Çevrimiçi bir giyim etiketi açmak göz korkutucu bir görev olabilir, bu nedenle neye bulaştığınızı ve hangi kararların alınması gerektiğini bilmenize yardımcı olur.

Moda e-Ticaret dünyası, sürekli ve hızla değişen bir dünyadır.

Bir rapor, 2019'un endüstrinin, birçok fiziksel perakende satış yerinin kapatılması da dahil olmak üzere, tüketici alışkanlıklarındaki ve tercihlerindeki değişimlerin sunduğu bazı fırsatları yakalamaya başladığı bir yıl olacağını öngördü.

Modaya yönelik kişisel harcamalar son yıllarda durmuş olsa da rapor, "çevik, önce dijital düşünen ve pazara her zamankinden daha hızlı ulaşan" perakendecilerin başarılı olma şansının en yüksek olduğunu belirtiyor.

Bu grupta olmak, mevcut kaynakların kendileri için hangi seçeneklerin mevcut olduğunu nasıl belirlediğini anlamayı gerektirir. Her biri, elbette, kendi artıları ve eksileri ile birlikte gelir.

Bir Giyim Etiketi Başlatmak: Ürün ve Kaynaklar

Önce lojistikle ilgili sorulara bakalım. Satılan ürünü iyi anladığınızı varsayarsak, kullanılan stratejileri belirleyecek üç alan vardır.

Envanter - Üretim ve Satın Alma

Kendi ürünlerinizi üretmek

• Artıları
  • Birim başına düşük maliyet, daha yüksek marjlara yol açar
  • Üretim maliyetlerine göre istediğiniz fiyat noktasını belirleme özgürlüğü
  • Kalite kontrolünü sürdürün ve sorun varsa işinizi başka yere taşıyın
• Eksileri
  • Üretimi hızlandırmak, sahip olmadığınız zaman alabilir
  • Nakliye, depolama ve daha fazlası gibi ek lojistikleri anlamanız gerekiyor
  • Bir tedarikçi işsiz kalırsa, süreci yeniden başlatmanız gerekir.

Tedarikçilerden özel etiketleme ürünleri

• Artıları
  • Üretimden başka biri sorumludur ve sizi e-ticaret ve pazarlamaya odaklanmaya bırakır
  • Markalaşma avantajını elde edersiniz ve müşteri bağlantıları kurarsınız
• Eksileri
  • Herhangi bir noktada müşteri veya üretici etrafınızda dolaşabilir ve doğrudan bağlantı kurabilir
  • Tedarikçiler, kâr getiren veya pazarlamayı engelleyen koşullar veya ücretler uygulayabilir

Sonuç : Karar, sunulan ürünler üzerinde ne kadar kontrol sağlamak istediğinize bağlıdır. Üretim, sizin adınıza neyin satılacağına kendiniz karar vermenizi sağlarken, başkalarından satın almak, üretimin yükünü omuzlarınızdan alır.

Finansman: Kendi Kendine Finansman ve Kitle Fonlaması

Kredi veya başka yollarla kendinize fon sağlama

• Artıları
  • Şirketin ve yönünün kontrolünü elinde tutuyorsun
  • İşin nasıl yürütüleceği konusunda kendi fikirleri olan başkalarına rapor vermemek
  • Paranız girerken, paranız da çıkıyor
• Eksileri
  • Yatırımcılar veya danışmanlarla çalışmayarak değerli deneyim ve bilgileri kaçırırsınız
  • Potansiyel ödüller yüksektir, ancak aynı zamanda riske atılan paranızdır.

Sermaye için kitle fonlaması

• Artıları
  • Dünyanın herhangi bir yerindeki insanlar, iş yapmadığınız bir yer olsa bile katkıda bulunabilir.
  • Birey ve marka arasında anında bir bağlantı oluşturur.
  • Lansmandan önce gerçek müşteri talebine ilişkin öngörülere izin vererek, gerekirse ayarlamanıza olanak tanır
• Eksileri
  • Güvenilmez olabilir ve muhtemelen diğer finansman yöntemleri kadar kazançlı olmayabilir
  • Katkıda bulunanların, ilk planınıza ters düşen görüşleri veya tercihleri ​​olabilir.
  • Markanızın imajının önemli bir kısmını başkalarının eline verir

Sonuç : Kitle fonlaması, yeni ürün hatları etrafındaki riski azaltmanın bir yolu olarak büyük ve küçük moda perakendecileri arasında giderek daha popüler hale geliyor. Ancak bu, yalnızca önerilen bir ürünün popüler olmadığının söylenmesi de dahil olmak üzere potansiyel riskleri kabul eden bir işletme sahibi tarafından yapılmalıdır.

