Perché i creatori sono i moderni narratori del marketing

CONTENUTI

3 motivi per cui lo storytelling nel marketing è vitale
I creatori sono il segreto per amplificare la tua storia
Le cose da fare e da non fare nella narrazione dei creatori

"Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma le storie che racconti."
–Seth Godin,

La narrazione intreccia il cosa e il perché. Consente ai brand di connettersi con i clienti a un livello molto più profondo perché non si tratta di mostrare ciò che fai, ma del motivo per cui i tuoi prodotti esistono E contano.

Non è una cosa bella da avere, è una necessità di averla. Ecco 3 motivi per cui.

3 motivi per cui lo storytelling nel marketing è vitale

1. LA CONNESSIONE GUIDA DESIDERIO, RICHIAMO E FEDELTÀ

Le storie sono 22 volte più memorabili dei fatti.

Sono state fatte molte ricerche sulla scienza del perché, ma parliamo di questo nel contesto del marketing.

Quando sentiamo un fatto, lo elaboriamo.
Quando ascoltiamo una storia, la sentiamo.

Naturalmente è importante far conoscere i fatti. Altrimenti nessuno saprà cosa stai vendendo.

Ma gli esseri umani non si collegano ai fatti. Ci connettiamo alle emozioni e utilizziamo semplicemente i fatti per decisioni con cui è più difficile negoziare, come il prezzo, le dimensioni o la disponibilità.

Per un esempio (ovvio) diamo un'occhiata a McDonald's. Come i loro concorrenti, McDonald's storicamente realizzava spot cinematografici al rallentatore incentrati sugli ingredienti dell'hamburger, come questo ️

Certo, lo scopo è stuzzicare l'appetito dello spettatore, ma non fa altro. Non forma una connessione emotiva, fornisce informazioni.

Di tanto in tanto McDonald's produce ancora annunci come questo, di solito con un po' più di novità , ma si è evoluto nell'utilizzo di storie per connettersi con i consumatori, come questo ️

Qui mettono uno specchio davanti a noi e raccontano una storia in cui tutti possiamo identificarci. Ci sentiamo inclusi e più connessi (senza bisogno di sfrenati primi piani dei prodotti).

Ricorderemo come ci ha fatto sentire questa pubblicità, non che i loro hamburger contengano cipolla sopra.

Perché è così importante? Perché non sei l'unico marchio che vende il tuo prodotto. Il che ci porta alla nostra seconda ragione.

2. ESSERE UMANI AUMENTA LE VENDITE

L’emozione guida le decisioni di acquisto più della logica. Sembra quasi irrazionale, ma è perché gli esseri umani non smettono mai di sentire, ma fanno delle pause dal pensare attivamente. Secondo un professore di Harvard, infatti, il 95% delle nostre decisioni di acquisto avvengono inconsciamente .

Semmai, più tu (e i tuoi concorrenti) fornite ai vostri clienti informazioni sul vostro marchio, maggiore è la possibilità di confonderli portandoli in uno stato di paralisi decisionale e facendoli non acquistare nulla.

Più li fai provare emozioni positive, più è probabile che non si limitino ad acquistare il tuo prodotto, ma lo faranno con gioia e ripetutamente E consiglieranno ad altri di fare lo stesso.

3. STORIE UNICHE > LA STESSA STORIA

I consumatori hanno l’imbarazzo della scelta. Basta camminare lungo la corsia di un supermercato e vedere quante varianti di detersivi per bucato esistono.

Dal punto di vista funzionale, tutti i detersivi per bucato fanno la stessa cosa: pulire i vestiti. Mentre i tuoi concorrenti raccontano la stessa vecchia storia su ciò che fa il loro prodotto, impegnati a raccontare una storia unica sul perché è importante.

Chiedilo a te stesso:
Quali sono le emozioni che vuoi evocare?
Cosa vuoi che i tuoi clienti ricordino di te?

I consumatori sono bombardati da contenuti e pubblicità, soprattutto sui social media. Per avere successo, i brand devono parlare dei loro prodotti in un modo che i loro concorrenti non fanno o non possono fare.

I creatori sono il segreto per amplificare la tua storia

I brand devono raccontare la propria storia, ovviamente. Nessuno conosce il tuo "perché" come te, ma se usi solo la tua voce, ogni storia sarà sempre raccontata dal tuo punto di vista. Stai dicendo ai clienti come speri che i tuoi prodotti abbiano un impatto sulle loro vite e cosa vuoi che significhino.

In altre parole, sei limitato al marketing "presso" i tuoi clienti.

I creatori sbloccano il potere del marketing "con" loro.

Sono esperti nel raccontare storie in modi che il tuo marchio semplicemente non può fare.
Ecco alcuni motivi per cui.

