비즈니스에 신중한 연습이 필요한 이유(및 수행 방법)

당신을 모차르트, 피카소, 스티브 잡스와 같은 천재들과 다른 점은 무엇입니까?

타고난 재능?

순전히 연습 시간 - 그들의 기술을 위해 흘린 피, 땀, 눈물?

정확히.

우리가 최고 수준의 성과를 보는 방식은 수년에 걸쳐 극적으로 바뀌었습니다. 우리는 그런 놀라운 작품을 만든 사람들이 우리와 질적으로 다르다고 생각했습니다. 오랫동안 "천연 재능"이라는 개념은 과학자들이 우수성에 대한 주제를 실제로 탐구하는 것을 방해했습니다.

그런 다음 Malcolm Gladwell의 Outliers 와 같은 책이 나왔습니다. '10,000시간의 법칙'이 탄생했습니다.

그러나 심리학 교수인 K. Anders Ericsson의 획기적인 연구는 숙달의 종종 간과되는 측면을 밝혔습니다. 연습 시간의 질 이 양 만큼 중요합니다.

미묘한 차이지만 결정적인 차이입니다. 그것을 적용하는 방법을 알아내는 것은 당신의 비즈니스에 큰 영향을 미칠 것입니다.

안락 지대에 빠질 위험

사업을 시작한 첫 몇 년 동안은 모든 것이 새롭고 흥미진진합니다. 물론 스트레스도 있고 힘든 시기도 있다. 그러나 많은 실제 학습도 진행 중입니다.

사업을 하면 강의나 책에서는 절대 배울 수 없는 것을 배울 수 있습니다. 입증된 현장 경험을 대신할 수 있는 것은 없습니다.

그러나 시간이 지남에 따라 흥분은 사라집니다. 당신은 마케팅, 리드 육성, 고객 만족 유지의 일상에 정착합니다. 일정은 꽉 찼지만... 지속 가능한 비즈니스처럼 느껴지면서 성장하고 있습니다.

자신의 틈새 시장을 지배하는 전문가 수준의 인재가 되면 가장 흥미로운 기회, 최고의 평판, 고객의 눈에 띄지 않고 다른 사람보다 몇 배나 더 많은 비용을 청구할 수 있는 능력을 얻게 됩니다.

그러나 99%의 사람들은 결코 거기에 가지 못할 것입니다.

선의의 부족 때문도 아니다. 결국 사람들은 이미 귀하의 전문 지식에 대해 비용을 지불하고 있습니다. 기술을 연습할 시간(또는 동기)을 찾는 것은 돈을 버는 기회를 거절하는 것을 의미할 때 어렵습니다.

그리고 매일 연습에 시간을 할애하는 많은 사람들은 최고 수준에 도달하지 못할 것입니다…

왜요?

대부분의 사람들이 비즈니스에서 엘리트가 되지 못하는 이유

사진 제공: 레오 레이놀즈

높은 수준(전문가 수준은 아님) 수행자의 일반적인 경로를 고려하십시오.

처음에는 빠르게 개선됩니다. 배울 것이 많지만 의욕이 높을 때 발전이 빨리 옵니다.

그러나 그 개선은 점점 줄어들기 시작합니다. 사람들은 Brain Pickings의 Maria Popova가 "OK 고원"이라고 부르는 단계에 도달할 때까지 점점 더 많은 노력을 기울이고 수익이 감소하는 것을 봅니다.

OK 고원은 "전문 지식의 자동 조종 장치가 우리를 일종의 안락 지대에 가두어 문제의 작업을 충분히 효율적으로 수행하여 개선에 대한 관심을 중단하는 지점"입니다.

다시 말해서, 우리는 고객에게 편안하게 서비스를 제공할 만큼 충분히 좋은 것을 얻었지만, 결국 우리는 근무일의 대부분을 자동 조종 장치에 소비하게 됩니다. 우리의 기술은 시간이 지남에 따라 정체됩니다. 이것이 우리의 유일한 관행이라면 작업 결과물의 질에서 "다음 단계로" 도약하는 것이 극도로 어려워집니다.

유능한 연주자는 기술을 연마하는 데 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 전문가 수준의 출력을 위해서는 필요하지만 충분하지 않습니다 .

