21 Tipps zum Aufbau einer persönlichen LinkedIn-Marke (in B2B SaaS)

LinkedIn hat 260 Millionen Nutzer . Möchtest du raten, wie viele davon Inhalte erstellen?

1%.

Oder anders gesagt, 99 % der Menschen nutzen LinkedIn passiv.

Doch was sind die Gründe für diesen winzigen Plakatpool?

Nun, der berufliche Bereich ist etwas komplizierter als der private. Menschen in allen Branchen, nicht nur B2B-SaaS-Vertrieb und -Marketing, werden durch eine Reihe von Faktoren blockiert. Diese beinhalten:

• Imposter-Syndrom . Potenzielle Ersteller von Inhalten haben das Gefühl, nicht erfahren genug zu sein, um den Leuten zu sagen, wie sie ihre Arbeit machen sollen.
• Mangel an Ideen . Potenzielle Ersteller von Inhalten haben Mühe, herauszufinden, wie sie bestehenden Gesprächen einen Mehrwert verleihen können, ohne dass es so klingt, als würden sie jemand anderen imitieren.
• Zeit finden . Potenzielle Ersteller von Inhalten stellen fest, dass das Posten mehrmals pro Woche nicht mit ihren Arbeitsabläufen übereinstimmt.
• Bleiben Sie dran . Potenzielle Ersteller von Inhalten stellen fest, dass der ROI in Bezug auf Likes und Engagement niedrig ist, sobald sie mit dem Posten beginnen, sodass es sinnlos erscheint, durchzuhalten.

Das Überwinden dieser Schmerzpunkte verschafft Ihnen jedoch einen großen Vorteil. Erleichtert wird dies dadurch, dass LinkedIn nun mit seinem neuen „Creator Mode“ B2B-SaaS-Influencer incentiviert. Außerdem ist es bei so wenigen Inhaltserstellern einfach genug, sich abzuheben.

In diesem Blog erzählen Ihnen Saif Khan (9.368 Follower), Associate Sales Director von Cognims, und Greig Robertson (1.141 Follower), SEO & Content Executive, wie Sie dies tun und Ihre persönliche LinkedIn-Marke zum Explodieren bringen.

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Beginnen Sie Ihre persönliche Branding-Reise | Ziele für Ihre persönliche Marke setzen | Erstellen von Inhalten, die ankommen

Beginnen Sie Ihre Reise

Hey Saif, Greig. Wir haben einige der wichtigsten Herausforderungen erwähnt, mit denen potenzielle Ersteller von LinkedIn-Inhalten konfrontiert sind. Was sind die besten Möglichkeiten, sie zu überwinden?

Saif: Für mich gibt es drei wichtige Dinge, die Sie tun können, um Ihre LinkedIn Personal Branding-Reise auf dem richtigen Fuß zu beginnen. Diese sind:

• Akzeptieren Sie, dass Sie unvollkommen sind – es gibt ein Publikum für jeden, egal wie „einfach“ oder „Anfänger“ Sie Ihre Einsichten halten. Es geht nur darum, sie zu finden.
• Haben Sie eine Posting-Routine – beginnen Sie mit A/B-Tests zu verschiedenen Zeiten und Tagen und sehen Sie, welche am besten funktionieren. Selbst die von großen Studien vorgeschlagenen Best Practices funktionieren nicht für alle.
• Haben Sie einen Inhaltsplan – das wird Sie daran hindern, jeden Tag um 11 Uhr auf Ihren Bildschirm zu starren und sich zu fragen, was Sie posten sollen.

Eine andere Sache, die ich sagen würde, ist, versuchen Sie nicht, jemand zu sein, der Sie nicht sind. Zum Beispiel sind viele Leute auf LinkedIn Umsatzführer, CROs, CEOs und so weiter.

Ich habe nicht das gleiche Wissen wie sie, also geht es für mich darum, das zu akzeptieren, was ich weiß, und die Lektionen zu teilen, die ich auf diesem Weg gelernt habe.

Das ist eine viel weniger beängstigende Aufgabe, als den Leuten beibringen zu müssen, was sie tun sollen. Ich akzeptiere einfach, was ich weiß und teile es.

