기업가들은 엔젤 투자자를 돈을 잃는 데 열정적인 바보들의 집합으로 인식합니다: Vikram Upadhaya, GHV Accelerator 설립자
게시 됨: 2017-01-16Junction 2017: 패널리스트가 인도에 투자하는 엔젤의 미래에 대해 토론하는 곳
[이 기사는 2017년 1월 12일부터 14일까지 진행된 Junction 시리즈의 일부입니다. The Junction에 대한 자세한 내용 은 여기를 참조하세요 !]
Inc42의 대표 컨퍼런스인 The Junction 2017의 3일차에 가장 영향력 있는 기술 애호가, 연사, VC, 엔젤 투자자 및 국제 대표단 300명이 한자리에 모여 인도 스타트업 생태계가 나아가야 할 방향에 대해 토론하는 자리에서 한 패널이 관련 문제에 대해 토론했습니다. – 인도에 투자하는 엔젤의 미래.
Kalaari Capita l의 전 고문인 Ajeet Khurana가 사회를 맡은 패널 은 Redcliffe Partners의 관리 파트너 인 Dheeraj Jain, ngel 및 PE 투자자 인 Sanjay Mehta, GHV Accelerator의 설립자인 Vikram Upadhaya로 구성되었습니다. Ajeet은 다음과 같은 질문으로 토론을 시작했습니다. 천사가 여전히 관련이 있습니까? 아니면 마이크로 VC 또는 사전 시드 VC가 역할을 맡습니까?
Sanjay는 VC가 작은 수표를 쓰기 시작한 반면 엔젤 투자자는 큰 수표를 쓰기 시작했다고 말했습니다. 그는 말했다,
"우리는 또한 엔젤 공간에서 INR 100 Cr 평가 거래가 실행되는 것을 보았습니다. 따라서 천사가 y 평가에서 x 값의 수표만 쓸 수 있다는 경계는 더 이상 없습니다.”
Sanjay는 추가로 엔젤은 단독 투자자이지만 네트워크의 누적 정보 내에서 작동한다고 덧붙였습니다. 그래서 그들은 그룹에 투자하는 경향이 있으며, 이것이 엔젤 그룹이 점점 더 인기를 얻는 이유입니다.
너무 많은 요리사가 국물을 망칠까요?
Ajeet은 토론을 더 진행하여 패널리스트에게 그룹의 가치가 천사에 의해 활용될 수 있다는 사실 외에 많은 천사가 하나의 거래에 모이면 매우 지저분해지는지에 대한 생각을 패널리스트에게 물었습니다.
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이에 대해 Vikram은 자신이 2006년에 투자를 시작했으며 엔젤 범위 가 최저 3명에서 최고 50명에 이르는 자신의 포트폴리오 회사 중 어느 곳에서도 이러한 상황을 겪지 않을 만큼 운이 좋았다고 지적했습니다. 그는 이러한 상황에서 회사와 천사 모두 리드 엔젤이 거래를 주도하고 다른 천사가 자신에게 도전하지 않을 것이라는 데 암묵적으로 동의했기 때문이라고 설명했습니다.
그는 "이것은 리드가 우리 모두를 대표하고 나머지 천사들이 수동적으로 남아 있지 않고 벤처를 구축하기 위해 다양한 기능 측면에서 매우 적극적으로 기여할 것이라는 데 모두 동의할 때 문제가 되지 않습니다. 유니콘으로 – 기술에서 비즈니스 개발, 마케팅에서 협업까지. 핵심은 리드를 믿는 것입니다.”
ROI보다 열정에 대한 더 많은 정보
그런 다음 Ajeet는 투자 측면의 수익에 대해 언급했습니다. 그는 일반적으로 모든 자산군이 장기적으로 긍정적인 수익률을 제공하지만 자산군으로서 엔젤 투자는 일반적으로 장기간(가용 가능한 정보가 거의 없음)에도 부정적인 수익을 낸다고 믿어진다고 지적했습니다.