최고 수준에 도달하려면 기술을 연마하는 방법을 변경해야 합니다. 그들은 연습 방식을 바꿔야 할 것입니다.

고의적 연습이란 무엇입니까?

처음부터 시작하겠습니다.

의도적인 연습이란?

Corbett Barr는 이를 멋지게 요약합니다. 그는 의도적 연습을 "성과 향상이라는 특정 목표와 관련된 고도로 구조화된 활동"으로 정의합니다.

음악가와 운동선수, CEO와 체스 그랜드마스터에 이르기까지 다양한 분야의 최고 연주자들은 자신의 분야에서 정점에 도달하기 위해 이러한 유형의 연습을 받아들였습니다. 당신도 할 수 있습니다!

"정상적인" 연습과 어떻게 다릅니까?

사진 제공: shock264

우리 대부분은 비즈니스 "실천"에서 매일 하는 일을 전혀 고려하지 않습니다. 우리는 단지 프로젝트를 마무리하고, 마케팅하고, 고객과 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다.

우리 는 어떤 방식으로 연습하고 있지만 그것은 무의식적입니다. 우리는 글래드웰의 10,000시간을 달성하고 순전한 반복을 통해 우리의 기술을 구축하기 위해 계속 노력하고 있습니다.

고의적인 연습은 의식적이고 어렵기 때문에 많이 다릅니다. 그것은 우리가 우리의 강점 대신 약점에 집중하도록 강요합니다.

저널리스트 조슈아 포어(Joshua Foer)는 그 차이점을 다음과 같이 잘 설명합니다.

대부분의 음악가는 앉아서 연습할 때 자신이 잘하는 부분을 연주합니다. 물론 그들은 다음과 같이 합니다. 성공하는 것은 즐겁습니다. 그러나 전문 음악가들은 아직 마스터하지 못한 부분, 어려운 부분에 집중하는 경향이 있습니다.

의도적으로 연습할 때, 당신은 당신을 안락한 지대의 가장자리로 밀어내는 도전적인 상황에 놓이게 됩니다. "능력의 가장자리"를 타는 것은 새로운 기술을 구축하고 지속적으로 향상하는 데 도움이 됩니다.

주요 성분은 무엇입니까?

다음은 MIT 교수이자 저자인 Cal Newport가 제공한 효과적인 의도적 연습의 공통 요소입니다.

1. 성능을 향상시키도록 설계되었습니다. 의도적인 연습은 당신의 능력을 확장하고 당신을 안락한 지대에서 벗어나게 해야 합니다. 대부분의 일상 업무는 이 작업을 수행하지 않습니다.
2. 많이 반복했습니다. 의도적으로 연습하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그것은 전문가 수준의 기술과 직관을 개발하는 높은 반복과 신중한 연습을 결합 하는 것입니다.
3. 피드백을 생성합니다. 당신의 연습은 얼마나 잘 진행되고 있습니까? 불행히도 당신의 의견은 중요하지 않습니다. 가능한 경우 정확한 수치(판매, 분석 통계 등)에 의존하면 기술을 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.
4. 정신적으로 요구합니다. 고의적인 연습에는 집중과 집중이 필요합니다. 이것이 바로 지금까지 해오던 것과 동일한 작업을 수행하는 "자동 조종 장치" 활동과 구별되는 점입니다.
5. 어렵다 강점 대신 약점에 집중하는 것이 항상 즐거운 것은 아니지만…
6. 좋은 목표가 필요합니다. 당신이 통제할 수 없는 결과로 막연한 목표를 조심하십시오. 좋은 목표는 (당신이 통제할 수 있는) 과정에 관한 것입니다. SMART 목표를 살펴보십시오.

당신의 사업을 위해 신중한 연습을 하십시오

비즈니스를 위해 고의적으로 연습하는 것은 명확한 규칙과 객관적인 성공 지표(예: 골프 또는 체스)가 있는 것보다 더 복잡해 보일 수 있습니다.

하지만 그럴 필요는 없습니다. 다음 팁을 시도하여 비즈니스 기술을 작고 관리 가능한 덩어리로 만들고 진정한 전문가가 되는 데 필요한 연습 요법을 개발하십시오.

즉각적인 성공은 잊어라

사진 제공: Travis 사진 촬영

이 생각은 우리 문화 깊숙이 자리 잡고 있습니다.

