Obțineți acceptare din partea de sus pentru SEO și marketingul de conținut

Faceți din directori fani ai programului dvs. de marketing de conținut și SEO

Cei mai de succes marketeri de conținut sunt cei care au acceptare executivă pentru SEO și partajarea datelor. Cumpărarea din partea conducerii dvs. poate însemna investiții financiare în programele dvs. de marketing de conținut, dar se poate extinde la cultura și prioritățile companiei dvs. Mulți SEO și marketeri de conținut se plâng că compania lor pur și simplu nu este configurată pentru a sprijini marketingul bazat pe date, dar că acceptarea din partea C-suite ar favoriza o mai bună partajare a datelor și comunicare în întreaga organizație.

Directorii noștri se află, de obicei, în poziții ocupate, care nu intră în mintea modului în care funcționează marketingul – în special marketingul de optimizare back-end. Mulți directori știu ce vor când vine vorba de aspectul site-ului web sau de limba unui spot TV, dar nu știu de ce să se asigure că SEO face parte din marketingul lor de conținut – și este vital pentru setul lor de instrumente de marketing. Din fericire, o mică discuție despre impact de obicei merge departe.

Conduce cu date

Un bun punct de plecare pentru a atrage atenția echipei executive este să afișați date despre starea actuală a site-ului dvs. și să împărtășiți zonele în care vedeți loc pentru îmbunătățiri măsurabile. Echipa dvs. executivă se concentrează pe obiectivele majore și pe rezultatul final al organizației dvs., așa că fiți clar ce doriți să realizați și cum vă pot ajuta. Directorii tind să iubească datele, așa că cum pot specialiștii în marketing să folosească datele pentru a arăta că marketingul de conținut este cel mai bun mod de a crește rentabilitatea investiției și de a vă aduce produsul în fața noilor clienți?

Înainte de a cere ajutor directorilor tăi, pune-ți următoarele întrebări:

• Ce vrei să realizezi și ce ai nevoie de la conducerea ta? Gândiți-vă la elemente de acțiune și la concluzii. A bate la ușa cuiva doar pentru a-i spune o idee nu este util - află de ce ai nevoie.
• Cum va beneficia organizația concentrarea pe marketingul de conținut? Aveți în minte câteva declarații clare pentru a identifica ceea ce va realiza implicarea C-Suite. Faceți backup cu datele și cercetările pe care le-ați colectat deja.
• Cine altcineva este Team Content? Dacă aveți deja acceptarea de la manageri de nivel inferior sau sprijinul altor directori, aduceți-le în conversația despre planul de conținut al organizației dvs.

Arătați că vă cunoașteți punctele slabe

Există o mulțime de date în lumea marketingului de conținut. După cum am menționat în episoadele anterioare, trebuie să știm ce nu funcționează la strategia ta de marketing actuală. În mod ideal, veți putea culege date despre diverse livrabile pentru a testa mediul , metoda și mesajul .

• Gândiți-vă la modul în care canalele pe care le utilizați pentru a vă distribui mesajele - totul, de la Google Adwords la Pinterest și la propriul site. Care dintre aceste canale este cel mai bine pentru tine?
• Piesele metodei includ tipurile de conținut pe care le creați: videoclipuri, documente albe, postări pe blog. Nici canalele nu confundați cu tipul de conținut - doriți să le puteți măsura independent. Dacă videoclipurile YouTube nu au performanțe bune, răspunsul poate să nu fie să te îndepărtezi de video, ci să-ți plasezi videoclipurile pe propriile pagini de destinație, Vimeo sau în altă parte.
• În cele din urmă, gândiți-vă la mesajul pe care îl creați. Luați în considerare tonul, aspectul și senzația fiecăruia dintre livrabile dvs. Formele mai vechi de marketing, cum ar fi marketingul prin e-mail, se pretează destul de bine testării A/B - care linie de subiect primește cele mai multe clicuri? Dacă reușiți să trimiteți mesajul dvs. text într-un mod care să găsească cel mai performant, luați în considerare aplicarea mesajului respectiv în alte zone ale materialelor dvs. de marketing.

