建立LinkedIn個人品牌的21個技巧（在B2B SaaS中）

LinkedIn擁有2.6億用戶。 想猜測其中有多少創建內容？

1%。

或者換句話說，99% 的人被動地使用 LinkedIn。

但是，這個小海報池的原因是什麼？

嗯，專業領域比個人領域稍微複雜一些。 所有行業的人，不僅僅是 B2B SaaS 銷售和營銷，都受到許多因素的阻礙。 這些包括：

• 冒名頂替綜合症。 潛在的內容創作者覺得他們沒有足夠的經驗來告訴人們如何做他們的工作。
• 缺乏想法。 潛在的內容創作者很難弄清楚他們如何為現有對話增加價值，而不會聽起來像是在模仿別人。
• 找時間。 潛在的內容創建者發現每週發布幾次與他們的工作流程不符。
• 堅持下去。 潛在的內容創作者發現，一旦他們第一次開始發帖，在喜歡和參與方面的投資回報率很低，所以堅持下去似乎毫無意義。

也就是說，克服這些痛點會給你帶來巨大的優勢。 LinkedIn 現在通過其新的“創建者模式”激勵 B2B SaaS 影響者，這一事實變得更加容易。 此外，由於內容創作者很少，因此很容易脫穎而出。

在此博客中，Cognism 的副銷售總監Saif Khan （9,368 位關注者）和 SEO 和內容主管Greig Robertson （1,141 位關注者）告訴您如何做到這一點並讓您的 LinkedIn 個人品牌爆炸式增長。

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開啟您的個人品牌之旅 | 為您的個人品牌設定目標| 創建引起共鳴的內容

開始你的旅程

嘿賽義夫，格雷格。 我們已經提到了潛在的 LinkedIn 內容創建者面臨的一些關鍵挑戰。 克服它們的最佳方法是什麼？

賽義夫：對我來說，你可以做三件關鍵的事情來開啟你的LinkedIn個人品牌之旅。 這些是：

• 接受你的不完美——每個人都有一個聽眾，無論你認為你的見解是多麼“基本”或“初學者”。 這只是找到它們的一個案例。
• 有一個發布程序- 從不同時間和日期的 A/B 測試開始，看看哪個效果最好。 即使是大型研究提出的最佳實踐也並不適用於所有人。
• 制定內容計劃- 這將防止您每天上午 11 點盯著屏幕，想知道要發布什麼。

我要說的另一件事是，不要試圖成為你不是的人。 例如，LinkedIn 上的很多人都是收入領導者、CRO、CEO 等等。

我沒有他們所擁有的那種知識，所以對我來說，這是關於接受我所知道的並分享我在此過程中學到的教訓。

與必須教人們應該做什麼相比，這是一項不那麼艱鉅的任務。 我只是接受我所知道的並分享它。

Greig：這是最令人作嘔的陳詞濫調之一，但你會驚訝於你每天學到的東西。 這只是將其外化而不是內化的情況。

“當你得到它們的時候，把你得到的想法保存下來。然後讓它們坐一會兒，然後再把它們塑造成連貫的東西。”

您會驚訝於通過這樣做可以每天製作的內容質量。

此外，沒有人關心您剛開始發布的內容。 這聽起來很殘酷，但這是真的。 在您的第一個帖子可能會爆炸之後，您的影響力將急劇下降，有些帖子只能達到幾百人。

正如 Dave Gerhardt 所說，這是尋找自己的聲音並嘗試新事物的好時機。 沒有一位頂級銷售和營銷影響者在他們的第一篇文章中找到了完美的公式。

因此，利用最初的幾個月來消除 LinkedIn 個人品牌的摺痕。 然後，當人們注意到時，你看起來就像完成的文章。

您建立個人品牌的第一步是什麼？

Saif：我開始使用 Justin Welsh 的個人品牌指南。 我做的第一件事就是確保我的個人資料是最新的。 所以我的簡歷被優化了，我的爆頭是正確的。 從本質上講，確保一切都是原始的。

除此之外，我還制定了我之前提到的內容計劃，並了解我究竟想要誰來消費我的內容。 這些人是客戶主管、SDR 和銷售開發經理，所以我與這些人聯繫並為他們編寫我的內容。

我也有意識地與那些與我的帖子互動的人互動，並與他們的關係相似的人建立聯繫。 這有助於建立一個相互交流的社區，算法反映了這一點。

Greig：我認為賽義夫所說的關注基礎是絕對正確的。

老實說，我花了大約四個月的時間才讓我的個人資料接近我想要的位置。 即使是現在，它也是一份活生生的文件。

但是，讓自己走上正確道路的關鍵是製作​​標題和簡歷：

1. 效益主導
2. 結果驅動

歸根結底，這個頁面是關於銷售如何解決目標受眾的問題。 因此，如果您吹噓並且沒有任何支持，您的聽眾就會關閉。

當涉及到內容寫作時，我非常依賴一個名為 Align, Present, Proof (APP) 的公式，它在這裡同樣有用。

首先，體諒觀眾的痛點。 值得一提的是，像“我知道內容營銷很難”這樣的東西並不能解決問題。 你需要找到真正能引起共鳴的東西。

接下來，您說如何幫助解決問題。 很可能，這與貴公司銷售的解決方案有關。

最後，你證明你有能力解決這個問題。 你有什麼數據可以強化你所說的？ 您過去幫助其他客戶取得了哪些成果？

在定義你的觀眾時，對我和賽義夫來說很容易，因為我們的目標是像我們這樣的人。 畢竟，Cognism 是一個面向銷售人員和營銷人員的解決方案，而且很多人都在 LinkedIn 上閒逛。

