De ce creatorii sunt povestitorii moderni ai marketingului

CUPRINS

3 motive pentru care povestirea în marketing este vitală
Creatorii sunt secretul pentru a-ți amplifica povestea
Ce se poate și ce nu a povestirii creatorilor

„Marketingul nu mai este despre lucrurile pe care le faci, ci despre poveștile pe care le spui.”
– Seth Godin,

Povestirea împletește ce și de ce. Permite mărcilor să se conecteze cu clienții la un nivel mult mai profund, deoarece nu este vorba despre prezentarea a ceea ce faci, ci despre motivul pentru care produsele tale există ȘI contează.

Nu este un lucru plăcut de a avea, este o necesitate. Iată 3 motive pentru care.

3 motive pentru care povestirea în marketing este vitală

1. CONEXIUNEA IMPULSĂ DORINȚA, RECHEMINAREA ȘI LOIALITATEA

Poveștile sunt de 22 de ori mai memorabile decât faptele.

S-au făcut multe cercetări în știința de ce, dar să vorbim despre asta în contextul marketingului.

Când auzim un fapt, îl procesăm.
Când auzim o poveste, o simțim.

Desigur, este important să aflați faptele. Altfel, nimeni nu va ști ce vinzi.

Dar oamenii nu se conectează la fapte. Ne conectăm la emoție și folosim doar fapte pentru decizii cu care sunt mai greu de negociat - cum ar fi prețul, dimensiunea sau disponibilitatea.

Pentru un exemplu (evident) să ne uităm la McDonald's. La fel ca concurenții lor, McDonald's a făcut istoric reclame cinematografice, cu încetinitorul, concentrându-se pe ingredientele burgerului, ca acesta ️

Sigur, scopul este de a stârni apetitul spectatorului, dar asta este tot ce face. Nu formează o legătură emoțională, oferă informații.

McDonald's încă mai produce ocazional reclame ca aceasta, de obicei cu mai multă întorsătură , dar au evoluat în utilizarea poveștilor pentru a intra în legătură cu consumatorii, astfel ️

Aici, ei pun o oglindă în fața noastră și spun o poveste la care ne putem identifica cu toții. Ne simțim incluși și mai conectați (fără a fi nevoie de prim-planuri grozave ale produselor).

Ne vom aminti cum ne-a făcut acest anunț, nu că burgerii lor au ceapă pe ei.

De ce este asta atât de important? Pentru că nu ești singurul brand care îți vinde produsul. Ceea ce ne duce la al doilea motiv.

2. A FI UMAN MRESTEȘTE VÂNZĂRILE

Emoția conduce deciziile de cumpărare mai mult decât logica. Sună aproape irațional, dar pentru că oamenii nu încetează niciodată să simtă, dar ne facem pauze de la gândirea activă. De fapt, potrivit unui profesor de la Harvard, 95% din deciziile noastre de cumpărare au loc subconștient .

În orice caz, cu cât dvs. (și concurenții dvs.) transmiteți mai multe informații despre marca dvs. clienților, cu atât este mai mare șansa de a-i confunda într-o stare de paralizie a deciziei și nu vor cumpăra nimic.

Cu cât îi faci să simtă mai multe emoții pozitive, cu atât este mai probabil să nu cumpere doar produsul tău, ci să facă acest lucru fericit și în mod repetat ȘI să recomande și altora să facă același lucru.

3. POVEȘTI UNICE > ACEEAȘI POVESTE

Consumatorii au răsfățat de alegere. Mergeți pe culoarul unui supermarket și vedeți câte variante de detergenți de rufe există.

Din punct de vedere funcțional, toți detergenții de rufe fac același lucru - haine curate. În timp ce concurenții tăi spun aceeași poveste veche despre ceea ce face produsul lor, aplecă-te să spui o poveste unică despre de ce contează.

Intreaba-te pe tine insuti:
Care sunt emoțiile pe care doriți să le evocați?
Ce vrei să-și amintească clienții despre tine?

Consumatorii sunt bombardați cu conținut și publicitate, în special pe Social Media. Pentru a trece, mărcile trebuie să vorbească despre produsele lor într-un mod în care concurenții lor nu o fac sau nu pot.

Creatorii sunt secretul pentru a-ți amplifica povestea

Brandurile trebuie să-și spună propria poveste, desigur. Nimeni nu-ți știe „de ce” ca tine, dar dacă îți folosești doar vocea, fiecare poveste va fi întotdeauna din punctul tău de vedere. Le spui clienților cum speri că produsele tale le influențează viața și ce vrei să însemne.

Cu alte cuvinte, ești limitat la marketing „la” clienții tăi.

Creatorii deblochează puterea marketingului „cu” ei.

Sunt experți în a spune povești în moduri în care marca ta pur și simplu nu poate.
Iată câteva motive pentru care.

7 MOTIVE PENTRU CREATORII SUNT EXPERȚI POVESTITORI

1. Este ceea ce fac ei
Creatorii de succes își construiesc publicul împărtășindu-și viețile și pasiunile prin povestiri. În funcție de nișa lor, asta poate arăta foarte diferit. Ar putea fi oameni obișnuiți care ies în stradă pentru a intra în legătură cu oameni , gurmanzi care își împărtășesc rețetele de familie , aventurieri sau animatori care fac scenete despre momentele de zi cu zi.