Aduceți marketingul de conținut în conversația de recrutare.

Scopul principal al majorității programelor de conținut este de a crea clienți noi – iar directorii dvs. ar putea crede că posibilitățile în marketingul de conținut se opresc aici. Dar, luați în considerare o problemă precum recrutarea de talente: mulți directori numesc recrutarea și păstrarea angajaților de top drept o problemă de top cu care se confruntă firmele lor.

Marketingul de conținut poate ajuta organizația dvs. să câștige în recrutarea angajaților în două moduri. În primul rând, tipul și tonul conținutului sugerează multe despre compania, marca și cultura dvs. Branding excelent îi ajută pe potențialii recruți să înțeleagă despre ce este organizația dvs. și dacă sunt interesați să facă parte din ea. În plus, recrutorii și profesioniștii în resurse umane se uită adesea dacă angajații au cercetat compania în timp ce iau decizii de angajare. Deci, oferindu-le intervievatorilor ceva de cercetat, le face munca mai ușoară.

Faceți din educație o prioritate printre obiectivele dvs. de marketing de conținut.

Dacă te-ai hotărât să ridici ștafeta educației organizaționale despre marketingul de conținut, s-ar putea să simți că nu vei fi mulțumit până când nu vei vedea schimbări masive în organizația ta. Dar, în funcție de organizația și industria dvs., schimbarea poate dura timp. Dacă schimbarea progresivă te înnebunește, reeducarea echipei executive te poate înnebuni și s-ar putea să te afli într-o organizație greșită. Dar, dacă sunteți dispus să treceți peste orice birocrație pe care compania dvs. vă aruncă, puteți începe prin a stabili obiective pentru a avansa acul.

• Stabilește obiective pentru echipa ta - și pentru tine. Dacă creezi repere și le îndeplinești, acel succes se reflectă pozitiv asupra programului tău.
• Află ce funcționează pentru tine personal! Indiferent dacă sunteți foarte organizat și vă creați conținutul cu luni în avans sau dacă vă înclinați mai mult spre tactici de acțiune live, cunoașteți-vă punctele forte și împărtășiți-le altora.
• Arată cum schimbările în partajarea datelor pot aduce beneficii întregii organizații și rezultatul final. Deci: partajați propriile date. Dacă aveți povești de succes, împărtășiți-le în prezentările departamentelor și întâlnirile la nivelul personalului.
• Luați în considerare concurenții dvs. Frica nu este cea mai bună tactică de motivare, așa că nu prezentați o prezentare directorilor dvs. despre modul în care conținutul excelent al concurenților vă va duce compania în faliment. În schimb, evidențiază modalități prin care conținutul tău poate fi îmbunătățit. Cu toate acestea, există spațiu pentru analiza concurenților! Să presupunem că pierzi în fața unui anumit concurent în clasamentele SEO: adu-le directorilor tăi câteva idei despre cum să-ți recâștige această poziție.

Pare descurajantă? Nu te descuraja, aruncă o privire la cum să construiești echipa potrivită pentru a face față provocărilor tale legate de SEO și conținut.

Vorbiți despre marketingul de conținut așa cum ar trebui să fie: o strategie care există pe tot parcursul pâlniei de marketing.

Marketingul de conținut nu este o tactică, ci un strat strategic care atinge întregul marketing existent. Fiecare piesă de marketing, de la e-mailuri la spoturi TV, oferă utilizatorilor o imagine mai bună a mărcii dvs., motiv pentru care o campanie de marketing coerentă este atât de importantă. Gândiți-vă la asta astfel: succesul conținutului este măsurabil - și totul este conținut.

