7 semplici modi per gestire il calo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre [2022]

La maggior parte degli editori vede un calo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre dell'anno. Di solito si verifica un improvviso calo del traffico Web e delle tariffe CPM dopo l'aumento dei publisher nel quarto trimestre. Se stai vedendo anche un calo delle tue entrate pubblicitarie, non temere. Perché in questo articolo vedremo misure preventive per aiutarti a gestire i prossimi cali delle entrate pubblicitarie.

Ma prima, diamo un'occhiata ai motivi per cui le entrate pubblicitarie possono diminuire nel primo trimestre.

Perché le entrate pubblicitarie diminuiscono nel primo trimestre

Tre fattori principali causano un calo delle entrate pubblicitarie dopo il quarto trimestre. Questi fattori includono:

1. Diminuzione del traffico del sito web

Verso la fine del quarto trimestre, la maggior parte delle persone naviga con un'elevata intenzione di acquisto. Sempre più acquirenti stanno navigando in Internet alla ricerca di offerte per il Ringraziamento, il Black Friday, il Natale e il Capodanno. A causa del comportamento di navigazione e acquisto degli acquirenti, gli editori vedono un aumento del traffico web verso i loro siti web durante il quarto trimestre. Un aumento del traffico web porta a più impressioni degli annunci, quindi, aumentando le entrate pubblicitarie.

Ma all'inizio del primo trimestre, il cambio di stagione influisce sulle entrate pubblicitarie.

Come?

Dopo il quarto trimestre, la spesa dei consumatori diminuisce. Meno persone navigano sul web o fanno acquisti online. A causa del cambiamento nel comportamento di navigazione delle persone, i proprietari di siti web riscontrano una diminuzione del traffico web. Una diminuzione del traffico web porta a un calo delle richieste di annunci e delle impressioni. E se ci sono meno impressioni sul tuo sito, vedrai una percentuale di clic (CTR) inferiore sugli annunci visualizzati. Impressioni e CTR bassi faranno diminuire le tue entrate pubblicitarie.

2. Riduci il tasso di riempimento degli annunci

Il tasso di riempimento degli annunci è la percentuale di annunci offerti quando un visitatore visita il tuo sito web. Matematicamente, il tasso di riempimento degli annunci viene calcolato utilizzando questa formula:

Tasso di riempimento dell'annuncio = (Impressioni totali dell'annuncio / Richieste di annunci totali) x 100

Per quanto ogni editore di siti desideri massimizzare il tasso di riempimento al 100%, non tutte le richieste di annunci verranno servite con un annuncio. Gli inserzionisti vogliono che i loro annunci vengano offerti al pubblico giusto. E poiché la maggior parte delle persone non effettua acquisti all'inizio del primo trimestre, la maggior parte degli inserzionisti è riluttante a riempire gli spazi pubblicitari soprattutto a gennaio. Ciò porta a una diminuzione della domanda di spazio pubblicitario.

Per comprendere meglio il tasso di riempimento degli annunci, ecco un semplice esempio. Supponiamo che tu abbia inviato 1000 richieste di annunci dal tuo sito web a uno scambio di annunci e che il tuo tasso di riempimento sia la percentuale di annunci "pubblicati". Se hai 1000 richieste di annunci ma sei riuscito a servirne solo 250, ovvero solo 250 della richiesta totale viene trasformata in impressioni di annunci, il tasso di riempimento sarà del 25%. (250/1000) x 100% = 25%

Maggiore è il tasso di riempimento, maggiori saranno le entrate pubblicitarie. Ogni volta che la tua richiesta di annuncio viene bloccata e hai un'impressione insoddisfatta, stai perdendo entrate.

3. Diminuzione del CPM

Le entrate guadagnate da un editore dipendono fortemente da quanto gli inserzionisti sono disposti a spendere. A causa della diminuzione del traffico nel primo trimestre, la maggior parte degli inserzionisti riduce notevolmente il numero di offerte effettuate. Gli inserzionisti tendono a ridurre la spesa e ad essere più prudenti con il budget pubblicitario all'inizio dell'anno. E un calo della spesa pubblicitaria porta a una diminuzione delle tariffe CPM.

