의류 라벨을 시작하고 싶으십니까? 방법은 다음과 같습니다.
게시 됨: 2019-06-25온라인 의류 라벨을 여는 것은 어려운 작업일 수 있으므로 현재 진행 중인 작업과 어떤 결정을 내려야 하는지 아는 데 도움이 됩니다.
패션 전자 상거래의 세계는 끊임없이 그리고 빠르게 변화하는 세계입니다.
한 보고서에 따르면 2019년은 많은 실제 소매점의 폐쇄를 포함하여 소비자 습관과 선호도의 변화로 인해 업계가 일부 기회를 포착하기 시작하는 해가 될 것이라고 예측했습니다.
최근 몇 년 동안 패션에 대한 개인 지출이 정체되었을 수 있지만 보고서에 따르면 "기민하고 디지털을 우선으로 생각하며 시장 출시 속도를 더욱 빠르게 달성"하는 소매업체가 성공할 가능성이 가장 높습니다.
해당 그룹에 속하려면 사용 가능한 리소스가 사용 가능한 선택 사항을 어떻게 결정하는지 이해해야 합니다. 물론 각각에는 고유한 장단점이 있습니다.
의류 라벨 시작: 제품 및 리소스
먼저 물류 관련 질문을 살펴보겠습니다. 판매되는 제품에 대해 잘 이해하고 있다고 가정하면 사용되는 전략을 결정하는 세 가지 영역이 있습니다.
재고 - 제조 vs 구매
자체 제품 제조
- 장점
- 단위당 비용이 낮으면 마진이 높아집니다.
- 제작비에 따라 원하는 가격대로 자유롭게 설정 가능
- 품질 관리를 유지하고 문제가 있는 경우 비즈니스를 다른 곳으로 가져갑니다.
- 단점
- 생산을 늘리는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
- 운송, 창고 보관 등의 추가 물류 파악 필요
- 공급업체가 폐업하면 프로세스를 다시 시작해야 합니다.
공급업체의 개인 라벨링 제품
- 장점
- 다른 사람이 제조를 담당하므로 전자 상거래 및 마케팅에 집중할 수 있습니다.
- 브랜딩 이점을 얻고 고객 연결을 구축하십시오.
- 단점
- 언제든지 고객 또는 제조업체가 귀하를 둘러보고 직접 연결할 수 있습니다.
- 공급업체는 이익을 잠식하거나 마케팅을 방해하는 조건이나 수수료를 부과할 수 있습니다.
결론 : 결정은 제공되는 제품에 대해 얼마나 많은 통제력을 유지하기를 원하는지에 달려 있습니다. 제조는 자신의 이름으로 판매되는 제품을 스스로 결정할 수 있게 하는 반면, 다른 사람에게서 구매하는 것은 생산 부담을 어깨에서 덜어줍니다.
자금 조달: 자체 자금 조달 대 크라우드 펀딩
대출 또는 기타 수단을 통한 자금 확보
- 장점
- 당신은 회사와 그 방향에 대한 통제권을 유지합니다.
- 사업 운영 방법에 대해 자신의 의견이 있는 다른 사람에게 보고하지 않음
- 돈이 들어오면 나가는 것도 돈이다.
- 단점
- 투자자 또는 고문과 협력하지 않으면 귀중한 경험과 통찰력을 놓치게 됩니다.
- 잠재적인 보상은 높지만 또한 당신의 돈도 위험합니다
자본을 위한 크라우드펀딩
- 장점
- 비즈니스를 하지 않는 곳이라도 전 세계 사람들이 기여할 수 있습니다.
- 개인과 브랜드 간의 즉각적인 연결을 만듭니다.
- 출시 전에 실제 고객 수요에 대한 통찰력을 제공하여 필요한 경우 조정할 수 있습니다.
- 단점
- 신뢰할 수 없고 다른 자금 조달 방법만큼 수익성이 낮을 수 있습니다.
- 기여자는 초기 계획에 반대되는 의견이나 선호도를 가질 수 있습니다.
- 브랜드 이미지의 상당 부분을 다른 사람의 손에 맡깁니다.
결론 : 크라우드 펀딩은 새로운 제품 라인에 대한 위험을 줄이기 위한 방법으로 크고 작은 패션 소매업체에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 그러나 제안된 제품이 인기가 없다는 말을 듣는 것을 포함하여 잠재적 위험에 익숙한 비즈니스 소유자만 수행해야 합니다.
판매: 전자 상거래 대 마켓플레이스
전자 상거래 플랫폼에서 독립형 상점 시작
- 장점
- 대부분의 사용자 경험에 대한 통제권을 유지하고 선호하는 메시징 및 브랜딩을 통합할 수 있습니다.
