衣料品ラベルを始めたいですか？ 方法は次のとおりです
公開: 2019-06-25オンラインの衣料品ラベルを開くことは困難な作業になる可能性があるため、何に取り組んでいるのか、どのような決定を下す必要があるのかを知るのに役立ちます。
ファッションeコマースの世界は絶えずそして急速に変化しているものです。
2019年は、多くの実店舗の閉鎖など、消費者の習慣や好みの変化によってもたらされる機会の一部を業界が捉え始めた年になると予測されたレポートがあります。
近年、ファッションへの個人的な支出は停滞しているかもしれませんが、レポートは、「機敏で、デジタルファーストを考え、市場投入までのスピードをこれまで以上に速くする」小売業者が成功する可能性が最も高いと述べています。
そのグループに参加するには、利用可能なリソースがどのように利用可能な選択肢を決定するかを理解する必要があります。 もちろん、それぞれに長所と短所があります。
衣料品ラベルの開始：製品とリソース
まず、ロジスティクスに関する質問を見てみましょう。 販売されている製品を十分に理解していると仮定すると、使用する戦略を決定する3つの領域があります。
在庫-製造と購入
あなた自身の製品を製造する
- 長所
- ユニットあたりのコストが低いと、マージンが高くなります
- 生産コストに基づいて希望する価格を自由に設定できます
- 品質管理を維持し、問題がある場合は他の場所にビジネスを移します
- 短所
- 生産の立ち上げには時間がかかる場合があります
- 輸送、倉庫保管などの追加のロジスティクスを把握する必要があります
- サプライヤーが廃業した場合は、プロセスを最初からやり直す必要があります
サプライヤーからの自社ブランド製品
- 長所
- 他の誰かが製造を担当しているので、eコマースとマーケティングに集中することができます
- ブランディングのメリットを享受し、顧客とのつながりを確立します
- 短所
- いつでも顧客または製造業者があなたの周りを回って直接接続する可能性があります
- サプライヤーは、利益を食いつぶしたり、マーケティングを妨げたりする条件や料金を課す場合があります
結論：決定は、提供される製品に対してどの程度の制御を維持するかによって決まります。 製造業では、自分の名前で何を販売するかを自分で決めることができますが、他の人から購入することで、製造の負担を軽減できます。
資金調達：自己資金とクラウドファンディング
ローンやその他の手段で自分で資金を確保する
- 長所
- あなたは会社とその方向性のコントロールを保持します
- 事業の運営方法について独自の意見を持っている他の人への報告はありません
- あなたのお金が入ってくるとき、それはあなたのお金も出てくるのです
- 短所
- 投資家やアドバイザーと協力しないことで、貴重な経験や洞察を逃してしまいます
- 潜在的な報酬は高いですが、それはあなたのお金が危険にさらされていることでもあります
資本のためのクラウドファンディング
- 長所
- あなたがビジネスをしていない場所であっても、世界中の人々が貢献することができます
- 個人とブランドの間に即時のつながりを作ります
- 立ち上げ前に実際の顧客の需要を洞察できるため、必要に応じて調整できます
- 短所
- 信頼性が低く、他の資金調達方法ほど儲からない可能性があります
- 貢献者はあなたの最初の計画に反する意見や好みを持っているかもしれません
- あなたのブランドのイメージのかなりの量を他の人の手に委ねます
結論：クラウドファンディングは、新しい製品ラインのリスクを軽減する方法として、大小さまざまなファッション小売業者にますます人気があります。 しかし、それは、提案された製品が人気がないと単に言われることを含めて、潜在的なリスクに満足している事業主によってのみ行われるべきです。
販売：eコマースとマーケットプレイス
eコマースプラットフォームでスタンドアロンストアを立ち上げる
- 長所
- ほとんどすべてのユーザーエクスペリエンスの制御を維持し、優先するメッセージングとブランディングを組み込むことができます
