Membuka label pakaian online bisa menjadi tugas yang menakutkan, jadi akan membantu untuk mengetahui apa yang Anda hadapi dan keputusan apa yang perlu dibuat.

Dunia eCommerce mode adalah dunia yang terus—dan cepat—berubah.

Satu laporan memperkirakan 2019 akan menjadi tahun ketika industri mulai menangkap beberapa peluang yang disajikan oleh perubahan kebiasaan dan preferensi konsumen, termasuk penutupan banyak lokasi ritel fisik.

Sementara pengeluaran pribadi untuk fashion mungkin telah mengalami stagnasi dalam beberapa tahun terakhir, laporan tersebut mencatat bahwa pengecer yang "gesit, berpikir digital pertama, dan mencapai kecepatan yang semakin cepat ke pasar" memiliki peluang tertinggi untuk berhasil.

Berada di kelompok itu membutuhkan pemahaman bagaimana sumber daya yang tersedia menentukan pilihan apa yang tersedia bagi mereka. Masing-masing, tentu saja, hadir dengan pro dan kontranya sendiri.

Memulai Label Pakaian: Produk & Sumber Daya

Pertama mari kita lihat pertanyaan seputar logistik. Dengan asumsi Anda memiliki pemahaman yang baik tentang produk yang dijual, ada tiga area yang akan menentukan strategi yang digunakan.

Inventaris - Manufaktur vs Pembelian

Memproduksi produk Anda sendiri

• kelebihan
  • Biaya rendah per unit menghasilkan margin yang lebih tinggi
  • Kebebasan untuk menetapkan titik harga yang Anda inginkan berdasarkan biaya produksi
  • Pertahankan kontrol kualitas dan bawa bisnis Anda ke tempat lain jika ada masalah
• Kontra
  • Meningkatkan produksi mungkin membutuhkan waktu yang tidak Anda miliki
  • Perlu mencari tahu logistik tambahan seperti pengiriman, pergudangan, dan lainnya
  • Jika pemasok gulung tikar, Anda harus memulai proses dari awal lagi

Produk pelabelan pribadi dari pemasok

• kelebihan
  • Orang lain bertanggung jawab untuk manufaktur, membuat Anda fokus pada eCommerce dan pemasaran
  • Anda mendapatkan manfaat branding dan membangun koneksi pelanggan
• Kontra
  • Kapan saja pelanggan atau produsen dapat berkeliling Anda dan terhubung secara langsung
  • Pemasok dapat memberlakukan kondisi atau biaya yang memakan keuntungan atau menghambat pemasaran

Kesimpulan : Keputusan bermuara pada seberapa besar kendali yang ingin Anda pertahankan atas produk yang ditawarkan. Manufaktur memungkinkan Anda untuk memutuskan sendiri apa yang dijual atas nama Anda, sementara membeli dari orang lain mengambil beban produksi dari pundak Anda.

Pendanaan: Pendanaan Mandiri vs Pendanaan Urun

Mengamankan dana sendiri melalui pinjaman atau cara lain

• kelebihan
  • Anda mempertahankan kendali atas perusahaan dan arahnya
  • Tidak melaporkan kepada orang lain yang memiliki pendapat sendiri tentang cara menjalankan bisnis
  • Ketika uang Anda masuk, uang Anda juga keluar
• Kontra
  • Dengan tidak bekerja dengan investor atau penasihat, Anda kehilangan pengalaman dan wawasan yang berharga
  • Potensi imbalannya tinggi, tetapi uang Anda juga dipertaruhkan

Crowdfunding untuk modal

• kelebihan
  • Orang-orang di mana pun di dunia dapat berkontribusi, bahkan jika Anda tidak melakukan bisnis di suatu tempat
  • Menciptakan hubungan langsung antara individu dan merek
  • Memungkinkan wawasan tentang permintaan pelanggan yang sebenarnya sebelum peluncuran, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan jika diperlukan
• Kontra
  • Dapat tidak dapat diandalkan dan kemungkinan tidak menguntungkan seperti metode pendanaan lainnya
  • Kontributor mungkin memiliki pendapat atau preferensi yang bertentangan dengan rencana awal Anda
  • Menempatkan citra merek Anda dalam jumlah yang signifikan di tangan orang lain

Kesimpulan : Crowdfunding semakin populer di kalangan pengecer mode besar dan kecil sebagai cara untuk mengurangi risiko di sekitar lini produk baru. Tapi itu hanya boleh dilakukan oleh pemilik bisnis yang nyaman dengan potensi risikonya, termasuk hanya diberi tahu bahwa produk yang diusulkan tidak populer.