Fiecare poate spune o poveste. Chiar și propriul personal .

Lăsând deoparte Kylie Jenner din lume, a fi real este ceea ce funcționează pe rețelele sociale, deoarece este o platformă construită pe formarea de conexiuni. Alinierea cu creatorii care vor împărtăși povești autentice despre tine este ceea ce formează conexiuni.

@ewistone pentru Ultimate Ears

@rubyofmyeye pentru Colgate

2. Diversitatea
Specialiștii în marketing știu mai bine decât oricine că diferiți oameni au motive foarte diferite pentru a cumpăra același produs - ceea ce face ca nevoia de volum și varietate de conținut să fie incontestabilă.

Gândește-te la creatori ca și cum ar fi personaje din povestea ta. Prin construirea unei comunități diverse de creatori, deblocați personaje pentru a crea narațiuni unice despre relația lor cu marca dvs.

Ca orice poveste bună, acele personaje vor atrage sau vor fi identificate cu diversitatea publicului și clienților dvs.

3. Creativitate
A fi creativ nu este ușor, mai ales atunci când îți este sarcina de a găsi modalități unice de a vinde același produs mereu. Creatorii aduc în mod natural idei proaspete, deoarece creează conținut alimentat de propriile experiențe, opinii și vieți. Ei creează povești despre viziunea lor asupra lumii, folosind vocea lor - ceea ce este imposibil de imitat pentru tine.

4. Talent
Datorită evoluției Influencer Marketing în Creator Marketing , grupul de talente s-a deschis masiv. Creatorii moderni aduc toate beneficiile influențelor tradiționale, dar nu au fost niciodată mai echipați cu abilități și talente diverse care pot rivaliza cu creațiile tradiționale - dar cu mai multă autenticitate.

@peachyskater pentru Extra Gum

@e.noxz pentru Pure Audio World

5. Autenticitate
Influencer Marketing a fost construit pe povestire, autenticitate și încredere.

2 din 3 consumatori au încredere în creatorii care vorbesc despre mărci vs publicitatea de brand, deoarece sunt oameni reali, cu un public care îi urmărește pentru relație și simpatie, nu pentru că au ceva de vândut.

Aceeași încredere a crescut doar pe măsură ce industria și platformele sociale în sine s-au transformat. Acum, influențatorii și creatorii creează conținut care ajunge (și rezonează cu) public cu mult dincolo de adepții lor.

6. Conținutul lor
Un alt motiv pentru care creatorii sunt povestitori experți este conținutul lor.

A avea o comunitate sustenabilă de creatori este secretul generării volumului de conținut digital necesar activității organice și plătite pe rețelele sociale. Și mai bine, creatorii sunt îndeosebi pricepuți în formatul cu cele mai bune performanțe - video scurt, la scară.

@isabellagiov pentru LG

@princesshoneybelle pentru LG

7. Performanță
Aceste motive combinate au ca rezultat un avantaj puternic - conținutul creatorului are performanțe.

UGC nu aparține exclusiv fluxurilor creatorilor, deoarece 2 din 3 consumatori au șanse mai mari să facă clic pe reclame, e-mailuri și site-uri web care prezintă UGC față de imagini create de marcă.

Indiferent de marca sau produsul dvs. sau dacă acordați licență pentru conținut organic de cea mai bună performanță pentru reclamele dvs. sociale sau stimulați anunțurile creatorilor , același conținut autentic pe care îl iubesc clienții dvs. s-a dovedit că crește gradul de conștientizare, considerație, trafic și vânzări.

Sau, așa cum ne place să spunem la TRIBE: Creator Marketing deblochează mai mulți oameni care creează mai mult conținut pe mai multe platforme pentru a ajunge la clienții potriviți care vor cheltui cei mai mulți dolari.

Ce se poate și ce nu a povestirii creatorilor

Una dintre cele mai mari greșeli de Creator Marketing pe care le vedem că le fac mărcile este încercarea de a controla narațiunea.

Sigur, este important să ai o strategie creativă și un brief bine elaborat, dar Social Media este imprevizibilă, iar creatorii sunt cei mai pregătiți pentru a înțelege ce funcționează și ce nu. Creatorii sunt experții și își cunosc publicul mai bine decât tine, motiv pentru care creatori precum @elburritomonster au depășit cu mult creatorii care au îndeplinit perfect brief-ul lui Carex .

Iată câteva lucruri de făcut și de ce nu trebuie făcute pentru a vă ghida.

TRIBE oferă soluții care ridică povestea

Alimentat de tehnologie și furnizat de experți, TRIBE creează soluții pentru mărci pentru a obține rezultate reale în afaceri prin intermediul unei povestiri scalabile și creative.

De la descoperirea creatorilor ideali din comunitatea noastră 100% înscrisă până la furnizarea de strategii de marketing pentru creatori pe termen lung și de înaltă performanță, avem soluțiile pentru ca dvs. să începeți să vă spuneți povestea.

Sunteți gata să aflați mai multe?