Satış: e-Ticaret ve Pazar Yeri

Bir e-ticaret platformunda bağımsız bir mağaza başlatma

• Artıları
  • Kullanıcı deneyiminin çoğunun kontrolünü elinizde tutarsınız ve tercih edilen mesajlaşma ve marka bilinci oluşturmayı dahil edebilirsiniz.
  • Ziyaretçilerden ve alışveriş yapanlardan alınan müşteri bilgilerinin sahibi sizsiniz
  • Promosyonları ve satışları belirlemek de dahil olmak üzere fiyatlandırma üzerinde kontrol sağlayın
• Eksileri
  • Tasarım ve kurulumda önemli yatırımlar gerektirir
  • Site çökerse veya sorun çıkarsa, düzeltmekten siz sorumlusunuz
  • Marka pazarlaması sıfırdan yapılır, bu nedenle trafik oluşturmak için zemin kattan başlıyorsunuz

Çevrimiçi bir pazar yeri aracılığıyla satış yapmak

• Artıları
  • Pazar yerinin halihazırda aldığı trafikten yararlanın
  • Pazar yerinin nakliye ve diğer envanter lojistiğine erişim
  • Pazar yeri sahibine teknik destek sağlamak
• Eksileri
  • Esasen aynı platformda rakiplerle alanı paylaşıyorsunuz
  • Markalaşma artışının çoğunu pazar yeri alıyor
  • Hangi satış ve promosyonlara ve ne zaman izin verildiğinin yanı sıra marka bilinci oluşturma konusunda kısıtlamalar getirilebilir.
  • Satılan ürünlerin türüne veya hacmine bağlı olarak ek ücretler kaldırılabilir

Sonuç : Bir pazaryerinde faaliyete geçmek, kendi bağımsız e-ticaret mağazanızı kurmaktan çok daha kolay olsa da, uzun vadeli maliyetler kabul edilemez derecede yüksek olabilir. Pazar yerleri aynı zamanda, tüketicilerin yüzde 80'inden fazlasının doğrudan tüketiciye yönelik bir markadan satın almayı planladıklarını söylemelerine karşın, eski moda büyük mağazaların modern eşdeğeridir.

Pazarlama ve Reklamcılık

Ardından, satılan ürünleri pazarlamak ve reklamını yapmak için hangi seçeneklerin en iyi olduğunu düşünmenin zamanı geldi.

Markanızı oluşturmak, müşteri tabanınızı oluşturmak ve satış yapmak için trafiği yönlendirmek, pazarlama ve reklamcılığa yatırım gerektirir. Kısıtlı bir bütçeyle çevrimiçi bir giyim işletmesi işletmek, yaratıcı olmanız gerektiği anlamına gelir.

İçerik pazarlaması: sosyal medya, bloglama, e-posta ve diğerleri

• Artıları
  • Blog barındırma da dahil olmak üzere birkaç maliyet vardır, ancak yine de nispeten ucuzdur.
  • 10.000 kişi için içerik üretmek, 100 kişi için içerik üretmekten çok farklı olmadığı için iyi ölçeklenir
  • "Viral" olma ve yalnızca profillerinizi takip edenlerden çok daha geniş bir kitleye ulaşma potansiyeline sahiptir
  • Arama ayak izini artırır ve müşteriler ile markanız arasında devam eden bir dizi temas noktası sağlar
• Eksileri
  • Yazarlar, tasarımcılar, fotoğrafçılar ve diğerleriyle çalışmanız gerektiğinden, içeriği üretmek zaman ve para gerektirir.
  • Taktikleri ayarlayabilmeniz için hangi içeriğin yükseldiğini görmek için metrikleri izlemeniz gerekir
  • Sosyal ağlar insanların haber akışlarını filtrelediğinden, gerçek erişim ağ boyutunuzun yüzde 5'inden az olabilir

İster çevrimiçi, ister sosyal medyada veya basılı olsun, ücretli reklamcılık

• Artıları
  • Organik kitlenizin ötesinde erişimi önemli ölçüde artırır
  • Yeni alışkanlıklar oluşturmaya çalışmak yerine mevcut tüketici davranışından yararlanır - arama yapmak, popüler siteleri okumak, sosyal medyada gezinmek -
  • Özel promosyonlar, kuponlar ve diğer özel harekete geçirici mesajlar için iyi bir fırsat sunar
• Eksileri
  • Özellikle kitle hedefleme konusunda dikkatli değilseniz, bu erişimi elde etmek hızla pahalıya mal olabilir.
  • Yatırım getirisinin pozitif olmasını sağlamak için reklama verilen yanıtın yakından izlenmesini gerektirir
  • Doların temelde nerede, ne zaman veya kime harcandığına dair yanlış bir bahis

El ilanları, postalar ve daha fazlası gibi sahip olunan promosyonlar

• Artıları
  • Malzemelerin üretimini ve dağıtımını, tasarımlarını, formatlarını ve sıklıklarını siz kontrol edersiniz.
  • Ürün gönderilerine promosyon kodları veya kuponlar eklemek, tekrar alışveriş yapanları teşvik etmeye yardımcı olabilir
• Eksileri
  • Mesajlar ve marka bilinci oluşturma için sınırlı alan
  • İnsanlar her gün bu tür promosyonlarla dolup taştığı için unutulabilir

Sonuç : Mesele şu ya da bu değil, bir taktikler karışımı. Bu karışımın nasıl göründüğü bir vakadan diğerine değişecektir. Sosyal medya tanıtımları ve ağızdan ağza faaliyetler için belirli fikirler vardır, ancak her birinin katılmaya değer bir şey olup olmadığını görmek için kendi değerlendirmesi ve değerlendirmesi gerekir.

