LinkedInパーソナルブランドを構築するための21のヒント（B2B SaaSで）
公開: 2021-05-26LinkedInには2億6000万人のユーザーがいます。 それらの何人がコンテンツを作成するかを推測するのを危険にさらしたいですか？
1％。
つまり、99％の人がLinkedInを受動的に使用しています。
しかし、この小さなポスターのプールの理由は何ですか？
まあ、プロの領域は個人の領域よりも少し複雑です。 B2B SaaSの販売とマーケティングだけでなく、すべての業界の人々が多くの要因によってブロックされています。 これらには以下が含まれます：
- インポスター症候群。 潜在的なコンテンツ作成者は、人々に仕事のやり方を教えるのに十分な経験がないように感じます。
- アイデアの欠如。 潜在的なコンテンツ作成者は、他の誰かを模倣しているように聞こえることなく、既存の会話にどのように価値を付加できるかを理解するのに苦労しています。
- 時間を見つける。 潜在的なコンテンツ作成者は、週に数回の投稿がワークフローと一致していないことに気付きます。
- それを維持します。 潜在的なコンテンツ作成者は、最初に投稿を開始すると、いいねやエンゲージメントの点でROIが低いことに気付きます。そのため、忍耐力は無意味に思えます。
とは言うものの、これらの問題点を克服することはあなたに大きな優位性を与えます。 これは、LinkedInが新しい「クリエーターモード」でB2BSaaSインフルエンサーにインセンティブを与えているという事実によって容易になります。 また、コンテンツクリエーターが非常に少ないため、目立つのは簡単です。
このブログでは、CognismのアソシエイトセールスディレクターであるSaif Khan （9,368人のフォロワー）とSEO＆コンテンツエグゼクティブであるGreig Robertson （1,141人のフォロワー）が、これをどのように行い、LinkedInのパーソナルブランドを爆発させるかについて説明します。
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パーソナルブランディングの旅を始める| パーソナルブランドの目標を設定する| 共鳴するコンテンツを作成する
旅を始める
ちょっとサイフ、グレイグ。 LinkedInコンテンツクリエーターが直面する可能性のある主要な課題のいくつかについて説明しました。 それらを克服するための最良の方法は何ですか？
Saif：私にとって、LinkedInのパーソナルブランディングの旅を右足で始めるためにできる3つの重要なことがあります。 これらは：
- あなたが不完全であることを受け入れてください-あなたがあなたの洞察がどれほど「基本的」または「初心者」であると思うかもしれないとしても、誰にとっても聴衆がいます。 それはそれらを見つけるための単なる事例です。
- 投稿ルーチンを用意します-さまざまな時間と曜日のA/Bテストから始めて、どれが最適かを確認します。 大規模な調査で提案されたベストプラクティスでさえ、すべての人に役立つわけではありません。
- コンテンツプランを立てましょう。これにより、毎日午前11時に画面を見つめ、何を投稿するか迷うことがなくなります。
私が言いたいもう一つのことは、あなたがそうでない誰かになろうとしないでください。 たとえば、LinkedInの多くの人々は、収益リーダー、CRO、CEOなどです。
私は彼らと同じ種類の知識を持っていないので、私にとって、それは私が知っていることを受け入れ、その過程で学んだ教訓を共有することです。
それは、人々に何をすべきかを教えなければならないよりもはるかに困難な作業ではありません。 私は自分が知っていることを受け入れ、それを共有します。
グレイグ：これは最も厄介な決まり文句の1つですが、毎日どれだけ多くのことを学んでいるかに驚かれることでしょう。 これは、内部化するのではなく、外部化する場合にすぎません。
「アイデアを入手したら、そのファイルをスワイプして保管します。その後、しばらく置いてから、一貫性のあるものに成形します。」
これを行うことで、日々作成できるコンテンツの品質に驚かれることでしょう。
また、あなたが最初に始めたとき、誰もあなたが投稿しているものを気にしません。 それは残酷に聞こえますが、それは本当です。 爆発する可能性のある最初の投稿の後、リーチは大幅に低下し、一部の投稿は数百人にしか届きません。
デイブ・ゲルハルトが言うように、それはあなたの声を見つけて新しいことを試す絶好の機会になります。 セールスとマーケティングのトップインフルエンサーの誰も、最初の投稿で完璧な公式にたどり着きませんでした。
したがって、最初の数か月を使用して、LinkedInのパーソナルブランドのしわを解消します。 そして、人々が注目する頃には、完成品のように見えます。
