SEO ve içerik pazarlamanız için yukarıdan katılım sağlayın

Yöneticileri SEO ve içerik pazarlama programınızın hayranı yapmak

En başarılı içerik pazarlamacıları, SEO ve veri paylaşımı için yönetici katılımına sahip olanlardır. Liderliğinizden destek almak, içerik pazarlama programlarınıza finansal yatırım yapmak anlamına gelebilir, ancak bu, şirketinizin kültürünü ve önceliklerini de kapsayabilir. Pek çok SEO uzmanı ve içerik pazarlamacısı, şirketlerinin veri tabanlı pazarlamayı destekleyecek şekilde kurulmadığından şikayet ediyor, ancak C-suite'den satın alma, kuruluş genelinde daha iyi veri paylaşımını ve iletişimi teşvik edecektir.

Yöneticilerimiz genellikle pazarlamanın - özellikle de arka uç optimizasyon pazarlamasının - nasıl çalıştığının yabani otlarına girmeyen meşgul pozisyonlardadır. Birçok yönetici, konu web sitesinin görünümü veya bir TV reklamının dili olduğunda ne istediklerini bilir, ancak SEO'nun içerik pazarlamasının bir parçası ve pazarlama araç setleri için neden hayati olduğuna dair bir kavrayışa sahip değildir. Neyse ki, etki üzerine küçük bir tartışma genellikle uzun bir yol kat eder.

Verilerle lider olun

Yönetim ekibinin dikkatini çekmek için iyi bir başlangıç ​​noktası, sitenizin şu anki durumuyla ilgili verileri göstermek ve ölçülebilir iyileştirme için yer gördüğünüz alanları paylaşmaktır. Yönetici ekibiniz büyük hedeflere ve kuruluşunuzun alt satırına odaklanmıştır, bu nedenle neyi başarmak istediğiniz ve nasıl yardımcı olabilecekleri konusunda net olun. Yöneticiler verileri sevme eğilimindedir, bu nedenle pazarlamacılar, içerik pazarlamanın yatırım getirisini artırmanın ve ürününüzü yeni müşterilerin önüne çıkarmanın en iyi yolu olduğunu göstermek için verileri nasıl kullanabilir?

Yöneticilerinizden yardım istemeden önce kendinize şu soruları sorun:

• Neyi başarmak istiyorsunuz ve liderliğinizden neye ihtiyacınız var? Eylem öğelerini ve çıkarımları düşünün. Bir fikri söylemek için birinin kapısını çalmak işe yaramaz - neye ihtiyacınız olduğunu anlayın.
• İçerik pazarlamasına odaklanmak kuruluşa nasıl fayda sağlayacak? C-Suite'inizin katılımının neyi başaracağını belirleyen birkaç net ifadeyi aklınızda bulundurun. Zaten topladığınız veriler ve araştırmalarla yedekleyin.
• Ekip İçeriği başka kim? Alt düzey yöneticilerden zaten destek alıyorsanız veya diğer yöneticilerin desteğini alıyorsanız, onları kuruluşunuzun içerik planıyla ilgili konuşmaya dahil edin.

Zayıf noktalarınızı bildiğinizi gösterin

İçerik pazarlama dünyasında çok fazla veri var. Önceki bölümlerde bahsettiğimiz gibi, mevcut pazarlama stratejinizde neyin işe yaramadığını bilmemiz gerekiyor. İdeal olarak, ortam , yöntem ve iletiyi test etmek için çeşitli çıktılar hakkında veri toplayabileceksiniz.

• Google Adwords'ten Pinterest'e ve kendi sitenize kadar her şeyi, mesajlarınızı dağıtmak için kullandığınız kanalları düşünün. Bu kanallardan hangisi sizin için en iyi performansı gösteriyor?
• Yöntem parçaları, oluşturduğunuz içerik türlerini içerir: videolar, teknik incelemeler, blog gönderileri. Kanalları içerik türüyle de karıştırmayın - ikisini bağımsız olarak ölçebilmek istersiniz. YouTube videoları iyi performans göstermiyorsa, cevap videodan uzaklaşmak değil, videolarınızı kendi açılış sayfalarınıza, Vimeo'ya veya başka bir yere yerleştirmek olabilir.
• Son olarak, oluşturduğunuz mesajı düşünün. Çıktılarınızın her birinin tonunu, görünümünü ve hissini düşünün. E-posta pazarlaması gibi daha eski pazarlama biçimleri, A/B testine oldukça uygundur - en çok tıklamayı hangi konu satırı alır? Mesajınızı en iyi performansı gösteren bir şekilde kısa mesaj gönderebiliyorsanız, bu mesajı pazarlama malzemelerinizin diğer alanlarına uygulamayı düşünün.

