İlk Çeyrek [2022]'de reklam gelirindeki düşüşü yönetmenin 7 kolay yolu

Çoğu yayıncı, yılın ilk çeyreğinde bir reklam gelirinde düşüş görüyor. Yayıncıların 4. çeyrekte yaşadığı artıştan sonra genellikle web trafiğinde ve BGBM oranlarında ani bir düşüş olur. Reklam gelirinizde de bir düşüş görüyorsanız, korkmayın. Çünkü bu makalede, yaklaşan reklam geliri düşüşlerini yönetmenize yardımcı olacak önleyici tedbirler göreceğiz.

Ama önce, ilk çeyrekte reklam gelirinin düşmesinin nedenlerine bakalım.

Reklam geliri neden ilk çeyrekte düşüyor?

Üçüncü çeyrekten sonra reklam gelirinde düşüşe neden olan üç ana faktör var. Bu faktörler şunları içerir:

1. Web sitesi trafiğinde azalma

4. çeyreğin sonuna doğru, çoğu insan yüksek satın alma niyetiyle göz atıyor. Daha fazla alıcı Şükran Günü, Kara Cuma, Noel ve Yeni Yıl fırsatları aramak için internette geziniyor. Alıcıların göz atma ve satın alma davranışları nedeniyle, yayıncılar 4. çeyrekte web sitelerine gelen web trafiğinde bir artış görüyor. Web trafiğindeki artış, daha fazla reklam gösterimine yol açar - dolayısıyla, reklam gelirini artırır.

Ancak 1. çeyreğin başında sezondaki değişiklik reklam gelirini etkiler.

Nasıl?

4. çeyrekten sonra tüketici harcamaları düşüyor. Daha az insan internette geziniyor veya çevrimiçi alışveriş yapıyor. İnsanların tarama davranışındaki değişiklik nedeniyle, web sitesi sahipleri web trafiğinde bir düşüş yaşarlar. Web trafiğindeki azalma, reklam isteklerinde ve gösterimlerde düşüşe yol açar. Sitenizde daha az gösterim varsa, görüntülenen reklamlarda daha düşük tıklama oranı (TO) görürsünüz. Düşük gösterimler ve TO, reklam gelirinizin düşmesine neden olur.

2. Reklam doluluk oranında düşüş

Reklam doluluk oranınız, bir ziyaretçi web sitenizi ziyaret ettiğinde sunulan reklamların yüzdesidir. Matematiksel olarak, reklam doluluk oranı şu formül kullanılarak hesaplanır:

Reklam Doluluk oranı = (Toplam Reklam Gösterimi / Toplam Reklam İstekleri) x 100

Her site yayıncısı doluluk oranını %100'de en üst düzeye çıkarmak isteyecek olsa da, tüm reklam istekleri bir reklamla sunulmayacaktır. Reklamcılar, reklamlarının doğru hedef kitleye sunulmasını ister. Ve çoğu insan ilk çeyreğin başında aktif olarak satın alma yapmadığından, çoğu reklamveren özellikle Ocak ayında reklam alanlarını doldurma konusunda isteksizdir. Bu, reklam envanteri talebinde bir azalmaya yol açar.

Reklam doluluk oranını daha iyi anlamak için işte basit bir örnek. Diyelim ki web sitenizden bir ad exchange'e 1000 reklam isteği gönderdiniz ve doluluk oranınız "yayınlanan" reklamların yüzdesidir. 1000 reklam isteğiniz varsa ancak yalnızca 250'sini sunmayı başardıysanız, yani toplam isteğin yalnızca 250'si reklam gösterimine dönüştürülürse, doluluk oranınız yüzde 25 olacaktır. (250/1000) x %100 = %25

Doluluk oranınız ne kadar yüksek olursa, reklam geliriniz de o kadar yüksek olur. Reklam isteğiniz her engellendiğinde ve karşılanmayan bir gösteriminiz olduğunda, gelir kaybedersiniz.

3. BGBM'de Düşüş

Bir yayıncının kazandığı gelir, büyük ölçüde reklamverenlerin ne kadar harcamak istediğine bağlıdır. 1. çeyrekte azalan trafik nedeniyle, çoğu reklamveren verdikleri tekliflerin sayısını önemli ölçüde azaltır. Reklamverenler, harcamaları azaltma ve yılın başında reklam bütçeleriyle daha muhafazakar olma eğilimindedir. Ve reklam harcamalarındaki bir düşüş, BGBM oranlarında bir düşüşe yol açar.

