동남아시아의 뷰티 바이어에 대해 알아야 할 6가지 사항

많은 해외 ​​뷰티 브랜드들이 동남아시아에 주목하고 있습니다. 크고 다양한 인구와 풍부한 성장 기회를 갖춘 흥미로운 지역입니다. 뷰티 및 퍼스널 케어와 관련하여 다양한 요구 사항과 우선순위를 가진 구매자를 대표합니다.

수치를 분석한 후, 상세한 소비자 데이터에 따르면 현재 동남아시아에서 볼 수 있는 최고의 뷰티 트렌드는 다음과 같습니다.

1. 메이크업 구매량이 팬데믹 이전 수준을 넘어섰습니다.
2. SPF는 크고 점점 커지고 있습니다.
3. 더 많은 뷰티 바이어들이 헤어를 관리하고 있습니다.
4. 건강 상태로 인해 사람들이 특정 제품을 선택하게 됩니다.
5. 기술은 뷰티 구매 여정에서 큰 부분을 차지해야 합니다.
6. 독점적이고 트렌디한 제품에 관한 모든 것

1. 메이크업 구매량이 팬데믹 이전 수준을 넘어섰습니다.

팬데믹은 이상한 시기였고 일부 산업은 급등했지만 다른 산업은 그렇지 않았습니다. 소비자가 마침내 집을 떠날 수 있게 되었을 때 사교 활동을 하는 사람이 줄어들고, 봉쇄 조치를 취하고, 마스크를 착용하는 상황에서 메이크업 제품을 구입하는 사람이 많지 않은 것은 이해할 수 있습니다.

그러나 2021년부터 동남아시아의 화장품 판매가 증가하고 있으며, 2023년 자체 보고 구매 건수는 팬데믹 이전 수준을 넘어섰습니다. 급격한 반등은 폐쇄로 인한 억눌린 수요를 가리킨다.

"립스틱 효과"도 여기에 영향을 미칩니다. 동남아시아 사람들은 어려운 시기 자신을 치료하기 위해 작은 면죄부를 구입하고 있으며 일부는 기분을 좋게 하기 위해 대담한 색상을 입고 있습니다. 이 지역에서는 블러셔, 립스틱, 아이섀도를 구매하는 사람들이 전년 대비 급증했습니다.

2021년 이후 화장품을 구매하는 동남아시아 남성 수도 23% 증가했습니다.

메이크업을 받아들이는 남성 연예인과 포괄적인 마케팅 덕분에 이 지역을 타겟으로 하는 브랜드는 타겟으로 삼을 새로운 잠재고객을 갖게 되었습니다.

성장 수준은 동남아시아의 뷰티 산업이 얼마나 탄력적인지를 보여줍니다. 팬데믹 이전의 구매를 따라잡는 데는 오랜 시간이 걸리지 않았고, 오늘날 우리가 살고 있는 세상은 2019년과 매우 다릅니다. 사람들은 여전히 ​​메이크업에 관심이 있고, 브랜드는 기회와 변화를 따라잡기 위해 청중의 통찰력이 필요합니다. 뷰티 시장에서

2. SPF는 크고 점점 커지고 있습니다.

가장 매력적인 미용 제품은 아니지만 태양이 건강과 노화에 미치는 영향에 대한 인식이 높아짐에 따라 SPF를 찾는 사람들이 늘어났습니다.

동남아시아에서는 뷰티 구매자 5명 중 2명이 지난 주에 선크림을 사용했으며 거의 ​​비슷한 수가 SPF가 함유된 페이셜 모이스처라이저를 사용했습니다.

지난 2년 동안 선크림을 사용하는 동남아시아 뷰티 바이어 수가 12% 증가했습니다.

많은 사람들의 일상생활에서 꼭 필요한 제품이 되었습니다.  

Z세대와 베이비붐 세대의 수요가 가장 크게 증가하고 있습니다. 그리고 SEA의 Z세대 뷰티 구매자 5명 중 거의 1명은 노화 방지 크림/세럼을 사용하며, 이는 젊은 층 사이에서도 젊음이 큰 필수품임을 입증합니다.

