SEO 및 콘텐츠 마케팅을 위해 상단에서 동의를 얻으십시오.

경영진을 SEO 및 콘텐츠 마케팅 프로그램의 팬으로 만들기

가장 성공적인 콘텐츠 마케팅 담당자는 SEO 및 데이터 공유에 대한 경영진의 동의를 얻은 사람들입니다. 리더십의 동의는 콘텐츠 마케팅 프로그램에 대한 재정적 투자를 의미할 수 있지만 회사의 문화와 우선 순위로 확장될 수 있습니다. 많은 SEO 및 콘텐츠 마케터는 회사가 단순히 데이터 기반 마케팅을 지원하도록 설정되지 않았지만 C-suite의 동의가 조직 전체에서 더 나은 데이터 공유 및 커뮤니케이션을 촉진할 것이라고 불평합니다.

우리 경영진은 일반적으로 마케팅, 특히 백엔드 최적화 마케팅의 작동 방식을 이해하지 못하는 바쁜 위치에 있습니다. 많은 간부들이 웹사이트의 모양이나 TV 광고의 언어와 관련하여 원하는 것이 무엇인지 알고 있지만 SEO가 콘텐츠 마케팅의 일부이며 마케팅 도구 키트에 필수적인 이유를 이해하지 못합니다. 운 좋게도 영향에 대한 약간의 토론은 일반적으로 큰 도움이 됩니다.

데이터로 리드

경영진의 관심을 끌 수 있는 좋은 출발점은 사이트의 현재 상태에 대한 데이터를 표시하고 측정 가능한 개선의 여지가 있는 영역을 공유하는 것입니다. 경영진은 주요 목표와 조직의 수익에 중점을 두고 있으므로 달성하고자 하는 것이 무엇인지, 그들이 어떻게 도움을 줄 수 있는지 명확히 하십시오. 중역들은 데이터를 좋아하는 경향이 있는데, 마케팅 담당자는 어떻게 데이터를 사용하여 콘텐츠 마케팅이 ROI를 높이고 새로운 고객에게 제품을 알리는 가장 좋은 방법임을 보여줄 수 있습니까?

중역에게 도움을 요청하기 전에 다음 질문을 스스로에게 하십시오.

• 당신은 무엇을 성취하고 싶고, 당신의 리더십에서 무엇이 필요합니까? 액션 아이템과 테이크아웃을 생각해 보세요. 아이디어를 알려주기 위해 누군가의 문을 두드리는 것은 유용하지 않습니다. 필요한 것이 무엇인지 알아내십시오.
• 콘텐츠 마케팅에 집중하면 조직에 어떤 이점이 있습니까? C-Suite의 동의가 무엇을 달성할 것인지 식별하는 몇 가지 명확한 진술을 염두에 두십시오. 이미 수집한 데이터와 연구로 백업하십시오.
• 팀 콘텐츠는 또 누구입니까? 하위 관리자로부터 이미 동의를 받았거나 다른 임원의 지원이 있는 경우 조직의 콘텐츠 계획에 대한 대화에 참여시키십시오.

당신이 당신의 약점을 알고 있음을 보여주세요

콘텐츠 마케팅 세계에는 많은 데이터가 있습니다. 이전 에피소드에서 언급했듯이 현재 마케팅 전략에서 무엇이 효과가 없는지 알아야 합니다. 이상적으로는 다양한 결과물에 대한 데이터를 수집하여 매체 , 방법 및 메시지 를 테스트할 수 있습니다.

• Google Adwords에서 Pinterest, 귀하의 사이트에 이르기까지 모든 채널에서 메시지를 배포하는 데 사용하는 방법에 대해 생각해 보십시오. 다음 중 가장 실적이 좋은 채널은 무엇입니까?
• 방법 조각에는 동영상, 백서, 블로그 게시물과 같이 만들고 있는 콘텐츠 유형이 포함됩니다. 채널과 콘텐츠 유형을 혼동하지 마십시오. 둘을 독립적으로 측정할 수 있기를 원합니다. YouTube 동영상이 제대로 작동하지 않는 경우 답은 동영상에서 벗어나는 것이 아니라 자신의 방문 페이지, Vimeo 또는 다른 곳에 동영상을 배치하는 것일 수 있습니다.
• 마지막으로, 당신이 만들고 있는 메시지에 대해 생각해 보십시오. 각 결과물의 어조, 모양 및 느낌을 고려하십시오. 이메일 마케팅과 같은 오래된 형태의 마케팅은 A/B 테스트에 매우 적합합니다. 어떤 제목 라인이 가장 많은 클릭을 얻습니까? 최고의 성과를 내는 방식으로 메시지를 문자로 보낼 수 있다면 해당 메시지를 마케팅 자료의 다른 영역에 적용하는 것이 좋습니다.

