7 maneiras fáceis de gerenciar a queda na receita de anúncios no primeiro trimestre [2022]

A maioria dos editores vê uma queda na receita de anúncios no primeiro trimestre do ano. Geralmente, há uma queda repentina no tráfego da Web e nas taxas de CPM após o aumento da experiência dos editores no quarto trimestre. Se você também estiver vendo uma queda na receita de anúncios, não tenha medo. Porque neste artigo, veremos medidas preventivas para ajudar você a gerenciar as próximas quedas de receita de anúncios.

Mas primeiro, vamos ver os motivos pelos quais a receita de anúncios pode cair no primeiro trimestre.

Por que a receita de anúncios cai no primeiro trimestre

Três fatores principais causam uma queda na receita de anúncios após o quarto trimestre. Esses fatores incluem:

1. Diminuição do tráfego do site

No final do quarto trimestre, a maioria das pessoas está navegando com alta intenção de compra. Mais compradores estão navegando na internet procurando por ofertas de Ação de Graças, Black Friday, Natal e Ano Novo. Devido ao comportamento de navegação e compra dos compradores, os editores observam um aumento no tráfego da Web para seus sites durante o quarto trimestre. Um aumento no tráfego da web leva a mais impressões de anúncios, aumentando assim a receita de anúncios.

Mas no início do primeiro trimestre, a mudança na temporada afeta a receita de anúncios.

Como?

Após o quarto trimestre, os gastos do consumidor diminuem. Menos pessoas estão navegando na web ou fazendo compras online. Devido à mudança no comportamento de navegação das pessoas, os proprietários de sites experimentam uma diminuição no tráfego da web. Uma diminuição no tráfego da web leva a uma queda nas solicitações e impressões de anúncios. E se houver menos impressões em seu site, você verá uma taxa de cliques (CTR) menor nos anúncios exibidos. Impressões e CTR baixas farão com que sua receita de anúncios diminua.

2. Queda na taxa de preenchimento do anúncio

Sua taxa de preenchimento de anúncios é a porcentagem de anúncios veiculados quando um visitante visita seu website. Matematicamente, a taxa de preenchimento do anúncio é calculada usando esta fórmula:

Taxa de preenchimento de anúncios = (total de impressões de anúncios / total de solicitações de anúncios) x 100

Por mais que todos os editores de sites desejem maximizar a taxa de preenchimento em 100%, nem todas as solicitações de anúncios serão atendidas com um anúncio. Os anunciantes querem que seus anúncios sejam veiculados para o público certo. E como a maioria das pessoas não está fazendo compras ativamente no início do primeiro trimestre, a maioria dos anunciantes está relutante em preencher os espaços de anúncio, especialmente em janeiro. Isso leva a uma diminuição na demanda por inventário de anúncios.

Para entender melhor a taxa de preenchimento de anúncios, veja um exemplo simples. Digamos que você tenha enviado 1.000 solicitações de anúncios do seu site para uma troca de anúncios e sua taxa de preenchimento seja a porcentagem de anúncios "veiculados". Se você tiver 1.000 solicitações de anúncios, mas só conseguiu veicular 250, ou seja, apenas 250 do total de solicitações são transformados em impressões de anúncios, sua taxa de preenchimento será de 25%. (250/1000) x 100% = 25%

Quanto maior sua taxa de preenchimento, maior sua receita de anúncios. Toda vez que sua solicitação de anúncio é bloqueada e você tem uma impressão não atendida, você está perdendo receita.

3. Diminuição do CPM

A receita que um editor ganha depende muito de quanto os anunciantes estão dispostos a gastar. Devido à diminuição do tráfego no primeiro trimestre, a maioria dos anunciantes reduz significativamente o número de lances que fazem. Os anunciantes tendem a reduzir os gastos e ser mais conservadores com seu orçamento de anúncios no início do ano. E uma queda nos gastos com publicidade leva a uma diminuição nas taxas de CPM.

Como o CPM é o valor que os anunciantes estão dispostos a pagar por mil impressões, quanto menor seu CPM, menor sua receita. Esses três fatores causam uma diminuição na receita por mil impressões (RPMs) nos primeiros dois meses do primeiro trimestre em comparação com o quarto trimestre. Aqui está um gráfico que mostra as tendências de RPM do primeiro ao quarto trimestre.

Medidas preventivas para impedir a queda na receita de anúncios no primeiro trimestre

1. Defina o preço mínimo

Um preço mínimo é o preço mais baixo possível pelo qual qualquer estoque específico pode ser vendido. Na publicidade, o preço mínimo determina o custo mínimo pelo qual os anunciantes podem fazer lances para estoques.

No quarto trimestre, as editoras estabeleceram um preço mínimo mais alto, especialmente em dezembro. Isso ocorre porque os anunciantes estão dispostos a gastar em anúncios, por isso é fácil obter as taxas máximas de preenchimento de anúncios, mesmo com um preço mínimo alto. Por outro lado, não reajustar seu preço mínimo em janeiro tornará quase impossível aumentar sua taxa de preenchimento de anúncios.