자외선 차단은 특히 인도네시아와 태국에서 큰 뷰티 트렌드입니다. 이들 국가의 뷰티 바이어들은 SPF와 선크림이 포함된 페이셜 모이스처라이저를 사용하여 전 세계적으로 상위권을 차지하고 있습니다.

동남아시아에서 SPF 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 브랜드는 확대되는 시장에서 입지를 굳히고 특정 그룹과 대화할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 이는 범위를 넓히거나 혁신적인 방식으로 제품을 포장하거나 포뮬라에 스킨케어 혜택을 추가하는 것을 통해 가능합니다.

예를 들어, 태국 소비자는 노화 방지 세럼을 선호합니다. 이곳 뷰티 구매자의 3분의 1 이상이 매주 이 세럼을 사용하는 반면, 인도네시아인은 상대적으로 립스틱과 립라이너를 더 많이 사용합니다. 따라서 이러한 시장에 진입하려는 브랜드는 제품에 노화 방지 효과를 추가하고 SPF를 포함하도록 제품 범위를 확대함으로써 성공할 수 있습니다. 스킨케어-메이크업 하이브리드 제품은 지난 몇 년 동안 인기를 끌었으며 계속해서 유지될 것으로 보입니다.

3. 헤어 관리에 신경 쓰는 뷰티 바이어 증가

동남아시아 뷰티 바이어들 사이에서 헤어 및 두피 케어에 대한 인기가 높아지고 있습니다. 매주 헤어 오일을 사용하는 고객 수는 전년 동기 대비 17% 증가했으며, 특히 이 지역의 바이어들이 특정 헤어케어 제품을 구매하는 경향이 두드러졌습니다.

예를 들어, 인도네시아는 전 세계에서 비듬 방지 샴푸를 가장 많이 사용하는 국가인 반면, 태국은 볼류마이징 제품을 가장 많이 사용하는 국가입니다. 천연 성분을 활용하여 뿌리부터 끝까지 머릿단을 정화하고 강화하며 부활시키는 브랜드는 이 지역 고객에게 큰 인기를 끌 것입니다.

동남아시아의 뷰티 바이어들은 헤어 관리에만 관심이 있는 것이 아니라 스타일링에도 관심을 갖고 있습니다. 지난주 하이라이터(+33%), 릴랙서(+14%), 헤어왁스(+21%)를 사용한 사용자 수가 모두 전년 대비 증가했습니다.

스타일링과 헤어케어에 대한 이 지역의 관심 증가로 인해 브랜드는 모발의 건강을 유지하면서 모발의 모양을 바꾸는 더 많은 다목적 제품을 생산할 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 예를 들어 헤어 컬러링 팩에는 영양 성분이 들어있습니다.

4. 건강 상태로 인해 사람들이 특정 제품을 선택하게 됩니다.

사람들이 겪고 있는 건강 상태로 인해 완화를 약속하는 맞춤형 미용 제품을 찾게 될 수 있습니다. 동남아시아에서는 수면 관련 질환이 가장 흔한 건강 문제로 부각되며, 이곳의 뷰티 구매자들은 이 지역의 평균 소비자보다 수면 관련 질환을 경험할 가능성이 13% 더 높습니다.

수면 관련 질환으로 고통받는 뷰티 구매자의 수는 2020년 이후 20% 증가했습니다.

브랜드의 경우 휴식을 돕는 솔루션을 두 배로 늘릴 수 있는 기회가 있습니다. 라벤더, 카모마일, CBD와 같은 성분은 이완 효과가 있어 몸과 마음이 잠을 잘 수 있도록 준비하는 데 도움이 됩니다. 따라서 뷰티 브랜드는 이러한 성분 중 일부를 제품에 포함시켜야 하며, 구매자가 만족감을 느낄 수 있도록 메시지를 집중해야 합니다.

동남아시아의 뷰티 바이어들은 피부 관련 질환을 다루는 데에도 탁월합니다. 즉, 순하고 무향이며 진정 성분이 들어 있는 제품에도 관심이 있을 수 있다는 뜻입니다.