パーソナルブランドを構築するために最初に取ったステップは何でしたか？
Saif：私はJustinWelshのパーソナルブランディングガイドを使用することから始めました。 私が最初にしたことは、私のプロフィールが滑らかで最新のものであることを確認することでした。 だから私のバイオは最適化され、私のヘッドショットは的を射ていた。 基本的に、すべてが無垢であることを確認します。
それを超えて、私は前述のコンテンツプランを作成し、自分のコンテンツを誰が消費したいかを正確に理解しました。 それらの人々はアカウントエグゼクティブ、SDR、およびセールスデベロップメントマネージャーだったので、私はそれらの人々とつながり、彼らのためにコンテンツを書きました。
私はまた、私の投稿に関与し、同様のプロファイルに適合する彼らのつながりにつながる人々と関わり合うように意識的に努力しています。 これは、お互いのものに従事している人々のコミュニティを構築するのに役立ち、アルゴリズムはそれを反映しています。
グレイグ：サイフが基本に焦点を当てることについて言っていることは絶対に正しいと思います。
正直なところ、自分のプロフィールを希望の場所に近づけるのに約4か月かかりました。 そして今でも、それは生きた文書です。
しかし、これで正しい道を歩むための鍵は、見出しと経歴を作ることです。
- メリット主導
- 結果重視
最終的に、このページは、ターゲットオーディエンスの問題を解決する方法を販売することを目的としています。 したがって、自慢してそれをバックアップするものがない場合、視聴者はオフになります。
コンテンツの作成に関しては、Align、Present、Proof（APP）と呼ばれる式に大きく依存していますが、ここでも同様に役立ちます。
まず、視聴者の問題点に共感します。 ここで言及する価値があるのは、「コンテンツマーケティングが難しいことはわかっている」のようなものは、それを削減するつもりはないということです。 あなたは本当に共鳴する何かを見つける必要があります。
次に、問題の解決にどのように役立つかを説明します。 可能性は、これはあなたの会社が販売するソリューションです。
最後に、問題を解決するのに適していることを証明します。 あなたが言っていることを補強するどんなデータがありますか？ 過去に他の顧客が達成するのにどのような結果を助けましたか？
私たちのような人々をターゲットにしているので、あなたの聴衆を定義することに関して、私とサイフにとってそれは簡単です。 結局のところ、Cognismは営業担当者やマーケター向けのソリューションであり、これらの人々の多くはLinkedInにたむろしています。
あなたの聴衆がよりニッチであるならば、あなたはLinkedInを越えて見る必要があるかもしれません。 ICPが住んでいるプライベートSlackコミュニティに参加することを考えてください。 サブレディットとQuoraスレッドをチェックしてください。 または、どこから始めればよいかわからない場合は、フォローして、質問できる人とつながりましょう。
目標の設定
なぜあなたはあなたのパーソナルブランドの目標を設定する必要がありますか？
Saif：明確な動機の1つは、私が毎日非常に多くの異なる見込み客と話し、毎日新しいデモを提供することです。 そのプロセスの一環として、私はLinkedInで彼ら全員とつながります。
私が投稿をする大きな理由は、そのターゲットオーディエンスと私の見込み客との信頼関係を築きたいからです。 「思考のリーダー」として出会うことで、彼らの目には「営業担当者」として見られるだけでなく、私の能力が向上します。 本質的には、「お客様」だけでなく、潜在的なパートナーとの関係を築きたいと思っています。
もう一つは、自分の意識を高めたいということです。 ですから、ある日、私が役割を変えた場合、私は利用できる強力なコミュニティを持っています。 また、見込み客がコグニズムについて質問する場合は、その逆ではなく、インバウンドリードにも最適です。
グレイグ：他のタスクと同様に、目標はあなたが集中し、やる気を維持するのに役立ちます。 確固たる理由なしにLinkedInに投稿し始めると、数週間以内に言うことがなくなる可能性があります。
たとえば、私の目標は、Cognismのコンテンツダイジェストニュースレターの購読者を増やすことです。 私は自分の投稿でこれを直接宣伝していませんが、追跡リンク付きのコメントCTAを含めています。
アイデアは、コンテンツマーケティングコミュニティに付加価値を与えることで、追加のコンテンツの詳細を提供するのに十分なほど私を信頼してくれるということです。 これらの詳細は、より幅広いマーケティングおよび営業チームが使用できます。
あなたがあなたの目標を達成するために順調に進んでいるという明白な兆候は何ですか？
Saif：コンテンツへのエンゲージメントのレベルに関しては上昇傾向が見られるはずです。
