vor fi afișate în rezultatele căutării pentru interogările relevante. Puteți face acest lucru utilizând regulile de conversie a feedurilor din Merchant Center.

teste ROMI. Puteți testa care ROMI funcționează mai eficient cu Cumpărăturile dvs. prin scăderea sau creșterea ROMI %. După ce Shopping a „învățat” și a lucrat cu anumite setări ROMI de ceva timp, puteți încerca să eliminați complet setarea ROMI pentru a crește eficiența alocării bugetului campaniei de publicitate . Această metodă funcționează dacă nu ați atins până acum limita de cheltuieli pentru bugetul zilnic.

De asemenea, puteți încerca să înlocuiți fundalul. În loc de albul standard, puteți încerca diferite culori și straturi de jos. În același timp, vă rugăm să rețineți că, după înlocuirea sau modificarea unei imagini, actualizarea în SERP poate dura până la 6 săptămâni.

Utilizați o combinație de Cumpărături inteligente și Cumpărături obișnuite

Încercați să utilizați împreună Cumpărături inteligente și Cumpărături obișnuite. Cumpărăturile inteligente vor prelua majoritatea traficului și tranzacțiilor, deoarece au o acoperire mai largă, în timp ce Cumpărăturile obișnuite vor obține tranzacții mai ieftine. Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că tariful dvs. din Cumpărături obișnuite este setat mai mic decât tariful real din Cumpărături inteligente. De exemplu, dacă suma CPC setată în Cumpărături inteligente este egală cu 1 USD, atunci faceți CPC-ul planificat în Cumpărături obișnuite la 0,8 USD.

Studiu de caz Vodafone: Cum să creșteți veniturile din canalul de trafic plătit cu 382% prin optimizarea campaniilor de marcă și Configurarea inteligentă a cumpărăturilor .

Studiu de caz LC waikiki: Vedeți cum poate funcționa PPC pentru a crește prezența online a unui brand offline bine-cunoscut.

Important! Bunurile vin la Smart Shopping nu numai din feed, ci și prin scanarea automată a site-ului dvs. Din acest motiv, în rezultatele căutării este posibil să întâlniți bunuri care nu sunt în feedul dvs.

Anunțurile inteligente pentru Cumpărături trebuie să fie completate. Dacă lăsați un anunț gol, în Rețeaua de display Google, veți vedea un pătrat alb gol, iar linkul va conduce utilizatorul la pagina principală a site-ului dvs. web.

Să valorificăm punctele cheie

Cumpărături Google este un instrument profitabil care poate și ar trebui să fie optimizat și îmbunătățit în funcție de diferitele nevoi ale afacerii. Acest lucru afectează direct veniturile din site-urile web din majoritatea nișelor de comerț electronic.

Ce se poate îmbunătăți și cum:

• pentru a ieși în evidență în rezultatele căutării, furnizați titlul și descrierea cu informații suplimentare;
• completați rezultatele căutării, „duplicând” produse folosind versiuni lingvistice diferite;
• separați produsele promoționale sau mai marginale și creați campanii publicitare separate;
• testarea strategiilor și setărilor campaniilor publicitare;
• schimbați imaginile pentru Cumpărături Google;
• combinați cumpărăturile inteligente și cumpărăturile obișnuite.

Simțiți-vă liber să experimentați cu anunțurile pentru Cumpărături Google, să folosiți toată creativitatea și să găsiți cele mai bune soluții pe care le poate oferi optimizarea Cumpărături Google. Atunci când sunt combinate cu alte instrumente PPC , acestea vor crește vânzările în magazinul dvs. online. Dacă doriți să instalați sau să îmbunătățiți campania dvs. de publicitate textuală, contactați-ne și vom găsi cea mai potrivită soluție pentru dvs.