Güneydoğu Asya'daki güzellik alıcıları hakkında bilmeniz gereken 6 şey

Birçok uluslararası güzellik markasının gözü Güneydoğu Asya'da. Büyük ve çeşitli nüfusu ve birçok büyüme fırsatıyla burası heyecan verici bir bölge. Konu güzellik ve kişisel bakım olduğunda değişen ihtiyaçları ve öncelikleri olan alıcıları temsil ediyoruz.

Rakamları hesapladıktan sonra, ayrıntılı tüketici verilerine göre şu anda Güney Doğu Asya'da gördüğümüz en önemli güzellik trendleri şöyle:

1. Makyaj alışverişleri salgın öncesi seviyeleri aştı
2. SPF büyük ve giderek büyüyor
3. Daha fazla güzellik alıcısı saçlarına bakım yapıyor
4. Sağlık koşulları insanları belirli ürünlere yöneltiyor
5. Teknoloji, güzellik satın alma yolculuğunun büyük bir parçası olmalı
6. Her şey özel ve modaya uygun ürünlerle ilgili

1. Makyaj alışverişleri salgın öncesi seviyeleri aştı

Pandemi tuhaf bir dönemdi ve bazı endüstriler yükselirken bazıları yükselmedi. Bölgede daha az insanın sosyalleşmesi, karantinalar ve tüketicilerin nihayet evlerinden çıkmalarına izin verildiğinde maske takmaları göz önüne alındığında, makyaj ürünlerine pek fazla kişinin ulaşmaması anlaşılabilir bir durum.

Ancak 2021'den bu yana Güneydoğu Asya'daki kozmetik satışları artıyor ve 2023'te bildirilen satın alımlar pandemi öncesi seviyelerin üzerinde. Keskin toparlanma, karantina nedeniyle talebin bastırıldığına işaret ediyor.

“Ruj etkisi” de bunu besliyor; Güneydoğu Asya'daki insanlar zor zamanlarında kendilerini şımartmak için küçük hediyeler satın alıyor ve bazıları morallerini yükseltmeye yardımcı olmak için cesur renkler giyiyor. Bölgede allık, ruj ve göz farı satın alan kişilerin sayısında yıldan yıla artışlar gördük.

2021'den bu yana Güneydoğu Asya'da makyaj malzemesi satın alan erkeklerin sayısında da %23 artış oldu.

Büyük ölçüde makyaj ve kapsayıcı pazarlamayı benimseyen erkek ünlülerin artması sayesinde, bu bölgeyi hedefleyen markaların hedefleyeceği yeni kitleler var.

Büyüme düzeyi, Güneydoğu Asya'da güzellik sektörünün ne kadar dirençli olduğunu gösteriyor. Pandemi öncesi satın alımlara ulaşması çok uzun sürmedi ve bugün yaşadığımız dünya 2019'dan çok farklı. İnsanların hâlâ makyajla ilgilendiği açık ve markaların fırsatlara ve değişimlere ayak uydurabilmek için kitle analizlerine ihtiyacı var güzellik pazarında.

2. SPF büyük ve giderek de büyüyor

Güzellik ürünleri arasında en gösterişlisi olmasa da güneşin hem sağlık hem de yaşlanma üzerindeki etkisine dair artan farkındalık, SPF'ye ulaşan insanların sayısında artışa yol açtı.

Güneydoğu Asya'da güzellik ürünleri satın alan her 5 kişiden 2'si geçen hafta güneş kremi kullandı ve neredeyse bir o kadarı da SPF'li yüz nemlendiricisi kullandı.

Son iki yılda Güney Doğu Asya'da güneş kremi kullanan güzellik alıcılarının sayısı %12 arttı.

Pek çok insanın rutininde açıkça tercih edilen bir ürün haline geldi.  

Talepteki en büyük artışları Z kuşağı ve bebek patlaması kuşağı görüyor. Ayrıca, Güneydoğu Asya'daki Z kuşağı güzellik alıcılarının neredeyse 5'te 1'i yaşlanma karşıtı krem/serum kullanıyor; bu da gençliğin genç izleyiciler arasında bile büyük bir meta olduğunu kanıtlıyor.

UV koruması, özellikle Endonezya ve Tayland'da büyük bir güzellik trendi; çünkü bu ülkelerdeki güzellik alıcıları, SPF'li yüz nemlendiricisi ve güneş kremi kullanımında dünya çapında birinci sırada yer alıyor.