그러나 더 이상 진행하기 전에 버려야 할 때입니다.

뉴스는 "밤새 성공"의 이야기로 가득 차 있습니다. 스타트업 창업자. 책 시리즈로 수억 달러를 벌기 위해 무명에서 폭발한 작가들.

다음 하룻밤의 센세이션이 되는 것은 매력적인 아이디어입니다. 의심의 여지가 없습니다. 당신이 그것을 받아들일 때, 당신은 자신의 성공에 대한 책임을 운이나 적절한 상황으로 전가하게 됩니다.

이것은 사람들이 자신이 하고 있는 일을 계속하는 이유를 정당화하기 위해 사용하기 때문에 위험합니다. 그들은 그들이 듣는 많은 다른 사람들처럼 하룻밤 사이에 성공하지 못했습니다. 그렇다면 왜 지금 상황을 바꾸려고 합니까?

현실: 거의 모든 "밤새 성공" 뒤에는 10 년 이상의 일관되고 신중한 기술 연습이 있습니다. 인지 심리학 교수인 John Hayes는 세계에서 가장 영향력 있는 교향곡 500곡(76명의 작곡가 포함)에 대한 연구에서 거의 모든 곡이 작곡가의 경력에서 적어도 10년 동안 쓰여졌다는 것을 발견했습니다.

사람들의 성공을 부러워하거나 새로운 센세이션을 꿈꾸는 것을 그만둘 때입니다. 그 꿈을 현실로 만들 수 있는 방법은 오직 한 가지뿐입니다. 많은 의도적인 연습입니다.

작은 "마이크로 덩어리"로 분해(그리고 한 번에 하나씩만 연습)

사진 제공: Amy M. Youngs

비즈니스를 위해 연습한다는 생각은 벅차게 들릴 수 있습니다.

정당한 이유와 함께!

어떤 틈새 시장에 있든 비즈니스에는 움직이는 부분이 많습니다. 마케팅과 제품 개발이 있습니다. 리드 육성 및 카피라이팅. 목록은 계속해서 늘어납니다. 특히 혼자서 모든 작업을 수행하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

그렇기 때문에 개선하고자 하는 부분을 정확히 연마하는 것이 좋습니다. 비즈니스의 한 측면으로 드릴다운하지 마십시오. 그렇지 않으면 "나는 내 마케팅을 개선하고 싶다"와 같은 의도적인 연습 목표를 갖게 될 것입니다. 많이 사용하기에는 너무 복잡합니다.

마케팅을 개선하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 시작하기에 좋은 곳이지만 더 깊이 잠수하면 어떻게 될까요?

• "마케팅을 개선하고 싶습니다"가됩니다 ...
• “리드 육성을 개선하고 싶다”가…
• "나는 더 나은 이메일을 쓰고 싶다"는…
• "더 나은 이메일 제목을 쓰고 싶어요"

이제 우리가 할 수 있는 일입니다! 받은 편지함을 살펴보고 어떤 이메일을 열었는지 확인하고 제목 줄이 왜 "효과가 있었는지"를 분석하고, 몇 가지 새 이메일에 이러한 원칙을 적용하고, 다른 변형을 분할 테스트하여 가장 실적이 좋은 것을 확인할 수 있습니다.

더 나은 피드백(이 경우 공개 비율)을 확인하면 개선하려는 다른 요소로 이동할 수 있습니다.

엘리트 연주자의 연습 루틴을 따르십시오

사진 제공: 대담한 사서

Ericsson 박사의 연구는 세계적 수준의 연주자들이 의도적으로 연습하는 방식을 드러내는 데 그치지 않았습니다. 그는 또한 그들의 프로세스에서 공통 패턴을 발견했습니다. 바로 이 전문가들이 그들의 관행에 접근하는 방식이었습니다.

올바른 일을 하면 정상에 오를 수 있습니다. 그러나 작업 방식은 1) 소요 시간 및 2) 난이도에 영향을 미칠 수 있습니다.

다음은 의도적인 연습에 적용할 수 있는 Ericsson의 관찰 내용 중 일부입니다.

