管理第一季度广告收入下降的 7 种简单方法 [2022]

大多数出版商看到今年第一季度的广告收入下降。 在发布商在第四季度经历激增之后，网络流量和每千次展示费用率通常会突然下降。 如果您的广告收入也有所下降，请不要担心。 因为在本文中，我们将看到预防措施来帮助您管理即将到来的广告收入下滑。

但首先，让我们看看第一季度广告收入下降的原因。

为什么第一季度广告收入下降

三个主要因素导致第四季度后广告收入下滑。 这些因素包括：

1.网站流量减少

到第四季度末，大多数人都在以较高的购买意愿进行浏览。 越来越多的买家浏览互联网寻找感恩节、黑色星期五、圣诞节和新年优惠。 由于买家的浏览和购买行为，发布商发现其网站的网络流量在第四季度有所增加。 网络流量的增加会带来更多的广告展示次数，从而增加广告收入。

但在 Q1 初期，季节变化影响广告收入。

如何？

第四季度之后，消费者支出减少。 越来越少的人正在浏览网页或进行网上购物。 由于人们浏览行为的变化，网站所有者的网络流量减少。 网络流量的减少会导致广告请求和展示次数的下降。 如果您网站上的展示次数较少，您会看到展示广告的点击率 (CTR) 较低。 低展示次数和点击率会导致您的广告收入下降。

2. 广告填充率下降

您的广告填充率是访问者访问您的网站时投放的广告的百分比。 从数学上讲，广告填充率是使用以下公式计算的：

广告填充率 =（总广告展示次数 / 总广告请求数）x 100

尽管每个网站发布商都希望将填充率最大化为 100%，但并非所有广告请求都会得到广告。 广告商希望将他们的广告投放给正确的受众。 而且由于大多数人在第一季度初期并没有积极购买，因此大多数广告商都不愿意填补广告位，尤其是在 1 月份。 这导致对广告库存的需求减少。

为了更好地了解广告填充率，这里有一个简单的例子。 假设您从您的网站向广告交易平台发送了 1000 个广告请求，而您的填充率是“已投放”的广告的百分比。 如果您有 1000 个广告请求但仅设法提供了 250 个 - 即，总请求中只有 250 个转化为广告展示，那么您的填充率为 25%。 (250/1000) x 100% = 25%

您的填充率越高，您的广告收入就越高。 每次您的广告请求被阻止并且您的展示未完成时，您都会失去收入。

3.每千次展示费用减少

发布商获得的收入在很大程度上取决于广告商愿意花费多少。 由于第一季度的流量减少，大多数广告商显着减少了他们的出价数量。 广告商倾向于减少支出，并且在年初的广告预算上更加保守。 广告支出的下降会导致每千次展示费用率的下降。

由于每千次展示费用是广告商愿意为每千次展示支付的金额，因此您的每千次展示费用越低，您的收入就越少。 与第四季度相比，这三个因素导致第一季度前两个月的每千次展示收入 (RPM) 有所下降。 这是一张图表，显示了从第一季度到第四季度的 RPM 趋势。

防止第一季度广告收入下滑的预防措施

1.设置较低的底价

底价是任何特定库存可以出售的最低价格。 在广告中，底价决定了广告商可以竞标库存的最低成本。

在第四季度，出版商设定了更高的底价，尤其是在 12 月。 这是因为广告商愿意在广告上花钱，因此即使底价很高，也很容易获得最大的广告填充率。 另一方面，如果未能在 1 月份重新调整底价，则几乎不可能提高广告填充率。

由于大多数广告商在第一季度初期减少了他们在广告活动上的支出，因此使用高底价会在出价开始之前过滤掉广告商，因为他们无法匹配您的底价。 但是，如果您降低底价，您将获得更多交易、获得更多满足的印象，并增加您的收入。

2. 尝试广告尺寸和格式

在网络流量激增且广告商在广告上花费大量资金的几个月中，您在网站上显示的广告尺寸和格式可能看起来并不重要，因为您已经获得了很多印象。 但在第一季度，当流量最小且广告商在广告上的支出减少时，选择合适的广告尺寸和格式很重要。

有几种广告尺寸通常会带来更高的收入。 例如，较宽的广告尺寸通常比较高的广告获得更多的展示次数，因为它们在网页上的可见度更高。 与较窄的广告尺寸不同，较宽的广告尺寸可让读者轻松阅读广告。 根据我们的研究，对收入产生积极影响的广告尺寸包括：

• 336 x 280 大矩形，
• 300 x 250 中等矩形，
• 728 x 90 排行榜
• 300 x 600 半页

您还应该注意，移动流量占所有网络流量的一半。 2021 年第一季度，移动设备（不包括平板电脑）占全球网络流量的 54.8%。 自 2017 年以来，该值已超过 50%。 因此，在设置广告时，使用移动广告格式也很重要。 通过正确的展示位置，发布商可以通过移动广告增加收入。

一些最受欢迎的移动广告尺寸包括：

• 移动排行榜：320×50。
• 大型移动横幅：320×100
• 中长方形：300×250

帮助您选择合适广告尺寸的另一个提示是与您的需求合作伙伴一起确定第一季度表现最佳的广告尺寸和格式。 无论您选择何种广告尺寸和格式，请务必定期进行试验和衡量。 这将允许您为您的网站选择最佳的广告尺寸。