Güneydoğu Asya'da SPF ürünlerine olan talebin artmasıyla birlikte markalar, bu genişleyen pazarda yer edinme ve belirli gruplarla konuşma fırsatına sahip. Bu, ürün yelpazesini genişletmek, ürünleri yenilikçi yollarla paketlemek veya formüllere cilt bakımı faydalarını eklemek yoluyla olabilir.

Örneğin, Taylandlı tüketiciler yaşlanma karşıtı serum konusunda büyük önem taşıyor; güzellik ürünleri alıcılarının üçte birinden fazlası bunu haftalık olarak kullanırken, Endonezyalılar nispeten daha fazla ruj ve dudak kalemi kullanıyor. Bu nedenle, bu pazarlara girmek isteyen markalar, formüllerine yaşlanma karşıtı faydalar ekleyerek ve ürün yelpazesini SPF'yi içerecek şekilde genişleterek başarılı olabilirler. Cilt bakımı-makyaj melezleri son birkaç yıldır ilgi çekiyor ve öyle görünüyor ki kalıcı olacaklar.

3. Güzellik ürünleri alıcılarının sayısı giderek artıyor

Güney Doğu Asya'daki güzellik alıcıları arasında saç ve saç derisi bakımının popülaritesi artıyor. Haftalık saç yağı kullananların sayısı geçen yıla göre %17 artarken, bu bölgedeki alıcılar belirli saç bakım ürünlerini satın almak için öne çıkıyor.

Örneğin Endonezya, dünyada kepek önleyici şampuan kullanma olasılığının en yüksek olduğu ülke olurken, Tayland hacim verici ürünler kullanmasıyla öne çıkıyor. Saçları kökten uca temizlemek, güçlendirmek ve canlandırmak için doğal bileşenlerden yararlanan markalar, bu bölgesel kitleyle büyük kazanmayı hedefliyor.

Güneydoğu Asya'daki güzellik alıcıları sadece saçlarının bakımıyla ilgilenmiyor, aynı zamanda saçlarını şekillendirmeyle de ilgileniyorlar. Geçen hafta aydınlatıcı (+%33), rahatlatıcı (+%14) ve saç mumu (+%21) kullananların sayısı geçen yıla göre arttı.

Bu bölgenin şekillendirme ve saç bakımına olan ilgisinin artması, markalara saçın görünümünü değiştirirken sağlığını koruyan çok amaçlı daha fazla ürün yaratma fırsatı verebilir. Örneğin, besleyici maddeler içeren saç boyama paketleri.

4. Sağlık koşulları insanları belirli ürünlere yöneltiyor

İnsanların muzdarip olduğu sağlık koşulları, onları rahatlama vaat eden hedefe yönelik güzellik ürünlerine yönlendirebilir. Güneydoğu Asya'da uykuyla ilgili koşullar en yaygın sağlık sorunu olarak öne çıkıyor; burada güzellik ürünü satın alan alıcıların bu sorunları yaşama olasılığı bölgedeki ortalama tüketiciye göre %13 daha fazla.

Uykuyla ilgili rahatsızlıklardan muzdarip olan güzellik ürünleri alıcılarının sayısı 2020'den bu yana %20 arttı.

Markalar için dinlenmeye yardımcı olan çözümleri ikiye katlama şansı var. Lavanta, papatya veya CBD gibi maddeler rahatlatıcı bir etkiye sahip olabilir ve bu nedenle bedeni ve zihni uykuya hazırlamaya yardımcı olabilir. Bu nedenle, güzellik markaları bu bileşenlerin bazılarını ürünlerine dahil etmeye çalışmalı ve mesajlarını bu alıcıların kendilerini şımartılmış hissetmelerine odaklamalıdır.

Güneydoğu Asya'daki güzellik alıcıları da ciltle ilgili sorunlarla ilgilenme konusunda farklılar; bu da onların aynı zamanda yumuşak, kokusuz ve sakinleştirici içeriklere sahip ürünlerle de ilgilenebilecekleri anlamına geliyor.