Dheeraj는 성공적인 엔젤 투자자의 대부분이 이 자산군을 사랑하고 해당 부문에 열정적이며 기업가와 협력한다는 점을 지적함으로써 이 점을 반박했습니다. 따라서 돈에 대한 수익에 관한 것이지만 대부분은 열정에 관한 것입니다. 그리고 그것이 그들이 엔젤 투자자가 되고 싶어하는 이유입니다. 그는 또한 자산군으로서의 엔젤 투자에 관해서는 아직 성장 중이며 상당히 젊다고 덧붙였다.
그는 “많은 사람들이 다른 사람들이 하고 있기 때문에 재미로 하고 있다. 이러한 투자 중 하나에서 잭팟이 나오고 다른 회사에서 일어나는 모든 일을 상쇄할 것이라고 생각하기 때문이다. 그것은 정말로 조직적이지 않습니다. 런던이나 스톡홀름과 같이 더 오랜 기간 동안 그렇게 해온 곳은 아니지만 물론 계곡에서 더 조직적입니다.”
엔젤 투자자가 가져오는 가치에 대해 이야기한 Vikram은 현재 기업가들은 엔젤 투자자를 돈을 잃는 데 열정적인 바보 집단으로 인식한다고 말했습니다! 따라서 그들은 그들에게 손을 내밀고 있습니다. 하지만 엔젤투자자의 가치를 가져오는 출발점은 엔젤과 기업가의 좋은 케미스트리입니다. 일단 이것이 설정되면 기업가는 엔젤 투자자로부터 지식 자본을 가져와야 하며 이는 벤처와 관련되어야 합니다.
그는 “기업가로서 기본적으로 벤처에 직접 가치를 더할 수 있는 천사에게 연락해야 합니다. 또한 거래가 성사되면 엔젤이 시장에서 가시성을 구축하는 데 도움을 줄 것입니다. 그래서 금융자본을 생각하기 전에 천사가 가져다주는 지식자본을 먼저 생각해야 합니다.”
돈을 잃을 준비를하십시오
패널리스트들이 엔젤 투자자로서 어떤 실수를 했으며 엔젤 투자를 탐구하려는 사람들에게 조언을 해주고 싶은지에 대해 Vikram은 주식 투자의 학습과 경험을 엔젤 투자에 적용해서는 안 된다고 덧붙였습니다. 벤처에서 프로세스를 구축하기보다 제품과 고객 기반을 먼저 구축해야 하는 초기 단계 투자 . 따라서 스타트업은 다른 접근 방식으로 시장을 파괴하려고 하기 때문에 프로세스를 다른 세계에서 새로운 세계로 매핑해서는 안 됩니다.
Sanjay는 처음 투자자의 경우 혼자 무언가를 하려고 하는 외로운 레인저가 되기보다는 네트워크를 통해 이동하는 것이 더 낫다고 덧붙였습니다. 그는 엔젤 투자를 회사 자금 조달로 생각해서는 안 된다고 강조했습니다. 엔젤투자는 기업가에게 주는 대출이 아닙니다. 다른 범주에 속합니다.
Dheeraj는 혼자 돈을 찾는 것이 아니기 때문에 기업가에게 시간을 줄 수 없다면 엔젤 투자자가 되어서는 안 된다고 말했습니다. 그는 또한 천사로서 돈을 잃을 각오가 되어 있어야 한다고 말했습니다. 그의 투자에 무슨 일이 일어날 수 있습니다.
그는 “사실 그 돈으로 가족들과 휴가를 보내면 더 믿을 수 있는 결과를 얻을 수 있다”고 가볍게 말했다.
따라서 그는 천사로서 스타트업에 어떤 가치를 더할 수 있는지에 대해 매우 확신해야 한다는 의견으로 토론을 마무리했습니다.