Poiché il CPM è l'importo che gli inserzionisti sono disposti a pagare per mille impressioni, minore è il CPM, minori saranno le entrate. Questi tre fattori causano una diminuzione delle entrate per mille impressioni (RPM) nei primi due mesi del primo trimestre rispetto al quarto trimestre. Ecco un grafico che mostra le tendenze RPM dal Q1 al Q4.

Misure preventive per fermare il crollo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre

1. Imposta il prezzo minimo

Un prezzo iniziale è il prezzo più basso possibile a cui un determinato inventario può essere venduto. Nella pubblicità, il prezzo minimo determina il costo minimo al quale gli inserzionisti possono fare offerte per gli inventari.

Nel quarto trimestre, gli editori hanno fissato un prezzo minimo più alto, soprattutto a dicembre. Questo perché gli inserzionisti sono disposti a spendere per gli annunci, quindi è facile ottenere i tassi di riempimento degli annunci massimi anche con un prezzo iniziale elevato. D'altra parte, la mancata regolazione del prezzo minimo a gennaio renderà quasi impossibile aumentare il tasso di riempimento degli annunci.

Poiché la maggior parte degli inserzionisti riduce l'importo da spendere per le campagne pubblicitarie all'inizio del primo trimestre, l'utilizzo di un prezzo iniziale elevato filtrerà gli inserzionisti prima dell'inizio dell'offerta perché non possono corrispondere ai prezzi iniziali. Ma se abbassi il prezzo iniziale, otterrai più offerte, vedrai più impressioni soddisfatte e aumenterai le tue entrate.

2. Sperimenta le dimensioni e i formati degli annunci

Durante i mesi in cui c'è un aumento del traffico web e gli inserzionisti spendono molto per gli annunci, le dimensioni e i formati degli annunci che visualizzi sul tuo sito web potrebbero non sembrare importanti perché stai già ricevendo molte impressioni. Ma nel primo trimestre, quando c'è un traffico minimo e meno inserzionisti che spendono per gli annunci, è importante scegliere la giusta dimensione e formato dell'annuncio.

Ci sono un paio di dimensioni degli annunci che generalmente portano a maggiori entrate. Ad esempio, gli annunci di dimensioni maggiori in genere ottengono più impressioni rispetto agli annunci più alti perché sono più visibili su una pagina web. Le dimensioni degli annunci più ampie consentono ai lettori di leggere l'annuncio con facilità, a differenza delle dimensioni degli annunci più strette. Secondo la nostra ricerca, le dimensioni degli annunci che influiscono positivamente sulle entrate includono:

• 336 x 280 rettangolo grande,
• 300 x 250 rettangolo medio,
• Classifica 728 x 90
• 300 x 600 mezza pagina

Dovresti anche notare che il traffico mobile rappresenta la metà di tutto il traffico web. Nel primo trimestre del 2021, i dispositivi mobili (esclusi i tablet) rappresentavano il 54,8% del traffico web globale. E dal 2017 il valore supera il 50%. Pertanto, quando imposti i tuoi annunci, è importante utilizzare anche i formati di annunci per dispositivi mobili. Con il posizionamento corretto, i publisher possono aumentare le proprie entrate con gli annunci per dispositivi mobili.

Alcune delle dimensioni di annunci per dispositivi mobili più popolari includono:

• Classifica mobile: 320×50.
• Banner mobile grande: 320×100
• Rettangolo medio: 300×250

Un altro consiglio per aiutarti a scegliere la giusta dimensione dell'annuncio è collaborare con i tuoi partner di domanda per identificare le dimensioni e i formati degli annunci con il rendimento migliore nel primo trimestre. Indipendentemente dalle dimensioni e dal formato dell'annuncio che scegli, assicurati di sperimentare e misurare regolarmente. Ciò ti consentirà di scegliere la dimensione dell'annuncio migliore per il tuo sito web.

3. Implementare l'offerta di intestazione

L'utilizzo dell'offerta per intestazione sul tuo sito è un modo efficace per aumentare le entrate pubblicitarie.

