21 เคล็ดลับสำหรับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของ LinkedIn (ใน B2B SaaS)

LinkedIn มี ผู้ใช้ 260 ล้านคน อยากเสี่ยงทายว่ามีกี่คนที่สร้างเนื้อหาขึ้นมา?

1%.

หรืออีกนัยหนึ่งคือ 99% ของผู้คนใช้ LinkedIn อย่างเฉยเมย

แต่อะไรคือสาเหตุของกลุ่มโปสเตอร์เล็กๆ นี้?

ทรงกลมแบบมืออาชีพนั้นซับซ้อนกว่าแบบส่วนตัวเล็กน้อย ผู้คนในทุกอุตสาหกรรม ไม่ใช่แค่ B2B SaaS การขายและการตลาด ถูกปัจจัยหลายประการปิดกั้น ซึ่งรวมถึง:

• กลุ่มอาการแอบอ้าง . ผู้สร้างเนื้อหาที่มีศักยภาพรู้สึกเหมือนพวกเขาไม่มีประสบการณ์มากพอที่จะบอกคนอื่นถึงวิธีการทำงานของพวกเขา
• ขาดความคิด . ผู้สร้างเนื้อหาที่มีศักยภาพพยายามหาวิธี เพิ่มคุณค่า ให้ กับการสนทนาที่มีอยู่โดยไม่ทำให้ดูเหมือนกำลังเลียนแบบคนอื่น
• หาเวลา . ผู้สร้างเนื้อหาที่มีศักยภาพพบว่าการโพสต์หลายครั้งต่อสัปดาห์ไม่สอดคล้องกับขั้นตอนการทำงานของพวกเขา
• รักษามัน ไว้ ผู้สร้างเนื้อหาที่มีศักยภาพพบว่าเมื่อพวกเขาเริ่มโพสต์ครั้งแรก ROI นั้นต่ำในแง่ของการชอบและการมีส่วนร่วม ดังนั้นความพากเพียรจึงดูเหมือนไร้จุดหมาย

ที่กล่าวว่าการเอาชนะจุดปวดเหล่านี้จะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมาก สิ่งนี้ทำได้ง่ายขึ้นโดยข้อเท็จจริงที่ว่า LinkedIn กำลังสร้างแรงจูงใจให้ผู้มีอิทธิพล B2B SaaS ด้วย "โหมดผู้สร้าง" ใหม่ ด้วยจำนวนผู้สร้างเนื้อหาเพียงไม่กี่คน มันง่ายพอที่จะโดดเด่น

ในบล็อกนี้ Associate Sales Director, Saif Khan (ผู้ติดตาม 9,368 คน) และ SEO & Content Executive, Greig Robertson (ผู้ติดตาม 1,141 คน) ของ Cognism จะบอกคุณถึงวิธีที่คุณทำเช่นนี้และทำให้แบรนด์ส่วนบุคคลของ LinkedIn ระเบิด

เลื่อนหรือใช้เมนูด้านล่างเพื่อเลื่อนดู

การเริ่มต้นเส้นทางการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ | การกำหนดเป้าหมายสำหรับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ | สร้างคอนเทนต์โดนใจ

เริ่มต้นการเดินทางของคุณ

เฮ้ ซาอิฟ เกรก เราได้กล่าวถึงความท้าทายที่สำคัญบางประการที่ผู้สร้างเนื้อหา LinkedIn จะต้องเผชิญ อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดที่จะเอาชนะพวกเขา?

Saif: สำหรับฉัน มีสามสิ่งสำคัญที่คุณสามารถทำได้เพื่อเริ่มต้นเส้นทางการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของ LinkedIn อย่างถูกต้อง เหล่านี้คือ:

• ยอมรับว่าคุณไม่สมบูรณ์ - มีผู้ชมสำหรับทุกคน ไม่ว่าคุณจะคิดว่าข้อมูลเชิงลึกของคุณ "พื้นฐาน" หรือ "มือใหม่" เพียงใด มันเป็นเพียงกรณีของการค้นหาพวกเขา
• มีกิจวัตรการโพสต์ - เริ่มต้นด้วยการทดสอบ A/B ในเวลาและวันที่ต่างกัน และดูว่าวิธีใดทำงานได้ดีที่สุด แม้แต่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่แนะนำโดยการศึกษาขนาดใหญ่ก็ไม่ได้ผลสำหรับทุกคน
• มีแผนเนื้อหา - สิ่งนี้จะป้องกันไม่ให้คุณจ้องที่หน้าจอเวลา 11.00 น. ทุกวันและสงสัยว่าจะโพสต์อะไร

อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันจะพูดคือ อย่าพยายามเป็นใครที่คุณไม่ใช่ ตัวอย่างเช่น ผู้คนจำนวนมากใน LinkedIn เป็นผู้นำรายได้ CRO ซีอีโอ และอื่นๆ

ฉันไม่มีความรู้แบบเดียวกับที่พวกเขาทำ ดังนั้นสำหรับฉัน มันเกี่ยวกับการยอมรับสิ่งที่ฉันรู้และแบ่งปันบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้ระหว่างทาง

นั่นเป็นงานที่น่ากลัวน้อยกว่าการสอนผู้คนถึงสิ่งที่พวกเขาควรทำ ฉันแค่ยอมรับในสิ่งที่ฉันรู้และแบ่งปัน

Greig: เป็นความคิดที่น่าเบื่อหน่ายที่สุดเรื่องหนึ่ง แต่คุณจะต้องแปลกใจกับสิ่งที่คุณเรียนรู้ในแต่ละวัน มันเป็นเพียงกรณีของการทำให้เป็นภายนอก มากกว่าการทำให้เป็นภายใน

"เก็บไฟล์ความคิดที่คุณได้รับโดยรูดเมื่อคุณได้รับ จากนั้นปล่อยให้พวกเขานั่งสักครู่ก่อนที่จะหลอมรวมเป็นบางสิ่งบางอย่างที่สอดคล้องกัน"

คุณจะประหลาดใจกับคุณภาพของเนื้อหาที่คุณผลิตได้แบบวันต่อวันด้วยการทำเช่นนี้

นอกจากนี้ ไม่มีใครสนใจสิ่งที่คุณโพสต์เมื่อคุณเริ่มใช้งานครั้งแรก ฟังดูโหดร้าย แต่มันเป็นเรื่องจริง หลังจากโพสต์แรกของคุณ ซึ่งอาจระเบิด การเข้าถึงของคุณจะลดลงอย่างมาก และบางโพสต์จะเข้าถึงได้เพียงสองสามร้อยคนเท่านั้น

อย่างที่ Dave Gerhardt พูด นั่นทำให้เป็นเวลาที่ดีในการค้นหาเสียงของคุณและลองสิ่งใหม่ๆ ไม่มีผู้มีอิทธิพลด้านการขายและการตลาดชั้นนำคนใดที่เข้าสู่สูตรที่สมบูรณ์แบบด้วยโพสต์แรกของพวกเขา

ดังนั้น ใช้ช่วงสองสามเดือนแรกเหล่านั้นเพื่อขจัดรอยยับในแบรนด์ส่วนบุคคลของ LinkedIn จากนั้นเมื่อถึงเวลาที่ผู้คนให้ ความ สนใจ คุณดูเหมือนบทความที่เสร็จสิ้นแล้ว

อะไรคือขั้นตอนแรกที่คุณทำเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ?

Saif: ฉันเริ่มต้นด้วยการใช้ Justin Welsh's Guide to Personal Branding สิ่งแรกที่ฉันทำคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของฉันเนียนและเป็นปัจจุบัน ดังนั้นประวัติของฉันจึงถูกปรับให้เหมาะสม headshot ของฉันก็ตรงประเด็น โดยพื้นฐานแล้วทำให้มั่นใจว่าทุกอย่างบริสุทธิ์

ยิ่งไปกว่านั้น ฉันได้สร้างแผนเนื้อหาที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ และเข้าใจว่าใครกันแน่ที่ฉันต้องการบริโภคเนื้อหาของฉัน คนเหล่านั้นคือผู้บริหารบัญชี, SDR และผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย ดังนั้นฉันจึงเชื่อมต่อกับบุคคลเหล่านั้นและเขียนเนื้อหาของฉันให้พวกเขา

ฉันยังใช้ความพยายามอย่างมีสติเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของฉัน และเชื่อมต่อกับคนรู้จักของพวกเขาที่มีโปรไฟล์คล้ายกัน สิ่งนี้ช่วยสร้างชุมชนของผู้คนที่มีส่วนร่วมกับสิ่งของของกันและกัน และอัลกอริทึมก็สะท้อนให้เห็นสิ่งนั้น

