LinkedIn広告の詳細
公開: 2021-04-14CognismのパフォーマンスマーケティングマネージャーであるAugustinasTarabildaです。 私は常にマーケティングの優位性を探しています、そしてそうすることで、私はいくつかのトリックを拾いました。
有料広告に関する一連の記事を書きます。そこでは、いくつかの役立つヒントとコツを共有します。
有料広告に関しては、LinkedInよりも良いスタート地点はありません。
LinkedIn広告は、特定のプロのオーディエンスに売り込むための唯一の最良の方法です。 バーなし。
私を信じないの？
LinkedInのリードコンバージョン率は、Google広告を含む他の主要な広告プラットフォームの3倍です。
キャッチは何ですか？
価格が付いてきます。 LinkedInの広告は安くはありません。 これがあなたがあなたの公式を完成させる必要がある理由です。
それがあなたがここにいる理由ですよね？
LinkedInの広告をチャンクに分割し、それぞれのベストプラクティスを実行します。
以下の関連セクションをクリックすることができます。
広告タイプ| コンテンツ| デザイン| ターゲティング| 指標| 予算| より多くの有料マーケティングのヒントを入手
または、スクロールします。
広告タイプ
選択できる広告タイプはたくさんあります。
どちらがあなたのビジネスに最適かはわかりませんが、それぞれについての私の考えをいくつかお話しすることができます。
シングルイメージ広告
これらは、作成するのにそれほど時間はかかりません。 優れたグラフィックデザイナーがいる場合、またはCanvaのようなデザインツールの使い方を知っている場合は、問題ありません。
これが私の一番のヒントです：
注目を集める画像をデザインします。 画像にあまり多くの情報を入れないでください。 忙しすぎると、人々はただスクロールします。 パンチの効いた目を引くものにします。
シングルイメージ広告の優れている点は、非常にすばやく作成でき、時間をかけて実験して改善できることです。
これが私が作成したもので、特にうまく機能しました。
カルーセル広告
一部のマーケティングエージェンシーは、本当に魅力的なカルーセル広告を作成しています。 これを行う能力と時間があれば、素晴らしい結果を得ることができます。
しかし、これは多くの場合そうではありません。
カルーセル広告の作成にははるかに多くの時間とリソースが必要であり、結果は単一画像広告よりもはるかに優れているわけではないことがわかりました。
自分で試してみてください。 一連のグラフィックを通して魅力的な物語を構築できるなら、これはあなたのためかもしれません。 それにあなたの家を賭けないでください。
ビデオ広告
繰り返しますが、これらは生成するために多くのリソースを必要とします。
ただし、追加のボーナスが付いています。
ビデオ広告は、リターゲティングオーディエンスを構築するのに最適です。 LinkedInは、動画広告を閲覧したユーザーからデータを収集します。 その後、将来の広告キャンペーンでターゲットを変更できます。
ビデオはまた、テキスト広告の3倍のエンゲージメントを生み出します。
あなたがビデオ広告を作成する能力を持っているなら、それを選んでください。 彼らはより良い結果を得る傾向があります。
これが私が作成したもので、特にうまく機能しました。
テキスト広告
これらは最も速く作成でき、（私の経験から）最もやりがいがありません。
クリック単価が低く、成長企業に適しています。 これにより、メッセージングのテストにも最適です。 それらのいくつかを実行して結果を収集し、イメージ広告で最高のメッセージを使用することができます。
狡猾ですよね？
スポットライト広告
これらは基本的にあなたの会社の主要なオファーの隣にあなたの顔を塗りつぶすテキスト広告です。 そして、彼らは働きます。
人々は顔を見るのが好きです。 なんでそうなの？ 広告がより信頼できるように見えるからです。
これらはLinkedInによってのみ提供されるため、万能のマルチチャネル広告プランを作成することを計画している場合、スポットライト広告は適切ではない可能性があります。
メッセージ広告
これらの広告を使用すると、受信トレイから直接ユーザーにリーチできます。 いいですね。
私はちょっと確信が持てません。 これらは実行するのに非常に高価な広告である可能性があり、誰かの受信トレイに着陸することは少し…邪魔に感じるかもしれません。
あなたの危険でそれらを使用してください！
会話広告
これらはチャットボットタイプの広告です。 質問と回答を使用して独自のロジックを作成し、視聴者がたどるルートを決定できます。
利益？ あなたはあなたの聴衆について多くを学ぶことができ、彼らは彼らが望むコンテンツを見ることができます。
欠点は？ また、受信トレイに到着し、構築に時間がかかることがよくあります。
ベストプラクティス
いくつかのテストを実行して、どの広告が最も効率的に目標を達成するのに役立つかを確認します。 それはすべて、支出と結果のバランスを取ることです。 あなたがこの線に沿って落ちるところはあなた次第です！
コンテンツ
流行語は次のとおりです。
- クリア
- 正確
- 目を引く
- 簡潔
これらの各要件を満たす広告コピーを作成している場合は、正しい方向に進んでいます。
聴衆に向けて
これがあなたが最初にしたいことです。 多くの場合、広告が明確に宛てられていないと、広告は表示されません。 彼らの注意を引くためにコピーで聴衆に言及してください。 このような：
「ねえ、マーケター！」
明確な見出しを持っている
これは広告のすぐ下の行であり、正直である必要があります。 ここでは「salesy」という言葉は避けてください。 代わりに、読者と率直に話し合ってください。 あなたはほんの一瞬だけ彼らの注意を引きました、そして彼らがあなたの広告を理解しなければ、彼らは消えてしまいます。
