Uzyskaj wpis od góry do SEO i content marketingu

Sprawienie, by kadra kierownicza stała się fanem Twojego programu SEO i content marketingu

Najskuteczniejszymi content marketingowcami są ci, którzy mają poparcie dla SEO i udostępniania danych. Wpisowe ze strony kierownictwa może oznaczać inwestycję finansową w programy content marketingowe, ale może też objąć kulturę i priorytety Twojej firmy. Wielu SEO i marketerów treści skarży się, że ich firma po prostu nie jest przystosowana do obsługi marketingu opartego na danych, ale że wykupienie przez kierownictwo sprzyjałoby lepszemu udostępnianiu danych i komunikacji w całej organizacji.

Nasi dyrektorzy zwykle zajmują zajęte stanowiska, które nie dają się wciągnąć w chwasty tego, jak działa marketing — zwłaszcza marketing optymalizacji zaplecza —. Wielu dyrektorów wie, czego chcą, jeśli chodzi o wygląd strony internetowej lub język reklamy telewizyjnej, ale nie mają pojęcia, dlaczego SEO jest częścią ich marketingu treści – i jest niezbędne do ich zestawu narzędzi marketingowych. Na szczęście krótka dyskusja na temat wpływu zwykle trwa długo.

Prowadź z danymi

Dobrym punktem wyjścia do zwrócenia uwagi zespołu wykonawczego jest pokazanie danych o aktualnym stanie Twojej witryny i udostępnienie obszarów, w których widzisz miejsce na wymierną poprawę. Twój zespół wykonawczy koncentruje się na głównych celach i wynikach Twojej organizacji, więc jasno określ, co chcesz osiągnąć i jak mogą pomóc. Dyrektorzy zazwyczaj uwielbiają dane, więc w jaki sposób marketerzy mogą wykorzystać dane, aby pokazać, że marketing treści to najlepszy sposób na zwiększenie ROI i zaprezentowanie produktu nowym klientom?

Zanim zwrócisz się o pomoc do swojego przełożonego, zadaj sobie następujące pytania:

• Co chcesz osiągnąć i czego potrzebujesz od swojego przywództwa? Pomyśl o działaniach i daniach na wynos. Pukanie do czyichś drzwi tylko po to, by powiedzieć im, że pomysł nie jest przydatny — dowiedz się, czego potrzebujesz.
• Jakie korzyści przyniesie organizacji koncentracja na content marketingu? Miej na uwadze kilka jasnych oświadczeń, które określą, co przyniesie Twoje wpisowe C-Suite. Utwórz kopię zapasową danych i badań, które już zebrałeś.
• Kim jeszcze jest zawartość zespołu? Jeśli masz już poparcie menedżerów niższego szczebla lub wsparcie innych dyrektorów, włącz ich do rozmowy na temat planu zawartości Twojej organizacji.

Pokaż, że znasz swoje słabe punkty

W świecie content marketingu jest dużo danych. Jak wspomnieliśmy w poprzednich odcinkach, musimy wiedzieć, co nie działa w Twojej obecnej strategii marketingowej. Najlepiej byłoby zbierać dane o różnych elementach dostarczanych w celu przetestowania medium , method i message .

• Pomyśl o kanałach, których używasz do rozpowszechniania wiadomości — od Google Adwords, przez Pinterest, po własną witrynę. Który z tych kanałów jest dla Ciebie najlepszy?
• Elementy metody obejmują typy tworzonej zawartości: filmy, oficjalne dokumenty, wpisy na blogu. Nie myl też kanałów z typem treści — chcesz mieć możliwość niezależnego pomiaru tych dwóch. Jeśli filmy z YouTube nie działają dobrze, odpowiedzią może nie być odejście od wideo, ale umieszczenie filmów na własnych stronach docelowych, Vimeo lub w innym miejscu.
• Na koniec pomyśl o wiadomości, którą tworzysz. Zastanów się nad tonem, wyglądem i stylem każdego z Twoich rezultatów. Starsze formy marketingu, takie jak marketing e-mailowy, całkiem dobrze nadają się do testów A/B — który wiersz tematu uzyskuje najwięcej kliknięć? Jeśli jesteś w stanie napisać wiadomość w sposób, który zapewnia najlepszą skuteczność, rozważ zastosowanie tej wiadomości w innych obszarach materiałów marketingowych.