Come funziona l'offerta per intestazione?

L'offerta per intestazione utilizza la pubblicità programmatica in modo che gli editori possano vendere il proprio spazio pubblicitario contemporaneamente a reti pubblicitarie e scambi diversi. L'offerta per intestazione consente ai publisher di aumentare il valore di ogni impressione dell'annuncio perché più origini della domanda possono fare offerte per lo stesso inventario pubblicitario contemporaneamente. Poiché l'offerta per intestazione consente ai publisher di rendere disponibile il proprio spazio pubblicitario a più inserzionisti, comporta un CPM più elevato e un aumento delle entrate.

Ecco un'immagine che spiega come funziona l'offerta per intestazione:

Inoltre, l'offerta per intestazione porta anche a una maggiore qualità dell'annuncio. Inserzionisti che desiderano pubblicare i propri annunci sul sito Web di un determinato editore; forse a causa dell'audience dell'editore o del traffico elevato non solo farà offerte elevate, ma offrirà anche annunci pertinenti in modo da poter battere la concorrenza.

4. Migliora la SEO del sito web e l'esperienza utente

Lo scopo di migliorare la SEO del tuo sito web è aumentare la visibilità del tuo sito web nei motori di ricerca. Più il tuo sito è visibile, più traffico otterrai. Più traffico si traduce in un aumento delle impressioni degli annunci e in RPM più elevati.

Alcuni modi efficaci per migliorare la SEO sono la produzione di contenuti di alta qualità, il miglioramento della velocità di caricamento del sito Web, la creazione di backlink e l'ottimizzazione delle parole chiave. Durante il calo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre, devi evitare di perdere il posizionamento delle parole chiave in quanto ciò ti farà perdere ulteriormente traffico. È buona norma monitorare le tue attuali classifiche per vedere gli articoli che puoi aggiornare.

Puoi anche scegliere come target parole chiave con intento commerciale per il primo trimestre. Ad esempio, più utenti cercheranno parole chiave come "abbonamenti in palestra" e "Dieta ed esercizio fisico" a gennaio. Cerca parole chiave come questa adatte al tuo settore e crea contenuti di alta qualità. Puoi utilizzare Google Trends per trovare opportunità di ricerca pertinenti alla tua nicchia nel primo trimestre. Questo ti aiuterà ad aumentare il traffico web e le impressioni sul tuo sito.

Inoltre, migliorare l'esperienza utente sul tuo sito web può anche aumentare le entrate pubblicitarie.

Con oltre 1,7 miliardi di siti Web su Internet, gli editori devono cercare modi efficaci per incoraggiare i visitatori a visitare il loro sito e dedicarci abbastanza tempo per guardare o fare clic sugli annunci. La SEO si occupa di portare i visitatori al tuo sito. Mentre l'esperienza dell'utente li mantiene sul tuo sito. Quando offri un'esperienza utente fluida, vedrai meno rimbalzi, un aumento delle impressioni degli annunci e conversioni più elevate, il che ti consentirà di aumentare le entrate pubblicitarie.

Tre modi per migliorare la tua esperienza utente includono:

• Crea un'interfaccia utente del sito Web intuitiva che i visitatori possano facilmente comprendere e accedere
• Presenta annunci utili e pertinenti per il tuo pubblico.
• Prendi in considerazione gli annunci animati. Gli annunci animati sono più interattivi e aiutano gli editori a combattere la cecità dei banner.

5. Prova gli annunci interstitial web

Gli annunci interstitial sono annunci interattivi a schermo intero che coprono l'interfaccia di un sito Web o di un'app. Gli annunci interstitial vengono visualizzati tra i contenuti e vengono inseriti nei punti di transizione naturali di un'app o di un gioco.

Quando un visitatore vede un annuncio interstitial, le uniche opzioni sono fare clic sull'annuncio o chiuderlo per tornare all'app o al gioco. A causa degli annunci interstitial che coprono l'intera interfaccia dell'app, sono considerati più efficaci dei tipi di annunci come popup, banner e annunci nativi.