3.实施标头竞价

在您的网站上使用标题出价是增加广告收入的有效方法。

标头竞价如何运作？

标头竞价使用程序化广告，以便发布商可以同时将其广告空间出售给不同的广告网络和交易所。 标头竞价允许发布商增加每次广告展示的价值，因为多个需求源可以同时对同一个广告库存进行竞价。 由于标头竞价允许发布商将其广告资源提供给更多广告商，因此可以提高每千次展示费用并增加收入。

这张图片解释了标头竞价的工作原理：

此外，标头竞价还可以提高广告质量。 想要向某个发布商的网站投放广告的广告商； 可能是因为发布商的受众或高流量不仅会出价高，还会提供相关广告，以便他们能够击败竞争对手。

4. 改善网站 SEO 和用户体验

改善您的网站 SEO 的目的是提高您的网站在搜索引擎中的知名度。 您的网站越显眼，您获得的流量就越多。 更多的流量转化为增加的广告展示次数和更高的 RPM。

一些可以改善 SEO 的有效方法是通过制作高质量的内容、提高网站加载速度、建立反向链接和关键字优化。 在第一季度广告收入下降期间，您必须避免失去关键字排名，因为这会导致您进一步失去流量。 最好监控您当前的排名以查看您可以更新的文章。

您还可以针对 Q1 定位具有商业意图的关键字。 例如，更多用户将在 1 月份搜索“健身房会员”和“饮食与锻炼”等关键词。 寻找适合您的行业并创建高质量内容的此类关键字。 您可以使用 Google 趋势在第一季度找到与您的利基相关的搜索机会。 这将帮助您增加网站流量和展示次数。

此外，改善网站上的用户体验也可以增加广告收入。

互联网上有超过 17 亿个网站，出版商必须寻找有效的方法来鼓励访问者访问他们的网站，并在网站上花费足够的时间来观看或点击广告。 SEO 负责将访问者带到您的网站。 虽然用户体验将它们保留在您的网站上。 当您提供流畅的用户体验时，您会看到更少的跳出、更多的广告展示和更高的转化——这将使您能够增加广告收入。

改善用户体验的三种方法包括：

• 创建一个友好的网站用户界面，访问者可以轻松理解和访问
• 精选对您的受众有用且相关的广告。
• 考虑动画广告。 动画广告更具互动性，可帮助发布商对抗横幅广告盲区。

5. 尝试网页插页式广告

插页式广告是覆盖网站或应用程序界面的交互式全屏广告。 插页式广告出现在内容之间，并放置在应用或游戏的自然过渡点。

当访问者看到插页式广告时，唯一的选择是点击广告或将其关闭以返回应用或游戏。 由于插页式广告覆盖了整个应用界面，因此它们被认为比弹出窗口、横幅和原生广告等广告类型更有效。

在 Google Ads 管理工具中设置插页式广告是优化广告资源和增加收入的最佳方式之一。

根据我们进行的测试，插页式广告的广告收入增加了 11-15%。 请注意，此百分比因网站而异。 网站布局和速度等因素会影响插页式广告的效果。 查看这篇文章，了解如何在 Google Ads 管理工具中设置插页式广告。

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6.启用广告刷新

广告刷新是一种优化技术，它允许发布商通过刷新广告集来增加在单个会话中向用户提供的广告展示次数。 广告集根据用户操作（点击、滚动、使用搜索功能）等预设触发器进行刷新。 您还可以将广告设置为定时刷新（每 30、60 或 90 秒）。

虽然广告刷新是提高广告收入的好方法，但请注意，它并不适合每个网站。 您需要确保您的广告交易平台和广告网络支持自动刷新广告。 虽然 OpenX、Rubicon 和 Google Ad Exchange 支持自动刷新，但 Google Adsense 不支持。 为避免您的帐户被暂停，请阅读您的需求合作伙伴的政策并遵循他们的广告刷新特定规则。

您还应该考虑您的用户体验。 如果您大量使用广告刷新，它会降低您网站上的广告可见度。 这将导致访问者与您的网站的互动减少并最终停止访问 - 导致展示次数减少，从而导致收入减少。

7. 尝试视频广告

增加广告收入的最有效方法之一是投放视频广告。 越来越多的广告商在视频广告上花费。 2019 年，美国广告商在移动视频广告上花费了 164.1 亿美元，在其他数字视频广告上花费了 195.9 亿美元。 通过将视频广告单元添加到您的广告请求中，您可以增加收到的广告出价数量。 更多广告出价可让您提高广告填充率并增加收入。

客户也更容易接受视频广告。 据报道，视频的参与度更高，也提高了品牌知名度。 但请注意，并非所有需求合作伙伴都会对视频广告请求进行出价。 因此，在提出广告请求之前，请咨询您的供应方平台 (SSP) 以分析您的市场。

包起来

应对第一季度广告收入的下滑可能会令人沮丧。 尤其是在您在第四季度末经历了高收入之后。 但是本文中提到的步骤将帮助您增加流量，从广告商那里获得更高的广告出价，提高填充率并增加广告收入。 这些步骤包括：

• 设置较低的底价
• 尝试更好的广告尺寸和格式
• 实施标头投标
• 改善网站 SEO 和用户体验
• 试用插页式广告
• 启用广告刷新
• 试用视频广告

关键是要记住，第一季度的广告收入下滑，尤其是 1 月份的下滑是正常的。 你不必担心太多。 只需遵循本文中的这些提示，即可尽可能防止暴跌。 MonetizeMore 已帮助 800 多家发布商将其广告收入优化了高达 40%。

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