短くしてください
あなたがより少ない言葉であなたのメッセージを伝えることができるならば、それをしてください。 人々は広告が何であるかをすぐに知りたがっています。 短い方が常に良いです。
正確なCTAを持っている
人々に電話を予約してもらいたい場合は、「電話を予約する」と言います。 彼らに電子書籍をダウンロードしてもらいたい場合は、「私たちの電子書籍をダウンロードしてください」と言ってください。 「もっと聞く」や「興味がある？」のような気の利いたCTA 誰かをだまして購入させるつもりはありません。
CognismCMOのAlicedeCourcyが、LinkedInの広告のすべきこととすべきでないことを共有しています。️を押してPPCトレーニングビデオをご覧ください。
デザイン
それが画像、ビデオ、または引用であるかどうか。 あなたのデザインは注目を集める必要があります。
これは、明るい色、物議を醸すテーマ（ただし、物議を醸すほどではありません！）、または挑発的なキーワードを意味する場合があります。 視聴者に1秒間スクロールを停止させるもの。
広告のすべての部分と同様に、それをテストします。 収益を上げていない広告を断ち切ることを恐れないでください。 有料広告には感傷的な余地はありません。
ターゲティング
優れた広告を作成したので、適切な人の前にそれを配置する必要があります。
これがLinkedInが王様であるところです。
オーディエンスを構築することは、砂の城を構築するよりも簡単であり、時間の経過とともに彼らは倒れず、強くなります。
LinkedInオーディエンスには4つのタイプがあります。 アップロードされたリストオーディエンス、ターゲットオーディエンス、リターゲットオーディエンスおよび類似オーディエンス。
これがローダウンです。
アップロードされたリストオーディエンス
これはかなり自明です。 CRMまたはProspectorなどのツールからの連絡先のリストがあり、LinkedInにアップロードします。
この方法で新しい人を見つけることはありませんが、新しい媒体を介して彼らに到達することになり、それがすべての違いを生む可能性があります。
注意すべき点がいくつかあります。
- アップロードするリストは少なくとも300人である必要があります。
- データポイントが多いほど、一致率が高くなります。
- マッチするのに48時間かかるので、自分にクッションを与えてください。
対象読者
おそらく、構築するのが最も簡単なオーディエンスです。 ここで検索パラメータを入力すると、LinkedInがリストを作成します。
ターゲットとするオーディエンスでは、LinkedInが提供するデータポイントの数が多いため、詳細を実際に掘り下げることはできません。 とは言うものの、便利な機能や機能性があります。つまり、構築するオーディエンスを十分に制御できます。
オーディエンスのリターゲティング
このオーディエンスには、過去365日間にコンテンツに関与したすべての人が含まれます。
これは、連絡先を販売目標到達プロセスの中央から下部に移動する場合に最も役立ちます。 これらの人々はおそらくあなたの名前をすでに知っているので、今では彼らの意識を高め、あなたのコンテンツをもっと披露する場合です。
何が関与した連絡先としてカウントされますか？
あなたのビデオを見たり、インバウンドの潜在顧客フォームに記入したり、あなたのウェブサイトにアクセスしたりした人かもしれません。
似たような聴衆
このオーディエンスは、アップロードされたリストと同様の人々で構成されているため、リーチを拡大するのに最適です。
少なくとも300人のリストをLinkedInにアップロードすると、LinkedInはそれらに最も類似した人々のリストを生成します。
すでにICPに適合している新しい人々を見つけているので、これは素晴らしい公式です。 時間の経過とともに、このリストを改良して、より適切な顧客を含めることができます。 似たような聴衆は革のブーツのようなものです。 彼らは年齢とともに良くなります。
指標
私にとって、これは最も重要なセクションです。 指標は、データ主導のマーケティング戦略の中心です。
広告キャンペーンで測定する必要のある指標は、目的によって異なります。 ブランド認知度を探している場合は、Webサイトのトラフィックを測定します。 コンバージョンを増やしたい場合は、生成されたリードを測定します。
それはあなたの全体的な目標が何であるかを特定し、あなたが成功を測定する方法を決定するために後方に取り組む場合です。
キャンペーンの効率を測定したい場合（絶対に必要です）、結果あたりのコストを測定します。 それはリードあたりのコストまたはクリックあたりのコストである可能性があります。
必要な数を取得したら、それらをどうするかを考えなければなりません。 これが予算編成の出番です。
予算編成
これは、キャンペーンのリスクと予算を比較検討する場所です。
一番の有料マーケティングルールを覚えておいてください：
感情を避けてください！
たとえそれがあなたが作成するのに何年もかかったとしても、結果より重要なマーケティングキャンペーンはありません。
それが機能していない場合は、それを斧します。 ただ結果が出ていないキャンペーンに予算を浪費したくはありません。
少ない予算で作業している場合は、クイックウィンに焦点を合わせます。 これは、リターゲティングオーディエンスを構築するか、インテントデータを使用してアップロードされたリストを構築することを意味する場合があります。
予算が大きい場合は、似たようなオーディエンスを使用し、より多くのリソースをより高品質の広告に投入することで、新しいターゲットを見つけることを優先できます。
予算編成とは、リスク、報酬、および許容誤差を比較検討することです。
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