東南アジアのビューティーバイヤーについて知っておくべき6つのこと

公開: 2024-03-27

多くの国際的な美容ブランドが東南アジアに注目しています。人口が多く多様であり、成長の機会が豊富にあるエキサイティングな地域です。美容やパーソナルケアに関して、さまざまなニーズや優先事項を持つバイヤーを代理します。

詳細な消費者データによると、数値を計算した結果、現在東南アジアで見られるトップの美容トレンドは次のとおりです。

化粧品の購入額がパンデミック前の水準を超えた
SPFは大きく、さらに大きくなっています
髪のケアをする美容バイヤーが増えています
健康状態が人々を特定の製品に誘導している
美容品の購入においてテクノロジーは大きな部分を占めるべきです
独占的でトレンディな製品がすべてです

1. 化粧品の購入額がパンデミック前の水準を超えた

パンデミックは奇妙な時期で、急騰した業界もあれば、そうでなかった業界もあった。消費者がようやく外出を許可されたにもかかわらず、この地域では社交やロックダウン、マスク着用が減り、メイクアップ製品に手を伸ばす人が少なくなったのも当然だ。

しかし2021年以降、東南アジアの化粧品売上高は増加傾向にあり、2023年の自己申告による化粧品購入額はパンデミック前の水準を上回っている。急激な回復は、ロックダウンによる鬱積した需要を示している。

「口紅効果」もこれに影響します。東南アジアの人々は、大変な時期に自分へのご褒美としてちょっとした贅沢品を買ったり、気分を高揚させるために大胆な色の服を着たりする人もいます。この地域では、ほお紅、口紅、アイシャドウを購入する人が前年比で急増しています。

2021 年以降、東南アジアで化粧品を購入する男性の数も 23% 増加しています。

主に、メイクアップと包括的なマーケティングを採用する男性セレブの増加のおかげで、この地域をターゲットとするブランドは、ターゲットとする新たな視聴者を獲得しています。

この成長レベルは、東南アジアの美容業界の回復力を示しています。パンデミック前の購入数に追いつくのにそれほど時間はかかりませんでした。今日私たちが住んでいる世界は2019年とは大きく異なります。人々が依然としてメイクアップに興味を持っていることは明らかであり、ブランドは機会や変化に追いつくために視聴者の洞察を必要としています美容市場で。

2. SPF は大きく、さらに大きくなっています

これは最も魅力的な美容製品ではありませんが、健康と老化の両方に対する太陽の影響に対する意識の高まりにより、SPF を手に入れる人が増加しています。

東南アジアでは、美容バイヤーの5人に2人が過去1週間に日焼け止めクリームを使用しており、ほぼ同数の人がSPF配合の顔用保湿剤を使用しています。

過去 2 年間で、日焼け止めクリームを使用する東南アジアの美容バイヤーの数は 12% 増加しました。

それは明らかに多くの人々の日常生活に欠かせない製品となっています。

Z世代と団塊の世代の需要が最も大きく増加しています。また、東南アジアの Z 世代の美容購入者のほぼ 5 人に 1 人がアンチエイジングクリーム/セラムを使用しており、若い視聴者の間でも若々しさが非常に重要な商品であることが証明されています。

特にインドネシアとタイでは、紫外線防御が大きな美容トレンドとなっており、これらの国の美容バイヤーは SPF を含む顔用保湿剤や日焼け止めクリームの使用率が世界トップとなっています。

東南アジアではSPF製品の需要が高まっており、ブランドはこの拡大する市場で地位を確立し、特定のグループと対話する機会を得ています。これは、製品の範囲を拡大したり、革新的な方法で製品をパッケージしたり、フォーミュラにスキンケアの利点を追加したりすることによって実現される可能性があります。

たとえば、タイの消費者はアンチエイジング美容液が大好きで、タイの美容品購入者の 3 分の 1 以上が毎週それを使用していますが、インドネシア人は口紅やリップライナーを比較的多く使用しています。したがって、これらの市場に参入しようとしているブランドは、自社のフォーミュラにアンチエイジング効果を追加し、SPF を含む製品範囲を拡大することでうまくいく可能性があります。スキンケアとメイクアップのハイブリッドはここ数年で注目を集めており、このまま定着しそうです。

3. 髪のケアをする美容バイヤーが増えている

東南アジアの美容バイヤーの間で、髪と頭皮のケアの人気が高まっています。毎週ヘアオイルを使用する人の数は前年比 17% 増加しており、この地域のバイヤーは特定のヘアケア製品を購入することで際立っています。

たとえば、インドネシアはフケ防止シャンプーを世界で最も使用している国ですが、タイはボリュームアップ製品の使用で際立っています。天然成分を利用して髪の根元から毛先まで洗浄し、強化し、蘇生させるブランドは、この地域の視聴者の間で大きな成功を収めることができます。

東南アジアのビューティーバイヤーは、髪のケアだけでなく、髪のスタイリングにも興味を持っています。過去 1 週間にハイライター (+33%)、リラクサー (+14%)、ヘアワックス (+21%) を使用した人の数はすべて前年比で増加しました。