- あなたは訪問者や買い物客から受け取った顧客情報を所有しています
- プロモーションや販売の決定など、価格設定の管理を維持する
- 短所
- 設計とセットアップに多額の投資が必要
- サイトがダウンしたり問題が発生した場合は、修正する責任があります
- ブランドマーケティングはゼロから行われるため、トラフィックを増やすために1階から始めます
オンラインマーケットプレイスでの販売
- 長所
- マーケットプレイスがすでに受け取っているトラフィックを活用する
- 市場の出荷およびその他の在庫ロジスティクスへのアクセス
- テクニカルサポートをマーケットプレイスの所有者にアウトソーシングする
- 短所
- 基本的に、同じプラットフォーム上の競合他社とスペースを共有します
- 市場はブランディングの伸びの多くを得る
- ブランディング、および許可される販売とプロモーションの時期に制限が課せられる場合があります
- 販売された製品の種類または量に基づいて、追加料金が利用される場合があります
結論：マーケットプレイスで立ち上げて実行することは、独自のスタンドアロンeコマースショップをセットアップするよりもはるかに簡単ですが、長期的なコストは許容できないほど高くなる可能性があります。 マーケットプレイスは、昔ながらのデパートに相当する現代的なものでもあり、消費者の80％以上が、直接販売のブランドから購入する予定であると言っていることに反しています。
マーケティングや広告
次に、販売されている製品を市場に出し、宣伝するときに、どのオプションが最適かを検討します。
ブランドを確立し、顧客基盤を構築し、トラフィックを増やして売り上げを伸ばすには、すべてマーケティングと広告に投資する必要があります。 厳しい予算でオンライン衣料品ビジネスを運営することは、あなたが創造的にならなければならないことを意味します。
コンテンツマーケティング：ソーシャルメディア、ブログ、メールなど
- 長所
- ブログのホスティングを含むいくつかのコストがありますが、それでも比較的安価です
- 10,000人のコンテンツを作成することは、100人のコンテンツを作成することとそれほど変わらないため、拡張性は良好です。
- 「バイラル」になり、プロフィールをフォローしているオーディエンスよりもはるかに多くのオーディエンスにリーチする可能性があります
- 検索のフットプリントを増やし、顧客とブランドの間に継続的な一連のタッチポイントを提供します
- 短所
- 作家、デザイナー、写真家などと協力する必要があるため、コンテンツの制作には時間とお金がかかります
- 戦術を調整できるように、どのコンテンツが離陸しているかを確認するために指標を監視する必要があります
- ソーシャルネットワークが人々のニュースフィードをフィルタリングするため、実際のリーチはネットワークサイズの5％未満になる可能性があります
オンライン、ソーシャルメディア、印刷物を問わず、有料広告
- 長所
- オーガニックオーディエンスを超えてリーチを大幅に拡大
- 新しい習慣を作ろうとする代わりに、既存の消費者行動（検索、人気のあるサイトの閲覧、ソーシャルメディアのスクロール）を活用します
- 特別なプロモーション、クーポン、その他の特定の行動を促す機会を提供します
- 短所
- 特にオーディエンスターゲティングに注意しない場合、リーチを達成するとすぐに費用がかかる可能性があります
- 投資収益率がプラスになるように、広告への反応を注意深く監視する必要があります
- どこで、いつ、誰にドルが基本的に無駄にされたかについての間違った賭け
チラシ、メーラーなどの独自のプロモーション
- 長所
- あなたは、材料の生産と流通、ならびにそれらのデザイン、フォーマット、頻度を管理します
- 商品の発送にプロモーションコードやクーポンを含めると、買い物客を呼び戻すのに役立ちます
- 短所
- メッセージとブランディングのための限られたスペース
- 人々はそのようなプロモーションによって毎日氾濫しているので忘れられるかもしれません