「あなたのコンテンツは投稿だけでなく、コメントでもかまいません。これにより、あなたが誰で、何をしているのかについての一般的な認識が生まれます。」
ただし、ある意味では、LinkedInを完成させることはできないため、単一の目標はありません。 あなたが常に学び、改善しようとしているなら、あなたは成長の考え方を得るでしょう、それは販売において重要です。
グレイグ：衝撃的な婚約をしているときに辞めることを考えました。 あなたとあなたのお母さんが唯一の好きな人であるときの婚約のタイプ。 あなたが投稿に多くを費やしていて、それから何も得ていないように見えるとき、それは取るのが難しいです。 ごめんなさいお母さん。
しかし、これはあなたが突き抜けなければならない壁です。 そして、あなたは価値を付加し続け、他の影響力のあるコンテンツと関わり続け、投稿し続けることによってそれを行います。
Saifが言うように、最終的にはリーチとエンゲージメントが向上します。より多くの人があなたの投稿にコメントし、より多くの人がDMでアドバイスを求め、より多くの人がフィードであなたを見るようになります。
この時点で、あなたの会社はあなたの時間投資に対して具体的な見返りを得ています。
「あなたが決して交流することのない世界の反対側の人々は、あなたの会社とあなたが解決する問題に気づいています。」
また、これから明らかに恩恵を受けます。 たとえば、ネットワークを使用して問題を解決できます。 パートナーシップブログを手配することができます。 ポッドキャストやウェビナーで話す新しい機会が提供される場合があります。 リストは続きます。
最後に、 SHIELDのようなプラットフォームでは、個人のLinkedInメトリックをより詳細に調べることができます。 他のプラットフォームと同様に、これらの分析を使用して、改善できる点についての洞察を収集できます。 たとえば、エンゲージメント率が低い場合、投稿の最後に適切な質問をしていますか？
LinkedInは個人分析にかなり精通しており、データを理解するためにExcelで多くの手作業を行う必要があります。 あなたはそれをする時間がありますか？ そして、誰かがあなたのためにそれをすることができるとき、それは本当に価値がありますか？
コンテンツの作成️
どのような投稿がB2BSaaSの販売およびマーケティングの視聴者の共感を呼んでいますか？
Saif：課題、欠点、失敗、解決策に焦点を当てた投稿は、消化可能で関連性がある限り、うまく機能する傾向があります。 逸話も常に素晴らしいです。
グレイグ：どの分野にいても、ストーリーアークの投稿が何千ものいいねを獲得しているのを常に目にするでしょう。 これらの投稿の一般的な前提は次のとおりです。
- あなたは何かで悪いことから始めます
- あなたは自分が何かが苦手だと気づき、それについて何かをします
- あなたがすることはあなたが苦手だったことにあなたを驚かせ、あなたはあなたの結果を共有します
ただし、ターゲットオーディエンスではなく、アルゴリズムのコンテンツを作成することになるため、これらを数週間ごとに複製しようとすると危険が伴います。
あなたの投稿の大部分はニッチで付加価値のあるものでなければなりません。 次に、時々、「群衆を喜ばせる」投稿を投げる必要があります。
これにより、LinkedInでのエンゲージメントの軌跡を完全に変え、付加価値のあるコンテンツに目を向けることができました。
コンテンツにユニークなスタンプを付けるために何ができますか？
Saif：火曜日と金曜日の朝に投稿します。これはうまくいくことがわかったので、通常は「HappyWednesday」のような明るい挨拶を入れます。 また...
「私はいつも絵文字でサインオフします。同じ絵文字を使用している人を見る人が増えるほど、それをあなたと関連付けることが多くなり、あなたのパーソナルブランドに役立ちます。」
グレイグ：私のユーモアのセンスは、ポップカルチャーとサッカーへの言及に基づいています。 私の投稿とニュースレターでは、それを取り入れようとしていますが、ニッチになりすぎることには注意する必要があります。
また、最初の行で特別なソーシャルメディアフォントを使用して、自分の投稿をフィード上の他の投稿と区別し、人々のスクロールを停止することをテストしました。 残念ながら、アルゴリズムは私を殺してしまったので、私はいくつかの絵文字をよく使うことに固執します と 。
私が作成するほとんどすべてはテキストのみですが、人々がカルーセル投稿を非常にうまく機能させるのを見てきました。 他の人々は、多くのリーチを得る傾向があるビデオを使用します。 正直なところ、それはあなたが何に慣れているかによります。 次に、それが多くの人が行っていないことである場合は、それを2倍にします。
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