如果您的受眾更小眾，您可能需要超越 LinkedIn。 考慮加入您的 ICP 所在的私人 Slack 社區。 查看 subreddits 和 Quora 線程。 或者，如果您不知道從哪裡開始，請關注並與您可以詢問的人聯繫。

設定目標

為什麼你需要為你的個人品牌設定目標？

賽義夫：一個明顯的動機是我每天都與許多不同的潛在客戶交談，並且每天都提供新的演示。 作為該過程的一部分，我在 LinkedIn 上與他們聯繫。

我發布這些帖子的一個重要原因是因為我想在目標受眾和我的潛在客戶中建立信譽。 以“思想領袖”的身份出現將提高我的能力，而不僅僅是在他們眼中被視為“銷售人員”。 本質上，我想與潛在的合作夥伴建立關係，而不僅僅是“客戶”

另一個是我想增加自己的個人意識。 所以，如果有一天，我改變了角色，我就有了一個可以利用的強大社區。 當潛在客戶向您詢問 Cognism 時，這對於入站線索也很有用，而不是相反。

格雷格：與任何其他任務一樣，目標有助於保持專注和積極性。 很有可能，如果您在沒有充分理由的情況下開始在 LinkedIn 上發帖，那麼您將在幾週內無話可說。

例如，我的目標是為 Cognism 的 Content Digest 通訊建立訂閱者。 我不會在我的帖子中直接宣傳這一點，但我確實包含帶有跟踪鏈接的評論 CTA。

這個想法是，通過為內容營銷社區增加價值，他們會足夠信任我，以便為額外的內容提供他們的詳細信息。 然後，更廣泛的營銷和銷售團隊可以使用這些詳細信息。

有哪些跡象表明您正在實現目標？

Saif：就內容的參與度而言，您應該會看到上升趨勢。

“您的內容不僅必須是帖子，還可以是評論。這將使您普遍了解您是誰以及您在做什麼。”

但從某種意義上說，沒有單一的目標，因為您無法完成LinkedIn。 如果您一直在努力學習和提高，您將獲得成長心態，這對銷售至關重要。

格雷格：當我訂婚令人震驚時，我曾想過辭職。 當你和你媽媽是唯一喜歡的人時的參與類型。 當您在發帖中投入大量精力並且似乎一無所獲時，這很難接受。 對不起媽媽。

但這是你必須推開的一堵牆。 你通過繼續增加價值、繼續與其他影響者的內容互動、繼續發帖來做到這一點。

正如賽義夫所說，你最終會看到你的影響力和參與度上升——更多的人會對你的帖子發表評論，更多的人會私信尋求建議，更多的人會在他們的信息流中看到你。

此時，您的公司正在為您的時間投資獲得切實的回報。

“你從未與之互動的世界另一端的人現在知道你的公司和你解決的問題。”

您也顯然會從中受益。 例如，您可以使用您的網絡來解決問題。 您可以安排合作博客。 您可能會獲得在播客、網絡研討會上發言的新機會。 名單還在繼續。

最後，值得一提的是，像SHIELD這樣的平台可以讓您更深入地了解您的個人 LinkedIn 指標。 與任何其他平台一樣，您可以使用這些分析來收集有關您可以改進的地方的見解。 例如，如果您的參與率很低，您是否在帖子末尾提出了正確的問題？

LinkedIn 在個人分析方面非常薄弱，您必須在 Excel 中進行大量手動工作才能理解您的數據。 你有時間做嗎？ 當有人可以為你做這件事時，真的值得嗎？

創建內容️

什麼樣的帖子能引起 B2B SaaS 銷售和營銷受眾的共鳴？

賽義夫：關注挑戰、缺點、失敗和解決方案的帖子往往效果很好，只要它們易於消化和相關。 軼事也總是很棒。

Greig：無論你在哪個領域，你總是會看到一篇獲得數千個讚的故事弧帖子。 這些帖子的一般前提是：

• 你開始做某事不好
• 你意識到自己不擅長某事並為此做點什麼
• 你所做的讓你對你不擅長的事情感到驚訝並分享你的結果

但是，嘗試複製這些內容而不是每隔幾周復制一次是有危險的，因為您最終會為算法而不是為您的目標受眾創建內容。

你的大部分帖子應該是利基的、增值的東西。 然後，時不時地，你應該投一個“討人喜歡”的帖子。

通過這樣做，我徹底改變了我在 LinkedIn 上的參與軌跡，我的增值內容得到了更多關注。

您可以做些什麼來為您的內容打上獨特的印記？

賽義夫：我在周二和周五早上發帖，因為我發現這很管用，而且我通常會加入一個樂觀的問候語，比如“週三快樂”。 還...

“我總是用表情符號簽名。看到你使用同一個表情符號的人越多，他們與你的關聯就越多，這有助於你的個人品牌。”

格雷格：我的整個幽默感都是基於對流行文化和足球的引用。 在我的帖子和我的時事通訊中，這是我試圖納入的內容，儘管你必須警惕過於小眾。

我還在第一行測試了使用特殊的社交媒體字體，以區分我的帖子與提要上的其他帖子，並希望阻止人們滾動。 不幸的是，算法為此殺了我，所以我堅持使用幾個表情符號，很像  和 。

儘管我創建的幾乎所有內容都只是文本，但我看到人們讓輪播帖子非常適合他們。 其他人使用視頻，這往往會獲得很大的影響力。 老實說，這取決於您對什麼感到滿意。 然後，如果這不是很多人做的事情，那就加倍努力。

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