想开始服装标签吗？ 就是这样
已发表: 2019-06-25打开在线服装品牌可能是一项艰巨的任务，因此了解您要进入的领域以及需要做出哪些决定会有所帮助。
时尚电子商务的世界是一个不断变化且迅速变化的世界。
一份报告预测，2019 年该行业将开始抓住消费者习惯和偏好转变带来的一些机遇，包括关闭许多实体零售店。
尽管近年来个人在时尚方面的支出可能停滞不前，但报告指出，“灵活、以数字为先并实现更快的上市速度”的零售商成功的机会最高。
加入该群体需要了解可用资源如何决定他们可用的选择。 当然，每一个都有自己的优点和缺点。
开始服装标签：产品和资源
首先让我们看看有关物流的问题。 假设您对正在销售的产品有很好的了解，那么三个方面将决定所使用的策略。
库存 - 制造与采购
制造自己的产品
- 优点
- 单位成本低导致更高的利润率
- 根据生产成本自由设定您想要的价格点
- 如果出现问题，保持质量控制并将您的业务转移到其他地方
- 缺点
- 提高产量可能需要您没有的时间
- 需要弄清楚额外的物流，如运输、仓储等
- 如果供应商倒闭，您必须重新开始流程
供应商的自有品牌产品
- 优点
- 其他人负责制造，让您专注于电子商务和营销
- 您获得品牌优势并建立客户联系
- 缺点
- 在任何时候，客户或制造商都可能绕过您并直接连接
- 供应商可能会施加影响利润或阻碍营销的条件或费用
结论：决定归结为您希望对所提供的产品保持多少控制。 制造使您可以自己决定以您的名义销售什么，而从他人那里购买则可以减轻您的生产负担。
资金：自筹资金与众筹
通过贷款或其他方式自己获得资金
- 优点
- 您保留对公司及其方向的控制权
- 不向对如何经营业务有自己看法的其他人报告
- 当你的钱进来时，你的钱也出来了
- 缺点
- 不与投资者或顾问合作，您会错过宝贵的经验和见解
- 潜在的回报很高，但风险也是你的钱
资本众筹
- 优点
- 世界上任何地方的人都可以做出贡献，即使是在你不做生意的地方
- 在个人和品牌之间建立直接联系
- 允许在发布前洞察实际客户需求，允许您根据需要进行调整
- 缺点
- 可能不可靠，并且可能不像其他资助方法那样有利可图
- 贡献者的意见或偏好可能与您的初始计划背道而驰
- 将大量品牌形象交到他人手中
结论：作为降低新产品线风险的一种方式，众筹越来越受到大大小小的时尚零售商的欢迎。 但它只能由对潜在风险感到满意的企业主进行，包括简单地被告知提议的产品不受欢迎。
销售：电子商务与市场
在电子商务平台上开设独立商店
- 优点
- 您保留对大部分用户体验的控制权，并且可以合并首选的消息传递和品牌
- 您拥有从访客和购物者那里收到的客户信息
- 保持对定价的控制，包括确定促销和销售
- 缺点
- 需要在设计和设置方面进行大量投资
- 如果网站出现故障或出现问题，您有责任修复
- 品牌营销是从零开始的，所以你从底层开始建立流量
通过在线市场销售
- 优点
- 利用市场已经获得的流量
- 访问市场的运输和其他库存物流
- 将技术支持外包给市场所有者
- 缺点
- 您基本上与同一平台上的竞争对手共享空间
- 市场获得了很大的品牌提升
- 可能会限制品牌推广以及允许的销售和促销活动以及何时
- 可能会根据所售产品的类型或数量收取额外费用
结论：虽然在市场上建立和运行比建立自己的独立电子商务商店要容易得多，但长期成本可能高得令人无法接受。 市场也是老式百货公司的现代版，这与 80% 以上的消费者表示他们计划从直接面向消费者的品牌购买的方式背道而驰。
市场营销和广告
接下来，是时候考虑在推销和宣传所售产品时哪些选项是最好的了。
建立您的品牌、建立您的客户群并推动流量以产生销售都需要对营销和广告进行投资。 在预算紧张的情况下经营在线服装业务意味着您必须发挥创造力。
内容营销：社交媒体、博客、电子邮件等
- 优点
- 有一些成本，包括博客托管，但它仍然相对便宜
