B2B SaaS 마케팅 아웃소싱 비용

마케팅 기능을 B2B SaaS 마케팅 대행사에 아웃소싱할 때 지불해야 하는 비용은 무엇입니까?

마케팅을 위한 예산 책정은 쉽지 않으며 적절한 아웃소싱 마케팅 팀을 찾는 것도 쉽지 않습니다. 사실 아웃소싱 마케팅은 어렵고, 대행사를 잘못 선택하면 성장에 차질이 생기고 소중한 시간, 돈, 자원을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 운 좋게도 아웃소싱 팀에 투자할 때 긍정적인 ROI와 측정 가능한 결과를 보장할 수 있는 방법이 있습니다.

아웃소싱 마케팅의 필요성 증가

B2B SaaS 회사로서 마케팅 활동을 왔다 갔다 하고, 계획을 세울 때마다 계획을 세우고, 결과가 거의 또는 전혀 없이 리소스를 낭비했기 때문에 필요한 마케팅 경험이 부족할 수 있습니다.

이러한 시나리오 중 익숙한 것이 있습니까?

• 내 대행사는 SEO를 수행하는 데 6개월의 리소스와 시간을 낭비했으며 내 깔때기는 여전히 비어 있습니다.
• 우리는 몇 가지 마케팅 워크샵과 설문 조사를 했지만 결과는 고사하고 구체적인 마케팅 계획이 아직 없습니다.
• 우리 마케팅 팀은 처음으로 많은 일을 하고 있습니다. 실험이 새로운 통찰력으로 이어진다면 좋은 것이지만, 팀이 배우기 위해 비용을 지불하는 경우에는 그렇지 않습니다.
• 내 팀이나 마케팅 리더가 마침내 내 회사에서 마케팅을 수행하는 방법을 배운 후 더 많은 보수를 받는 직책으로 떠났습니다.
• 마케팅을 아웃소싱하고 싶지만 약속을 지키지 않으면 대행사에 책임을 물을 방법이 없습니다.
• 마케팅에 얼마를 써야할지 모르겠습니다. 투명한 ROI가 없는 블랙홀처럼 보입니다.

위의 시나리오 중 하나라도 경험했다면 혼자가 아닙니다.

아래 다이어그램은 평균 마케팅 "부하" 곡선을 보여줍니다. 시작하면 전략적 마케팅 요구 사항이 높아집니다(예: 포지셔닝 식별, 브랜딩 정의, 자동화 설정 및 훌륭한 웹사이트 생성).

그러나 팀을 고용하고 인원을 늘리면 마케팅 요구 사항이 훨씬 덜 복잡해지고 더 적은(더 저렴한) 리소스로 달성할 수 있습니다. 이제 귀하의 팀은 더 많은 비용을 지출하게 되었습니다. 그들은 귀중한 경험을 얻었고 때로는 다른 곳으로 이동하기까지 했습니다. 대행사를 고용할 때도 같은 일이 자주 발생합니다. 대행사에서 후배들이 '직무에 대해 배우게' 하면서 가격을 인상하거나 경험이 많은 팀 구성원이 자신의 취향을 찾기 시작하면 다른 고객으로 이동하게 하기 때문입니다.

마케팅 대행사에 의뢰하든 사내 마케팅 팀을 구성하든 이 프로세스를 수행하면 장기적 이익을 위해 실행하고 확장하는 데 필요한 적절한 재능, 헌신 및 기술이 없는 경우가 많습니다.

아웃소싱된 B2B SaaS 마케팅 팀을 위한 예산 책정

마케팅 기능은 성장 과정을 거치면서 다른 리소스를 필요로 합니다. 초기에는 브랜딩과 포지셔닝에 투자해야 합니다. 그러나 나중에 분석가 관계에 대한 일회성 투자가 필요합니다.

채널 프로그램을 구축하려면 SaaS 벤처에 영원히 필요하지 않은 값비싼 리소스의 예인 "이전에 해 본 사람"의 도움이 필요합니다. 이 때문에 많은 마케팅 활동에는 외부 전문가의 참여가 포함됩니다.