- 방문자 및 쇼핑객으로부터 받은 고객 정보를 소유하고 있습니다.
- 판촉 및 판매 결정을 포함한 가격 통제 유지
- 단점
- 설계 및 설정에 상당한 투자 필요
- 사이트가 다운되거나 문제가 있는 경우 수정 책임은 귀하에게 있습니다.
- 브랜드 마케팅은 처음부터 수행되므로 트래픽을 구축하기 위해 1층에서 시작합니다.
온라인 마켓플레이스를 통한 판매
- 장점
- 마켓플레이스가 이미 받고 있는 트래픽 활용
- 마켓플레이스의 배송 및 기타 재고 물류에 대한 액세스
- 마켓플레이스 소유자에게 기술 지원 아웃소싱
- 단점
- 본질적으로 동일한 플랫폼에서 경쟁업체와 공간을 공유합니다.
- 마켓플레이스는 브랜딩 상승도의 상당 부분을 차지합니다.
- 브랜딩은 물론 판매 및 판촉이 허용되는 시기와 시기가 제한될 수 있습니다.
- 판매된 제품의 유형 또는 수량에 따라 추가 수수료가 적용될 수 있습니다.
결론 : 시장에서 시작하고 실행하는 것이 독립형 전자 상거래 상점을 설정하는 것보다 훨씬 쉽지만 장기적 비용은 수용할 수 없을 정도로 높을 수 있습니다. 마켓플레이스는 또한 소비자의 80% 이상이 직접 소비자 브랜드에서 구매할 계획이라고 말하는 구식 백화점과 현대적인 동등물입니다.
마케팅과 광고
다음으로, 판매되는 제품을 마케팅하고 광고할 때 어떤 옵션이 가장 좋은지 고려할 때입니다.
브랜드를 구축하고, 고객 기반을 구축하고, 트래픽을 유도하여 판매를 유도하려면 모두 마케팅 및 광고에 대한 투자가 필요합니다. 빠듯한 예산으로 온라인 의류 사업을 운영한다는 것은 창의력을 발휘해야 한다는 것을 의미합니다.
콘텐츠 마케팅: 소셜 미디어, 블로깅, 이메일 및 기타
- 장점
- 블로그 호스팅을 포함하여 약간의 비용이 있지만 여전히 상대적으로 저렴합니다.
- 10,000명을 위한 콘텐츠를 제작하는 것이 100명을 위한 콘텐츠를 제작하는 것과 크게 다르지 않기 때문에 확장성이 뛰어납니다.
- "바이럴"되고 프로필을 팔로우하는 사람들보다 훨씬 더 많은 잠재고객에게 도달할 가능성이 있습니다.
- 검색 공간을 늘리고 고객과 브랜드 간의 지속적인 접점을 제공합니다.
- 단점
- 콘텐츠 제작에는 작가, 디자이너, 사진 작가 등과 함께 작업해야 하므로 시간과 비용이 소요됩니다.
- 전술을 조정할 수 있도록 메트릭을 보고 어떤 콘텐츠가 인기를 얻고 있는지 확인해야 합니다.
- 소셜 네트워크가 사람들의 뉴스 피드를 필터링하므로 실제 도달 범위는 네트워크 크기의 5% 미만일 수 있습니다.
온라인, 소셜 미디어 또는 인쇄물에 대한 유료 광고
- 장점
- 유기적 잠재고객을 넘어 도달범위를 대폭 증가
- 새로운 습관을 만들려고 하는 대신 검색, 인기 사이트 읽기, 소셜 미디어 스크롤과 같은 기존 소비자 행동을 활용합니다.
- 특별 프로모션, 쿠폰 및 기타 특정 클릭 유도문안을 위한 좋은 기회 제공
- 단점
- 특히 잠재고객 타겟팅에 주의하지 않는 경우 도달범위를 빠르게 달성하는 데 비용이 많이 들 수 있습니다.
- 투자 수익(ROI)이 긍정적인지 확인하려면 광고에 대한 반응을 면밀히 관찰해야 합니다.
- 어디서, 언제, 누구에게 달러가 기본적으로 낭비되었는지에 대한 잘못된 베팅
전단지, 우편물 등과 같은 자체 프로모션
- 장점
- 재료의 생산 및 유통은 물론 디자인, 형식 및 빈도를 제어합니다.
- 제품 배송에 프로모션 코드나 쿠폰을 포함하면 반품 구매자를 유도할 수 있습니다.
- 단점
- 메시지 및 브랜딩을 위한 제한된 공간
- 사람들이 매일 이러한 프로모션으로 넘쳐나기 때문에 잊을 수 있습니다.