Teknoloji: Yığınınızı Oluşturma

İşletmenizin operasyonlarını desteklemek için ne tür bir teknoloji kullandığınız, moda işletmenizin geleceğinde hayati bir rol oynayan, vermeniz gereken en önemli kararlardan biridir. Perakende moda dünyasının çehresini değiştiren tüketici trendleri göz önüne alındığında, bir seçim yapmadan önce araştırma yapmakta fayda var.

Değerlendirilecek noktalar şunları içerir:

1. Sesli arama - Alışverişe başlamak veya alışveriş deneyimine yardımcı olmak için müşteriler akıllı hoparlörleri ve sesli yardımcıları nasıl kullanıyor?
2. Artırılmış gerçeklik - Alışveriş yapanlar, satın alma yapmadan önce sanal olarak giysi denemek için AR kullanmayı nasıl bekliyorlar?
3. Davranış izleme - Alıcı kişilerinizle eşleşen kişilerin, onlara pazarlamayı daha iyi hedeflemek için çevrimiçi, mobil ve gerçek dünyada neler yaptığını nasıl analiz ediyorsunuz?
4. Ölçeklendirme sorunları - Yazılım ve donanım seçenekleriniz hem bugünün hem de yarının trafiği için nasıl oluşturuldu?

Sonuç : Riskler çok yüksek olduğu için bu alanda uzman bilgisi olan birini işe almak çok büyük bir yardım olabilir. Sorunları yarın çözmektense, bugün doğru yapması için birini işe almak daha ucuzdur.

Genişletme - Kanal Ekleme ve Global Olmak

Sağlam bir temel atıldığında, yeni satış veya pazarlama kanallarına genişlemesi veya daha fazla müşteriye ulaşmak için küresel bölgeler eklemesi gibi büyüme fırsatlarına bakıyor olabilirsiniz.

Yeni Satış Kanalları Ekleme

• Artıları
  • Potansiyel olarak müşteri ekler
  • Tek bir platforma bağımlı olmadığınız için gelir akışlarını çeşitlendirin
• Eksileri
  • Promosyonlar, fiyatlandırma, marka bilinci oluşturma vb. ile ilgili farklı kurallar nedeniyle tutarsız alışveriş deneyimi
  • Özellikle envanter yönetimi, ürün açıklamaları/resimleri ve daha fazlasıyla ilgili olarak tutarsız arka uç deneyimi

Yeni Pazarlama Kanalları Ekleme

• Artıları
  • Potansiyel olarak hedef kitleyi ve müşteri tabanını genişletir
  • Her biri büyük olasılıkla hedef kitleye ulaşmak için benzersiz yollar sunar
  • Mevcut ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurma fırsatlarının yanı sıra arama ayak izini artırır
• Eksileri
  • Her kanal dikkat ve bakım gerektirir, iş yükünü artırır
  • Metriklerin her birinde farklı olması, kanallar arası raporlamayı zorlaştırıyor

Küresel Pazarlara Açılmak

• Artıları
  • Potansiyel müşteri havuzunu önemli ölçüde artırır
  • “Küresel” bir şirket olduğunu söylemek için markaya önbellek ekler
• Eksileri
  • Operasyonları hızlandırmanın maliyetleri yüksek olabilir
  • Nakliye ve müşteri desteği gibi lojistikle ilgili ek zorluk seviyesi
  • Teknik ayrıntılar - site çevirisi, yerel para biriminin gösterimi, belirli ürünlerin coğrafi olarak geçişi - önemli masraf ve bakım sorunlarına yol açabilir

Sonuç : İşinizi büyütmek iyi bir şeydir, ancak hiçbir seçim hafife alınmamalıdır. e-Ticaret dünya çapında devasa bir iştir, ancak bölgeler, satış kanalları veya pazarlama noktaları ekleme kararı, ancak faydaların, üstlenilen ek sorumluluklardan daha ağır bastığı netleştikten sonra verilmelidir.

Kendi çevrimiçi moda işini kurmayı düşünen herkes, büyük sorumluluklar üstlendiğinin farkındadır.

Doğru araçları kullanarak ve doğru uzmanlığı alarak, büyüme ve başarıya olanak tanıyan bir temel oluşturabilirler. Bunu ne zaman ve ne şekilde yapacağını bilmek, ürün türü, bütçe ve diğer faktörler nedeniyle hangi sınırlamaların ve fırsatların mevcut olduğunu bilmek anlamına gelir.

Yukarıdaki noktalar, çevrimiçi bir giyim etiketi başlatmanın ilk aşamalarında artılarını ve eksilerini tartmaları gereken konulardan sadece birkaçıdır.

TradeGecko, ticaret işinizi yönetmek için güçlü bir platformdur.

İşletmenize üstünlük sağlayın ve bugün ücretsiz denemeye başlayın

Ücretsiz denememi şimdi başlat