Greig: ฉันคิดว่าสิ่งที่ Saif พูดเกี่ยวกับการมุ่งเน้นไปที่พื้นฐานนั้นถูกต้องที่สุด

ตามจริงแล้ว ฉันใช้เวลาประมาณสี่เดือนกว่าจะได้โปรไฟล์มาใกล้เคียงกับที่ฉันต้องการ และแม้กระทั่งตอนนี้ มันคือเอกสารที่มีชีวิต

แต่กุญแจสำคัญในการพาตัวเองไปสู่เส้นทางที่ถูกต้องคือการพาดหัวข่าวและประวัติของคุณ:

1. ผลประโยชน์นำ
2. ผลลัพธ์ที่ขับเคลื่อนด้วย

ในท้ายที่สุด หน้านี้เกี่ยวกับการขายวิธีการแก้ปัญหาของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้น หากคุณคุยโวและไม่มีอะไรจะสนับสนุน ผู้ชมของคุณจะปิดตัวลง

ฉันพึ่งพาสูตรที่เรียกว่า Align, Present, Proof (APP) เป็นอย่างมากเมื่อพูดถึงการเขียนเนื้อหา และนี่ก็มีประโยชน์เช่นเดียวกัน

ประการแรก เห็นอกเห็นใจกับประเด็นปัญหาของผู้ชม เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญที่นี่ว่า "ฉันรู้ว่าการตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องยาก" จะไม่ตัดมัน คุณจำเป็นต้องค้นหาสิ่งที่สะท้อนอย่างแท้จริง

ถัดไป คุณบอกว่าคุณจะช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร ความเป็นไปได้คือ นี่คือโซลูชันที่บริษัทของคุณขาย

สุดท้าย คุณพิสูจน์ได้ว่าคุณเหมาะสมที่จะแก้ปัญหา คุณมีข้อมูลอะไรบ้างที่ตอกย้ำสิ่งที่คุณกำลังพูด? คุณได้ช่วยลูกค้ารายอื่นให้บรรลุผลอะไรบ้างในอดีต?

การกำหนดผู้ชมของคุณเป็นเรื่องง่ายสำหรับฉันและ Saif เพราะเรากำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนเช่นเรา ท้ายที่สุดแล้ว Cognism เป็นโซลูชันที่มุ่งเป้าไปที่พนักงานขายและนักการตลาด และคนเหล่านี้จำนวนมากก็ออกไปเที่ยวบน LinkedIn

หากผู้ชมของคุณเป็นแบบเฉพาะเจาะจงมากขึ้น คุณอาจต้องมองข้าม LinkedIn ลองนึกถึงการเข้าร่วมชุมชน Slack ส่วนตัวที่ ICP ของคุณอาศัยอยู่ ตรวจสอบ subreddits และเธรด Quora หรือหากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้ติดตามและติดต่อกับผู้คนที่คุณสามารถถามได้

ตั้งเป้าหมาย

ทำไมคุณต้องกำหนดเป้าหมายสำหรับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ?

Saif: แรงจูงใจที่ชัดเจนประการหนึ่งคือการที่ฉันพูดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แตกต่างกันมากมายทุกวันและให้การสาธิตใหม่ทุกวัน ในกระบวนการนั้น ฉันเชื่อมต่อกับพวกเขาทั้งหมดบน LinkedIn

เหตุผลใหญ่ที่ฉันโพสต์ก็เพราะว่าฉันต้องการสร้างความน่าเชื่อถือกับกลุ่มเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของฉัน การได้มาซึ่ง "ผู้นำทางความคิด" จะช่วยปรับปรุงความสามารถของฉันให้ไม่ใช่แค่ถูกมองว่าเป็น "พนักงานขาย" ในสายตาของพวกเขาเท่านั้น โดยพื้นฐานแล้ว ฉันต้องการสร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าที่มีศักยภาพ ไม่ใช่แค่ "ลูกค้า"

อีกอย่างหนึ่งคือฉันต้องการเพิ่มความตระหนักส่วนตัวของตัวเอง ดังนั้น ถ้าวันหนึ่งฉันเปลี่ยนบทบาท ฉันมีชุมชนที่เข้มแข็งที่ฉันสามารถเข้าไปมีส่วนร่วมได้ นอกจากนี้ยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับลีดขาเข้า เมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามาถามคุณเกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจ แทนที่จะเป็นวิธีอื่น