마케팅 예산을 계획할 때 전임 마케팅 전문가로 구성된 포괄적인 팀을 고용할 때 이러한 "일회성" 외부 전문가 중 일부는 여전히 필요하다는 것을 기억하십시오. 외부 전문가를 고용하는 경제성 때문에 이러한 전문가가 있는 팀에 마케팅을 아웃소싱하는 것이 더 합리적입니다.

이렇게 하면 사용한 만큼만 비용을 지불하면 됩니다. 보트를 빌리거나 구입하는 것과 같습니다. 아래 이미지는 보트를 소유할 때 고려해야 할 다양한 비용과 수수료(도킹, 보험, 연료, 세금 및 융자)를 설명하고 있으며, 매년 20일 동안만 보트를 사용할 때 총 소유 비용은 다음과 같습니다. 그냥 추가하지 마십시오. 이 때문에 많은 보트 애호가들은 보트 클럽에 가입하거나 단순히 임대를 선택합니다.

그러나 B2B SaaS 리더는 또 다른 문제에 직면해 있습니다. 고객이 잘못된 리소스에서 공허한 약속에 투자하는 것 외에도 마케팅 에이전시와 사내 팀원들도 마찬가지로 좌절하고 있습니다. 회사 리더는 마케팅 전문가에 대해 비현실적인 기대를 하는 경우가 많습니다. 첫 몇 주 안에 리드를 확보하거나, 회사의 제품 시장 적합성(PMF) 없이 마술처럼 성공한 콘텐츠 제작이든, 명확한 가치 제안이든 간에 말입니다.

마케팅은 추상적이고 정의하기 어려우며 많은 사람, 대행사 및 마케팅 전문가에게 다른 의미를 갖습니다. 이해가 일치하지 않기 때문에 마케팅 전문가는 자신이 성공할 준비가 되었다고 생각하지 않고 결과에 대한 책임을 지지 않고 "날리기"를 시도합니다.

마케팅 결과에 대한 책임

Kalungi에서는 B2B SaaS 마케팅에 접근하는 더 나은 방법을 찾았다고 생각합니다. 우리의 플레이북과 입증된 접근 방식을 기반으로 우리는 기꺼이 돈을 투자하고 마케팅 결과에 대해 책임을 집니다.

이는 당사가 귀하의 웹사이트 콘텐츠 또는 아웃바운드 ABM 접근 방식을 소유하는 것뿐만 아니라 귀하의 마케팅 기능 전반에 걸쳐 대부분의 변수를 제어하기 때문입니다. 귀하의 결과에 대한 책임을 지기 위해 당사는 귀하의 브랜드 포지셔닝, 캠페인 전략, 자원 우선순위 지정 및 콘텐츠 계획(몇 가지 예를 들자면)을 통제합니다. 종단 간 소유권을 취함으로써 우리는 결과에 대한 책임을 질 수 있습니다.

아래 그래픽에서 볼 수 있듯이 많은 "무거운 들어올리기"가 약혼 초기에 발생해야 합니다. 우리의 플레이북은 빠르게 성장하는 B2B SaaS 회사를 위한 마케팅을 시작하는 데 필요한 최적의 속도와 결과를 이끌어내기 위해 적절한 시간 가용성과 함께 올바른 순서로 정렬된 "이전에 수행한" 전문가 팀을 최적화합니다.

연구 기반의 견고한 시장 출시 기반을 설정하는 데 모든 리소스를 집중함으로써 다른 모든 마케팅 활동은 귀하의 가장 중요한 목표와 목표를 역으로 향하게 됩니다.

B2B SaaS 마케팅 아웃소싱 비용은 얼마입니까?

경험이 풍부한 B2B SaaS 마케팅 팀과 협력하면 디자인, 전략적 포지셔닝, 풀스택 웹 개발, 카피라이팅, 자동화 전문 지식, 분석가 관계 등 귀하의 모든 요구 사항을 다루는 10-12명의 전문 전문가 팀이 제공됩니다. 관리 등 -- 3-4명의 정규 마케팅 직원으로 구성된 팀을 유치, 고용 및 온보딩하는 데 지불하는 비용입니다.

Karungi에는 두 가지 일반적인 참여 모델이 있습니다.