Greig: Es ist eines der widerlichsten Klischees, aber Sie werden überrascht sein, wie viel Sie jeden Tag lernen. Es geht nur darum, es zu externalisieren, anstatt es zu internalisieren.

„Bewahren Sie Swipe-Dateien von Ideen auf, die Sie bekommen, wenn Sie sie bekommen. Lassen Sie sie dann eine Weile ruhen, bevor Sie sie zu etwas Kohärentem formen.“

Sie werden von der Qualität der Inhalte überrascht sein, die Sie auf diese Weise täglich produzieren können.

Außerdem interessiert es niemanden, was Sie posten, wenn Sie zum ersten Mal anfangen. Das klingt brutal, aber es ist wahr. Nach Ihrem ersten Post, der explodieren könnte, wird Ihre Reichweite drastisch sinken und einige Posts erreichen nur noch ein paar hundert Personen.

Wie Dave Gerhardt sagt, ist dies eine großartige Zeit, um Ihre Stimme zu finden und neue Dinge auszuprobieren. Keiner der Top-Vertriebs- und Marketing-Influencer landete mit seinem ersten Post auf der perfekten Formel.

Nutzen Sie also diese ersten Monate, um die Falten in Ihrer persönlichen LinkedIn-Marke auszubügeln. Dann, wenn die Leute darauf achten, sehen Sie aus wie der fertige Artikel.

Was waren die ersten Schritte, die Sie unternommen haben, um Ihre persönliche Marke aufzubauen?

Saif: Ich habe mit Justin Welshs Guide to Personal Branding begonnen. Das erste, was ich tat, war sicherzustellen, dass mein Profil glatt und aktuell war. Also wurde meine Biografie optimiert, mein Headshot war auf den Punkt gebracht. Im Wesentlichen sicherzustellen, dass alles makellos war.

Darüber hinaus baute ich den zuvor erwähnten Inhaltsplan aus und verstand, wer genau meine Inhalte konsumieren wollte. Diese Leute waren Account Executives, SDRs und Sales Development Manager, also habe ich mich mit diesen Leuten verbunden und meine Inhalte für sie geschrieben.

Ich bemühe mich auch bewusst, mit Menschen in Kontakt zu treten, die sich mit meinen Beiträgen beschäftigen, und mich mit ihren Verbindungen zu verbinden, die ein ähnliches Profil haben. Dies hilft dabei, eine Gemeinschaft von Menschen aufzubauen, die sich mit den Sachen der anderen beschäftigen, und der Algorithmus spiegelt dies wider.

Greig: Was Saif zur Fokussierung auf das Wesentliche sagt, finde ich absolut richtig.

Um ehrlich zu sein, habe ich ungefähr vier Monate gebraucht, um mein Profil so weit zu bringen, wie ich es haben möchte. Und selbst jetzt ist es ein lebendes Dokument.

Aber der Schlüssel, um sich damit auf den richtigen Weg zu bringen, ist die Erstellung Ihrer Überschrift und Biografie:

1. Nutzen geführt
2. Ergebnisorientiert

Letztendlich geht es auf dieser Seite darum, zu verkaufen, wie Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe lösen können. Wenn Sie also prahlen und nichts dagegen haben, wird Ihr Publikum abschalten.

Wenn es um das Schreiben von Inhalten geht, verlasse ich mich oft auf eine Formel namens Align, Present, Proof (APP), und sie ist hier genauso nützlich.

Erstens: Empathie für die Schmerzpunkte Ihres Publikums. Es ist erwähnenswert, dass etwas wie „Ich weiß, dass Content-Marketing schwierig ist“ nicht ausreicht. Sie müssen etwas finden, das wirklich mitschwingt.

Als nächstes sagen Sie, wie Sie zur Lösung des Problems beitragen können. Wahrscheinlich ist dies bei der Lösung der Fall, die Ihr Unternehmen verkauft.

Schließlich beweisen Sie, dass Sie in der Lage sind, das Problem zu lösen. Welche Daten haben Sie, die Ihre Aussage bekräftigen? Zu welchen Ergebnissen haben Sie in der Vergangenheit anderen Kunden verholfen?

Bei der Definition Ihres Publikums ist es einfach für mich und Saif, weil wir auf Leute wie uns abzielen. Schließlich ist Cognism eine Lösung, die auf Verkäufer und Vermarkter ausgerichtet ist, und viele dieser Leute hängen auf LinkedIn ab.