BGBM, reklamverenlerin bin gösterim başına ödemek istediği miktar olduğundan, BGBM'niz ne kadar düşükse, geliriniz de o kadar az olur. Bu üç faktör, 4. çeyreğe kıyasla 1. çeyreğin ilk iki ayında bin gösterim başına gelirde (BGBG) düşüşe neden olur. İşte Q1'den Q4'e kadar RPM trendlerini gösteren bir grafik.

İlk çeyrekte reklam gelirindeki düşüşü durdurmak için önleyici tedbirler

1. Alt taban fiyatı belirleyin

Taban fiyat, herhangi bir envanterin satılabileceği mümkün olan en düşük fiyattır. Reklamcılıkta taban fiyat, reklamverenlerin envanterler için teklif verebileceği minimum maliyeti belirler.

4. Çeyrekte yayıncılar, özellikle Aralık ayında daha yüksek bir taban fiyat belirledi. Bunun nedeni, reklamverenlerin reklamlara harcama yapmaya istekli olmalarıdır, bu nedenle yüksek taban fiyatla bile maksimum reklam doluluk oranlarını elde etmek kolaydır. Öte yandan, Ocak ayında taban fiyatınızı yeniden ayarlamamanız, reklam doluluk oranınızı artırmanızı neredeyse imkansız hale getirecektir.

Çoğu reklamveren, reklam kampanyalarına harcadıkları tutarı 1. çeyreğin başlarında azalttığından, yüksek bir taban fiyat kullanmak, taban fiyatlarınızla eşleşemeyecekleri için teklif başlamadan önce reklamverenleri filtreleyecektir. Ancak taban fiyatınızı düşürürseniz daha fazla anlaşma elde edecek, daha fazla tatmin edici gösterim görecek ve gelirinizi artıracaksınız.

2. Reklam boyutları ve biçimleriyle denemeler yapın

Web trafiğinin arttığı ve reklamverenlerin reklamlara çok para harcadığı aylarda, zaten çok fazla gösterim aldığınız için web sitenizde görüntülediğiniz reklam boyutları ve biçimleri önemli görünmeyebilir. Ancak trafiğin minimum düzeyde olduğu ve reklamverenlerin reklamlara daha az harcama yaptığı ilk çeyrekte, doğru reklam boyutunu ve biçimini seçmek önemlidir.

Genellikle daha yüksek gelir sağlayan birkaç reklam boyutu vardır. Örneğin, daha geniş reklam boyutları, bir web sayfasında daha görünür oldukları için genellikle daha uzun reklamlardan daha fazla gösterim alır. Daha geniş reklam boyutları, daha dar reklam boyutlarının aksine okuyucuların reklamı kolaylıkla okumasını sağlar. Araştırmamıza göre, geliri olumlu etkileyen reklam boyutları şunları içerir:

• 336 x 280 büyük dikdörtgen,
• 300 x 250 orta boy dikdörtgen,
• 728 x 90 lider tablosu
• 300 x 600 yarım sayfa

Ayrıca, mobil trafiğin tüm web trafiğinin yarısını oluşturduğunu da unutmamalısınız. 2021 yılının ilk çeyreğinde, mobil cihazlar (tabletler hariç) küresel web trafiğinin yüzde 54,8'ini oluşturuyordu. Ve 2017'den beri, değer %50'nin üzerinde. Bu nedenle, reklamlarınızı oluştururken mobil reklam biçimlerini de kullanmanız önemlidir. Doğru yerleşim ile yayıncılar, mobil reklamlarla gelirlerini artırabilir.

En popüler mobil reklam boyutlarından bazıları şunlardır:

• Mobil lider tablosu: 320×50.
• Büyük mobil afiş: 320×100
• Orta boy dikdörtgen: 300×250

Doğru reklam boyutunu seçmenize yardımcı olacak başka bir ipucu, ilk çeyrekte en iyi performans gösteren reklam boyutlarını ve biçimlerini belirlemek için talep ortaklarınızla birlikte çalışmaktır. Seçtiğiniz reklam boyutu ve biçimi ne olursa olsun, düzenli olarak denemeler ve ölçümler yaptığınızdan emin olun. Bu, web siteniz için en iyi reklam boyutunu seçmenize olanak tanır.

3. Başlık teklifini uygulayın

Sitenizde başlık teklifini kullanmak, reklam gelirinizi artırmanın etkili bir yoludur.

Başlık teklifi nasıl çalışır?