Wprowadź marketing treści do rozmowy rekrutacyjnej.

Głównym celem większości programów contentowych jest pozyskiwanie nowych klientów — a twoi dyrektorzy mogą pomyśleć, że możliwości marketingu treści na tym się kończą. Rozważ jednak kwestię, taką jak rekrutacja talentów: wielu kierowników wymienia rekrutację i zatrzymywanie najlepszych pracowników jako główny problem, przed którym stoją ich firmy.

Marketing treści może pomóc Twojej organizacji wygrać w rekrutacji pracowników na dwa sposoby. Po pierwsze, rodzaj i ton treści wiele wskazuje na Twoją firmę, markę i kulturę. Znakomity branding pomaga potencjalnym rekrutom zrozumieć, czym zajmuje się Twoja organizacja — i czy są zainteresowani uczestnictwem w niej. Ponadto rekruterzy i specjaliści HR często sprawdzają, czy pracownicy badali firmę podczas podejmowania decyzji o zatrudnieniu. Tak więc danie ankieterom czegoś do zbadania ułatwia im pracę.

Uczyń z edukacji priorytet wśród swoich celów content marketingowych.

Jeśli zdecydowałeś się przejąć pałeczkę organizacyjnej edukacji na temat content marketingu, możesz czuć, że nie będziesz zadowolony, dopóki nie zobaczysz ogromnych zmian w swojej organizacji. Jednak w zależności od organizacji i branży zmiana może zająć trochę czasu. Jeśli stopniowe zmiany doprowadzają Cię do szaleństwa, reedukacja zespołu wykonawczego może doprowadzić Cię do szaleństwa — i możesz być w niewłaściwej organizacji. Ale jeśli chcesz przebrnąć przez jakąkolwiek biurokrację, którą nakłada na ciebie twoja firma, możesz zacząć od ustalenia celów, aby posunąć igłę do przodu.

• Ustal cele dla swojego zespołu — i dla siebie. Jeśli tworzysz benchmarki i je spełniasz, ten sukces pozytywnie odbija się na Twoim programie.
• Dowiedz się, co działa dla Ciebie osobiście! Niezależnie od tego, czy jesteś dobrze zorganizowany i tworzysz treści z wielomiesięcznym wyprzedzeniem, czy też bardziej skłaniasz się ku taktyce akcji na żywo, poznaj swoje mocne strony i podziel się nimi z innymi.
• Pokaż, jak zmiany w udostępnianiu danych mogą przynieść korzyści całej organizacji i wynikom końcowym. A więc: udostępnij swoje własne dane. Jeśli masz historie sukcesu, podziel się nimi w prezentacjach działu i na spotkaniach całego personelu.
• Rozważ swoich konkurentów. Strach nie jest najlepszą taktyką motywującą, więc nie przedstawiaj swoim szefom prezentacji na temat tego, jak świetne treści konkurencji doprowadzą Twoją firmę do bankructwa. Zamiast tego podkreśl, w jaki sposób możesz ulepszyć swoje treści. Jest jednak miejsce na analizę konkurencji! Powiedzmy, że przegrywasz z pewnym konkurentem w rankingach SEO: przedstaw swojemu szefowi kilka pomysłów, jak odzyskać tę pozycję.

Wydaje się zniechęcające? Nie zniechęcaj się, zobacz, jak zbudować odpowiedni zespół, aby sprostać wyzwaniom SEO i treści.

Mów o content marketingu takim, jaki powinien być: strategii, która istnieje w całym ścieżce marketingowej.

Marketing treści nie jest taktyką, ale warstwą strategiczną, która dotyka całego istniejącego marketingu. Każdy element marketingu, od e-maili po spoty telewizyjne, daje użytkownikom lepszy obraz Twojej marki, dlatego tak ważna jest spójna kampania marketingowa. Pomyśl o tym w ten sposób: sukces treści jest mierzalny – i wszystko jest treścią.