Wenn Ihr Publikum eher aus einer Nische stammt, müssen Sie möglicherweise über LinkedIn hinausblicken. Denken Sie darüber nach, privaten Slack-Communities beizutreten, in denen Ihr ICP lebt. Sehen Sie sich Subreddits und Quora-Threads an. Oder wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, folgen Sie und verbinden Sie sich mit Leuten, die Sie fragen können.

Ziele setzen

Warum müssen Sie sich Ziele für Ihre persönliche Marke setzen?

Saif: Eine klare Motivation ist, dass ich jeden Tag mit so vielen verschiedenen Interessenten spreche und jeden Tag neue Demos gebe. Als Teil dieses Prozesses verbinde ich mich mit ihnen allen auf LinkedIn.

Ein wichtiger Grund, warum ich die Posts mache, ist, dass ich bei dieser Zielgruppe und meinen potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit aufbauen möchte. Als „Vordenker“ aufzutreten, wird meine Fähigkeit verbessern, in ihren Augen nicht nur als „Verkäufer“ angesehen zu werden. Im Wesentlichen möchte ich Beziehungen zu potenziellen Partnern aufbauen, nicht nur zu „Kunden“.

Ein anderer ist, dass ich mein eigenes persönliches Bewusstsein steigern möchte. Wenn ich also eines Tages jemals die Rolle ändere, habe ich eine starke Gemeinschaft, auf die ich zurückgreifen kann. Es eignet sich auch hervorragend für Inbound-Leads, wenn Interessenten zu Ihnen kommen und nach Cognis fragen, und nicht umgekehrt.

Greig: Wie bei jeder anderen Aufgabe helfen Ziele dabei, konzentriert und motiviert zu bleiben. Wenn Sie ohne solide Begründung anfangen, auf LinkedIn zu posten, stehen die Chancen gut, dass Ihnen innerhalb von ein paar Wochen nichts mehr zu sagen ist.

Mein Ziel ist es beispielsweise, Abonnenten für den Content Digest-Newsletter von Cognism zu gewinnen. Ich bewerbe dies nicht direkt in meinen Posts, aber ich füge Kommentar-CTAs mit Tracking-Links ein.

Die Idee ist, dass sie mir genug vertrauen, um ihre Details für zusätzliche Inhalte zu geben, indem sie der Content-Marketing-Community einen Mehrwert hinzufügen. Diese Details können dann von den breiteren Marketing- und Vertriebsteams verwendet werden.

Was sind die verräterischen Anzeichen dafür, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, Ihre Ziele zu erreichen?

Saif: Sie sollten einen Aufwärtstrend in Bezug auf die Interaktion mit Ihren Inhalten sehen.

„Ihre Inhalte müssen nicht nur Posts sein, es können auch Kommentare sein. Das schafft ein allgemeines Bewusstsein dafür, wer Sie sind und was Sie tun.“

In gewisser Weise gibt es jedoch kein einzelnes Ziel, da Sie LinkedIn nicht vervollständigen können. Wenn Sie immer versuchen, dazuzulernen und sich zu verbessern, gewinnen Sie eine Wachstumsmentalität, die im Verkauf von entscheidender Bedeutung ist.

Greig: Ich dachte ans Aufhören, als ich eine schockierende Verlobung bekam. Die Art der Verlobung, wenn du und deine Mutter die einzigen Liker sind. Das ist schwer zu ertragen, wenn Sie viel in das Posten stecken und scheinbar nichts davon bekommen. Tut mir leid, Mama.

Aber das ist eine Wand, die man durchbrechen muss. Und Sie tun dies, indem Sie weiterhin einen Mehrwert schaffen, sich weiterhin mit den Inhalten anderer Influencer beschäftigen und weiterhin posten.

Wie Saif sagt, werden Sie irgendwann sehen, wie Ihre Reichweite und Ihr Engagement steigen – mehr Leute werden Ihre Posts kommentieren, mehr Leute werden DM um Rat fragen, mehr Leute werden Sie in ihrem Feed sehen.

An diesem Punkt erhält Ihr Unternehmen eine greifbare Amortisation für Ihre investierte Zeit.

