추가 oomph를 위한 가치 있는 영업 회의 아이디어

주간 세일즈 미팅 시간입니다. 어디서부터 시작해야 하는지 알고 있습니까? 무엇을 논의해야 하는지 아십니까? 생각해 보니 이 회의의 요점이 뭡니까? 팀은 회의를 완료해야 할 집안일보다는 성장을 위한 기회로 인식해야 합니다. 방법을 알려드리겠습니다.

영업 회의는 영업 팀을 관리하는 데 필수적인 부분입니다. 각 회의를 효과적으로 계획함으로써 영업 팀에 동기를 부여하여 회의에 실질적인 가치를 더할 수 있습니다. 팀 성과를 주도하는 것은 항상 모든 영업 회의의 궁극적인 목적입니다.

다음은 회의를 계획할 때 목록에 가장 먼저 표시되는 필수 사항입니다.

1. 명확한 목표를 설정하십시오.
2. 의제를 만들어 사전에 각 참가자에게 보냅니다.
3. 팀원들이 정기적으로 참석하도록 알림을 받을 수 있도록 공유 일정에서 회의를 예약하세요.

그러나 이것들은 지루하고 '서류 작업'일 뿐입니다. 그 후에 양념을 만드는 것은 당신에게 달려 있습니다. 이 간단한 단계를 따르면 팀이 자극을 받고 동기를 부여받을 수 있습니다. 목표를 달성할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다.

영업 회의의 목적 정의

수많은 연구를 통해 구체적인 목표를 설정하는 힘이 입증되었습니다. 이것은 단순히 기억하는 것이 아니라 기록하고 팀 간에 공유하는 것을 포함합니다. 심리학자 게일 매튜스(Gail Matthews)의 연구에 따르면 목표를 적어두는 사람들은 목표를 머릿속에 넣은 사람들보다 33% 더 성공적으로 달성했습니다.

명확하게 정의된 목적을 가진 참석자는 참석해야 하는 이유를 정확히 알고 있습니다. 귀하와 직원이 회의를 순조롭게 진행할 수 있는 로드맵을 제공하고 있습니다. 너무 많은 목표를 설정하지 마십시오. 그렇지 않으면 회의가 초점을 잃습니다.

논의할 특정 문제 식별

의제를 설정하는 것은 가장 중요한 주제가 다루어지도록 하는 핵심 요소입니다. 목적이 회의의 최종 목적지인 경우 이러한 특정 문제는 도중에 중단 지점입니다. 그들은 또한 모든 것을 조직화하고 궤도에 유지합니다.

의제에 적합한 것을 선택하려면 해야 할 요점과 결정해야 할 사항의 목록을 작성해야 합니다. 모든 사람은 사전에 의제에 액세스할 수 있어야 하므로 어떤 입력을 할 수 있는지 생각할 수 있습니다. 즉, 의제는 간단하고 이해하기 쉬우며 글머리 기호가 있어야 합니다. 문제의 우선 순위를 지정합니다. 덜 시급한 것이 있으면 다른 회의를 위해 저장하거나 개별적으로 논의할 수 있습니다.

명령을 내리기보다 질문을 하는 것은 직원의 의견과 의견을 듣고 싶어한다는 것을 나타냅니다. 그것은 그들이 더 참여하고 기꺼이 목소리를 내도록 만듭니다. 궁극적으로 이는 보다 포괄적인 그룹 토론으로 이어집니다.

마지막으로 각 주문 시점에 소요되는 특정 시간을 지정하십시오. 포인트가 제한 시간을 초과하면 추진력을 유지하기 위해 다음 회의로 연기하는 것을 두려워하지 마십시오.
다음은 다음 회의 의제에 포함할 수 있는 몇 가지 주제입니다...

• 검토:
• 이전 판매 활동
• 관로
• 목표 상태
• 예정된 판매 활동
• 기대
• 피드백 및 성공 사례
• 트렌드
• 기회
• 위협

긍정적으로 시작하라

모든 회의를 긍정적으로 시작하여 나머지 세션의 분위기를 조성하십시오. 이미 완료된 작업에 대해 논의하기 전에 개선을 위해 어떤 조치를 취해야 하는지, 심지어 한 주의 주요 사건까지… 승리를 축하하십시오.

많은 연구에서 직원의 노력을 인정하는 것이 중요하다는 것을 증명합니다. 의욕이 없는 직원은 성과가 떨어지고 고객 서비스가 좋지 않으며 회사 수익이 감소합니다.

감사를 표현하고 다른 사람에게 감사를 표현하도록 요청하십시오. 결국 당신은 팀입니다. 등을 크게 두드리며 회의를 시작하고 모든 사람의 기분과 생산성이 어떻게 상승하는지 지켜보십시오.

모든 사람에게 결과와 통찰력을 공유할 수 있는 기회 제공

영업 회의의 주요 토론 주제 중 하나는 마지막 회의 이후에 달성한 주요 결과를 요약하는 것입니다. 판매 속도를 높이고 작업 프로세스를 최적화하기 위해 취해야 하는 단계를 더 잘 이해하는 데 필수적입니다. 영업 회의에서 밝혀야 할 사항에 대한 다음 아이디어를 고려하십시오.