結論：それはどちらか一方の問題ではなく、戦術の組み合わせです。 そのミックスがどのように見えるかは、ケースごとに異なります。 ソーシャルメディアのプロモーションや口コミ活動には具体的なアイデアがありますが、それぞれに独自の検討と評価を与えて、取り組む価値があるかどうかを確認する必要があります。
テクノロジー：スタックの構築
ビジネスの運営をサポートするためにどのようなテクノロジーを使用するかは、ファッションビジネスの将来において重要な役割を果たす最も重要な決定の1つです。 消費者のトレンドが小売ファッションの世界の様相を変えていることを考えると、選択をする前に調査を行うことは有益です。
評価するポイントは次のとおりです。
- 音声検索-買い物客はスマートスピーカーと音声アシスタントをどのように使用して、買い物を始めたり支援したりしていますか？
- 拡張現実-買い物客は、購入する前にARを使用して仮想的に衣服を試着することをどのように期待していますか？
- 行動の追跡-購入者のペルソナに一致する人々がオンライン、モバイル、および現実の世界で何をしているかをどのように分析して、マーケティングをより的確にターゲットにしていますか？
- スケーリングの問題-今日と明日の両方のトラフィックに対して、ソフトウェアとハードウェアの選択肢はどのように構築されていますか？
結論：この分野の専門知識を持った人を雇うことは、賭け金が非常に高いため、非常に役立つ可能性があります。 明日問題を解決するよりも、今日それを行うために誰かを雇うほうが安いです。
拡張-チャネルの追加とグローバル化
確固たる基盤が築かれているので、新しい販売チャネルやマーケティングチャネルへの拡大であろうと、より多くの買い物客にリーチするためのグローバルな領域の追加であろうと、成長の機会を見ているかもしれません。
新しい販売チャネルの追加
- 長所
- 潜在的に顧客を追加します
- 単一のプラットフォームに依存していないため、収入源を多様化する
- 短所
- プロモーション、価格設定、ブランディングなどに関するルールが異なるため、買い物客のエクスペリエンスに一貫性がない
- 特に在庫管理、製品の説明/画像などに関する一貫性のないバックエンドエクスペリエンス
新しいマーケティングチャネルの追加
- 長所
- オーディエンスと顧客ベースを拡大する可能性
- それぞれが聴衆に到達するためのユニークな方法を提供する可能性があります
- 検索のフットプリントを増やし、現在および潜在的な顧客とつながる機会を増やします
- 短所
- 各チャネルには注意とメンテナンスが必要であり、ワークロードが増加します
- 指標はそれぞれ異なるため、クロスチャネルレポートが困難になります
グローバル市場への拡大
- 長所
- 潜在的な顧客のプールを大幅に増やします
- ブランドにキャッシュを追加して、「グローバル」企業であることを示します
- 短所
- 運用を強化するためのコストは高くなる可能性があります
- 配送やカスタマーサポートなどのロジスティクスに関する追加の難易度
- 技術的な詳細（サイトの翻訳、現地通貨の表示、選択した製品のジオゲーティング）は、多大な費用とメンテナンスの懸念を追加する可能性があります
結論：あなたのビジネスを成長させることは良いことですが、軽く選択するべきではありません。 eコマースは世界規模の大規模なビジネスですが、テリトリー、販売チャネル、またはマーケティングアウトレットを追加する決定は、メリットが追加の責任を上回ることが明らかになった後でのみ行う必要があります。
自分のオンラインファッションビジネスを始めることを考えている人は、おそらくすでに自分たちが大きな責任を負っていることに気づいています。
適切なツールを使用し、適切な専門知識を活用することで、成長と成功を可能にする基盤を確立できます。 いつ、どのようにそうするかを知ることは、製品の種類、予算、その他の要因のために利用できる制限と機会を知ることを意味します。
上記のポイントは、オンライン衣料品ラベルの立ち上げの初期段階で長所と短所を比較検討する必要がある問題のほんの一部です。
