7 prostych sposobów na zarządzanie spadkiem przychodów z reklam w I kwartale [2022]

Większość wydawców odnotowuje spadek przychodów z reklam w pierwszym kwartale roku. Zwykle następuje nagły spadek ruchu w sieci i stawek CPM po gwałtownym wzroście, jaki wydawcy odnotowali w czwartym kwartale. Jeśli zauważysz również spadek przychodów z reklam, nie obawiaj się. Ponieważ w tym artykule przedstawimy środki zapobiegawcze, które pomogą Ci zarządzać nadchodzącymi spadkami przychodów z reklam.

Ale najpierw spójrzmy, dlaczego przychody z reklam mogą spaść w pierwszym kwartale.

Dlaczego przychody z reklam spadają w I kwartale

Trzy główne czynniki powodują spadek przychodów z reklam po IV kwartale. Czynniki te obejmują:

1. Spadek ruchu na stronie

Pod koniec czwartego kwartału większość ludzi przegląda strony z dużym zamiarem zakupu. Więcej kupujących przegląda Internet w poszukiwaniu ofert na Święto Dziękczynienia, Czarny piątek, Boże Narodzenie i Nowy Rok. Ze względu na przeglądanie i zachowania kupujących wydawcy odnotowują wzrost ruchu internetowego w ich witrynach w czwartym kwartale. Wzrost ruchu w sieci prowadzi do większej liczby wyświetleń reklam — a tym samym do zwiększenia przychodów z reklam.

Jednak na początku I kwartału zmiana sezonu wpływa na przychody z reklam.

Jak?

Po IV kwartale wydatki konsumentów spadają. Mniej osób przegląda strony internetowe lub robi zakupy online. Ze względu na zmianę zachowania użytkowników podczas przeglądania, właściciele witryn odczuwają spadek ruchu w sieci. Spadek ruchu w sieci prowadzi do spadku liczby żądań i wyświetleń reklam. A jeśli w Twojej witrynie jest mniej wyświetleń, zobaczysz niższy współczynnik klikalności (CTR) wyświetlanych reklam. Niskie wyświetlenia i CTR spowodują spadek przychodów z reklam.

2. Spadek współczynnika wypełnienia reklam

Współczynnik wypełnienia reklamą to odsetek reklam wyświetlanych, gdy użytkownik odwiedza Twoją witrynę. Matematycznie współczynnik wypełnienia reklamą jest obliczany za pomocą tego wzoru:

Współczynnik wypełnienia reklamą = (łączna liczba wyświetleń reklamy / łączna liczba żądań reklamy) x 100

O ile każdy wydawca witryny będzie chciał zmaksymalizować współczynnik wypełnienia na poziomie 100%, nie wszystkie żądania reklam zostaną przesłane z reklamą. Reklamodawcy chcą, aby ich reklamy były wyświetlane odpowiednim odbiorcom. A ponieważ większość ludzi nie robi zakupów na początku pierwszego kwartału, większość reklamodawców niechętnie wypełnia boksy reklamowe, zwłaszcza w styczniu. Prowadzi to do spadku zapotrzebowania na zasoby reklamowe.

Aby lepiej zrozumieć współczynnik wypełnienia reklamą, podajemy prosty przykład. Załóżmy, że wysłałeś 1000 żądań reklamy ze swojej witryny do giełdy reklam, a Twój współczynnik wypełnienia to odsetek „wyświetlonych” reklam. Jeśli masz 1000 żądań reklamy, ale udało Ci się wyświetlić tylko 250 — tj. tylko 250 z wszystkich żądań jest przekształcanych w wyświetlenia reklamy, współczynnik wypełnienia wyniesie 25 procent. (250/1000) x 100% = 25%

Im wyższy współczynnik wypełnienia, tym wyższe przychody z reklam. Za każdym razem, gdy Twoje żądanie reklamy zostaje zablokowane i masz niezrealizowane wyświetlenie, tracisz przychody.

3. Spadek CPM

Przychód, jaki zarabia wydawca, zależy w dużej mierze od tego, ile reklamodawcy są gotowi wydać. Ze względu na zmniejszony ruch w I kwartale większość reklamodawców znacznie zmniejsza liczbę składanych przez siebie stawek. Reklamodawcy mają tendencję do ograniczania wydatków i bardziej konserwatywnego podejścia do budżetu reklamowego na początku roku. A spadek wydatków na reklamę prowadzi do spadku stawek CPM.