- 可以很好地扩展，因为为 10,000 人制作内容与为 100 人制作内容并没有太大区别
- 有可能成为“病毒式”并吸引更多的受众，而不仅仅是关注您的个人资料的人
- 增加搜索足迹并在客户和您的品牌之间提供一系列持续的接触点
- 缺点
- 制作内容确实需要时间和金钱，因为您需要与作家、设计师、摄影师和其他人合作
- 需要观察指标以了解哪些内容正在起飞，以便调整策略
- 由于社交网络过滤人们的新闻提要，实际覆盖范围可能不到您网络规模的 5%
付费广告，无论是在线、社交媒体还是印刷品
- 优点
- 大大增加了您的自然受众之外的覆盖面
- 利用现有的消费者行为——搜索、阅读热门网站、滚动社交媒体——而不是试图创造新习惯
- 为特别促销、优惠券和其他具体的行动号召提供良好的机会
- 缺点
- 实现这一目标可能很快就会变得昂贵，尤其是如果您对受众群体定位不小心的话
- 需要密切关注对广告的响应，以确保投资回报为正
- 对何时、何地或向谁押注错误意味着美元基本上被浪费了
拥有促销活动，如传单、邮件等
- 优点
- 您可以控制材料的生产和分发以及它们的设计、格式和频率
- 在产品发货中包含促销代码或优惠券有助于鼓励回头客
- 缺点
- 信息和品牌的空间有限
- 可能会被遗忘，因为人们每天都被此类促销活动所淹没
结论：这不是一个或另一个的问题，而是策略的混合。 这种混合看起来会因情况而异。 社交媒体推广和口碑活动都有具体的想法，但每个人都需要自己考虑和评估，看看是否值得参与。
技术：建立你的堆栈
您使用哪种技术来支持您的业务运营是您需要做出的最重要的决定之一，这对您的时尚业务的未来起着至关重要的作用。 鉴于消费趋势正在改变零售时尚界的面貌，在做出选择之前进行研究是值得的。
评估要点包括：
- 语音搜索 - 购物者如何使用智能扬声器和语音助手来开始或帮助他们的购物体验？
- 增强现实 - 购物者如何期望在购买前使用 AR 虚拟试穿衣服？
- 行为跟踪 - 您如何分析与您的买家角色相匹配的人在网上、移动设备和现实世界中所做的事情，以更好地针对他们进行营销？
- 扩展问题 - 您的软件和硬件选择是如何为今天和明天的流量构建的？
结论：雇用在该领域具有专业知识的人可能会有很大的帮助，因为赌注如此之高。 今天雇人做正确的事比明天解决问题要便宜。
扩张——增加渠道，走向全球
打下坚实的基础后，您可能正在寻找增长机会，无论是扩展到新的销售或营销渠道，还是增加全球区域以吸引更多购物者。
添加新的销售渠道
- 优点
- 潜在地增加客户
- 多样化收入来源，因为您不依赖单一平台
- 缺点
- 由于促销、定价、品牌等方面的不同规则，导致购物者体验不一致
- 后端体验不一致，尤其是在库存管理、产品描述/图像等方面
添加新的营销渠道
- 优点
- 潜在地扩大受众和客户群
- 每个都可能提供独特的方式来吸引观众
- 增加搜索足迹以及与当前和潜在客户联系的机会
- 缺点
- 每个渠道都需要关注和维护，增加工作量
- 每个指标都不同，使得跨渠道报告变得困难
扩展到全球市场
- 优点
- 大幅增加潜在客户群
- 为品牌添加缓存以表明它是一家“全球”公司
- 缺点
- 扩大运营的成本可能很高
- 运输和客户支持等物流方面的额外难度
- 技术细节 - 网站翻译、当地货币显示、地理选通选择产品 - 可能会增加大量费用和维护问题
结论：发展您的业务是一件好事，但不应轻易做出选择。 电子商务是一项庞大的全球业务，但增加地区、销售渠道或营销网点的决定应该在其收益明显超过所承担的额外责任之后才能做出。
任何考虑开始自己的在线时尚业务的人都可能已经意识到他们正在承担重大责任。
通过使用正确的工具并获得正确的专业知识，他们可以建立一个实现增长和成功的基础。 知道何时这样做以及以何种方式这样做意味着知道由于产品类型、预算和其他因素而存在哪些限制和机会。
以上几点只是他们在推出在线服装品牌的初始阶段应该权衡利弊的一些问题。