Başlık teklifi, programatik reklamcılığı kullanır, böylece yayıncılar reklam alanlarını aynı anda farklı reklam ağlarına ve borsalara satabilirler. Başlık teklifi, birden çok talep kaynağı aynı reklam envanteri için aynı anda teklif verebildiği için yayıncıların her reklam gösteriminin değerini artırmasına olanak tanır. Başlık teklifi, yayıncıların reklam envanterlerini daha fazla reklamverenin kullanımına sunmasına olanak tanıdığından, daha yüksek bir BGBM ve artan gelir sağlar.

Başlık teklifinin nasıl çalıştığını açıklayan bir resim:

Ek olarak, başlık teklifi verme, reklam kalitesinin artmasına da yol açar. Reklamlarını belirli bir yayıncının web sitesine sunmak isteyen reklamverenler; belki yayıncının kitlesi veya yüksek trafiği nedeniyle yalnızca yüksek teklif vermekle kalmaz, aynı zamanda rekabeti yenebilmeleri için alakalı reklamlar da sunar.

4. Web sitesi SEO'sunu ve kullanıcı deneyimini iyileştirin

Web sitenizin SEO'sunu geliştirmenin amacı, web sitenizin arama motorlarında görünürlüğünü artırmaktır. Web siteniz ne kadar görünür olursa, o kadar fazla trafik alırsınız. Daha fazla trafik, artan reklam gösterimleri ve daha yüksek BGBG'ler anlamına gelir.

SEO'yu iyileştirmenin bazı etkili yolları, yüksek kaliteli içerik üretmek, web sitenizin yükleme hızını artırmak, geri bağlantılar oluşturmak ve anahtar kelime optimizasyonudur. 1. çeyrekteki reklam geliri düşüşü sırasında, daha fazla trafik kaybetmenize neden olacağından, anahtar kelime sıralamalarınızı kaybetmekten kaçınmalısınız. Güncelleyebileceğiniz makaleleri görmek için mevcut sıralamanızı izlemek en iyi uygulamadır.

Ayrıca, Q1 için ticari amaçlı anahtar kelimeleri de hedefleyebilirsiniz. Örneğin, Ocak ayında daha fazla kullanıcı "spor salonu üyelikleri" ve "Diyet ve egzersiz" gibi anahtar kelimeleri arayacak. Sektörünüze uygun ve yüksek kaliteli içerik oluşturan bunun gibi anahtar kelimeleri arayın. Q1'de nişinizle alakalı arama fırsatlarını bulmak için Google Trendler'i kullanabilirsiniz. Bu, sitenizdeki web trafiğini ve gösterimleri artırmanıza yardımcı olacaktır.

Ek olarak, web sitenizdeki kullanıcı deneyimini iyileştirmek, reklam gelirini de artırabilir.

İnternette 1,7 milyardan fazla web sitesi varken, yayıncılar, ziyaretçileri sitelerini ziyaret etmeye teşvik etmenin etkili yollarını aramalı ve ayrıca reklamları izlemek veya tıklamak için sitede yeterince zaman harcamalıdır. SEO, sitenize ziyaretçi çekmekle ilgilenir. Kullanıcı deneyimi onları sitenizde tutar. Sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sunduğunuzda, daha az geri dönme, artan reklam gösterimleri ve daha yüksek dönüşümler göreceksiniz - bu da reklam gelirinizi artırmanıza olanak tanır.

Kullanıcı deneyiminizi iyileştirmenin üç yolu şunları içerir:

• Ziyaretçilerin kolayca anlayabileceği ve erişebileceği kullanıcı dostu bir web sitesi kullanıcı arayüzü oluşturun
• Kitleniz için yararlı ve alakalı reklamları öne çıkarın.
• Animasyonlu reklamları düşünün. Animasyonlu reklamlar daha etkileşimlidir ve yayıncıların banner körlüğüyle mücadele etmesine yardımcı olur.

5. Web geçiş reklamlarını deneyin

Geçiş reklamları, bir web sitesinin veya uygulamanın arayüzünü kapsayan etkileşimli, tam ekran reklamlardır. Geçiş reklamları, içerik arasında görünür ve bir uygulamanın veya oyunun doğal geçiş noktalarına yerleştirilir.

Bir ziyaretçi bir geçiş reklamı gördüğünde, uygulamaya veya oyuna geri dönmek için tek seçenek reklamı tıklamak veya reklamı kapatmaktır. Tam uygulama arayüzünü kapsayan geçiş reklamları nedeniyle, pop-up'lar, banner'lar ve yerel reklamlar gibi reklam türlerinden daha etkili olarak kabul edilirler.

Google Ads Manager'da geçiş reklamları oluşturmak, reklam envanterinizi optimize etmenin ve geliri artırmanın en iyi yollarından biridir.