Ponieważ CPM to kwota, jaką reklamodawcy są skłonni zapłacić za tysiąc wyświetleń, im niższy CPM, tym mniejsze przychody. Te trzy czynniki powodują spadek przychodów na tysiąc wyświetleń (RPM) w pierwszych dwóch miesiącach pierwszego kwartału w porównaniu z czwartym kwartałem. Oto wykres przedstawiający trendy RPM od I do IV kwartału.

Środki zapobiegawcze mające na celu powstrzymanie spadku przychodów z reklam w I kwartale

1. Ustaw niższą cenę minimalną

Cena minimalna to najniższa możliwa cena, za jaką można sprzedać poszczególne zasoby reklamowe. W reklamie cena minimalna określa minimalny koszt, po jakim reklamodawcy mogą licytować zasoby reklamowe.

W IV kwartale wydawcy ustalili wyższą cenę minimalną, zwłaszcza w grudniu. Dzieje się tak, ponieważ reklamodawcy są skłonni wydawać pieniądze na reklamy, więc łatwo jest uzyskać maksymalne współczynniki wypełnienia reklamą nawet przy wysokiej cenie minimalnej. Z drugiej strony brak dostosowania ceny minimalnej w styczniu prawie uniemożliwi zwiększenie współczynnika wypełnienia reklamą.

Ponieważ większość reklamodawców zmniejsza kwoty, które wydają na kampanie reklamowe na początku I kwartału, zastosowanie wysokiej ceny minimalnej spowoduje odfiltrowanie reklamodawców przed rozpoczęciem stawki, ponieważ nie mogą one odpowiadać Twoim cenom minimalnym. Ale jeśli obniżysz cenę minimalną, uzyskasz więcej ofert, zobaczysz więcej zrealizowanych wyświetleń i zwiększysz swoje przychody.

2. Eksperymentuj z rozmiarami i formatami reklam

W miesiącach, w których następuje gwałtowny wzrost ruchu w sieci, a reklamodawcy dużo wydają na reklamy, rozmiary i formaty reklam wyświetlane w witrynie mogą wydawać się nieistotne, ponieważ masz już dużo wyświetleń. Jednak w pierwszym kwartale, kiedy ruch jest minimalny i reklamodawcy wydają mniej na reklamy, wybór odpowiedniego rozmiaru i formatu reklamy jest ważny.

Istnieje kilka rozmiarów reklam, które generalnie prowadzą do wyższych przychodów. Na przykład szersze reklamy zwykle uzyskują więcej wyświetleń niż reklamy wyższe, ponieważ są lepiej widoczne na stronie internetowej. Większe rozmiary reklam umożliwiają czytelnikom łatwe odczytanie reklamy, w przeciwieństwie do węższych rozmiarów reklam. Z naszych badań wynika, że ​​rozmiary reklam, które pozytywnie wpływają na przychody, obejmują:

• duży prostokąt 336 x 280,
• 300 x 250 średni prostokąt,
• Tablica wyników 728 x 90
• 300 x 600 pół strony

Należy również pamiętać, że ruch mobilny stanowi połowę całego ruchu w sieci. W pierwszym kwartale 2021 r. urządzenia mobilne (bez tabletów) odpowiadały za 54,8 proc. globalnego ruchu w sieci. A od 2017 roku wartość ta przekracza 50%. Dlatego podczas konfigurowania reklam ważne jest, aby używać również formatów reklam na telefon komórkowy. Dzięki odpowiedniemu miejscu docelowemu wydawcy mogą zwiększyć swoje przychody dzięki reklamom na telefon komórkowy.

Niektóre z najpopularniejszych rozmiarów reklam mobilnych to:

• Mobilna tablica wyników: 320×50.
• Duży baner mobilny: 320×100
• Średni prostokąt: 300×250

Kolejną wskazówką, która pomoże Ci wybrać odpowiedni rozmiar reklamy, jest współpraca z partnerami popytu w celu określenia najskuteczniejszych rozmiarów i formatów reklam w pierwszym kwartale. Bez względu na wybrany rozmiar i format reklamy, regularnie eksperymentuj i mierz. To pozwoli Ci wybrać najlepszy rozmiar reklamy dla Twojej witryny.

3. Zaimplementuj licytację nagłówka

Korzystanie z określania stawek za nagłówek w witrynie to skuteczny sposób na zwiększenie przychodów z reklam.

Jak działa określanie stawek nagłówka?