채용 대화에 콘텐츠 마케팅을 도입하십시오.

대부분의 콘텐츠 프로그램의 주요 목표는 신규 고객을 창출하는 것입니다. 경영진은 콘텐츠 마케팅의 가능성이 거기에서 멈춘다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 인재 채용과 같은 문제를 생각해 보십시오. 많은 경영진이 최고의 직원 채용과 유지를 회사가 직면한 가장 큰 문제로 꼽습니다.

콘텐츠 마케팅은 조직이 두 가지 방법으로 직원 채용을 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 첫째, 콘텐츠의 유형과 어조는 회사, 브랜드 및 문화에 대해 많은 것을 시사합니다. 훌륭한 브랜딩은 잠재적인 신입 사원이 조직이 무엇인지, 그리고 조직의 일원이 되는 데 관심이 있는지 여부를 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 채용 담당자와 HR 전문가는 직원이 채용 결정을 내릴 때 회사에 대해 조사했는지 여부를 확인하는 경우가 많습니다. 따라서 면접관에게 조사할 내용을 제공하면 작업이 더 쉬워집니다.

콘텐츠 마케팅 목표 중 교육을 우선순위에 두십시오.

콘텐츠 마케팅에 대한 조직 교육의 배턴을 선택하기로 결정했다면 조직에서 엄청난 변화를 볼 때까지 만족하지 못할 것 같습니다. 그러나 조직 및 산업에 따라 변경하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 점진적인 변화가 당신을 미치게 만든다면, 경영진을 재교육하면 당신을 미치게 만들 수 있습니다. 그리고 당신은 잘못된 조직에 속해 있을 수 있습니다. 그러나 회사가 당신에게 던지는 관료적 형식이 무엇이든 기꺼이 헤쳐 나갈 의향이 있다면 바늘을 앞으로 나아가기 위한 목표를 설정하는 것부터 시작할 수 있습니다.

• 팀과 자신을 위한 목표를 설정하세요. 벤치마크를 만들고 이를 충족하면 그 성공이 프로그램에 긍정적으로 반영됩니다.
• 개인적으로 무엇이 효과가 있는지 알아보세요! 당신이 고도로 조직화되어 있고 몇 달 전에 콘텐츠를 제작하든, 또는 순간적인 실사 전술에 더 의존하든 상관없이, 당신의 강점을 알고 다른 사람들과 공유하십시오.
• 데이터 공유의 변경이 전체 조직과 수익에 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다. 그래서: 자신의 데이터를 공유하십시오. 성공 사례가 있다면 부서별 프레젠테이션과 직원 회의에서 공유하십시오.
• 경쟁자를 고려하십시오. 두려움은 동기를 부여하는 최고의 전술이 아니므로 경쟁자의 훌륭한 콘텐츠가 어떻게 회사를 파산하게 만들 것인지에 대한 프레젠테이션을 간부에게 가져오지 마십시오. 대신 콘텐츠를 개선할 수 있는 방법을 강조하세요. 그러나 경쟁사 분석을 위한 공간이 있습니다! SEO 순위에서 특정 경쟁자에게 지고 있다고 가정해 보겠습니다. 경영진에게 그 기반을 되찾는 방법에 대한 아이디어를 가져오세요.

위압감이 있습니까? 낙담하지 말고 SEO 및 콘텐츠 문제를 해결하기 위해 올바른 팀을 구성하는 방법을 살펴보십시오.

마케팅 퍼널 전체에 존재하는 전략인 콘텐츠 마케팅에 대해 이야기하십시오.

콘텐츠 마케팅은 전술이 아니라 기존 마케팅 전체에 영향을 미치는 전략적 레이어입니다. 이메일에서 TV 광고에 이르기까지 모든 마케팅은 사용자에게 브랜드에 대한 더 나은 이미지를 제공하므로 응집력 있는 마케팅 캠페인이 매우 중요합니다. 콘텐츠의 성공은 측정 가능하며 모든 것이 콘텐츠라고 생각하십시오.