Como a maioria dos anunciantes reduz o valor gasto em campanhas publicitárias no início do primeiro trimestre, o uso de um preço mínimo alto filtrará os anunciantes antes do início do lance, pois eles não podem corresponder aos seus preços mínimos. Mas se você reduzir o preço mínimo, obterá mais negócios, verá mais impressões atendidas e aumentará sua receita.

2. Faça experiências com tamanhos e formatos de anúncio

Durante os meses em que há um aumento no tráfego da web e os anunciantes estão gastando muito em anúncios, os tamanhos e formatos de anúncio exibidos em seu site podem não parecer importantes porque você já está recebendo muitas impressões. Mas no primeiro trimestre, quando há tráfego mínimo e menos anunciantes gastando em anúncios, é importante escolher o tamanho e o formato de anúncio corretos.

Existem alguns tamanhos de anúncio que geralmente levam a receitas mais altas. Por exemplo, tamanhos de anúncio mais largos geralmente obtêm mais impressões do que anúncios mais altos porque são mais visíveis em uma página da web. Os tamanhos de anúncio mais amplos permitem que os leitores leiam o anúncio com facilidade, ao contrário dos tamanhos de anúncio mais estreitos. De acordo com nossa pesquisa, os tamanhos de anúncio que afetam positivamente a receita incluem:

• retângulo grande de 336 x 280,
• retângulo médio de 300 x 250,
• placar de 728 x 90
• 300 x 600 meia página

Você também deve observar que o tráfego móvel é responsável por metade de todo o tráfego da web. No primeiro trimestre de 2021, os dispositivos móveis (excluindo tablets) representaram 54,8% do tráfego global da web. E desde 2017, o valor é superior a 50%. Portanto, ao configurar seus anúncios, é importante que você também use formatos de anúncio para celular. Com o posicionamento certo, os editores podem aumentar sua receita com anúncios para celular.

Alguns dos tamanhos de anúncio para celular mais populares incluem:

• Tabela de classificação móvel: 320×50.
• Banner móvel grande: 320×100
• Retângulo médio: 300×250

Outra dica para ajudar você a escolher o tamanho de anúncio certo é trabalhar com seus parceiros de demanda para identificar os tamanhos e formatos de anúncio com melhor desempenho no primeiro trimestre. Não importa o tamanho e o formato do anúncio escolhido, experimente e avalie regularmente. Isso permitirá que você escolha o melhor tamanho de anúncio para seu site.

3. Implementar lances de cabeçalho

O uso de lances de cabeçalho em seu site é uma maneira eficaz de aumentar sua receita de anúncios.

Como funciona o lance de cabeçalho?

Os lances de cabeçalho usam publicidade programática para que os editores possam vender seu espaço de anúncio simultaneamente para diferentes redes de anúncios e trocas. Os lances de cabeçalho permitem que os editores aumentem o valor de cada impressão de anúncio porque várias origens de demanda podem fazer lances no mesmo inventário de anúncios de uma só vez. Como os lances de cabeçalho permitem que os editores disponibilizem seu inventário de anúncios para mais anunciantes, isso gera um CPM mais alto e uma receita maior.

Aqui está uma imagem que explica como funciona o lance de cabeçalho:

Além disso, os lances de cabeçalho também aumentam a qualidade do anúncio. Anunciantes que desejam veicular seus anúncios no site de um determinado editor; talvez por causa do público do editor ou do alto tráfego, não apenas dê lances altos, mas também ofereça anúncios relevantes para que eles possam vencer a concorrência.

4. Melhore o SEO do site e a experiência do usuário

O objetivo de melhorar o SEO do seu site é aumentar a visibilidade do seu site nos mecanismos de pesquisa. Quanto mais visível for o seu site, mais tráfego você receberá. Mais tráfego se traduz em mais impressões de anúncios e RPMs mais altos.

Algumas maneiras eficazes de melhorar o SEO são produzindo conteúdo de alta qualidade, melhorando a velocidade de carregamento do seu site, criando backlinks e otimização de palavras-chave. Durante a queda da receita de anúncios no primeiro trimestre, você deve evitar perder suas classificações de palavras-chave, pois isso fará com que você perca ainda mais tráfego. É uma prática recomendada monitorar suas classificações atuais para ver os artigos que você pode atualizar.

Você também pode segmentar palavras-chave com intenção comercial para o primeiro trimestre. Por exemplo, mais usuários pesquisarão por palavras-chave como “afiliações a academias” e “Dieta e exercícios” em janeiro. Procure palavras-chave como essa que se encaixem no seu setor e crie conteúdo de alta qualidade. Você pode usar o Google Trends para encontrar oportunidades de pesquisa relevantes para seu nicho no primeiro trimestre. Isso ajudará você a aumentar o tráfego da Web e as impressões em seu site.

Além disso, melhorar a experiência do usuário em seu site também pode aumentar a receita de anúncios.

Com mais de 1,7 bilhão de sites na internet, os editores precisam procurar maneiras eficazes de incentivar os visitantes a visitar seu site e também gastar tempo suficiente nele para assistir ou clicar em anúncios. SEO cuida de trazer visitantes ao seu site. Enquanto a experiência do usuário os mantém em seu site. Ao oferecer uma experiência de usuário tranquila, você verá menos devoluções, mais impressões de anúncios e conversões mais altas, o que permitirá aumentar a receita de anúncios.