Yaptığımız testlere göre, geçiş reklamları, reklam gelirlerinde %11-15 artış sağlıyor. Bu yüzdenin web sitesine göre değiştiğini unutmayın. Site düzeni ve hız gibi faktörler, geçiş reklamlarının etkinliğini etkiler. Google Ads Manager'da geçiş reklamlarını nasıl ayarlayabileceğinizi öğrenmek için bu makaleye göz atın.

Yeni Okuma : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Reklam yenilemeyi etkinleştir

Reklam yenileme, yayıncıların reklam setlerini yenileyerek tek bir oturumda bir kullanıcıya sunulan reklam gösterimlerinin sayısını artırmasını sağlayan bir optimizasyon tekniğidir. Reklam setleri, kullanıcı eylemi (tıklama, kaydırma, arama işlevini kullanma) gibi önceden ayarlanmış tetikleyicilere göre yenilenir. Ayrıca reklamları zamana göre (her 30, 60 veya 90 saniyede bir) yenilenecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

Reklam yenileme, reklam gelirini artırmanın iyi bir yolu olsa da, bunun her web sitesi için uygun olmadığını unutmayın. Ad Exchange'inizin ve reklam ağınızın otomatik olarak yenilenen reklamları desteklediğinden emin olmanız gerekir. OpenX, Rubicon ve Google Ad Exchange otomatik yenilemeyi desteklerken, Google Adsense desteklemez. Hesabınızın askıya alınması riskinden kaçınmak için talep ortağınızın politikasını okuyun ve reklam yenilemeye yönelik özel kurallarına uyun.

Ayrıca kullanıcı deneyiminizi de göz önünde bulundurmalısınız. Reklam yenilemeyi çok kullanırsanız, web sitenizdeki reklam görüntülenebilirliğini azaltabilir. Bu, ziyaretçilerin sitenizle daha az etkileşim kurmasına ve sonunda ziyareti durdurmasına neden olarak düşük gösterimlere ve dolayısıyla gelirin düşmesine neden olur.

7. Video reklamları deneyin

Reklam gelirinizi artırmanın en etkili yollarından biri video reklamlar yayınlamaktır. Daha fazla reklamveren video reklamcılığına para harcıyor. 2019'da ABD'li reklamverenler, mobil video reklamcılığına 16,41 milyar dolar ve diğer dijital video reklamlarına 19,59 milyar dolar harcadı. Reklam isteklerinize video reklam birimleri ekleyerek aldığınız reklam tekliflerinin sayısını artırabilirsiniz. Daha fazla reklam teklifi, reklam doluluk oranınızı artırmanıza ve gelirinizi artırmanıza olanak tanır.

Müşteriler ayrıca video reklamlara daha açık. Videoların daha yüksek etkileşim gördüğü ve ayrıca marka bilinirliğini artırdığı bildiriliyor. Ancak, tüm talep iş ortaklarının video reklam istekleri için teklif vermeyeceğini unutmayın. Bu nedenle, reklam isteklerinizi belirtmeden önce pazarınızı analiz etmek için arz tarafı platformlarınıza (SSP'ler) danışın.

toparlamak

İlk çeyrekte reklam gelirindeki düşüşle uğraşmak sinir bozucu olabilir. Özellikle 4. çeyreğin sonunda yüksek gelirler elde ettikten sonra. Ancak bu makalede bahsedilen adımlar, trafiğinizi artırmanıza, reklamverenlerden daha yüksek reklam teklifleri almanıza, doluluk oranlarınızı artırmanıza ve reklam gelirinizi artırmanıza yardımcı olacaktır. Bu adımlar şunları içerir:

• Alt taban fiyatı belirle
• Daha iyi reklam boyutları ve biçimleriyle denemeler yapın
• Başlık teklif vereni uygula
• Web sitesi SEO'sunu ve kullanıcı deneyimini iyileştirin
• Geçiş reklamlarını deneyin
• Reklam yenilemeyi etkinleştir
• Video reklamları deneyin

Anahtar, özellikle Ocak ayında ilk çeyrek reklam gelirlerindeki düşüşün normal olduğunu hatırlamaktır. Çok fazla endişelenmenize gerek yok. Çökmeyi mümkün olduğunca önlemek için bu makaledeki bu ipuçlarını takip edin. MonetizeMore, 800'den fazla yayıncının reklam gelirlerini %40'a kadar optimize etmesine yardımcı oldu.

Sinir bozucu reklam geliri düşüşlerinden kaçınmak mı istiyorsunuz? İletişime geçelim!