• 파이프라인 업데이트. 각 팀 구성원의 빠른 파이프라인 상태 확인은 책임을 유지하면서 개인적으로 기여해야 하는 부분을 조명합니다.
• 장애물. 담당자가 문제를 혼자 처리하도록 내버려 두지 말고 지원 환경에서 문제를 논의할 수 있는 기회를 제공하십시오. 각 팀 구성원이 진행을 방해하는 병목 현상이 무엇인지 공유하게 하십시오. 모든 영업 담당자는 다양한 유형의 잠재 고객, 요구 사항, 장점, 질문 및 질문을 알아야 합니다. 또한 거부를 포함하여 모든 유형의 잠재 고객 응답을 처리하는 방법도 알아야 합니다.
• 클라이언트 피드백. 귀하의 팀이 잠재 고객으로부터 받은 피드백에 대해 토론하십시오. 이를 기반으로 영업팀의 고충을 정의하고 해결 방법을 파악할 수 있습니다. 사용 사례에 대한 원탁 토론을 하고 자주 묻는 질문 목록을 만들 수 있습니다. 잠재 고객의 요구 사항을 분석하십시오.
• 통찰력. 배울 것이 항상 더 있습니다. 영업 회의는 통찰력을 공유하고 서로에게서 배울 수 있는 좋은 시간입니다. 모든 팀 구성원은 작동하지 않는 모범 사례와 기술을 배울 수 있습니다. 정기적으로 이 작업을 수행하면 가장 고위의 영업 담당자도 성과를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 제품 업데이트. 영업 팀 회의는 회사 개발 부서의 제품 업데이트를 지속적으로 확인할 수 있는 기회이기도 합니다. 이렇게 하면 이러한 업데이트로 인해 팀 워크플로가 변경될 수 있습니다.
• 승패 이야기 공유. 팀이 배운 교훈과 함께 이번주 승패에 대해 토론할 시간을 2분 정도 주십시오.

주요 주제 시각화

토론하는 동안의 모든 정보는 이미지로 강화하면 더 쉽게 인식됩니다. 시각화는 정보를 빠르게 뇌로 전달하고 감정을 유발합니다. 사진, 비디오 및 그래픽은 결정을 내리는 능력에 영향을 미치고 사람들이 행동을 취하도록 안내합니다.

정보를 보고하는 대신 이미지, 다이어그램 및 비디오를 사용하여 가장 효과적인 방법으로 정보를 전달하십시오. 직원들이 따라할 수 있도록 보고서나 치트 시트를 인쇄하거나 파워포인트 프레젠테이션과 같은 기술을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

준비하는 데 시간이 더 걸릴 수 있지만 결과는 그만한 가치가 있습니다.

브레인스토밍 세션 개최

다소 정통하지 않을 수 있지만 모든 팀의 머리를 하나로 모으는 것은 새로운 아이디어를 개발하는 환상적인 방법입니다.

브레인스토밍은 사람들이 아무리 미쳤더라도 아이디어를 제안하도록 장려합니다. 이렇게 하면 팀이 다양한 창의적 솔루션을 만드는 데 도움이 되며 비즈니스를 더 나은 방향으로 바꿀 수 있는 즉시 사용 가능한 아이디어를 보류하는 것을 방지할 수 있습니다.

어떻게 작동합니까?
해결책이 필요한 문제나 질문을 제안합니다. 타이머를 켜고 각 직원은 5분 안에 머리에 떠오르는 것을 적어야 합니다. 각 팀원은 자신이 생각해낸 것을 말해야 합니다. 세션 중에 비판과 칭찬을 피하십시오. 아이디어를 계속 흐르게 하십시오.

최고의 아이디어를 찾기 위해 수십 개의 '멋진' 아이디어를 분류하는 것이 어려울 수 있지만 나쁜 아이디어를 분석하면 좋은 아이디어를 해독하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음 단계 정의

모든 영업 회의는 어떤 형태의 행동으로 이어져야 합니다. 팀의 각 구성원은 다음에 수행할 작업을 명확하게 이해하고 회의실을 떠나야 합니다. 회의의 주요 내용을 요약하면 각 팀 구성원에 대한 목표와 특정 단계를 설정할 수 있습니다.

유용한 아이디어가 날아가지 않도록 회의 중에는 항상 메모하는 것이 좋습니다.

마지막으로, 아무도 뒤처지지 않도록 항상 일정이 끝날 때 질문에 답하는 데 시간을 할애하십시오.

제안된 모든 아이디어에서 영업 회의가 두려운 필요가 되어서는 안 된다는 동일한 주제를 공유합니다. 효과적으로 계획하고 전달하면 영업 회의는 새롭고 전략적인 영업 아이디어의 원천이 될 수 있습니다.

영업 회의에 활기를 불어넣기에 너무 늦은 때는 없습니다. 이러한 영업 회의 아이디어를 구현하는 것은 팀을 참여시키고 동기를 부여하는 데 필요한 것일 수 있습니다.

그것은 당신에게 끝났습니다. 영업 회의를 생산적으로 만들기 위해 무엇을 합니까? 영업 담당자에게 어떻게 동기를 부여하고 회의 중에 좋은 에너지를 유지합니까? 아래 의견에 아이디어를 알려주십시오.