Rozważ wideo jako przykład. Filmy są często uważane za medium „na szczycie ścieżki”: wykorzystujemy przyciągające uwagę filmy, aby przedstawić produkt potencjalnym nabywcom. Jeśli jednak wideo działa naprawdę dobrze w tej funkcji, możesz wprowadzić go w tradycyjnym ścieżce marketingowej: od wprowadzenia, przez zakup, po utrzymanie klienta. Możesz użyć wideo do przewodników instruktażowych związanych z Twoimi produktami, wprowadzenia nowych klientów, odpowiedzi na często zadawane pytania i wielu innych. Wideo nie musi pozostawać na szczycie lejka: może działać od świadomości, poprzez pielęgnację leadów, aż po zakup i użytkowanie produktu.

Podkreśl, jak lepsza komunikacja może prowadzić do lepszych wyników!

Wielu marketerów uważa, że ​​są ostatnimi w swojej organizacji, którzy dowiadują się o nowym produkcie, rozwoju firmy lub danych dotyczących wydajności. Prawdą jest, że marketing jest czasami wprowadzany jako wykończenie projektu lub może nie być na bieżąco z wynikami sprzedaży. W niektórych branżach zespoły mają tendencję do gromadzenia informacji, albo dlatego, że istnieją ku temu zachęty strukturalne, albo dlatego, że kierownictwo po prostu nie widzi, jak zakupy, realizacja zamówień lub sprzedaż mają się do content marketingu. W idealnym przypadku content marketing powinien przełamać te silosy i zdobyć wsparcie innych zespołów.

Kiedy przeprowadzasz badania nad content marketingiem, starasz się stworzyć prawdziwe, wymierne hipotezy dotyczące tego, co może się stać z nowymi kampaniami, w oparciu o poprzednią skuteczność kampanii, które wykorzystywały podobne media, metody i komunikaty. Dostępność wcześniejszych danych może być niezwykle przydatna zarówno w ustalaniu, jak i osiąganiu wskaźników KPI — zarówno dla zespołów marketingowych, jak i innych grup w organizacji.

Podziel się czymś z innym zespołem, nie oczekując wzajemności. Jeśli masz dane wyszukiwania wewnętrznego, które mogą pomóc Twojemu zespołowi ds. sprzedaży, wyślij je komuś z zespołu! Możesz uzyskać więcej informacji od tego zespołu, który Ci pomoże — lub nie. Jednak udostępnianie danych, które pomaga jednemu zespołowi, może zbudować całą organizację.

Nasze jedzenie na wynos? Zacznij mierzyć już teraz i wykorzystaj swoje dane, aby udowodnić wartość treści i SEO.

W zależności od poziomu autonomii, możesz pozyskać udział kierownictwa w swoim programie content marketingu, po prostu zaczynając i mierząc wyniki. Jeśli chcesz, aby szefowie zatwierdzili projekt nowych treści wideo, zmierz sukces treści, które obecnie posiadasz — a jeśli ich nie masz, sprawdź, jak dobrze radzą sobie Twoi konkurenci w YouTube. Wykreśl swój zwrot z inwestycji w mediach społecznościowych i pocztę e-mail, a następnie wykorzystaj te dane do budowania wsparcia dla tego, co działa, oraz motywacji do naprawienia tego, co nie działa.

Pamiętaj jednak, aby wiedzieć, w jaki sposób Twoje dane wpływają na Twój KPI. Pokazanie, że masz milion obserwujących na Instagramie, może nie być celem Twojej organizacji, jeśli Twoja firma współpracuje tylko z rządowymi agencjami obronnymi! Często spotykamy kierownictwo, które nie znajduje się na tej samej stronie, jeśli chodzi o to, które metryki są ważne. Usiądź i omów, w jaki sposób każda metryka prowadzi do celów Twojej organizacji i upewnij się, że jesteś na tej samej stronie.

Pamiętaj: treść to namacalny zasób z wymiernymi celami, a zespół zarządzający powinien traktować menedżerów treści jako zaletę. Od Ciebie zależy, czy pokażesz tę wartość!

Jeśli szukasz rozwiązania SEO i content marketingu, które będzie uzupełnieniem Twojego zespołu – specjalnie dostosowanego do Twoich KPI i unikalnych potrzeb – jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Zacznij od rozmowy w sprawie odkrycia już dziś.