İşe alım görüşmesine içerik pazarlamasını dahil edin.

Çoğu içerik programının birincil amacı yeni müşteriler yaratmaktır ve yöneticileriniz içerik pazarlamasındaki olasılıkların burada bittiğini düşünebilir. Ancak, yetenek işe alımı gibi bir konuyu düşünün: birçok yönetici, üst düzey çalışanları işe almayı ve elde tutmayı firmalarının en önemli sorunu olarak adlandırıyor.

İçerik pazarlaması, kuruluşunuzun çalışan alımında iki şekilde kazanmasına yardımcı olabilir. İlk olarak, içeriğin türü ve tonu şirketiniz, markanız ve kültürünüz hakkında çok şey önerir. Harika marka bilinci oluşturma, potansiyel işe alımların kuruluşunuzun neyle ilgili olduğunu ve bunun bir parçası olmakla ilgilenip ilgilenmediklerini anlamalarına yardımcı olur. Buna ek olarak, işe alım uzmanları ve İK profesyonelleri genellikle çalışanların işe alım kararları verirken şirketi araştırıp araştırmadığına bakar. Bu nedenle, görüşmecilere araştırma yapacak bir şeyler vermek işlerini kolaylaştırır.

İçerik pazarlama hedefleriniz arasında eğitimi bir öncelik haline getirin.

İçerik pazarlamasıyla ilgili kurumsal eğitimin sopasını almaya karar verdiyseniz, kuruluşunuzda büyük bir değişiklik görene kadar tatmin olmayacakmış gibi hissedebilirsiniz. Ancak kuruluşunuza ve sektörünüze bağlı olarak değişiklik zaman alabilir. Artan değişim sizi çıldırtıyorsa, yönetici ekibinizi yeniden eğitmek sizi çıldırtabilir - ve yanlış organizasyonda olabilirsiniz. Ancak, şirketinizin size attığı her türlü bürokrasi üzerinde çalışmaya istekliyseniz, iğneyi ileriye taşımak için hedefler belirleyerek başlayabilirsiniz.

• Ekibiniz ve kendiniz için hedefler belirleyin. Ölçütler oluşturur ve bunları karşılarsanız, bu başarı programınıza olumlu bir şekilde yansır.
• Kişisel olarak sizin için neyin işe yaradığını bilin! İster son derece organize olun ve içeriğinizi aylar öncesinden oluşturun, ister anlık, canlı aksiyon taktiklerine daha fazla yönelin, güçlü yönlerinizi öğrenin ve bunları başkalarıyla paylaşın.
• Veri paylaşımındaki değişikliklerin tüm kuruluşa ve kârlılığa nasıl fayda sağlayabileceğini gösterin. Yani: kendi verilerinizi paylaşın. Başarı öyküleriniz varsa, bunları departman sunumlarınızda ve personel toplantılarınızda paylaşın.
• Rakiplerinizi düşünün. Korku en iyi motive edici taktik değildir, bu nedenle yöneticilerinize rakiplerinizin harika içeriğinin şirketinizi nasıl iflasa sürükleyeceğine dair bir sunum yapmayın. Bunun yerine, içeriğinizin iyileştirilebileceği yolları vurgulayın. Ancak, rakip analizi için yer var! Diyelim ki SEO sıralamasında belirli bir rakibe karşı kaybediyorsunuz: Yöneticilerinize bu temeli nasıl yeniden kazanacağınıza dair bazı fikirler verin.

Göz korkutucu görünüyor mu? Cesaretiniz kırılmasın, SEO ve içerik zorluklarınızın üstesinden gelmek için doğru ekibi nasıl kuracağınıza bir göz atın.

İçerik pazarlamasından olması gerektiği gibi bahsedin: pazarlama hunisi boyunca var olan bir strateji.

İçerik pazarlaması bir taktik değil, mevcut pazarlamanızın tümüne dokunan stratejik bir katmandır. E-postalardan TV reklamlarına kadar her pazarlama parçası, kullanıcılara markanızın daha iyi bir resmini verir, bu nedenle uyumlu bir pazarlama kampanyası çok önemlidir. Bunu şu şekilde düşünün: İçeriğin başarısı ölçülebilir - ve her şey içeriktir.