비디오를 예로 들어보겠습니다. 비디오는 종종 "최상위 유입경로" 매체로 간주됩니다. 우리는 관심을 끄는 비디오를 사용하여 잠재 구매자에게 제품을 소개합니다. 그러나 비디오가 해당 기능에서 정말 잘 작동한다면 소개에서 구매, 고객 유지에 이르기까지 전통적인 마케팅 깔때기 전반에 걸쳐 비디오를 도입할 수 있습니다. 비디오를 제품과 관련된 지침 가이드, 신규 고객을 위한 온보딩, 자주 묻는 질문에 대한 답변 등에 사용할 수 있습니다. 비디오가 퍼널의 맨 위에 있을 필요는 없습니다. 인지도에서 제품 구매 및 사용을 통해 리드 육성을 통해 작동할 수 있습니다.

더 나은 의사 소통이 더 나은 결과로 이어질 수 있음을 강조하십시오!

많은 마케터는 자신이 조직에서 신제품, 회사 개발 또는 성과 데이터에 대해 아는 것이 마지막이라고 생각합니다. 마케팅이 때때로 프로젝트의 마무리 단계로 사용되거나 판매 수치를 따라가지 못하는 것은 사실입니다. 일부 산업에서 팀은 정보를 축적하는 경향이 있습니다. 정보를 저장하는 데 대한 구조적 인센티브가 있기 때문이거나 리더십이 단순히 구매, 주문 이행 또는 판매가 콘텐츠 마케팅과 어떤 관련이 있는지 알지 못하기 때문입니다. 콘텐츠 마케팅은 이상적으로는 이러한 사일로를 깨고 다른 팀의 지원을 받아야 합니다.

콘텐츠 마케팅 조사를 수행할 때 유사한 매체, 방법 및 메시지를 사용한 캠페인의 이전 실적을 기반으로 새 캠페인에서 발생할 수 있는 일에 대한 실제적이고 정량화 가능한 가설을 만들려고 노력하고 있습니다. 이전 데이터의 가용성은 마케팅 팀과 조직 내의 다른 그룹 모두에게 KPI를 설정하고 도달하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

보답을 기대하지 않고 다른 팀과 무언가를 공유하십시오. 상품화 팀에 도움이 될 수 있는 내부 검색 데이터가 있는 경우 해당 데이터를 팀의 누군가에게 보내십시오! 도움이 되는 팀에서 더 많은 정보를 얻을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 그러나 한 팀이 전체 조직을 구축하는 데 도움이 되는 데이터 공유.

우리 테이크아웃? 지금 측정을 시작하고 데이터를 사용하여 콘텐츠와 SEO의 가치를 증명하십시오.

자율성 수준에 따라 단순히 시작하고 결과를 측정함으로써 콘텐츠 마케팅 프로그램에 대한 경영진의 동의를 얻을 수 있습니다. 경영진이 새로운 비디오 콘텐츠 디자인을 승인하기를 원한다면 현재 가지고 있는 콘텐츠의 성공을 측정하고, 콘텐츠가 없다면 경쟁업체가 YouTube에서 얼마나 잘하고 있는지 살펴보십시오. 소셜 미디어와 이메일에 대한 ROI를 차트로 작성하고 해당 데이터를 사용하여 효과가 있는 항목에 대한 지원을 구축하고 효과가 없는 항목을 수정하도록 동기를 부여하십시오.

그러나 데이터가 KPI에 어떻게 기여하는지 알아야 합니다. 백만 명의 Instagram 팔로어가 있다는 것을 보여주는 것이 정부 방위 기관과만 계약하는 회사의 경우 조직의 목표가 아닐 수도 있습니다! 종종 우리는 어떤 지표가 중요한지에 대해 같은 페이지에 있지 않은 경영진과 마주칩니다. 앉아서 각 측정항목이 조직의 목표를 추적하는 방법에 대해 논의하고 동일한 페이지에 있는지 확인하십시오.

기억하십시오: 콘텐츠는 측정 가능한 목표가 있는 유형 자산이며 경영진은 콘텐츠 관리자를 이점으로 간주해야 합니다. 그 가치를 보여주는 것은 당신에게 달려 있습니다!

특히 KPI와 고유한 요구 사항에 맞게 조정된 팀 확장의 역할을 하는 SEO 및 콘텐츠 마케팅 솔루션을 찾고 계시다면 저희가 도와드리겠습니다. 오늘 디스커버리 통화로 시작하십시오.