Güzellik markaları, Güneydoğu Asyalı tüketicilerin karşılaştığı benzersiz sağlık sorunlarına yanıt vererek, kişiye özel ürünler aracılığıyla anlamlı bağlantılar kurmayı başarıyor. Bu pazarı ve onun sağlıkla olan ilişkisini gerçekten anlayan şirketlerin bu pazarda gelişme olasılığı daha yüksektir.

5. Teknoloji, güzellik satın alma yolculuğunun büyük bir parçası olmalı

Güneydoğu Asya'daki güzellik alıcıları teknolojiye büyük ilgi gösteriyor. Yarıdan fazlası en son teknoloji trendlerini ve haberlerini takip ettiklerini ve VR başlığına sahip olanların (+%10) ve TikTok efektlerini kullananların (+%6) sayısının 2020-2023 arasında arttığını söylüyor.

Bu, Güneydoğu Asya'daki güzellik alıcılarının LED maskeler ve elektronik yüz masaj cihazları gibi güzellikle ilgili teknolojilere meraklı olacağı anlamına geliyor.

Teknolojiye olan ilgileri aynı zamanda satın alma yolculuğunda yapay zeka ve AR'yi benimsemeye daha açık oldukları anlamına da geliyor. Markalar, müşterilerin satın alma yolculuğunu daha sürükleyici ve kişisel hale getirmeye çalışabilir; bu, AR denemeleri sunarak ve güzellik alıcılarının ürünleri ve renk tonlarını sanal olarak örnekleyebilmesine olanak tanıyarak veya yapay zekayı satın alma yolculuğuna dahil ederek olabilir.

Singapur'da güzellik ürünleri alıcılarının yarısından fazlası, bir ürün veya hizmet satın almak için yapay zeka entegreli bir araç kullanmanın rahat olacağını söylüyor.

Yapay zeka, müşteri sorgularını yanıtlamak, önerilerde bulunmak ve hatta müşteri tercihlerine göre kişiselleştirilmiş güzellik abonelikleri oluşturmak için kullanılabilir. Bunun iyi bir örneği, kişisel bakım şirketi Shiseido'nun Cilt Bakımı Danışmanı olarak bilinen son teknoloji “akıllı aynası”dır.

Şirketler hangi teknoloji araçlarını seçerse seçsin, Güneydoğu Asya'daki birçok güzellik alıcısı onu benimsemeye hazır.

6. Her şey özel ve modaya uygun ürünlerle ilgilidir

Eğer markalar Güneydoğu Asya'daki güzellik alıcılarıyla etkileşime girecekse, bu tüketicilerin istediklerini somutlaştırmaları gerekecek.

Öncelikle güzellik alıcıları markaların seçkin, modaya uygun ve genç olmasını istiyor. Singapur'da, reklamların kendilerini güldürmesini isteme olasılıkları %28 daha yüksek ve 4 kişiden 1'i haftalık memleri öne çıkarıyor. Dolayısıyla, ilerlemeye devam ettikleri internet kültürünü takip etmek büyük bir fark yaratabilir. Sınırlı sayıda ve özel koleksiyonlar (örneğin, kahramanca bir içeriğe odaklanan üç aylık bir koleksiyon) yayınlayarak güzellik alıcılarını heyecanlandırmak da önemlidir.

Bu tüketicilerin markalardan ne yapmasını istedikleri açısından, çevrimiçi imajlarını veya itibarlarını iyileştirme konusunda en öndeler ve onları müşteri toplulukları oluşturma ve özelleştirilmiş ürünler sunma takip ediyor.

Markalar, müşteri başarı öykülerini öne çıkararak veya takipçilerinin, ödül kazanma veya öne çıkma şansı için ürünlerini kullanarak içerik göndermelerine izin vererek müşterilerinin imajını iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Özelleştirilmiş ürün veya hizmetlere gelince, bireysel ihtiyaçları ölçmek ve önerileri kişiselleştirmek için çevrimiçi veya mağaza içi danışmanlık deneyimlerine yatırım yapmak iyi bir yoldur. Bu, özellikle cilt şikayetlerinden şikayetçi olan güzellik alıcıları için cazip olabilir.

Özetle güzellik sahnesi her zamanki gibi büyük ve esnek. Ana hatlarıyla belirttiğimiz trendler, en sevdiğimiz ürünleri nasıl gördüğümüzü ve nasıl yakaladığımızı şekillendiriyor ve güzellik markaları, ışıltılarını korumak istiyorlarsa bunlara aşina olmalıdır.