결론 : 이것은 하나 또는 다른 하나의 문제가 아니라 전술의 혼합입니다. 그 믹스가 어떻게 보이는지는 케이스마다 다릅니다. 소셜 미디어 프로모션 및 입소문 활동에 대한 구체적인 아이디어가 있지만 참여할 가치가 있는지 확인하려면 각각 고유한 고려 사항과 평가를 받아야 합니다.
기술: 스택 구축
비즈니스 운영을 지원하기 위해 어떤 종류의 기술을 사용하는가는 가장 필수적인 결정 중 하나이며 패션 비즈니스의 미래에 중요한 역할을 합니다. 소매 패션 세계의 면모를 변화시키는 소비자 트렌드를 감안할 때 선택을 하기 전에 조사를 해보는 것이 좋습니다.
평가할 사항은 다음과 같습니다.
- 음성 검색 - 쇼핑객이 스마트 스피커와 음성 도우미를 사용하여 쇼핑 경험을 시작하거나 지원하는 방법은 무엇입니까?
- 증강 현실 - 구매자는 AR을 사용하여 구매하기 전에 가상으로 옷을 입어보기를 어떻게 기대합니까?
- 행동 추적 - 구매자 페르소나와 일치하는 사람들이 온라인, 모바일 및 실제 세계에서 수행하는 작업을 어떻게 분석하여 더 나은 타겟팅 마케팅을 하고 있습니까?
- 확장 문제 - 현재와 미래의 트래픽 모두에 맞게 소프트웨어 및 하드웨어 선택이 어떻게 구성되어 있습니까?
결론 : 이 분야에 전문 지식을 가진 사람을 고용하는 것은 이해관계가 너무 높기 때문에 엄청난 도움이 될 수 있습니다. 내일 문제를 해결하는 것보다 오늘 바로 작업을 수행할 사람을 고용하는 것이 더 저렴합니다.
확장 - 채널 추가 및 글로벌 진출
확고한 기반이 마련되면 새로운 판매나 마케팅 채널로 확장하거나 더 많은 쇼핑객에게 다가가기 위해 글로벌 지역을 추가하는 등 성장의 기회를 찾을 수 있습니다.
새로운 판매 채널 추가
- 장점
- 잠재적으로 고객 추가
- 단일 플랫폼에 의존하지 않으므로 수입원을 다양화하십시오.
- 단점
- 판촉, 가격, 브랜딩 등에 대한 다양한 규칙으로 인한 일관되지 않은 쇼핑 경험
- 특히 재고 관리, 제품 설명/이미지 등과 관련하여 일관되지 않은 백엔드 경험
새로운 마케팅 채널 추가
- 장점
- 잠재 고객 및 고객 기반 확장
- 각각은 잠재고객에게 도달할 수 있는 고유한 방법을 제공합니다.
- 검색 공간을 늘리고 현재 및 잠재 고객과 연결할 수 있는 기회를 늘립니다.
- 단점
- 각 채널에는 주의와 유지 관리가 필요하므로 작업량이 증가합니다.
- 측정항목이 각각 다르기 때문에 교차 채널 보고가 어렵습니다.
글로벌 시장으로의 확장
- 장점
- 잠재 고객 풀을 크게 늘립니다.
- 브랜드에 캐시를 추가하여 "글로벌" 회사임을 나타냅니다.
- 단점
- 운영을 늘리는 데 드는 비용이 높을 수 있음
- 배송 및 고객 지원과 같은 물류 관련 추가 수준의 어려움
- 기술 세부 정보 - 사이트 번역, 현지 통화 표시, 일부 제품의 지리적 게이팅 - 상당한 비용 및 유지 관리 문제를 추가할 수 있습니다.
결론 : 사업을 키우는 것은 좋은 일이지만 가볍게 선택해서는 안 된다. 전자 상거래는 전 세계적으로 규모가 큰 비즈니스이지만 지역, 판매 채널 또는 마케팅 아웃렛을 추가하기로 한 결정은 추가 책임보다 이점이 더 크다는 것이 분명해진 후에 이루어져야 합니다.
자신의 온라인 패션 사업을 시작하려는 사람은 누구나 이미 자신이 중요한 책임을 지고 있다는 것을 깨달았을 것입니다.
적절한 도구를 사용하고 적절한 전문 지식을 활용하여 성장과 성공을 위한 기반을 구축할 수 있습니다. 언제, 어떤 방식으로 그렇게 해야 하는지 안다는 것은 제품 유형, 예산 및 기타 요인으로 인해 어떤 제한 사항과 기회가 있는지 아는 것을 의미합니다.
위의 요점은 온라인 의류 레이블을 출시하는 초기 단계에서 장단점을 저울질해야 하는 문제 중 일부일 뿐입니다.
