Obtenha a adesão do topo para o seu SEO e marketing de conteúdo

Tornando os executivos fãs do seu programa de SEO e marketing de conteúdo

Os profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos são aqueles que têm adesão executiva para SEO e compartilhamento de dados. A adesão de sua liderança pode significar investimento financeiro em seus programas de marketing de conteúdo, mas pode se estender à cultura e às prioridades da sua empresa. Muitos SEOs e profissionais de marketing de conteúdo reclamam que sua empresa simplesmente não está configurada para oferecer suporte ao marketing baseado em dados, mas que a adesão do C-suite promoveria um melhor compartilhamento de dados e comunicação em toda a organização.

Nossos executivos geralmente estão em posições ocupadas que não entram nas ervas daninhas de como o marketing – especialmente o marketing de otimização de back-end – funciona. Muitos executivos sabem o que querem quando se trata da aparência do site ou do idioma de um comercial de TV, mas não sabem por que garantir que o SEO seja parte de seu marketing de conteúdo – e vital para seu kit de ferramentas de marketing. Felizmente, uma pequena discussão sobre o impacto geralmente ajuda bastante.

Liderar com dados

Um bom ponto de partida para chamar a atenção da equipe executiva é mostrar dados sobre o estado atual do seu site e compartilhar áreas onde você vê espaço para melhorias mensuráveis. Sua equipe executiva está focada nos principais objetivos e nos resultados da sua organização, portanto, seja claro sobre o que você deseja realizar e como eles podem ajudar. Os executivos tendem a amar os dados, então como os profissionais de marketing podem usar os dados para mostrar que o marketing de conteúdo é a melhor maneira de aumentar o ROI e colocar seu produto na frente de novos clientes?

Antes de pedir ajuda aos seus executivos, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• O que você quer realizar e o que você precisa de sua liderança? Pense em itens de ação e sugestões. Bater na porta de alguém apenas para dizer uma ideia não é útil – descubra o que você precisa.
• Como o foco no marketing de conteúdo beneficiará a organização? Tenha algumas declarações claras em mente para identificar o que o buy-in do seu C-Suite irá realizar. Faça backup com dados e pesquisas que você já coletou.
• Quem mais é Team Content? Se você já tem a adesão de gerentes de nível inferior ou o apoio de outros executivos, traga-os para a conversa sobre o plano de conteúdo da sua organização.

Mostre que você conhece seus pontos fracos

Há muitos dados acontecendo no mundo do marketing de conteúdo. Como mencionamos nos episódios anteriores, precisamos saber o que não está funcionando em sua estratégia de marketing atual. Idealmente, você poderá coletar dados sobre várias entregas para testar medium , method e message .

• Pense em como os canais que você está usando para distribuir suas mensagens – tudo, do Google Adwords ao Pinterest e ao seu próprio site. Qual destes canais tem o melhor desempenho para você?
• As partes do método incluem os tipos de conteúdo que você está criando: vídeos, white papers, postagens de blog. Também não confunda canais com tipo de conteúdo – você quer poder medir os dois de forma independente. Se os vídeos do YouTube não tiverem um bom desempenho, a resposta pode não ser se afastar do vídeo, mas colocar seus vídeos em suas próprias páginas de destino, no Vimeo ou em outro lugar.
• Por fim, pense na mensagem que você está criando. Considere o tom, a aparência e a sensação de cada uma de suas entregas. Formas mais antigas de marketing, como email marketing, se prestam muito bem ao teste A/B – qual linha de assunto recebe mais cliques? Se você conseguir enviar sua mensagem de texto de uma maneira que encontre o melhor desempenho, considere aplicar essa mensagem a outras áreas de seus materiais de marketing.

Traga o marketing de conteúdo para a conversa de recrutamento.

O objetivo principal da maioria dos programas de conteúdo é criar novos clientes – e seus executivos podem pensar que as possibilidades no marketing de conteúdo param por aí. Mas, considere uma questão como o recrutamento de talentos: muitos executivos nomeiam o recrutamento e a retenção de funcionários de alto nível como um dos principais problemas enfrentados por suas empresas.

O marketing de conteúdo pode ajudar sua organização a vencer no recrutamento de funcionários de duas maneiras. Primeiro, o tipo e o tom do conteúdo sugerem muito sobre sua empresa, marca e cultura. Uma excelente marca ajuda os recrutas em potencial a entender sobre o que é sua organização – e se eles estão interessados ​​em fazer parte dela. Além disso, recrutadores e profissionais de RH geralmente verificam se os funcionários pesquisaram a empresa enquanto tomam decisões de contratação. Portanto, dar aos entrevistadores algo para pesquisar facilita o trabalho deles.

Faça da educação uma prioridade entre suas metas de marketing de conteúdo.

Se você decidiu pegar o bastão da educação organizacional sobre marketing de conteúdo, pode sentir que não ficará satisfeito até ver uma mudança maciça em sua organização. Mas, dependendo da sua organização e setor, a mudança pode levar tempo. Se a mudança incremental deixa você louco, reeducar sua equipe executiva pode deixá-lo louco – e você pode estar na organização errada. Mas, se você estiver disposto a trabalhar com qualquer burocracia que sua empresa jogue em você, você pode começar definindo metas para avançar.