Três maneiras de melhorar a experiência do usuário incluem:

• Crie uma interface de usuário de site amigável que os visitantes possam entender e acessar facilmente
• Anúncios de destaque que são úteis e relevantes para seu público.
• Considere anúncios animados. Os anúncios animados são mais interativos e ajudam os editores a combater a cegueira de banner.

5. Experimente os anúncios intersticiais da web

Os anúncios intersticiais são anúncios interativos em tela cheia que cobrem a interface de um site ou aplicativo. Os anúncios intersticiais aparecem entre o conteúdo e são colocados em pontos de transição naturais de um aplicativo ou jogo.

Quando um visitante vê um anúncio intersticial, as únicas opções são clicar no anúncio ou fechá-lo para voltar ao aplicativo ou jogo. Devido aos anúncios intersticiais que cobrem toda a interface do aplicativo, eles são considerados mais eficazes do que tipos de anúncios como pop-ups, banners e anúncios nativos.

A configuração de anúncios intersticiais no Google Ads Manager é uma das melhores maneiras de otimizar seu inventário de anúncios e aumentar a receita.

De acordo com os testes que realizamos, os anúncios intersticiais têm gerado um aumento de 11 a 15% na receita de anúncios. Observe que essa porcentagem varia de acordo com o site. Fatores como o layout e a velocidade do site afetam a eficácia dos anúncios intersticiais. Confira este artigo para ver como configurar anúncios intersticiais no Google Ads Manager.

Nova leitura : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Ative a atualização do anúncio

A atualização de anúncios é uma técnica de otimização que permite que os editores aumentem o número de impressões de anúncios veiculadas a um usuário em uma única sessão atualizando conjuntos de anúncios. Os conjuntos de anúncios são atualizados com base em acionadores predefinidos, como ação do usuário (clicar, rolar, usar a função de pesquisa). Você também pode definir os anúncios para serem atualizados com base no tempo (a cada 30, 60 ou 90 segundos).

Embora a atualização de anúncios seja uma boa maneira de aumentar a receita de anúncios, observe que ela não é adequada para todos os sites. Você precisa garantir que sua troca de anúncios e sua rede de anúncios sejam compatíveis com anúncios de atualização automática. Enquanto OpenX, Rubicon e Google Ad Exchange suportam atualização automática, o Google Adsense não. Para evitar o risco de sua conta ser suspensa, leia a política do seu parceiro de demanda e siga as regras específicas para atualização de anúncios.

Você também deve considerar sua experiência de usuário. Se você usar muito a atualização de anúncios, isso poderá reduzir a visibilidade do anúncio em seu site. Isso fará com que os visitantes se envolvam menos com seu site e, eventualmente, parem de visitá-lo, levando a impressões baixas e, consequentemente, à diminuição da receita.

7. Experimente anúncios em vídeo

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar sua receita publicitária é veicular anúncios em vídeo. Mais anunciantes estão gastando em publicidade em vídeo. Em 2019, os anunciantes dos EUA gastaram US$ 16,41 bilhões em publicidade em vídeo móvel e US$ 19,59 bilhões em outras publicidades em vídeo digital. Ao adicionar blocos de anúncios em vídeo às suas solicitações de anúncios, você pode aumentar o número de lances de anúncios recebidos. Mais lances de anúncio permitem aumentar a taxa de preenchimento de anúncios e aumentar a receita.

Os clientes também são mais receptivos aos anúncios em vídeo. Os vídeos são relatados para obter maior engajamento e também aumentar o reconhecimento da marca. No entanto, observe que nem todos os parceiros de demanda farão lances para solicitações de anúncios em vídeo. Portanto, verifique com suas plataformas do lado da oferta (SSPs) para analisar seu mercado antes de enviar suas solicitações de anúncios.

Empacotando

Lidar com uma queda na receita de anúncios no primeiro trimestre pode ser frustrante. Especialmente depois de ter experimentado altas receitas no final do quarto trimestre. Mas as etapas mencionadas neste artigo ajudarão você a aumentar seu tráfego, receber lances de anúncios mais altos de anunciantes, aumentar suas taxas de preenchimento e aumentar sua receita de anúncios. Essas etapas incluem:

• Definir preço mínimo
• Faça experiências com tamanhos e formatos de anúncio melhores
• Implementar proponente de cabeçalho
• Melhore o SEO do site e a experiência do usuário
• Experimente anúncios intersticiais
• Ativar atualização de anúncios
• Experimente anúncios em vídeo

A chave é lembrar que a queda na receita de anúncios do primeiro trimestre, especialmente em janeiro, é normal. Você não precisa se preocupar muito. Basta seguir estas dicas neste artigo para evitar a queda o máximo possível. MonetizeMore ajudou mais de 800 editores a otimizar sua receita de anúncios em até 40%.

Procurando evitar quedas incômodas na receita de anúncios? Vamos entrar em contato!