この地域のスタイリングやヘアケアへの関心の高まりにより、ブランドは髪の健康を維持しながら髪の外観を変える、より多目的な製品を開発する機会を得ることができるかもしれません。例えば、栄養成分を配合したヘアカラーパック。

4. 健康状態が人々を特定の製品に誘導している

人々が苦しんでいる健康状態は、緩和を約束する的を絞った美容製品に向かう可能性があります。東南アジアでは、睡眠関連の症状が最も一般的な健康問題として際立っており、この地域の美容バイヤーは睡眠関連の症状を経験する可能性がこの地域の平均的な消費者より 13% 高いです。

睡眠関連の症状に悩む美容バイヤーの数は、2020 年以来 20% 増加しました。

ブランドにとっては、休息を助けるソリューションをさらに強化するチャンスがある。ラベンダー、カモミール、CBD などの成分にはリラックス効果があるため、体と心を睡眠に向けて準備するのに役立ちます。したがって、美容ブランドはこれらの成分を自社の製品に組み込むことを検討し、購入者に贅沢な気分をもたらすことに重点を置いてメッセージを伝える必要があります。

東南アジアの美容バイヤーは、皮膚関連の症状を扱うことにも特徴があるため、肌に優しく、無香料で、気持ちを落ち着かせる成分を含む製品にも興味を持っている可能性があります。

東南アジアの消費者が直面する独特の健康上の悩みに応えることで、美容ブランドはカスタマイズされた製品を通じて有意義なつながりを築くことができます。この市場とその健康との関係を真に理解している企業は、この市場で繁栄する可能性が高くなります。

5. 美容品の購入プロセスにおいてテクノロジーは大きな部分を占めるべきである

東南アジアのビューティーバイヤーはテクノロジーに非常に興味を持っています。半数以上が最新のテクノロジートレンドやニュースをフォローしていると回答しており、VR ヘッドセットを所有し (+10%)、TikTok エフェクトを使用している (+6%) 人の数は 2020 年から 2023 年の間に増加しました。

これは、東南アジアの美容バイヤーが LED マスクや電子美顔器などの美容関連テクノロジーに熱心である可能性が高いことを意味します。

彼らがテクノロジーに興味を持っているということは、購入プロセスにおいて AI や AR をより積極的に受け入れることも意味します。ブランドは、顧客の購入プロセスをより没入型でパーソナライズしたものにすることを目指すかもしれません。これは、AR 試着を提供し、美容バイヤーが製品や色合いを仮想的にサンプルできるようにすることや、購入プロセスに AI を導入することによって実現される可能性があります。

シンガポールでは、美容バイヤーの半数以上が、製品やサービスを購入する際に AI 統合ツールを使用することに抵抗はないと回答しています。

AI を使用して、顧客の問い合わせを処理したり、推奨事項を提供したり、顧客の好みに基づいてパーソナライズされた美容サブスクリプションを作成したりすることもできます。良い例は、スキンケアアドバイザーとして知られるパーソナルケア会社資生堂の最先端の「スマートミラー」です。

企業がどのようなテクノロジーツールを選択しても、東南アジアの多くの美容バイヤーはそれを受け入れる準備ができています。

6. すべては独占的でトレンディーな製品です

ブランドが東南アジアのビューティーバイヤーと提携する場合、これらの買い物客が望むものを具現化する必要がある。

まず、ビューティーバイヤーはブランドが高級で、トレンディで、若々しいことを望んでいます。シンガポールでは、笑わせるための広告を望む傾向が 28% 高く、4 人に 1 人が毎週ミームを楽しみます。したがって、彼らが推進しているインターネット文化を常に把握し続けることは、大きな違いを生む可能性があります。また、ヒーロー成分に焦点を当てた四半期ごとのコレクションなど、限定版や特別なコレクションをリリースすることで美容バイヤーの興奮を維持することも重要です。

これらの消費者がブランドに何を望んでいるのかという点では、オンラインでのイメージや評判の向上が最も先行しており、顧客コミュニティの運営やカスタマイズされた製品の提供がそれに続きます。

ブランドは、顧客の成功事例を強調したり、賞品を獲得したり特集される機会を得るためにフォロワーが自社の製品を使用したコンテンツを投稿できるようにすることで、顧客のイメージを向上させることができます。

また、カスタマイズされた製品やサービスに関しては、オンラインまたは店舗でのコンサルティングエクスペリエンスに投資して、個人のニーズを評価し、個別の推奨事項をカスタマイズするのが良い方法です。これは、肌の悩みに悩む美容バイヤーにとって特に魅力的かもしれません。

一言で言えば、美容シーンはかつてないほど大きく、柔軟です。ここで概説したトレンドは、私たちがお気に入りの商品をどのように見、捕らえるかを形作っているものであり、美容ブランドがその輝きを保ちたいのであれば、それらのトレンドをよく知っておく必要があります。