Funkcja Header Bidding wykorzystuje reklamę zautomatyzowaną, dzięki czemu wydawcy mogą jednocześnie sprzedawać swoją przestrzeń reklamową w różnych sieciach reklamowych i giełdach. Określanie stawek za nagłówek pozwala wydawcom zwiększyć wartość każdego wyświetlenia reklamy, ponieważ wiele źródeł popytu może jednocześnie licytować te same zasoby reklamowe. Ponieważ ustalanie stawek za nagłówek umożliwia wydawcom udostępnianie swoich zasobów reklamowych większej liczbie reklamodawców, prowadzi to do wyższego CPM i większych przychodów.

Oto obraz, który wyjaśnia, jak działa określanie stawek nagłówka:

Ponadto określanie stawek nagłówka prowadzi również do poprawy jakości reklamy. Reklamodawcy, którzy chcą wyświetlać swoje reklamy na stronie internetowej określonego wydawcy; być może ze względu na publiczność wydawcy lub duży ruch nie tylko będzie oferować wysokie stawki, ale także oferować trafne reklamy, dzięki czemu mogą pokonać konkurencję.

4. Popraw pozycjonowanie strony i wrażenia użytkownika

Celem poprawy SEO witryny jest zwiększenie jej widoczności w wyszukiwarkach. Im bardziej widoczna jest Twoja witryna, tym większy ruch uzyskasz. Większy ruch przekłada się na większą liczbę wyświetleń reklam i wyższe RPM.

Niektóre skuteczne sposoby na poprawę SEO to tworzenie wysokiej jakości treści, poprawa szybkości ładowania witryny, budowanie linków zwrotnych i optymalizacja słów kluczowych. Podczas spadku przychodów z reklam w I kwartale należy unikać utraty pozycji w rankingu słów kluczowych, ponieważ spowoduje to dalszą utratę ruchu. Najlepszą praktyką jest monitorowanie bieżących rankingów, aby zobaczyć artykuły, które możesz zaktualizować.

Możesz także kierować reklamy na słowa kluczowe z intencją komercyjną na pierwszy kwartał. Na przykład w styczniu więcej użytkowników będzie wyszukiwać słowa kluczowe, takie jak „członkostwo na siłownię” i „Dieta i ćwiczenia”. Szukaj takich słów kluczowych, które pasują do Twojej branży i twórz wysokiej jakości treści. Możesz użyć Trendów Google, aby znaleźć możliwości wyszukiwania odpowiednie dla Twojej niszy w pierwszym kwartale. Pomoże Ci to zwiększyć ruch w sieci i wyświetlenia w Twojej witrynie.

Dodatkowo, poprawa doświadczenia użytkownika w Twojej witrynie może również zwiększyć przychody z reklam.

Mając ponad 1,7 miliarda witryn w Internecie, wydawcy muszą szukać skutecznych sposobów zachęcania odwiedzających do odwiedzenia ich witryny, a także spędzać na niej wystarczająco dużo czasu, aby oglądać lub klikać reklamy. SEO zajmuje się przyciąganiem odwiedzających do Twojej witryny. Podczas gdy wrażenia użytkownika utrzymują je w Twojej witrynie. Zapewniając płynne wrażenia użytkownika, zauważysz mniej odrzuceń, większą liczbę wyświetleń reklam i wyższe konwersje – co pozwoli Ci zwiększyć przychody z reklam.

Trzy sposoby na poprawę doświadczenia użytkownika to:

• Stwórz przyjazny interfejs użytkownika witryny, który odwiedzający mogą łatwo zrozumieć i uzyskać do niego dostęp
• Prezentuj reklamy, które są przydatne i trafne dla Twoich odbiorców.
• Rozważ animowane reklamy. Reklamy animowane są bardziej interaktywne i pomagają wydawcom zwalczać ślepotę na banery.

5. Wypróbuj internetowe reklamy pełnoekranowe

Reklamy pełnoekranowe to interaktywne reklamy pełnoekranowe, które obejmują interfejs witryny lub aplikacji. Reklamy pełnoekranowe pojawiają się między treściami i są umieszczane w naturalnych punktach przejścia aplikacji lub gry.

Gdy odwiedzający zobaczy reklamę pełnoekranową, jedyne opcje to kliknięcie reklamy lub zamknięcie jej, aby wrócić do aplikacji lub gry. Ze względu na to, że reklamy pełnoekranowe obejmują cały interfejs aplikacji, są uważane za bardziej skuteczne niż reklamy typu pop-up, banery i reklamy natywne.