Luați în considerare videoclipul ca exemplu. Videoclipurile sunt adesea considerate ca fiind un mediu „de vârf”: folosim videoclipuri care captează atenția pentru a prezenta un produs potențialilor cumpărători. Cu toate acestea, dacă videoclipul funcționează foarte bine pentru dvs. în această funcție, l-ați putea introduce prin intermediul pâlniei tradiționale de marketing: de la introducere la achiziție până la păstrarea clienților. Puteți folosi videoclipurile pentru ghiduri de instruire legate de produsele dvs., pregătirea pentru clienți noi, răspunsuri la întrebările frecvente și multe altele. Videoclipul nu trebuie să rămână în partea de sus a pâlniei: poate funcționa de la conștientizare prin promovarea lead-ului prin achiziționarea și utilizarea produsului.

Subliniați modul în care o comunicare mai bună poate duce la rezultate mai bune!

Mulți specialiști în marketing simt că sunt ultimii din organizația lor care află despre un produs nou, dezvoltarea companiei sau date despre performanță. Este adevărat că marketingul este uneori adus ca finală a unui proiect sau s-ar putea să nu fie ținut la curent cu cifrele vânzărilor. În unele industrii, echipele tind să acumuleze informații, fie pentru că există stimulente structurale pentru a face acest lucru, fie pentru că conducerea pur și simplu nu vede modul în care achizițiile, onorarea comenzilor sau vânzările sunt legate de marketingul de conținut. Marketingul de conținut ar trebui, în mod ideal, să spargă aceste silozuri și să câștige sprijinul altor echipe.

Când faceți cercetări de marketing de conținut, vă străduiți să creați ipoteze reale și cuantificabile despre ceea ce s-ar putea întâmpla cu noile campanii, bazate pe performanța anterioară a campaniilor care au folosit medii, metode și mesaje similare. Disponibilitatea datelor anterioare ar putea fi extrem de utilă atât pentru stabilirea, cât și pentru atingerea KPI-urilor – atât pentru echipele de marketing, cât și pentru alte grupuri din cadrul organizației.

Împărtășiți ceva cu o altă echipă fără a vă aștepta la reciprocitate. Dacă aveți date de căutare interne care vă pot ajuta echipa de merchandising, trimiteți acele date cuiva din echipă! Este posibil să primiți mai multe informații de la acea echipă care vă ajută - sau poate nu. Dar, partajarea datelor care ajută o echipă să construiască întreaga organizație.

Takeaway-ul nostru? Începeți să măsurați acum și folosiți-vă datele pentru a demonstra conținutul și valoarea SEO.

În funcție de nivelul de autonomie, puteți câștiga acceptarea executivului pentru programul dvs. de marketing de conținut pur și simplu pornind de la început și măsurând rezultatele. Dacă doriți ca directorii dvs. să aprobe designul noului conținut video, măsurați succesul conținutului pe care îl aveți în prezent - și dacă nu aveți niciunul, uitați-vă la cât de bine au concurenții dvs. pe YouTube. Înregistrați-vă rentabilitatea investiției pe rețelele sociale și pe e-mail și utilizați aceste date pentru a crea suport pentru ceea ce funcționează și motivație pentru a remedia ceea ce nu funcționează.

Cu toate acestea, asigurați-vă că știți cum contribuie datele dvs. la KPI. Să arăți că ai un milion de urmăritori pe Instagram s-ar putea să nu fie un obiectiv pentru organizația ta dacă compania ta care contractează doar cu agențiile guvernamentale de apărare! Adesea, ne întâlnim cu management care nu este pe aceeași pagină cu privire la valorile importante. Așează-te și discută despre modul în care fiecare măsură este urmărită până la obiectivele organizației tale și asigură-te că ești pe aceeași pagină.

Rețineți: conținutul este un activ tangibil cu obiective măsurabile, iar echipa dvs. executivă ar trebui să considere managerii de conținut drept avantaj. Depinde de tine să arăți această valoare!

Dacă sunteți în căutarea unei soluții de SEO și marketing de conținut care să acționeze ca o extensie a echipei dvs. – adaptată în mod special pentru KPI-urile și nevoile dvs. unice – suntem aici pentru a vă ajuta. Începeți cu un apel de descoperire astăzi.