Penjualan: eCommerce vs Marketplace

Meluncurkan toko mandiri di platform eCommerce

• kelebihan
  • Anda memegang kendali atas sebagian besar semua pengalaman pengguna dan dapat menggabungkan pesan dan branding pilihan
  • Anda memiliki informasi pelanggan yang diterima dari pengunjung dan pembeli
  • Mempertahankan kontrol atas harga, termasuk menentukan promosi dan penjualan
• Kontra
  • Membutuhkan investasi besar dalam desain dan pengaturan
  • Jika situs mati atau mengalami masalah, Anda bertanggung jawab untuk memperbaikinya
  • Pemasaran merek dilakukan dari awal, jadi Anda mulai dari lantai dasar untuk membangun lalu lintas

Menjual melalui pasar online

• kelebihan
  • Manfaatkan lalu lintas yang sudah diterima pasar
  • Akses ke pengiriman pasar dan logistik inventaris lainnya
  • Mengalihdayakan dukungan teknis kepada pemilik pasar
• Kontra
  • Anda pada dasarnya berbagi ruang dengan pesaing di platform yang sama
  • Pasar mendapatkan banyak peningkatan branding
  • Pembatasan dapat ditempatkan pada branding serta penjualan dan promosi apa yang diizinkan dan kapan
  • Biaya tambahan dapat dimanfaatkan berdasarkan jenis atau volume produk yang dijual

Kesimpulan : Meskipun memulai dan menjalankan pasar jauh lebih mudah daripada mendirikan toko eCommerce mandiri Anda sendiri, biaya jangka panjangnya mungkin sangat tinggi. Pasar juga setara modern dari department store kuno, yang bertentangan dengan bagaimana lebih dari 80 persen konsumen mengatakan mereka berencana untuk membeli dari merek langsung ke konsumen.

Pemasaran dan Periklanan

Selanjutnya, saatnya untuk mempertimbangkan pilihan apa yang terbaik ketika saatnya untuk memasarkan dan mengiklankan produk yang dijual.

Membangun merek Anda, membangun basis pelanggan Anda, dan mengarahkan lalu lintas untuk menghasilkan penjualan, semuanya membutuhkan investasi dalam pemasaran dan periklanan. Menjalankan bisnis pakaian online dengan anggaran terbatas berarti Anda harus kreatif.

Pemasaran konten: media sosial, blogging, email, dan lainnya

• kelebihan
  • Ada beberapa biaya, termasuk hosting blog, tetapi masih relatif murah
  • Skalanya bagus, karena memproduksi konten untuk 10.000 orang tidak terlalu berbeda dengan melakukannya untuk 100 orang
  • Memiliki potensi untuk menjadi "viral" dan menjangkau audiens yang jauh lebih besar daripada hanya mereka yang mengikuti profil Anda
  • Meningkatkan jejak pencarian dan menyediakan serangkaian titik kontak yang berkelanjutan antara pelanggan dan merek Anda
• Kontra
  • Memproduksi konten memang membutuhkan waktu dan uang, karena Anda perlu bekerja dengan penulis, desainer, fotografer, dan lainnya
  • Perlu menonton metrik untuk melihat konten apa yang diluncurkan sehingga Anda dapat menyesuaikan taktik
  • Jangkauan sebenarnya mungkin kurang dari 5 persen dari ukuran jaringan Anda karena jaringan sosial menyaring umpan berita orang

Iklan berbayar, baik online, media sosial, atau cetak

• kelebihan
  • Secara drastis meningkatkan jangkauan di luar audiens organik Anda
  • Memanfaatkan perilaku konsumen yang ada - mencari, membaca situs populer, menggulir media sosial - daripada mencoba menciptakan kebiasaan baru
  • Menawarkan peluang bagus untuk promosi khusus, kupon, dan ajakan bertindak khusus lainnya
• Kontra
  • Mencapai jangkauan itu bisa menjadi mahal dengan cepat, terutama jika Anda tidak berhati-hati dengan penargetan audiens
  • Memerlukan pengawasan ketat terhadap respons terhadap iklan untuk memastikan laba atas investasi positif
  • Taruhan yang salah di mana, kapan atau kepada siapa berarti dolar pada dasarnya terbuang sia-sia

Promosi yang dimiliki seperti pamflet, surat, dan lainnya

• kelebihan
  • Anda mengontrol produksi dan distribusi bahan serta desain, format, dan frekuensinya
  • Menyertakan kode promosi atau kupon dalam pengiriman produk dapat membantu mendorong pembeli kembali
• Kontra
  • Ruang terbatas untuk pesan dan branding
  • Mungkin dilupakan karena orang-orang dibanjiri oleh promosi seperti itu setiap hari

Kesimpulan : Ini bukan masalah satu atau lainnya, tetapi campuran taktik. Seperti apa campuran itu akan bervariasi dari satu kasus ke kasus lainnya. Ada ide-ide khusus untuk promosi media sosial dan kegiatan dari mulut ke mulut, tetapi masing-masing perlu diberikan pertimbangan dan evaluasinya sendiri untuk melihat apakah itu sesuatu yang layak untuk dilakukan.