1. 종량제: 마케팅 리더십(개인 아웃소싱 마케팅 또는 CMO의 부분 부사장), 마케팅 실행(필요한 모든 마케팅 작업을 계획하고 실행하는 10-12명의 마케팅 전문가 팀) 또는 둘 모두를 위한 월간 보유자 함께. 원하는 달에 취소할 수 있습니다. 사용한 만큼 지불하는 참여 모델은 마케팅 투자에 대한 위험을 최소화하면서 최대의 유연성을 제공합니다.
2. 성과급 지급: 당사가 귀하의 마케팅 리더십(Fractional B2B SaaS CMO) 및 마케팅 팀(귀하의 아웃소싱 B2B SaaS 마케팅 팀)과 함께 귀하의 Fractional CMO 전략을 실행하도록 허용하면 Kalungi는 일반적으로 다음 기준에 따라 지불금의 절반을 지급합니다. 결과. 우리의 성과급 방법론을 사용함으로써 당신은 회사의 자원을 공허한 약속을 하는 누군가에게 주는 것이 아닙니다. 그보다는 상호 합의한 참여 목표 및 핵심 결과(OKR)에 따라 우리가 달성한 것에 대해 비용을 지불하게 됩니다.

두 참여 모델 모두에 대해 가격은 회사의 규모와 마케팅 성숙도에 따라 다릅니다(기존 마케팅 기능이 있습니까?). ARR을 통해 이를 식별합니다.

전체 마케팅 기능을 아웃소싱하는 비용은 일반적으로 정규 마케팅 팀을 고용하는 것과 동일하며, 이는 동급의 Kalungi 팀 규모의 25%에서 30%입니다.

Kalungi의 현재 가격은 다음과 같습니다(변경될 수 있음):

3~4명으로 구성된 첫 번째 마케팅 팀을 고용할 계획인 B2B SaaS 스타트업의 경우 Karungi 대안의 비용은 월 $30,000~$37,500입니다. 이 금액으로 10명의 전문가 팀과 자신의 마케팅 리더를 얻게 됩니다. 이 모든 팀원은 "이전에 해봤을 것"이므로 잘못된 사람을 고용할 위험이나 고용, 온보딩 및 교육이 지연되는 것을 놓치게 됩니다.

대부분의 Kalungi 계약은 6~12개월 동안 지속되므로 ROI에 최대의 영향을 줄 수 있습니다. 고객이 계약의 일부를 선불로 지불하기로 결정하면 5%-15%의 할인을 제공합니다.

부분적 CMO 코치의 가격

일부 Kalungi 고객은 이미 마케팅 리더를 보유하고 있으며 '이전에 해 본' 경험이 있는 SaaS 마케팅 고문을 찾고 있습니다. Kalungi Coaching 계약의 일부로 전체 B2B SaaS 마케팅 플레이북, 템플릿, 모범 사례 및 나머지 75명 이상의 전문가 경험에 액세스할 수 있습니다.

마케팅 리더십 요구 사항의 강도에 따라 순수 멘토링, 부분 실행 및 실습 프로젝트 관리의 세 가지 부분적 CMO 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 현재 마케팅 기능이 사내에 있지만 시장 전략을 수정하고 실행하려는 경우 Fractional SaaS Marketing Coach를 사용하면 탁월한 결과를 얻을 수 있습니다.

B2B SaaS 마케팅을 아웃소싱해야 합니까?

B2B SaaS 벤처가 1000만 달러 이상의 자금을 지원받았다면 전임 마케팅 리더를 고용하여 팀을 구성하게 하는 것이 가장 좋습니다. Kalungi는 마케팅 기능을 구축하기 위해 모집, 온보딩 및 최적화를 가속화함으로써 영구 마케팅 리더를 모집하는 동안 여전히 "진행"하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자금을 덜 받았다면 첫 번째 마케팅 팀과 리더를 고용할 때 "잘못된" 위험을 감수할 수 없습니다. 마케팅 아웃소싱은 최적의 수익과 최소한의 위험과 "속도에 대한 요구"의 균형을 유지하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

CMO와 대화하여 옵션에 대해 논의하고 싶다면 주저하지 말고 연락하십시오! 여러분의 의견을 듣고 싶고 질문에 답변해 드리겠습니다.