동남아시아 소비자가 직면한 독특한 건강 문제를 해결함으로써 뷰티 브랜드는 맞춤형 제품을 통해 의미 있는 연결을 만들 수 있습니다. 이 시장과 건강과의 관계를 진정으로 이해하는 기업은 이 시장에서 성공할 가능성이 더 높습니다.

5. 기술은 뷰티 구매 과정에서 큰 부분을 차지해야 합니다.

동남아시아의 뷰티 바이어들은 기술에 관심이 많습니다. 절반 이상이 최신 기술 트렌드와 뉴스를 따른다고 답했으며, VR 헤드셋을 소유하고(+10%) TikTok 효과를 사용하는 사람(+6%)의 수가 2020~2023년 사이에 증가했습니다.

이는 동남아시아의 뷰티 바이어들이 LED 마스크, 전자 페이셜 마사지기와 같은 뷰티 관련 기술에 열광할 가능성이 높다는 것을 의미합니다.

기술에 대한 관심은 또한 구매 여정에서 AI와 AR을 수용하는 데 더 개방적이라는 것을 의미합니다. 브랜드는 고객의 구매 여정을 더욱 몰입적이고 개인화할 수 있도록 노력할 수 있습니다. 이는 AR 체험을 제공하고 뷰티 구매자가 가상으로 제품과 색상을 샘플링할 수 있도록 하거나 AI를 구매 여정에 도입함으로써 가능합니다.

싱가포르에서는 뷰티 구매자 중 절반 이상이 AI 통합 도구를 사용하여 제품이나 서비스를 구매하는 것이 편할 것이라고 말했습니다.

AI는 고객 문의를 처리하고, 추천을 제공하고, 심지어 고객 선호도에 따라 맞춤형 뷰티 구독을 만드는 데 사용될 수도 있습니다. 좋은 예는 스킨케어 어드바이저(Skincare Advisor)로 알려진 퍼스널 케어 회사 시세이도의 최첨단 “스마트 미러”입니다.

기업이 어떤 기술 도구를 선택하든 동남아시아의 많은 뷰티 바이어는 이를 받아들일 준비가 되어 있습니다.

6. 독점적이고 트렌디한 제품이 전부입니다

브랜드가 동남아시아의 뷰티 구매자와 소통하려면 이러한 쇼핑객이 원하는 것을 구현해야 합니다.

우선, 뷰티 바이어들은 브랜드가 독특하고 트렌디하며 젊기를 원합니다. 싱가포르에서는 자신을 웃게 만드는 광고를 원하는 비율이 28% 더 높았으며, 4명 중 1명은 매주 밈을 전달합니다. 따라서 그들이 추진하고 있는 인터넷 문화를 최신 상태로 유지하는 것은 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 또한 한정판과 독점 컬렉션(예: 영웅 성분에 초점을 맞춘 분기별 컬렉션)을 출시하여 뷰티 구매자의 흥미를 유발하는 것도 중요합니다.

이들 소비자가 브랜드에 바라는 점에 있어서는 온라인 이미지나 평판 개선이 가장 앞서 있으며, 고객 커뮤니티 운영과 맞춤형 제품 제공이 그 뒤를 바짝 뒤따르고 있습니다.

브랜드는 고객 성공 사례를 강조하거나 팔로어가 상품을 받거나 소개될 기회를 위해 제품을 사용한 콘텐츠를 제출하도록 허용함으로써 고객의 이미지를 개선하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

맞춤형 제품이나 서비스의 경우 온라인이나 매장 내 상담 경험에 투자하여 개인의 요구 사항을 파악하고 맞춤 추천을 제공하는 것이 좋은 방법입니다. 이는 피부 문제로 고통받는 뷰티 구매자에게 특히 매력적일 수 있습니다.

간단히 말해서, 뷰티 씬은 그 어느 때보다 크고 유연합니다. 우리가 설명한 트렌드는 우리가 가장 좋아하는 제품을 보고 포착하는 방식을 형성하고 있으며, 뷰티 브랜드는 그 빛을 유지하려면 이러한 트렌드에 익숙해야 합니다.