• 그들은 쉬지 않고 한 시간에 한 시간 정도만 의도적으로 연습할 수 있습니다.
• 많은 사람들은 마음이 상쾌해지는 아침에 가장 먼저 일을 수행합니다.
• 그들은 보통 주말에도 매일 같은 양을 연습합니다.
• 그들은 하루에 약 4시간 정도의 의도적인 연습을 최대치로 합니다.
• 충분한 수면을 취하지 않으면 번아웃을 경험합니다.

의도적인 연습은 어렵습니다. 작게 시작하여 위로 올라가십시오. 하루에 한 시간만 여유가 있더라도 경쟁자들보다 앞서게 될 것입니다(대부분은 0으로 하고 있습니다).

멘토 찾기

사진 제공: 키예프 대학 도서관

자신의 분야의 정상에 도달하고 그에 따른 모든 보상을 얻으려면 일해야 합니다.

멘토는 당신을 위해 그 일을 할 수는 없지만 몇 년 동안 정상으로 가는 지름길을 줄 수는 있습니다. 더 멀리 있는 사람(성공을 모델로 삼고 싶은 사람)의 지도를 받으면 프로세스를 관리 가능한 조치 단계로 나누는 데 도움이 됩니다.

온라인에는 수많은 비즈니스 서적과 정보가 있습니다. 그것들을 사용하여 자신을 멘토링할 수 있습니다. 맹목적으로 연습하는 것보다 훨씬 낫지만 아이디어를 교환할 수 있는 살아 숨쉬는 멘토를 대신할 수는 없습니다.

의미 있는 방식으로 개선할 수 있는 경로를 구성하는 데 기꺼이 도움을 줄 사람을 찾으십시오. 올바른 멘토는 항상 당신의 안락한 지대를 넘어 당신을 밀어줄 것이지만, 너무 많이 압도당하는 것은 아닙니다.

흥미로운 것을 유지하고 가정에 도전하십시오

사진 제공: 톰 심슨

실제로 효과를 보려면 의도적인 연습을 해야 합니다. 방법이 없습니다.

아이디어는 작고 지속적인 개선 사항을 계속 쌓는 것입니다. 매주 1%씩만 계속 개선한다면 1~2년 후에 귀하의 비즈니스가 얼마나 달라질지 상상해 보십시오!

숙달의 길은 멀지만 올바른 종류의 연습을 충분히 하면 거기에 도달 할 수 있습니다.

당신의 가장 큰 장애물은 당신 자신입니다. 멘탈 게임입니다. 상대는 지루하고 의욕이 낮습니다.

그러나 당신은 연습 훈련을 디자인할 수 있기 때문에 일을 흥미롭게 유지할 수 있는 힘이 있습니다. 기술을 개발할 수 있거나 개발할 수 없는 것에 대해 상황을 변경하거나 가정에 의문을 제기하는 것을 두려워하지 마십시오.

일부 CEO와 관리자가 그렇게 했습니다. 그들 대부분은 카리스마가 당신이 막 타고난 것이라는 인상을 받았습니다. 당신은 "그것을 가지고"또는 당신이하지 않습니다.

그래서 그들은 무엇을 했습니까? 그들은 최고의 드라마 학교라는 주제에 대해 조금 아는 사람들이 고안한 몇 가지 연기 연습을 연습하여 그들의 가정에 도전했습니다. 이러한 연습은 궁극적으로 커뮤니케이션에서 더 많은 카리스마로 바뀌었습니다.

숙달의 길

너무 편안하다고 느낀다면 - 일상적인 일들이 더 이상 틀에 박힌 것처럼 느껴진다면 - 이것을 모닝콜로 생각하십시오.

매일 시간을 할애하여 의도적으로 연습하면 일이 계속 흥미로워질 것입니다. 더 중요한 것은, 그것이 당신의 능력의 한계를 넘어서 당신을 밀어붙일 것이고, 시간이 지남에 따라 당신을 엘리트 수준으로 끌어올릴 것입니다.

개념에 익숙해지면 개선하고 싶은 삶의 거의 모든 측면으로 번역할 수 있습니다. 그것이 건강이든, 언어 학습이든, 예술이든, 서커스 저글링이든 그것은 중요하지 않습니다. 실무에서 전문가 가 되는 것은 당신이 추구하는 것이 무엇이든 마스터하는 데 도움이 될 것입니다.