Teknologi: Membangun Tumpukan Anda

Jenis teknologi apa yang Anda gunakan untuk mendukung operasi bisnis Anda adalah salah satu keputusan paling penting yang perlu Anda buat, salah satu yang memainkan peran penting di masa depan bisnis mode Anda. Mengingat tren konsumen yang mengubah wajah dunia mode ritel, ada baiknya Anda melakukan riset sebelum membuat pilihan.

Hal-hal yang perlu dievaluasi antara lain:

1. Pencarian suara - Bagaimana cara pembeli menggunakan speaker pintar dan asisten suara untuk memulai atau membantu pengalaman berbelanja mereka?
2. Augmented reality - Bagaimana pembeli berharap menggunakan AR untuk mencoba pakaian secara virtual sebelum melakukan pembelian?
3. Pelacakan perilaku - Bagaimana Anda menganalisis apa yang dilakukan orang yang cocok dengan persona pembeli Anda secara online, di seluler, dan di dunia nyata untuk menargetkan pemasaran yang lebih baik kepada mereka?
4. Masalah penskalaan - Bagaimana pilihan perangkat lunak dan perangkat keras Anda dibuat untuk lalu lintas hari ini dan besok?

Kesimpulan : Mempekerjakan seseorang dengan pengetahuan khusus di bidang ini dapat menjadi bantuan yang luar biasa karena taruhannya sangat tinggi. Lebih murah untuk mempekerjakan seseorang untuk melakukannya dengan benar hari ini daripada memperbaiki masalah besok.

Ekspansi - Menambahkan Saluran dan Menjadi Global

Dengan fondasi yang kokoh, Anda mungkin melihat peluang untuk pertumbuhan, apakah ekspansi ke saluran penjualan atau pemasaran baru atau menambahkan wilayah global untuk menjangkau lebih banyak pembeli.

Menambahkan Saluran Penjualan Baru

• kelebihan
  • Berpotensi menambah pelanggan
  • Diversifikasi aliran pendapatan karena Anda tidak bergantung pada satu platform
• Kontra
  • Pengalaman pembelanja yang tidak konsisten karena aturan yang berbeda seputar promosi, harga, branding, dll
  • Pengalaman backend yang tidak konsisten, terutama mengenai manajemen inventaris, deskripsi/gambar produk, dan lainnya

Menambahkan Saluran Pemasaran Baru

• kelebihan
  • Berpotensi memperluas audiens dan basis pelanggan
  • Masing-masing kemungkinan menawarkan cara unik untuk menjangkau audiens
  • Meningkatkan jejak pencarian serta peluang untuk terhubung dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan
• Kontra
  • Setiap saluran membutuhkan perhatian dan pemeliharaan, meningkatkan beban kerja
  • Metrik berbeda pada masing-masing, membuat pelaporan lintas saluran menjadi sulit

Memperluas ke Pasar Global

• kelebihan
  • Secara substansial meningkatkan kumpulan pelanggan potensial
  • Menambahkan cache ke merek untuk mengatakan bahwa itu adalah perusahaan "global"
• Kontra
  • Biaya peningkatan operasi bisa tinggi
  • Tingkat kesulitan tambahan seputar logistik seperti pengiriman dan dukungan pelanggan
  • Detail teknis - terjemahan situs, tampilan mata uang lokal, produk pilihan geo-gating - dapat menambah biaya dan masalah pemeliharaan yang signifikan

Kesimpulan : Menumbuhkan bisnis Anda adalah hal yang baik, tetapi tidak ada pilihan yang dibuat dengan mudah. eCommerce adalah bisnis besar di seluruh dunia, tetapi keputusan untuk menambahkan wilayah, saluran penjualan, atau outlet pemasaran harus diambil hanya setelah semua jelas bahwa manfaatnya lebih besar daripada tanggung jawab tambahan yang diambil.

Siapapun yang mempertimbangkan untuk memulai bisnis fashion online mereka sendiri kemungkinan besar sudah menyadari bahwa mereka mengambil tanggung jawab besar.

Dengan menggunakan alat yang tepat dan meminta keahlian yang tepat, mereka dapat membangun fondasi yang memungkinkan pertumbuhan dan kesuksesan. Mengetahui kapan harus melakukannya dan dengan cara apa berarti mengetahui batasan dan peluang apa yang tersedia karena jenis produk, anggaran, dan faktor lainnya.

Poin-poin di atas hanyalah beberapa masalah yang harus mereka pertimbangkan pro dan kontra selama tahap awal peluncuran label pakaian online.

TradeGecko adalah platform yang kuat untuk mengelola bisnis perdagangan Anda.

Berikan keunggulan pada bisnis Anda dan mulai uji coba gratis hari ini

Mulai uji coba gratis saya sekarang