• Defina metas para sua equipe – e para você. Se você criar benchmarks e atingi-los, esse sucesso refletirá positivamente em seu programa.
• Saiba o que funciona para você pessoalmente! Se você é altamente organizado e cria seu conteúdo com meses de antecedência, ou se você se inclina mais para táticas de ação ao vivo no momento, conheça seus pontos fortes e compartilhe-os com outras pessoas.
• Mostre como as mudanças no compartilhamento de dados podem beneficiar toda a organização e os resultados. Então: compartilhe seus próprios dados. Se você tiver histórias de sucesso, compartilhe-as em suas apresentações departamentais e reuniões com toda a equipe.
• Considere seus concorrentes. O medo não é a melhor tática motivadora, portanto, não faça uma apresentação para seus executivos sobre como o excelente conteúdo de seus concorrentes levará sua empresa à falência. Em vez disso, destaque maneiras pelas quais seu conteúdo pode ser melhorado. No entanto, há espaço para análise da concorrência! Digamos que você esteja perdendo para um determinado concorrente nos rankings de SEO: traga aos seus executivos algumas ideias sobre como recuperar essa posição.

Parece assustador? Não desanime, dê uma olhada em como construir a equipe certa para enfrentar seus desafios de SEO e conteúdo.

Fale sobre o marketing de conteúdo como deve ser: uma estratégia que existe em todo o funil de marketing.

O marketing de conteúdo não é uma tática, mas uma camada estratégica que atinge todo o seu marketing existente. Cada peça de marketing, de e-mails a anúncios de TV, oferece aos usuários uma imagem melhor da sua marca, e é por isso que uma campanha de marketing coesa é tão importante. Pense desta forma: o sucesso do conteúdo é mensurável – e tudo é conteúdo.

Considere o vídeo como um exemplo. Os vídeos são muitas vezes considerados um meio “topo do funil”: usamos vídeos que chamam a atenção para apresentar um produto a potenciais compradores. No entanto, se o vídeo funcionar muito bem para você nessa função, você poderá apresentá-lo em todo o funil de marketing tradicional: da introdução à compra e à retenção de clientes. Você pode usar o vídeo para guias de instrução relacionados aos seus produtos, integração para novos clientes, respostas a perguntas frequentes e muito mais. O vídeo não precisa permanecer no topo do funil: ele pode funcionar desde a conscientização, passando pela nutrição de leads, até a compra e uso do produto.

Destaque como uma melhor comunicação pode levar a melhores resultados!

Muitos profissionais de marketing se sentem como se fossem os últimos em sua organização a saber sobre um novo produto, desenvolvimento da empresa ou dados de desempenho. É verdade que o marketing às vezes é usado como o toque final de um projeto ou pode não estar a par dos números de vendas. Em alguns setores, as equipes tendem a acumular informações, seja porque há incentivos estruturais para isso, ou porque a liderança simplesmente não vê como compras, atendimento de pedidos ou vendas se relacionam com o marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo deve, idealmente, quebrar esses silos e ganhar o apoio de outras equipes.

Quando você faz pesquisa de marketing de conteúdo, está se esforçando para criar hipóteses reais e quantificáveis ​​sobre o que pode acontecer com novas campanhas com base no desempenho anterior de campanhas que usaram mídias, métodos e mensagens semelhantes. A disponibilidade de dados anteriores pode ser extremamente útil tanto na definição quanto no alcance de KPIs – tanto para as equipes de marketing quanto para outros grupos dentro da organização.

Compartilhe algo com outra equipe sem esperar reciprocidade. Se você tiver dados de pesquisa interna que possam ajudar sua equipe de merchandising, envie esses dados para alguém da equipe! Você pode obter mais informações dessa equipe que o ajuda – ou não. Mas, o compartilhamento de dados que ajuda uma equipe pode construir toda a organização.

Nosso take away? Comece a medir agora e use seus dados para provar o valor do conteúdo e do SEO.

Dependendo do nível de autonomia, você pode ganhar a adesão de executivos para o seu programa de marketing de conteúdo simplesmente começando e medindo os resultados. Se você deseja que seus executivos aprovem o design do novo conteúdo de vídeo, avalie o sucesso do conteúdo que você tem atualmente – e se você não tiver nenhum, veja o desempenho de seus concorrentes no YouTube. Faça um gráfico do seu ROI nas mídias sociais e e-mail e use esses dados para criar suporte para o que está funcionando e motivação para corrigir o que não está funcionando.

No entanto, certifique-se de saber como seus dados contribuem para o seu KPI. Mostrar que você tem um milhão de seguidores no Instagram pode não ser uma meta para sua organização se sua empresa contrata apenas agências governamentais de defesa! Muitas vezes, nos deparamos com a gestão que não está na mesma página sobre quais métricas são importantes. Sente-se e discuta como cada métrica acompanha os objetivos da sua organização e certifique-se de estar na mesma página.

Lembre-se: o conteúdo é um ativo tangível com metas mensuráveis, e sua equipe executiva deve contar com os gerentes de conteúdo como uma vantagem. Cabe a você mostrar esse valor!

Se você está procurando uma solução de SEO e marketing de conteúdo que funcione como uma extensão de sua equipe – especificamente adaptada aos seus KPIs e necessidades exclusivas – estamos aqui para ajudar. Comece com uma chamada de descoberta hoje.