7 MOTIVI PER CUI I CREATORI SONO ESPERTI NARRATORE

1. È quello che fanno
I creatori di successo costruiscono il loro pubblico condividendo le loro vite e passioni attraverso la narrazione. A seconda della loro nicchia, ciò può sembrare molto diverso. Potrebbero essere persone normali che scendono in strada per entrare in contatto con altre persone , buongustai che condividono le loro ricette di famiglia , avventurieri o intrattenitori che realizzano scenette sui momenti quotidiani.

Tutti possono raccontare una storia. Anche il tuo personale .

A parte le Kylie Jenner del mondo, essere reali è ciò che funziona sui social perché è una piattaforma costruita sulla creazione di connessioni. Allinearsi con creatori che condivideranno storie autentiche su di te è ciò che crea connessioni.

@ewistone per Ultimate Ears

@rubyofmyeye per Colgate

2. Diversità
Gli esperti di marketing sanno meglio di chiunque altro che persone diverse hanno ragioni molto diverse per acquistare lo stesso prodotto, rendendo innegabile la necessità di volume e varietà di contenuti.

Pensa ai creatori come se fossero personaggi della tua storia. Costruendo una comunità di creatori diversificata, sblocchi personaggi per creare narrazioni uniche sulla loro relazione con il tuo marchio.

Come ogni bella storia, questi personaggi piaceranno, o saranno riconoscibili, alla diversità del tuo pubblico e dei tuoi clienti.

3. Creatività
Essere creativi non è facile, soprattutto quando si ha il compito di trovare modi unici per vendere lo stesso prodotto più e più volte. I creatori portano naturalmente nuove idee perché creano contenuti alimentati dalle proprie esperienze, opinioni e vite. Creano storie sulla loro visione del mondo, usando la loro voce, che è impossibile per te imitare.

4. Talento
Grazie all'evoluzione dell'Influencer Marketing nel Creator Marketing , il pool di talenti si è ampliato enormemente. I creatori moderni apportano tutti i vantaggi degli influencer tradizionali ma non sono mai stati così dotati di competenze e talenti diversi che possono rivaleggiare con i creativi tradizionali, ma con maggiore autenticità.

@peachyskater per Extra Gum

@e.noxz per Pure Audio World

5. Autenticità
L’influencer marketing si basa sullo storytelling, sull’autenticità e sulla fiducia.

2 consumatori su 3 si fidano dei creatori che parlano di brand o di pubblicità del marchio perché sono persone reali con un pubblico che li segue per la loro riconoscibilità e simpatia, non perché hanno qualcosa da vendere.

Quella stessa fiducia non ha fatto altro che aumentare man mano che il settore e le stesse piattaforme social si sono trasformate. Ora, influencer e creatori stanno creando contenuti che raggiungono (e hanno risonanza con) un pubblico ben oltre i loro follower.

6. Il loro contenuto
Un altro motivo per cui i creatori sono narratori esperti è il loro contenuto.

Avere una comunità sostenibile di creatori è il segreto per generare il volume di contenuti digitali necessari per l'attività organica e a pagamento sui social. Ancora meglio, i creatori sono particolarmente abili nel formato più performante : video in formato breve, su larga scala.

@isabellagiov per LG

@princesshoneybelle per LG

7. Prestazioni
La combinazione di questi motivi si traduce in un potente vantaggio: il contenuto del creatore funziona.

Gli UGC non appartengono esclusivamente ai feed dei creatori perché 2 consumatori su 3 hanno maggiori probabilità di fare clic su annunci, e-mail e siti Web contenenti UGC rispetto a immagini create dal brand.

Indipendentemente dal tuo brand o prodotto, o se stai concedendo in licenza contenuti organici con le migliori prestazioni per i tuoi annunci social o promuovendo i Creator Ads , gli stessi contenuti autentici apprezzati dai tuoi clienti hanno dimostrato di aumentare la notorietà, la considerazione, il traffico e le vendite.

O come ci piace dire a TRIBE: Creator Marketing sblocca più persone che creano più contenuti su più piattaforme per raggiungere i clienti giusti che spenderanno più dollari.

Le cose da fare e da non fare nella narrazione dei creatori

Uno dei più grandi errori di Creator Marketing che vediamo commettere dai brand è cercare di controllare la narrazione.

Certo, è importante avere una strategia creativa e un brief ben realizzato, ma i social media sono imprevedibili e i creatori sono i più attrezzati per capire cosa funziona e cosa non funziona. I creatori sono gli esperti e conoscono il loro pubblico meglio di te, motivo per cui creatori come @elburritomonster hanno sovraperformato di gran lunga i creatori che hanno soddisfatto perfettamente il brief di Carex .

Ecco alcune cose da fare e da non fare per guidarti.

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