Videoyu örnek olarak düşünün. Videolar genellikle "en iyi" bir ortam olarak düşünülür: bir ürünü potansiyel alıcılara tanıtmak için dikkat çekici videolar kullanırız. Bununla birlikte, bu işlevde video sizin için gerçekten iyi çalışıyorsa, onu geleneksel pazarlama hunisinde tanıtabilirsiniz: girişten satın almaya ve müşteriyi elde tutmaya kadar. Ürünlerinizle ilgili eğitim kılavuzları, yeni müşteriler için işe alım, sık sorulan soruların yanıtları ve çok daha fazlası için videoyu kullanabilirsiniz. Videonun dönüşüm hunisinin en üstünde kalması gerekmez: ürünün satın alınması ve kullanılması yoluyla farkındalıktan yola çıkarak potansiyel müşteri yetiştirmeye kadar çalışabilir.

Daha iyi iletişimin nasıl daha iyi sonuçlara yol açabileceğini vurgulayın!

Birçok pazarlamacı, kuruluşlarında yeni bir ürün, şirket geliştirme veya performans verisi hakkında en son bilgi sahibi olan kişilermiş gibi hisseder. Pazarlamanın bazen bir projede son rötuş olarak getirildiği veya satış rakamlarından haberdar olunmadığı doğrudur. Bazı endüstrilerde ekipler, ya bunu yapmak için yapısal teşvikler olduğu için ya da liderlik satın alma, sipariş gerçekleştirme veya satışın içerik pazarlamasıyla nasıl ilişkili olduğunu göremediği için bilgi biriktirme eğilimindedir. İçerik pazarlaması ideal olarak bu siloları kırmalı ve diğer ekiplerin desteğini kazanmalıdır.

İçerik pazarlama araştırması yaptığınızda, benzer ortamları, yöntemleri ve mesajları kullanan kampanyaların önceki performansına dayalı olarak yeni kampanyalarda neler olabileceğine dair gerçek, ölçülebilir hipotezler oluşturmaya çalışıyorsunuz. Önceki verilerin mevcudiyeti, hem pazarlama ekipleri hem de kuruluş içindeki diğer gruplar için hem KPI'ları belirlemede hem de bunlara ulaşmada son derece yararlı olabilir.

Karşılık beklemeden başka bir ekiple bir şeyler paylaşın. Mağazacılık ekibinize yardımcı olabilecek dahili arama verileriniz varsa, bu verileri ekipten birine gönderin! Size yardımcı olan o ekipten daha fazla girdi alabilirsiniz ya da almayabilirsiniz. Ancak, bir ekibin tüm organizasyonu oluşturmasına yardımcı olan veri paylaşımı.

Bizim paket servisimiz mi? Şimdi ölçmeye başlayın ve içeriğinizi ve SEO'nun değerini kanıtlamak için verilerinizi kullanın.

Özerklik düzeyine bağlı olarak, basitçe başlayarak ve sonuçları ölçerek içerik pazarlama programınız için yönetici katılımı kazanabilirsiniz. Yöneticilerinizin yeni video içeriğinin tasarımını onaylamasını istiyorsanız, şu anda sahip olduğunuz içeriğin başarısını ölçün - yoksa, rakiplerinizin YouTube'da ne kadar iyi performans gösterdiğine bakın. YG'nizi sosyal medya ve e-postada çizin ve bu verileri neyin işe yaradığına destek ve neyin işe yaramadığını düzeltmek için motivasyon oluşturmak için kullanın.

Ancak, verilerinizin KPI'nıza nasıl katkıda bulunduğunu bildiğinizden emin olun. Yalnızca devlet savunma kurumlarıyla anlaşma yapan bir firmanız varsa, bir milyon Instagram takipçinizin olduğunu göstermek, kuruluşunuzun hedefi olmayabilir! Çoğu zaman, hangi metriklerin önemli olduğu konusunda aynı sayfada olmayan yönetimle karşılaşırız. Oturun ve her bir metriğin kuruluşunuzun hedeflerine nasıl ulaştığını tartışın ve aynı sayfada olduğunuzdan emin olun.

Unutmayın: içerik, ölçülebilir hedefleri olan somut bir varlıktır ve yönetici ekibiniz içerik yöneticilerini bir avantaj olarak saymalıdır. Bu değeri göstermek senin elinde!

Ekibinizin bir uzantısı olarak hareket edecek bir SEO ve içerik pazarlama çözümü arıyorsanız - özellikle KPI'larınıza ve benzersiz ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmış - size yardımcı olmak için buradayız. Bugün bir keşif aramasıyla başlayın.