Konfigurowanie reklam pełnoekranowych w Menedżerze Google Ads to jeden z najlepszych sposobów na optymalizację zasobów reklamowych i zwiększenie przychodów.

Według przeprowadzonych przez nas testów reklamy pełnoekranowe przynoszą 11-15% wzrost przychodów z reklam. Pamiętaj, że ten procent różni się w zależności od witryny. Czynniki takie jak układ witryny i szybkość wpływają na skuteczność reklam pełnoekranowych. Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak skonfigurować reklamy pełnoekranowe w Menedżerze Google Ads.

Świeże przeczytane : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Włącz odświeżanie reklam

Odświeżanie reklamy to technika optymalizacji, która umożliwia wydawcom zwiększenie liczby wyświetleń reklam wyświetlanych użytkownikowi w jednej sesji poprzez odświeżanie zestawów reklam. Zestawy reklam są odświeżane w oparciu o wstępnie ustawione wyzwalacze, takie jak działanie użytkownika (klikanie, przewijanie, korzystanie z funkcji wyszukiwania). Możesz także ustawić czasowe odświeżanie reklam (co 30, 60 lub 90 sekund).

Chociaż odświeżanie reklam to dobry sposób na zwiększenie przychodów z reklam, pamiętaj, że nie jest to odpowiednie dla każdej witryny. Musisz upewnić się, że Twoja giełda reklam i sieć reklamowa obsługują automatyczne odświeżanie reklam. Chociaż OpenX, Rubicon i Google Ad Exchange obsługują automatyczne odświeżanie, Google Adsense nie. Aby uniknąć ryzyka zawieszenia konta, zapoznaj się z zasadami partnera popytu i przestrzegaj jego szczegółowych zasad odświeżania reklam.

Powinieneś także wziąć pod uwagę swoje wrażenia użytkownika. Jeśli często korzystasz z odświeżania reklam, może to zmniejszyć widoczność reklam w Twojej witrynie. Spowoduje to, że użytkownicy będą mniej angażować się w Twoją witrynę i ostatecznie przestaną ją odwiedzać, co prowadzi do niskiej liczby wyświetleń, a tym samym do zmniejszenia przychodów.

7. Wypróbuj reklamy wideo

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie przychodów z reklam jest wyświetlanie reklam wideo. Więcej reklamodawców wydaje na reklamę wideo. W 2019 r. amerykańscy reklamodawcy wydali 16,41 mld USD na mobilną reklamę wideo i 19,59 mld USD na inną cyfrową reklamę wideo. Dodając jednostki reklamowe wideo do żądań reklamy, możesz zwiększyć liczbę otrzymywanych stawek reklamowych. Większe stawki reklamowe pozwalają zwiększyć współczynnik wypełnienia reklamą i zwiększyć przychody.

Klienci są też bardziej otwarci na reklamy wideo. Zgłasza się, że filmy wykazują większe zaangażowanie, a także zwiększają świadomość marki. Pamiętaj jednak, że nie wszyscy partnerzy popytu będą licytować żądania reklam wideo. Dlatego skontaktuj się z platformami SSP, aby przeanalizować swój rynek przed wysłaniem żądań reklamy.

Zawijanie

Radzenie sobie ze spadkiem przychodów z reklam w I kwartale może być frustrujące. Zwłaszcza po tym, jak pod koniec IV kwartału odnotowałeś wysokie przychody. Jednak kroki wymienione w tym artykule pomogą Ci zwiększyć ruch, otrzymywać wyższe stawki reklam od reklamodawców, zwiększyć współczynniki wypełnienia i zwiększyć przychody z reklam. Te kroki obejmują:

• Ustaw niższą cenę minimalną
• Eksperymentuj z lepszymi rozmiarami i formatami reklam
• Zaimplementuj licytującego nagłówka
• Popraw pozycjonowanie strony i doświadczenie użytkownika
• Wypróbuj reklamy pełnoekranowe
• Włącz odświeżanie reklam
• Wypróbuj reklamy wideo

Kluczem jest, aby pamiętać, że spadek przychodów z reklam w pierwszym kwartale, zwłaszcza w styczniu, jest normalny. Nie musisz się zbytnio martwić. Po prostu postępuj zgodnie z tymi wskazówkami w tym artykule, aby w jak największym stopniu zapobiec załamaniu. MonetizeMore pomogło ponad 800 wydawcom zoptymalizować przychody z reklam nawet o 40%.

Chcesz uniknąć nieznośnych spadków przychodów z reklam? Skontaktujmy się!