L'impostazione di annunci interstitial in Google Ads Manager è uno dei modi migliori per ottimizzare lo spazio pubblicitario e aumentare le entrate.

Secondo i test che abbiamo condotto, gli annunci interstitial hanno prodotto un aumento dell'11-15% delle entrate pubblicitarie. Tieni presente che questa percentuale varia in base al sito Web. Fattori come il layout del sito e la velocità influiscono sull'efficacia degli annunci interstitial. Consulta questo articolo per scoprire come impostare gli annunci interstitial in Google Ads Manager.

Fresco di lettura : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Abilita l'aggiornamento degli annunci

L'aggiornamento degli annunci è una tecnica di ottimizzazione che consente ai publisher di aumentare il numero di impressioni degli annunci offerte a un utente in una singola sessione aggiornando i set di annunci. Gli insiemi di annunci vengono aggiornati in base a attivatori preimpostati come l'azione dell'utente (clic, scorrimento, utilizzo della funzione di ricerca). Puoi anche impostare l'aggiornamento degli annunci su base a tempo (ogni 30, 60 o 90 secondi).

Sebbene l'aggiornamento degli annunci sia un buon modo per aumentare le entrate pubblicitarie, tieni presente che non è adatto a tutti i siti Web. Devi assicurarti che lo scambio di annunci e la rete pubblicitaria supportino gli annunci con aggiornamento automatico. Mentre OpenX, Rubicon e Google Ad Exchange supportano l'aggiornamento automatico, Google Adsense no. Per evitare di rischiare che il tuo account venga sospeso, leggi le norme del tuo partner di domanda e segui le loro regole specifiche per l'aggiornamento degli annunci.

Dovresti anche considerare la tua esperienza utente. Se utilizzi molto l'aggiornamento degli annunci, può ridurre la visibilità degli annunci sul tuo sito web. Ciò farà sì che i visitatori interagiscano meno con il tuo sito e alla fine smettano di visitarlo, portando a basse impressioni e, di conseguenza, a una diminuzione delle entrate.

7. Prova gli annunci video

Uno dei modi più efficaci per aumentare le entrate pubblicitarie è pubblicare annunci video. Sempre più inserzionisti stanno spendendo per la pubblicità video. Nel 2019, gli inserzionisti statunitensi hanno speso $ 16,41 miliardi in pubblicità video mobile e $ 19,59 miliardi in altra pubblicità video digitale. Aggiungendo unità pubblicitarie video alle tue richieste di annunci, puoi aumentare il numero di offerte pubblicitarie che ricevi. Più offerte pubblicitarie ti consentono di aumentare il tasso di riempimento degli annunci e aumentare le entrate.

I clienti sono anche più ricettivi agli annunci video. I video sono segnalati per vedere un maggiore coinvolgimento e anche aumentare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, tieni presente che non tutti i partner della domanda faranno offerte per le richieste di annunci video. Quindi, verifica con le tue piattaforme lato offerta (SSP) per analizzare il tuo mercato prima di inserire le tue richieste di annunci.

Avvolgendo

Affrontare un calo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre può essere frustrante. Soprattutto dopo aver registrato entrate elevate alla fine del quarto trimestre. Ma i passaggi menzionati in questo articolo ti aiuteranno ad aumentare il traffico, ricevere offerte pubblicitarie più elevate dagli inserzionisti, aumentare i tassi di riempimento e aumentare le entrate pubblicitarie. Questi passaggi includono:

• Imposta un prezzo minimo
• Sperimenta con dimensioni e formati degli annunci migliori
• Implementare l'offerente dell'intestazione
• Migliora la SEO del sito web e l'esperienza utente
• Prova gli annunci interstitial
• Abilita aggiornamento annunci
• Prova gli annunci video

La chiave è ricordare che il calo delle entrate pubblicitarie del primo trimestre, soprattutto a gennaio, è normale. Non devi preoccuparti troppo. Basta seguire questi suggerimenti in questo articolo per prevenire il crollo il più possibile. MonetizeMore ha aiutato oltre 800 publisher a ottimizzare le proprie entrate pubblicitarie fino al 40%.

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