売上を伸ばすための10のトップSDRのヒントと戦略
公開: 2020-11-06B2Bセールスの最も重要な部分は、取引を成立させることですよね？ それともそうですか？
クライアントが実際に署名して取引を成立させる部分にたどり着くには、途中で多くの支援が必要です。そこでSDRが登場します。 成功よりも拒絶に直面するあなたのリードを生み出す教祖は、あなたのリードを修飾し、会議とデモを設定します。
あなたのキャリアに役立つ最高のSDRのヒントとコツを聞いてみましょう！
コグニズムのSDR
Cognismは、販売機会を特定して作成する、信じられないほどのアウトバウンド販売チームを擁していることを誇りに思っています。 当然のことながら、私たちはビジネスで最高の人たちとチャットして、彼らがどのようにして私たちを0ドルから1000万ドルのARRに導いたかを学ぶ必要がありました。
チームに会う
私たちの非常に（偏見のない）意見では、これらは最高の最高です！ これが、B2Bセールスで勝つための内部スクープとトップのヒントについて私たちがチャットした人です
- アナベルジョーンズ-事業開発エグゼクティブ
- AshleyCorlett-事業開発エグゼクティブ
- DanielGorrod-営業開発担当者
- HattiePursell-事業開発エグゼクティブ
- ジェニーグレイ-事業開発エグゼクティブ
- OlliePleasants-営業開発担当者
2022年以降に成功するための10のSDRのヒント
または無限とそれ以降？ これらのSDR戦略は非常に優れているので、わかりません。
1-顧客を理解する
「現在の顧客がプラットフォームをどのように使用しているかを理解することで、価値提案を理解する必要があります。」 -アシュリー・コレット
それを正しくするために、あなたのアウトバウンドの見通しのためにあなたの顧客の洞察を使用してください。 カスタマーサクセスチームに相談して、最も幸せな顧客から学びましょう。
2-笑顔とダイヤル
「熱意、エネルギー、そして笑顔-たくさんの笑顔…それは私が信頼関係を築き、次に会議を予約するための唯一の最良の方法でした。」 -アナベルジョーンズ
彼女の最も前向きな呼びかけで、アナベルが持っていたフィードバックは、あなたが浮かんでいるのを聞いたかもしれない「笑顔とダイヤル」のフレーズの証拠でした。
笑顔…電話で？ 奇妙に聞こえるかもしれませんが、アナベルは、彼女の顔を見なくても、話すときに彼女が笑っていると言うことができることを彼らが愛していると本当に見込み客に言わせました！
あなたが微笑むとき、あなたの見込み客はあなたと一緒に微笑む、彼らは笑うことさえあるかもしれない（あなたにまたはあなたと-それは問題ではない）。
B2Bの見込み客を笑わせると、彼らは役職を忘れ、リラックスし、冷静に呼ばれていることを忘れてしまいます。
彼らはすぐに電話の向こう側にいる愚かな人が言っていることに興味を持っています。私たち全員が時々仕事のプレッシャーから離れる必要があるからです！
SDRとしての95％の確率で、「いいえ」と言われることになります。そのため、常に積極性と暖かさを投影してください。 すべてのコールドコールに明るく自信を持って参加してください。 あなたが不幸または無関心に聞こえる場合、あなたの見込み客はそれを拾います。
3-聞いて、話さないで
「活発なリスニングブックミーティング！」 -ジェニー・グレイ
コールドコールするときは、アクティブなリスニングに取り組み、見込み客にほとんどの話をさせてください。 これにより、彼らのニーズを理解し、それらに対処し、より多くの会議を予約することができます。
4-オンラインビデオを活用する
「それにより、見込み客はあなたとあなたの時間をより大切にすることができます。」 --Hattie Pursell
ビデオを使用すると、冷たいメッセージが人間味を帯び、名前に顔が出て、混雑した受信トレイで目立つようになります。SDRとして必要なものすべてが含まれます。
それで、なぜあなたはそれを使わないのですか？
パーソナライズされたビデオメッセージを録画するために、毎日カレンダーの時間をブロックしてください。
5-LinkedInで音声メモを送信する
「それはあなたの個性を伝えるための簡単で時間効率の良い方法であり、それは私にとって本当にうまくいきます。」 -Ollie Pleasants
LinkedInの見込み客に音声メモを送信することは、コールド接続メッセージ、またはInMailを介してスクリプト化されたメッセージを送信するための優れた代替手段です。
LinkedInのプロスペクティング中に音声メモを使用する利点はありますか？
それはあなたのアウトリーチをパーソナライズします。 見込み客はあなたが誰であるかをより深く感じることができ、信頼と信頼関係はより急速に成長します。
6-ABCを覚えておいてください...
「ABC-常に閉じています！」 -ダニエル・ゴロッド
SDRの最大の目標は、閉じることです。常に集中してください。
見込み客が利用できない、または「今は良い時間ではない」と言った場合は、次のように返信してください。
「大丈夫、問題ありません、いつ動作しますか？」
次に、カレンダーの招待状を送信し、見込み客にチャットを楽しみにしていることを知らせます。 常に反対意見を覆し、その会議を予約するようにしてください。
7-人ではなく企業への見通し
「SDRのヒント：組織内の複数の人への見通し。」 -アシュリー・コレット
あなたが最初に話をする人は、あなたが署名しようとしている会社の意思決定者ではない可能性があります。
しかし、彼らはあなたを正しい方向に向け、あなたに貴重な情報を与えることができるでしょう。
次に、その情報を会社のニーズに合わせて調整し、意思決定者の前に立つときにそれを使用できます。
8-信じられないほど一生懸命働く
「改善することを学ぶ…絶えず。」 -ダニエル・ゴロッド
結局のところ、B2Bの販売予測はナンバーゲームです。最も活動の多い営業担当者は、多くの場合、トップパフォーマーです。
忙しくして、自分の限界に挑戦してください…そして、限界を超えてプッシュしてください！ できるだけ多くの電話をかけ、メモを取り、電話を録音します。 最高の電話と最悪の電話を聞いてください。 あなたは何を正しくしましたか、何を間違えましたか？ 学習と改善の一定のサイクルに入ります。
9-管理者を常に把握する
「何も忘れないように、詳細なメモをとってください！」 -ダニエル・ゴロッド
SDRであることの一部は、販売管理者と信じられないほど組織化されています。 自分でタスクを設定し、ポストイットをたくさん使用し、細部を覚えておいてください。これらは、セールの成立に大きな違いをもたらします。
10-決してあきらめない
「永続性が重要です。 1日に100回ダイヤルし、誰かと話さない場合は、続けてください。そうなります。」 -アシュリー・コレット
SaaS販売でSDRになることの最も難しい部分は、あなたが直面する絶え間ない拒絶です。 最もやりがいのある部分は、それらの取引を成立させることです。
あなたが悪い週を過ごしているなら、あきらめないでください。 連続して100回の不正な電話があった場合は、タオルを投げないでください。 あなたが次に作るものはあなたの人生を変えるでしょう。 あなたがする必要があるのは電話を取ることだけです...
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