Greig: เช่นเดียวกับงานอื่นๆ เป้าหมายช่วยให้คุณมีสมาธิและมีแรงจูงใจ เป็นไปได้มากว่า หากคุณเริ่มโพสต์บน LinkedIn โดยไม่มีเหตุผลที่ชัดเจน คุณจะไม่มีอะไรจะพูดภายในสองสามสัปดาห์

ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของฉันคือการสร้างผู้สมัครรับจดหมายข่าวของ Cognism Content Digest ฉันไม่ได้โปรโมตสิ่งนี้โดยตรงในโพสต์ของฉัน แต่ฉันรวม CTA ของความคิดเห็นพร้อมลิงก์ติดตาม

แนวคิดคือ การเพิ่มมูลค่าให้กับชุมชนการตลาดเนื้อหา พวกเขาจะเชื่อใจฉันมากพอที่จะให้รายละเอียดสำหรับเนื้อหาเพิ่มเติม รายละเอียดเหล่านี้สามารถใช้โดยทีมการตลาดและการขายในวงกว้าง

อะไรคือสัญญาณบ่งบอกว่าคุณกำลังอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุเป้าหมายของคุณ?

Saif: คุณควรเห็นแนวโน้มที่สูงขึ้นในแง่ของระดับการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ

"เนื้อหาของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นเพียงโพสต์เท่านั้น แต่ยังเป็นความคิดเห็นได้อีกด้วย ซึ่งจะสร้างการรับรู้โดยทั่วไปว่าคุณเป็นใครและกำลังทำอะไร"

ในแง่หนึ่ง ไม่มีเป้าหมายเดียว เพราะคุณไม่สามารถ ทำ LinkedIn ให้สำเร็จได้ หากคุณพยายามเรียนรู้และปรับปรุงอยู่เสมอ คุณจะได้รับกรอบความคิดในการเติบโต ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการขาย

Greig: ฉันคิดที่จะเลิกเมื่อฉันได้รับการหมั้นที่น่าตกใจ ประเภทของการมีส่วนร่วมเมื่อคุณและแม่ของคุณเป็นเพียงผู้ไลค์เท่านั้น เป็นเรื่องยากเมื่อคุณทุ่มเทให้กับการโพสต์มาก และดูเหมือนว่าจะไม่ได้ประโยชน์อะไรจากมัน ขอโทษแม่.

แต่นี่เป็นกำแพงที่คุณต้องดันเข้าไป และคุณทำได้โดยเพิ่มมูลค่าอย่างต่อเนื่อง มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง โพสต์ต่อไป

ดังที่ Saif กล่าว ในที่สุดคุณจะเห็นการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมของคุณเพิ่มขึ้น - ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะ DM เพื่อขอคำแนะนำ ผู้คนจะเห็นคุณมากขึ้นในฟีดของพวกเขา

ณ จุดนี้ บริษัทของคุณกำลังได้รับการคืนทุนที่เป็นรูปธรรมสำหรับการลงทุนเวลาของคุณ

"ผู้คนจากอีกฟากหนึ่งของโลกที่คุณไม่เคยโต้ตอบด้วย ตอนนี้รับรู้ถึงบริษัทของคุณและปัญหาที่คุณแก้ไข"

คุณยังได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้อย่างชัดเจน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้เครือข่ายของคุณเพื่อแก้ไขปัญหา คุณสามารถจัดบล็อกพันธมิตร คุณอาจได้รับโอกาสใหม่ๆ ในการพูดในพอดแคสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ รายการดำเนินต่อไป

สุดท้ายนี้ คุณควรบอกไว้ว่าแพลตฟอร์มอย่าง SHIELD ช่วยให้คุณเห็นเมตริก LinkedIn ส่วนตัวของคุณในเชิงลึกยิ่งขึ้น เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่นๆ คุณสามารถใช้การวิเคราะห์เหล่านี้เพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถปรับปรุงได้ ตัวอย่างเช่น หากอัตราการมีส่วนร่วมของคุณต่ำ คุณกำลังถามคำถามที่ถูกต้องในตอนท้ายของโพสต์หรือไม่?