„Menschen auf der anderen Seite der Welt, mit denen Sie nie zu tun hätten, kennen jetzt Ihr Unternehmen und die Probleme, die Sie lösen.“

Davon profitieren auch Sie ganz klar. Beispielsweise können Sie Ihr Netzwerk verwenden, um Probleme zu lösen. Sie können Partnerschaftsblogs einrichten. Möglicherweise werden Ihnen neue Möglichkeiten angeboten, in Podcasts oder Webinaren zu sprechen. Die Liste geht weiter.

Schließlich ist es erwähnenswert, dass Plattformen wie SHIELD Ihnen einen tieferen Einblick in Ihre persönlichen LinkedIn-Metriken geben. Wie bei jeder anderen Plattform können Sie diese Analysen verwenden, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was Sie verbessern können. Wenn Ihre Engagement-Rate beispielsweise niedrig ist, stellen Sie am Ende Ihres Beitrags die richtigen Fragen?

LinkedIn ist ziemlich dünn bei persönlichen Analysen und Sie müssen viel manuelle Arbeit in Excel leisten, um Ihre Daten zu verstehen. Hast du Zeit dafür? Und ist es das wirklich wert, wenn es jemand für dich tun kann?

Inhalte erstellen️

Welche Art von Beiträgen finden bei B2B-SaaS-Vertriebs- und Marketingzielgruppen Anklang?

Saif: Beiträge, die sich auf Herausforderungen, Mängel, Fehler und Lösungen konzentrieren, funktionieren in der Regel gut, solange sie verdaulich und nachvollziehbar sind. Anekdoten sind auch immer toll.

Greig: Egal in welchem ​​Bereich Sie tätig sind, Sie werden immer einen Story-Arc-Beitrag sehen, der Tausende von Likes erhält. Die allgemeine Prämisse dieser Beiträge ist folgende:

• Du fängst bei etwas schlecht an
• Du erkennst, dass du in etwas schlecht bist und tust etwas dagegen
• Was Sie tun, macht Sie großartig in dem, worin Sie schlecht waren, und Sie teilen Ihre Ergebnisse

Es besteht jedoch die Gefahr, dass Sie versuchen, diese mehr als alle paar Wochen zu replizieren, da Sie am Ende Inhalte für den Algorithmus und nicht für Ihre Zielgruppe erstellen.

Der Großteil Ihrer Posts sollte Nischen- und Mehrwert-Zeug sein. Dann sollten Sie hin und wieder einen „publikumsfreundlichen“ Beitrag einwerfen.

Dadurch habe ich den Verlauf meines Engagements auf LinkedIn komplett verändert und meine wertschöpfenden Inhalte besser in den Blickpunkt gerückt.

Was können Sie tun, um Ihren Inhalten einen einzigartigen Stempel aufzudrücken?

Saif: Ich poste dienstags und freitags morgens, weil ich festgestellt habe, dass das funktioniert, und ich füge normalerweise einen optimistischen Gruß wie „Frohen Mittwoch“ hinzu. Ebenfalls...

„Ich melde mich immer mit dem Emoji ab. Je mehr Leute sehen, dass Sie dasselbe Emoji verwenden, desto mehr assoziieren sie es mit Ihnen, was Ihrer persönlichen Marke hilft.“

Greig: Mein ganzer Humor basiert auf Bezügen zur Popkultur und zum Fußball. In meinen Beiträgen und meinem Newsletter versuche ich, das einzubauen, obwohl man sich davor hüten muss, zu nischenhaft zu werden.

Ich habe auch getestet, in meiner ersten Zeile spezielle Social-Media-Schriftarten zu verwenden, um meine Posts von anderen im Feed zu unterscheiden und hoffentlich das Scrollen der Leute zu stoppen. Leider hat mich der Algorithmus dafür umgebracht, also bleibe ich bei der Verwendung von ein paar Emojis   und .

Obwohl so ziemlich alles, was ich erstelle, nur Text ist, habe ich gesehen, dass Leute Karussell-Posts wirklich gut für sie funktionieren lassen. Andere Leute verwenden Videos, die in der Regel eine große Reichweite erzielen. Ehrlich gesagt kommt es darauf an, womit du dich wohl fühlst. Dann, wenn es etwas ist, was nicht viele Leute tun, verdoppeln Sie es.

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