LinkedIn ค่อนข้างบางในการวิเคราะห์ส่วนบุคคล และคุณจะต้องทำงานด้วยตนเองจำนวนมากใน Excel เพื่อให้เข้าใจข้อมูลของคุณ คุณมีเวลาทำอย่างนั้นหรือไม่? และคุ้มไหมถ้ามีคนทำเพื่อคุณ?

การสร้างเนื้อหา ️

โพสต์ประเภทใดที่โดนใจกลุ่มเป้าหมายด้านการขายและการตลาดของ B2B SaaS

Saif: โพสต์ที่มุ่งเน้นไปที่ความท้าทาย ข้อบกพร่อง ความล้มเหลว และแนวทางแก้ไขมักจะทำงานได้ดี ตราบเท่าที่สามารถย่อยได้และเชื่อมโยงได้ เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

Greig: ไม่ว่าคุณจะอยู่ในสาขาไหน คุณจะเห็นโพสต์เรื่องราวที่มียอดไลค์นับพันเสมอ หลักฐานทั่วไปของโพสต์เหล่านั้นคือ:

• คุณเริ่มไม่ดีในบางสิ่ง
• คุณรู้ตัวว่าทำอะไรไม่ดีและทำอะไรสักอย่างกับมัน
• สิ่งที่คุณทำทำให้คุณรู้สึกอัศจรรย์ใจในสิ่งที่ทำไม่ดีและได้แชร์ผลลัพธ์ของคุณ

แม้ว่าจะมีอันตรายในการพยายามทำซ้ำสิ่งเหล่านี้มากกว่าทุกๆ สองสามสัปดาห์ เนื่องจากคุณจะต้องสร้างเนื้อหาสำหรับอัลกอริทึม แทนที่จะเป็นสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

โพสต์ส่วนใหญ่ของคุณควรเป็นเนื้อหาเฉพาะที่เพิ่มมูลค่า คุณควรโพสต์ข้อความที่ "ถูกใจ" เป็นระยะๆ

การทำเช่นนี้ทำให้ฉันเปลี่ยนวิถีการมีส่วนร่วมบน LinkedIn โดยสิ้นเชิง และได้จับตาดูเนื้อหาที่เพิ่มมูลค่าของฉันมากขึ้น

คุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อประทับตราเฉพาะบนเนื้อหาของคุณ

Saif: ฉันโพสต์ในเช้าวันอังคารและวันศุกร์เพราะฉันพบว่ามันได้ผล และปกติแล้วฉันจะใส่คำทักทายที่ร่าเริงเช่น “Happy Wednesday” อีกด้วย...

"ฉันลงชื่อออกด้วยอิโมจิเสมอ ยิ่งมีคนเห็นคุณใช้อิโมจิเดียวกันมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งเชื่อมโยงกับคุณมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งช่วยให้แบรนด์ส่วนบุคคลของคุณดีขึ้น"

Greig: อารมณ์ขันทั้งหมดของฉันขึ้นอยู่กับการอ้างอิงถึงวัฒนธรรมป๊อปและฟุตบอล ในโพสต์และจดหมายข่าวของฉัน นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามจะรวมเข้าด้วยกัน แม้ว่าคุณจะต้องระวังที่จะเจาะจงมากเกินไป

ฉันยังทดสอบโดยใช้แบบอักษรโซเชียลมีเดียพิเศษในบรรทัดแรกของฉัน เพื่อทำให้โพสต์ของฉันแตกต่างจากคนอื่นๆ บนฟีด และหวังว่าจะหยุดไม่ให้คนอื่นเลื่อนดู น่าเสียดายที่อัลกอริธึมฆ่าฉัน ดังนั้นฉันจึงใช้อิโมจิสองสามตัวเช่น   และ .

แม้ว่าแทบทุกอย่างที่ฉันสร้างจะเป็นข้อความเท่านั้น แต่ฉันเคยเห็นผู้คนสร้างโพสต์แบบหมุนได้ดีมากสำหรับพวกเขา คนอื่นใช้วิดีโอซึ่งมักจะเข้าถึงได้มาก สุจริตขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพอใจ ถ้าไม่ใช่สิ่งที่หลายคนทำ ให้เพิ่มเป็นสองเท่า

รับข้อมูลอัปเดตเพิ่มเติมจากเราโดยติดตามเราบน LinkedIn